Подготовка к комплексной проверке слияний и поглощений

Важность подготовки к комплексной проверке

Проведение комплексной проверки представляет собой всестороннюю проверку покупателем каждого аспекта вашего бизнеса. Этот процесс охватывает три ключевых направления:

• Финансовая проверка
• Юридическая экспертиза
• Операционная комплексная проверка

Пренебрежение надлежащей подготовкой к комплексной проверке потенциально может привести к значительным расходам и продлению сроков. Тем не менее преимущества тщательной подготовки к этому решающему шагу невозможно переоценить. Мы твердо верим, что это важный элемент ускорения продажи вашего бизнеса по максимальной стоимости.

Цель подготовки к комплексной проверке

Эффективная подготовка к комплексной проверке служит краеугольным камнем упреждающего решения любых потенциальных проблем до выставления вашего бизнеса на продажу . Чтобы привлечь взыскательного покупателя в вашу компанию, необходимо тщательно подготовиться к комплексной проверке задолго до начала процесса продаж. Это особенно актуально для предприятий среднего бизнеса , где тщательность, предпринятая перед продажей, может означать разницу между заключением выгодной сделки и полным провалом.

Преимущества подготовки к комплексной проверке

Решайте проблемы до того, как они станут проблемами

Когда покупатель решает продолжить приобретение вашего бизнеса , он приступает к собственному тщательному расследованию, чтобы выяснить истинное положение дел в вашей компании, прежде чем брать на себя обязательства. Неожиданные проблемы, которые всплывают во время их рассмотрения, потенциально могут поставить под угрозу всю сделку .

Проактивный продавец может заранее решить многие из этих проблем, заранее уведомив о любых сохраняющихся проблемах. Более того, решение заранее выявленной проблемы с помощью хорошо продуманного объяснения сохраняет доверие к продавцу.

Стратегическая подготовка к комплексной проверке дает продавцу возможность разгладить морщины до того, как на сцену выйдет покупатель. Нет ничего более разочаровывающего, чем тратить время и ресурсы на подготовку и продвижение вашего бизнеса к продаже только для того, чтобы найти квалифицированного покупателя и потерять его из-за непредвиденных проблем, которые можно было решить заранее. Этот неудачный сценарий случается чаще, чем могут себе представить продавцы, поскольку, несмотря на их постоянное участие в бизнесе , владельцы могут оставаться в неведении о, казалось бы, незначительных проблемах.

Тем не менее, эти, казалось бы, незначительные проблемы могут существенно повлиять на восприятие покупателем профиля рисков компании, если их не решить. Например, проблемы с финансовой отчетностью, если оставить их без внимания, часто приводят к требованиям снижения цен, более строгим условиям сделки или даже к тому, что покупатель полностью отказывается от продажи.

Значительно повышает шансы на успешную транзакцию

Предоставьте своей консультативной команде возможность активно решать потенциальные проблемы и избегать ловушек, связанных с продажей, прежде чем ваш бизнес будет представлен потенциальным покупателям.

Неточные финансовые отчеты могут представлять собой значительный риск, потенциально ведущий к потере интереса покупателя. Когда покупатель обнаруживает несоответствия в ходе комплексной проверки , это не только срывает сделку, но и продлевает сроки разрешения. Потратив месяцы на поиск подходящего покупателя, потерять его из-за проблем, которые можно было исправить с самого начала, это одновременно разочаровывает и отнимает ваше драгоценное время, финансы и ресурсы.

Чтобы укрепить свою позицию, рассмотрите возможность привлечения стороннего эксперта для тщательного изучения ваших финансовых показателей, включая отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и налоговые декларации по федеральному подоходному налогу. Они тщательно изучат ключевые коэффициенты, тенденции и другие данные, предоставив вам исчерпывающий отчет о своих выводах. Этот упреждающий шаг позволяет вам выявлять и устранять потенциальные проблемы в ваших финансовых отчетах задолго до того, как будут представлены какие-либо предложения.

Ускоряет процесс комплексной проверки

Тщательная организация ваших финансовых отчетов перед выставлением вашего бизнеса на продажу не только упрощает процесс комплексной проверки при поиске покупателя, но и значительно увеличивает вероятность успешного закрытия сделки. Покупатель, который сталкивается с проблемами с вашей финансовой отчетностью, скорее всего, проведет комплексную комплексную проверку, внимательно изучая и другие аспекты бизнеса на предмет потенциальных проблем.

Максимизирует вашу продажную цену

Проведение предпродажной комплексной проверки служит стратегическим шагом по оптимизации стоимости вашего бизнеса за счет упреждающего выявления и решения потенциальных проблем, смягчения осложнений, которые могут повлиять на сделку.

Точные финансовые отчеты также играют решающую роль в максимизации продажной цены вашего бизнеса , поскольку они привлекают уверенных покупателей. Проще говоря, чем безупречнее организованы финансовые отчеты вашего бизнеса, тем быстрее вы сможете продать свой бизнес и получить премиальное предложение.

Тщательная оценка вашего бизнеса перед началом процесса продажи не только оптимизирует весь процесс, но и делает его более управляемым, эффективным и экономически выгодным для продавцов.

Дополнительные преимущества проведения предпродажной комплексной проверки

• Готовит бизнес и руководство к продаже.
• Ускоряет процесс продажи.
• Оптимизирует цену и структуру потенциальной сделки.
• Смягчает неожиданности и связанные с ними задержки во время продажи .
• Предоставляет продавцу контроль над сроками и представлением информации.
• Предоставляет продавцу дополнительные рычаги воздействия на переговоры, в отличие от покупателей, которые могут использовать проблемы.
• Предлагает возможность исправить проблемы и потенциально повысить запрашиваемую цену.