Подготовка к комплексной проверке слияний и поглощений

Важность подготовки к комплексной проверке

Проведение комплексной проверки представляет собой всестороннюю проверку покупателем каждого аспекта вашего бизнеса. Этот процесс охватывает три ключевых направления:

• Финансовая проверка
• Юридическая экспертиза
• Операционная комплексная проверка

Пренебрежение надлежащей подготовкой к комплексной проверке потенциально может привести к значительным расходам и продлению сроков. Тем не менее преимущества тщательной подготовки к этому решающему шагу невозможно переоценить. Мы твердо верим, что это важный элемент ускорения продажи вашего бизнеса по максимальной стоимости.

Цель подготовки к комплексной проверке

Эффективная подготовка к комплексной проверке служит краеугольным камнем упреждающего решения любых потенциальных проблем до выставления вашего бизнеса на продажу. Чтобы привлечь взыскательного покупателя в вашу компанию, необходимо тщательно подготовиться к комплексной проверке задолго до начала процесса продаж. Это особенно актуально для предприятий среднего бизнеса , где тщательность, предпринятая перед продажей, может означать разницу между заключением выгодной сделки и полным провалом.

Преимущества подготовки к комплексной проверке

Решайте проблемы до того, как они станут проблемами

Когда покупатель решает продолжить приобретение вашего бизнеса, он приступает к собственному тщательному расследованию, чтобы выяснить истинное положение дел в вашей компании, прежде чем брать на себя обязательства. Неожиданные проблемы, которые всплывают во время их проверки, потенциально могут поставить под угрозу всю сделку.

Проактивный продавец может заранее решить многие из этих проблем, заранее уведомив о любых сохраняющихся проблемах. Более того, решение заранее выявленной проблемы с помощью хорошо продуманного объяснения сохраняет доверие к продавцу.

Стратегическая подготовка к комплексной проверке дает продавцу возможность разгладить морщины до того, как на сцену выйдет покупатель. Нет ничего более разочаровывающего, чем тратить время и ресурсы на подготовку и продвижение вашего бизнеса к продаже только для того, чтобы найти квалифицированного покупателя и потерять его из-за непредвиденных проблем, которые можно было решить заранее. Этот неудачный сценарий происходит чаще, чем могут себе представить продавцы, поскольку, несмотря на их постоянное участие в бизнесе, владельцы могут оставаться в неведении о, казалось бы, незначительных проблемах.

Тем не менее, эти, казалось бы, незначительные проблемы могут существенно повлиять на восприятие покупателем профиля рисков компании, если их не решить. Например, проблемы с финансовой отчетностью, если оставить их без внимания, часто приводят к требованиям снижения цен, более строгим условиям сделки или даже к тому, что покупатель полностью отказывается от продажи.

Значительно повышает шансы на успешную транзакцию

Предоставьте своей консультативной команде возможность активно решать потенциальные проблемы и избегать ловушек, связанных с продажей, прежде чем ваш бизнес будет представлен потенциальным покупателям.

Неточные финансовые отчеты могут представлять собой значительный риск, потенциально ведущий к потере интереса покупателя. Когда покупатель обнаруживает несоответствия в ходе комплексной проверки, это не только срывает сделку, но и продлевает сроки разрешения. Потратив месяцы на поиск подходящего покупателя, потерять его из-за проблем, которые можно было исправить с самого начала, это одновременно разочаровывает и отнимает ваше драгоценное время, финансы и ресурсы.

Чтобы укрепить свою позицию, рассмотрите возможность привлечения стороннего эксперта для тщательного изучения ваших финансовых показателей, включая отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и налоговые декларации по федеральному подоходному налогу. Они тщательно изучат ключевые коэффициенты, тенденции и другие данные, предоставив вам исчерпывающий отчет о своих выводах. Этот упреждающий шаг позволяет вам выявлять и устранять потенциальные проблемы в ваших финансовых отчетах задолго до того, как будут представлены какие-либо предложения.

Ускоряет процесс комплексной проверки

Тщательная организация ваших финансовых отчетов перед выставлением вашего бизнеса на продажу не только упрощает процесс комплексной проверки при поиске покупателя, но и значительно увеличивает вероятность успешного закрытия сделки. Покупатель, который сталкивается с проблемами с вашей финансовой отчетностью, скорее всего, проведет комплексную комплексную проверку, внимательно изучая и другие аспекты бизнеса на предмет потенциальных проблем.

Максимизирует вашу продажную цену

Проведение предпродажной комплексной проверки служит стратегическим шагом по оптимизации стоимости вашего бизнеса за счет упреждающего выявления и решения потенциальных проблем, смягчения осложнений, которые могут повлиять на сделку.

Точные финансовые отчеты также играют решающую роль в максимизации продажной цены вашего бизнеса , поскольку они привлекают уверенных покупателей. Проще говоря, чем безупречнее организованы финансовые отчеты вашего бизнеса, тем быстрее вы сможете продать свой бизнес и получить премиальное предложение.

Тщательная оценка вашего бизнеса перед началом процесса продажи не только оптимизирует весь процесс, но и делает его более управляемым, эффективным и экономически выгодным для продавцов.

Дополнительные преимущества проведения предпродажной комплексной проверки

• Готовит бизнес и руководство к продаже.
• Ускоряет процесс продажи.
• Оптимизирует цену и структуру потенциальной сделки.
• Смягчает неожиданности и связанные с ними задержки во время продажи .
• Предоставляет продавцу контроль над сроками и представлением информации.
• Предоставляет продавцу дополнительные рычаги воздействия на переговоры, в отличие от покупателей, которые могут использовать проблемы.
• Предлагает возможность исправить проблемы и потенциально повысить запрашиваемую цену.