Продать свой бизнес негражданину или иностранцу, не являющемуся гражданином США?

Может ли мой бизнес быть продан негражданину США, находящемуся за пределами Соединенных Штатов? Я выставил свой бизнес на продажу, и есть потенциальный покупатель из Китая. Однако я не уверен в целесообразности продажи кому-то из-за границы. Каков процесс продажи моего бизнеса иностранному покупателю?

Продать свой бизнес международному покупателю не только возможно, но и вполне обычно. Однако есть важные соображения, которые следует иметь в виду.

Соединенные Штаты привлекают изобретательных предпринимателей со всего мира, а их иммиграционные законы стратегически разработаны для привлечения квалифицированных деловых умов из-за границы. Этот стратегический шаг укрепляет нашу экономику в долгосрочной перспективе, обогащая кадровый резерв США и привлекая опытных предпринимателей с успешным опытом работы в своих странах. Результатом является разнообразная сеть бизнес-новаторов, постоянно внедряющих свежие концепции, продукты, услуги и технологические достижения. Такое соглашение оказывается выгодным как для экономики США, так и для потенциального покупателя.

Одним из распространенных способов получения гражданства США является покупка бизнеса. Хотя покупатели иностранного происхождения могут альтернативно получить гражданство, открыв бизнес, многие рассматривают приобретение существующего бизнеса как более надежную инвестицию. Примечательно, что пассивные инвестиции, такие как недвижимость или бизнес, требующие минимального участия владельца, не соответствуют критериям для получения долгосрочной визы в США.

Ключевые вопросы возникают при взаимодействии с международными покупателями:

• Являются ли иностранные покупатели надежными покупателями?
• Какие виды бизнеса обычно привлекают иностранный интерес?
• Отличается ли процесс продажи бизнеса для иностранных покупателей?
• Какие страны предоставляют опцию визы E-2?
• Какие предварительные условия сопровождают заявление на визу E-2?
• Чем отличаются переговоры с международным покупателем, если вообще отличаются?
• Оправданы ли усилия по продаже иностранному покупателю?

В следующей статье подробно рассматривается каждый из этих вопросов.

Почему иностранцы становятся хорошими покупателями

Иностранные покупатели предлагают вам, продавцу, явные преимущества благодаря двум основным факторам, которые эффективно снижают потенциальные риски:

• Иммиграционные правила США требуют значительного уровня капитализации или первоначального взноса, часто составляющего от 50% до 60% от общей стоимости бизнеса.
• Постоянный успех бизнеса напрямую влияет на визовый статус иностранного покупателя. Следовательно, они более склонны преодолевать трудности, стремясь избежать потери визы и возвращения на родину. Эта динамика выгодна продавцам, которые финансируют часть продажи.

Учитывая требование, чтобы бизнес продолжал работать для сохранения визы, покупатели иностранного происхождения демонстрируют более высокую степень неприятия риска по сравнению с местными покупателями. Подумайте о переезде в такое место, как Южная Корея. Чувствуете ли вы себя способным всесторонне оценить демографические, социально-экономические и другие важные факторы, а затем разработать новую бизнес-стратегию? Вероятность этого невелика, если вы уже хорошо не разбираетесь в отрасли и динамике местного рынка.

Каждый рынок имеет свои нюансы, которые требуют глубокого понимания его составных компонентов – от демографии и психографики до потребительских предпочтений, конкуренции, политики и множества других переменных. Любому постороннему человеку сложно полностью усвоить такие идеи.

Этот пробел в знаниях приводит к тому, что иностранные покупатели подходят к покупкам бизнеса с повышенной осторожностью по сравнению со своими отечественными коллегами. Большинство международных покупателей ищут предприятия с более низким профилем риска, которые имеют значительную вероятность устойчивого успеха.

Исключение из этого принципа возникает, когда бизнес не требует стратегических изменений и требует только вливания свежего капитала в оборудование, инвентарь или операционные средства. В таких случаях иностранный покупатель может счесть эти капиталовложения менее рискованными.

Для некоторых посредников такое неприятие риска может быть ошибочно истолковано как стремление к гарантиям. Однако важно понимать, что если покупатель потерпит неудачу в своем новом деловом начинании, это может привести к изменению его визового статуса и потенциальной потере всех его инвестиций. Учитывая, что срок действия их визы зависит от непрерывной работы бизнеса, они часто обладают повышенным стимулом решать проблемы и добиваться успеха даже в неблагоприятных обстоятельствах. Следовательно, иностранные покупатели, как правило, проявляют более высокую степень осторожности, и их настороженность в отношении риска должна учитываться при общении и переговорах в процессе продажи.

Финансовые обязательства, необходимые для получения визы, значительны, что обычно предполагает, что человек проницателен и опытен и, следовательно, способен оценить инвестиционный риск. В то же время разумно подчеркнуть для покупателя, что никакие инвестиции не сопровождаются гарантиями, а риск является неотъемлемым аспектом любого финансового начинания. Покупатель должен развивать сбалансированный взгляд на риск, стремясь снизить его, сохраняя при этом решимость совершать продуманные шаги. В идеале, востребованный иностранный покупатель представляет собой серийного предпринимателя, ранее руководившего несколькими предприятиями. Такие люди умеют управлять рисками и хорошо подготовлены к решительным действиям.

Виза E-2

Виза E-2 является ключевой визой, которую обычно получают при приобретении бизнеса.

Соединенные Штаты заключили взаимные договоры, основанные на дружбе, торговле и мореплавании, со многими странами. Покупатели из таких стран имеют реальные возможности потенциально получить гражданство США.

Страны, предлагающие возможности получения визы E-2

Вот подборка стран, с которыми Соединенные Штаты заключили договоры о дружбе и торговле:

• Аргентина
• Китай (КР)
• Франция
• Италия
• Нидерланды
• Швеция
• Австралия
• Колумбия
• Германия
• Япония
• Норвегия
• Швейцария
• Австрия
• Коста-Рика
• Греция
• Корея
• Оман
• Таиланд
• Дания
• Гондурас
• Латвия
• Пакистан
• Идти
• Боливия
• Эстония
• Иран
• Либерия
• Филиппины
• Турция
• Бруней
• Эфиопия
• Ирландия
• Люксембург
• Испания
• Великобритания
• Канада
• Финляндия
• Израиль
• Мексика
• Суринам
• Югославия

Будьте уверены, это страны, где существуют перспективы получения визы E-2.

Требования для визы E-2

Виза E-2 предназначена для лиц, желающих въехать в США для развития и контроля за бизнес-предприятием, в которое они вложили или пообещали сделать значительные капиталовложения. Эти инвестиции должны быть не маргинальными, а существенными.

Вот разбивка трех основных компонентов, которые составляют предпосылки для получения визы E-2:

1. Существенные капитальные вложения: определение существенности не следует фиксированной формуле; скорее, принят пропорциональный подход. Инвестируемый капитал оценивается относительно стоимости бизнеса, измеряемой в процентах от первоначального взноса. Процент первоначального взноса варьируется: для малых предприятий обычно он составляет от 50% до 90%, а для крупных предприятий - от 10% до 20%. Например, инвестиций в 5 миллионов долларов может быть достаточно, независимо от стоимости бизнеса. Обычно приемлемой является минимальная сумма наличных в размере около 100 000 долларов США. Особые случаи могут быть рассмотрены для узкоспециализированных предприятий, когда инвестор привносит уникальные навыки. Важно отметить, что источником инвестиций должны быть средства иностранного покупателя, а кредиты приемлемы при условии, что активы бизнеса не используются в качестве залога по кредиту.
2. Прямое взаимодействие и управление: Иностранный покупатель должен владеть не менее 50% акций целевого бизнеса и играть активную управленческую роль. Пассивные инвестиции не соответствуют критериям визы E-2.
3. Экономическое значение: бизнес должен демонстрировать историю получения значительной прибыли, позволяющей иностранному покупателю поддерживать себя. Кроме того, бизнес должен создавать возможности трудоустройства для граждан США. Предприятия, в которых работают только иностранные инвесторы и ограниченное количество сотрудников, с меньшей вероятностью будут соответствовать критериям. Чем больше количество сотрудников, тем меньше внимания уделяется другим факторам. Например, если в компании работает 100 человек, можно рассмотреть возможность уменьшения первоначального взноса.

Эти три требования в совокупности гарантируют приверженность иностранного покупателя непрерывной работе бизнеса. Хотя эти факторы оцениваются в целом, они не регулируются жесткими правилами.

Советы по работе с иностранными покупателями

Вот ключевые советы по работе с покупателем, покупка которого зависит от получения визы:

• Избирательный подход: при ведении переговоров с несколькими сторонами будьте осторожны при рассмотрении предложений иностранных покупателей. Рассматривайте такие предложения только в том случае, если они заметно превосходят другие предложения, учитывая длительные сроки и потенциальную неопределенность в отношении одобрения виз.
• Как справиться со сложностями иммиграции: Иммиграционный процесс в США сложен и требует много времени. Ожидайте, что у покупателя будет юридическое руководство для прохождения этого процесса. Открыто обсудите сроки и соответствующие соображения как с покупателем, так и с его иммиграционным адвокатом.
• Общие цели: Иностранных и отечественных покупателей объединяют общие цели – получение дохода и возврата инвестиций. Признайте, что иностранные покупатели преследуют двойную цель: максимизировать возможности и минимизировать риск. Адаптируйте свой подход, чтобы подчеркнуть стабильность вашего бизнеса и подчеркнуть конкретные меры по снижению рисков. Это может включать в себя такие стратегии, как сокращение постоянных затрат или сокращение потребностей в оборотном капитале.
• Готовность к задержкам и условному депонированию: будьте готовы к потенциальным задержкам и вероятности использования условного депонирования. Помните, что ваши средства будут разблокированы после выдачи визы, но будьте готовы к возможным задержкам, связанным с визой, со стороны покупателя.

Чтобы разобраться в тонкостях покупок по визе, требуется стратегический подход, и понимание этой динамики придаст вам уверенности.

Часто задаваемые вопросы

Есть ли дополнительные преимущества для иностранного покупателя?

Безусловно, после приобретения бизнеса они получают свободу нанимать членов семьи без ущерба для своего визового статуса.

Каков срок действия визы E-2?

Виза E-2 может быть продлена на неопределенный срок в зависимости от текущей деятельности бизнеса. Обычно оно предоставляется на первоначальный пятилетний период и часто служит для большинства иммигрантов ступенькой на пути к получению постоянного места жительства.

Есть ли какие-либо недостатки для иммигранта?

После достижения статуса «постоянного резидента» доходы по всему миру становятся объектом налогообложения в США. Этот аспект может представлять собой серьезную и дорогостоящую проблему, особенно если иммигрант имеет инвестиции за пределами США.

Стоит ли затрачивать усилия на продажу международному покупателю?

В большинстве случаев требования к ликвидности перевешивают любые неудобства, недостатки или увеличенные сроки. Это справедливо, если вы не оцениваете предложения от нескольких покупателей, и предложение иностранного покупателя не затмевает другие привлекательные предложения.