Продать свой бизнес негражданину или иностранцу, не являющемуся гражданином США?

Можно ли продать мой бизнес гражданину, не являющемуся гражданином США, но находящемуся за пределами Соединенных Штатов? Я выставил свой бизнес на продажу, и есть потенциальный покупатель из Китая. Однако я не уверен в целесообразности продажи кому-либо из-за рубежа. Какова процедура продажи моего бизнеса иностранному покупателю?

Продажа бизнеса международному покупателю не только осуществима, но и вполне обычна. Однако следует учитывать важные моменты.

Соединенные Штаты привлекают изобретательных предпринимателей со всего мира, а их иммиграционное законодательство стратегически разработано для привлечения квалифицированных специалистов из-за рубежа. Этот стратегический шаг укрепляет нашу экономику в долгосрочной перспективе, обогащая американский кадровый резерв и привлекая успешных предпринимателей с богатым опытом работы в своих странах. В результате формируется разнообразная среда бизнес- новаторов, постоянно внедряющих новые концепции, продукты, услуги и технологические достижения. Такая структура выгодна как для экономики США, так и для потенциального покупателя .

Один из распространенных способов получения гражданства США — это покупка бизнеса. Хотя иностранные покупатели могут также получить гражданство, открыв собственный бизнес , многие считают приобретение уже существующего бизнеса более надежной инвестицией. Следует отметить, что пассивные инвестиции , такие как недвижимость или бизнес, требующий минимального участия владельца, не соответствуют критериям для получения долгосрочной визы США.

При взаимодействии с международными покупателями возникают следующие ключевые вопросы:

• Являются ли иностранные покупатели надежными покупателями?
• Какие виды бизнеса обычно привлекают интерес иностранных компаний?
• ли процесс продажи бизнеса для иностранных покупателей ?
• В каких странах доступна виза E-2?
• Какие предварительные требования предъявляются к заявке на визу E-2?
• Чем переговоры с международным покупателем?
• Оправданы ли усилия по продаже товара иностранному покупателю?

В следующей статье подробно рассматривается каждый из этих вопросов.

Почему иностранцы — выгодные покупатели

Иностранные покупатели предоставляют вам, продавцу, явные преимущества благодаря двум основным факторам, эффективно снижающим потенциальные риски:

• Иммиграционные правила США требуют значительного первоначального взноса, часто составляющего от 50% до 60% от общей стоимости бизнеса.
• Успех бизнеса напрямую влияет на визовый статус иностранного покупателя. Следовательно, они более склонны преодолевать трудности, стремясь избежать потери визы и возвращения в свою страну. Эта динамика выгодна продавцам, которые финансируют часть сделки.

В связи с требованием, чтобы бизнес продолжал функционировать для сохранения визы, иностранные покупатели проявляют более высокую степень неприятия риска по сравнению с местными покупателями. Рассмотрите возможность переезда в такую ​​страну, как Южная Корея – сможете ли вы всесторонне оценить демографические, социально-экономические и другие важные факторы, а затем разработать новую бизнес-стратегию? Вероятность невелика, если вы уже не хорошо разбираетесь в отрасли и динамике местного рынка .

Каждый рынок обладает множеством нюансов, требующих глубокого понимания его составляющих — от демографических и психографических характеристик до потребительских предпочтений, конкуренции, политики и множества других переменных. Для любого постороннего человека полностью осмыслить эти нюансы довольно сложно.

Этот пробел в знаниях приводит к тому, что иностранные покупатели подходят к приобретению бизнеса с большей осторожностью по сравнению со своими отечественными коллегами. Большинство международных покупателей ищут предприятия с более низким уровнем риска, те, которые обладают значительной вероятностью долгосрочного успеха.

Исключение из этого принципа возникает, когда бизнес не требует стратегических изменений и нуждается лишь в вливании нового капитала для приобретения оборудования, закупки товаров или покрытия операционных расходов. В таких случаях иностранный покупатель может счесть эти капиталовложения менее рискованными.

Для некоторых посредников такое нежелание рисковать может быть ошибочно воспринято как стремление к гарантиям. Однако важно понимать, что если покупатель потерпит неудачу в своем новом бизнес-проекте, это может привести к изменению его визового статуса и потенциальной потере всех инвестиций. Учитывая, что срок действия визы зависит от непрерывной работы бизнеса, у них часто есть повышенный стимул преодолевать трудности и обеспечивать успех даже в неблагоприятных обстоятельствах. Следовательно, иностранные покупатели, как правило, проявляют большую осторожность, и их настороженность в отношении риска следует учитывать в общении и переговорах в процессе продажи.

Финансовые , необходимые для получения визы, значительны, что, как правило, свидетельствует о проницательности и опыте потенциального инвестора, а следовательно, и о его способности оценивать инвестиционные риски. В то же время, следует подчеркнуть покупателю, что никакие инвестиции не гарантируют успеха, и риск является неотъемлемой частью любого финансового предприятия. Покупатель должен придерживаться сбалансированного подхода к риску, стремясь минимизировать его, сохраняя при этом решимость принимать взвешенные решения. В идеале, востребованный иностранный покупатель должен обладать опытом серийного предпринимателя, ранее возглавлявшего несколько компаний. Такие люди умеют управлять рисками и хорошо подготовлены к принятию решительных мер.

Виза E-2

Виза E-2 является ключевой визой, которую обычно получают в связи с приобретением бизнеса.

Соединенные Штаты заключили взаимные договоры, основанные на дружбе, торговле и мореплавании, со многими странами. Покупатели из таких стран имеют реальные возможности для получения гражданства США.

Страны, предлагающие визы E-2

Вот список стран, с которыми Соединенные Штаты заключили договоры о дружбе и торговле:

• Аргентина
• Китай (ROC)
• Франция
• Италия
• Нидерланды
• Швеция
• Австралия
• Колумбия
• Германия
• Япония
• Норвегия
• Швейцария
• Австрия
• Коста-Рика
• Греция
• Корея
• Оман
• Таиланд
• Дания
• Гондурас
• Латвия
• Пакистан
• Того
• Боливия
• Эстония
• Иран
• Либерия
• Филиппины
• Турция
• Бруней
• Эфиопия
• Ирландия
• Люксембург
• Испания
• Великобритания
• Канада
• Финляндия
• Израиль
• Мексика
• Суринам
• Югославия

Можете быть уверены, это страны, где есть возможность получить визу E-2.

Требования для получения визы E-2

Виза E-2 предназначена для лиц, желающих въехать в США для развития и управления бизнес-проектом, в который они вложили или обязались вложить значительный капитал. Эти инвестиции должны быть не незначительными, а существенными.

Вот краткое описание трех основных компонентов, составляющих необходимые условия для получения визы E-2:

1. Значительные капиталовложения: Определение существенности не подчиняется фиксированной формуле; вместо этого применяется пропорциональный подход. Инвестированный капитал оценивается по отношению к стоимости бизнеса , которая измеряется в процентах от первоначального взноса. Процент первоначального взноса варьируется: для малых предприятий он обычно составляет от 50% до 90%, а для крупных предприятий — от 10% до 20%. Например, инвестиции в размере 5 миллионов долларов могут быть достаточными независимо от стоимости бизнеса. Как правило, минимальная наличных средств составляет около 100 000 долларов. Особые случаи могут рассматриваться для узкоспециализированных предприятий, если инвестор обладает уникальными навыками. Важно отметить, что источником инвестиций должны быть средства иностранного покупателя, а кредиты допустимы при условии, что активы бизнеса не используются в качестве залога по кредиту.
2. Прямое участие и управление: Иностранный покупатель должен владеть не менее 50% акций целевого бизнеса и играть активную управленческую роль. Пассивные инвестиции не соответствуют критериям визы E-2.
3. Экономическая значимость: Компания должна продемонстрировать историю получения существенной прибыли , позволяющей иностранному покупателю обеспечивать себя. Кроме того, компания должна создавать рабочие места для граждан США. Компании, которые нанимают только иностранного инвестора и ограниченное количество сотрудников, с меньшей вероятностью будут соответствовать требованиям. Чем больше сотрудников, тем меньше внимания уделяется другим факторам. Например, если компания нанимает 100 человек, может быть рассмотрен вариант с уменьшенным первоначальным взносом.

В совокупности эти три требования гарантируют приверженность иностранного покупателя дальнейшей деятельности предприятия. Хотя они оцениваются в целом, эти факторы не регулируются жесткими правилами.

Советы по работе с иностранными покупателями

Вот несколько важных моментов, которые следует учитывать при работе с покупателем, чья покупка зависит от получения визы:

• Избирательный подход: При ведении переговоров с несколькими сторонами следует проявлять осторожность при рассмотрении предложений от иностранных покупателей. Рассматривайте такие предложения только в том случае, если они значительно превосходят другие, учитывая длительные сроки и потенциальную неопределенность, связанную с получением виз.
• Преодоление сложностей иммиграционного процесса: Иммиграционный процесс в США сложен и занимает много времени. Следует ожидать, что покупателю потребуется юридическая помощь для прохождения этого процесса. Открыто обсудите сроки и важные моменты как с покупателем, так и с его иммиграционным адвокатом.
• Общие цели: Иностранных и отечественных покупателей объединяют общие цели – получение дохода и прибыли от инвестиций. Следует понимать, что иностранные покупатели преследуют двойную цель: максимизация возможностей при минимизации рисков. Адаптируйте свой подход, чтобы подчеркнуть стабильность вашего бизнеса и выделить конкретные меры по снижению рисков. Это может включать такие стратегии, как сокращение постоянных затрат или уменьшение потребности в оборотном капитале.
• Готовность к задержкам и использованию эскроу-счета: Будьте готовы к возможным задержкам и вероятности использования эскроу-счета. Помните, что ваши средства будут разблокированы после получения визы, но будьте готовы к возможным задержкам, связанным с визой, со стороны покупателя.

Чтобы разобраться в тонкостях покупок, совершаемых с использованием виз, необходим стратегический подход, и понимание этих нюансов придаст вам уверенности.

Часто задаваемые вопросы

Есть ли дополнительные преимущества для иностранного покупателя?

Безусловно, после приобретения бизнеса они получают возможность нанимать членов семьи, не рискуя при этом потерять свой визовый статус.

Каков срок действия визы E-2?

Виза E-2 может продлеваться неограниченное количество раз при условии продолжения деятельности предприятия. Обычно выдаваемая на первоначальный пятилетний период, она часто служит первым шагом для большинства иммигрантов на пути к получению постоянного вида на жительство.

Есть ли какие-либо недостатки для иммигрантов?

После получения статуса «постоянного резидента» доход, полученный по всему миру, начинает облагаться налогами . Этот аспект может представлять собой существенную и дорогостоящую проблему, особенно если иммигрант имеет инвестиции за пределами США.

ли продавать товар иностранному покупателю?

В большинстве случаев требования к ликвидности перевешивают любые неудобства, недостатки или затянутые сроки. Это справедливо, за исключением случаев, когда вы рассматриваете предложения от нескольких покупателей, и предложение иностранного покупателя не превосходит другие привлекательные предложения.