Продажа вашего бизнеса: причины, доверие и плавный переход

Вы рассматриваете возможность продажи своего бизнеса? Понимание основных мотивов этого решения имеет решающее значение для движения в правильном направлении. Независимо от того, ведете ли вы свой бизнес десятилетия или всего несколько лет, вопрос «почему» играет важную роль. Это вопрос доверия.

Почему вопрос «почему» имеет значение? Что ж, если ваша мотивация к продаже подпадает под общие категории, такие как выгорание или выход на пенсию, важно, чтобы потенциальные покупатели поверили вашим доводам. Установление доверия с покупателями с самого начала жизненно важно для успешного переговорного процесса.

Итак, как вы можете гарантировать, что потенциальные покупатели вам доверяют? Первый шаг — открыто и открыто рассказать о своих мотивах. В некоторых отраслях, таких как пищевая промышленность, характерна высокая текучесть кадров.

Многие продавцы могут активно участвовать в своем бизнесе, но они «перегорели» и ищут перемен. Другие могут искать новые возможности или понимать, что бизнес им не подходит.

Некоторые могут даже столкнуться с проблемами со здоровьем, семейными проблемами или спорами между партнерами. Выход на пенсию – еще одна распространенная причина продажи бизнеса .

Важно отметить, что владельцы малого бизнеса часто имеют другие мотивы по сравнению с владельцами более крупных фирм. Выгорание и скуку чаще называют владельцы малого бизнеса, в то время как выход на пенсию и финансовая выгода, как правило, являются более приоритетными для владельцев более крупного бизнеса.

Независимо от ваших конкретных обстоятельств и причин продажи, процесс подготовки вашего бизнеса к продаже и совершения сделки должен быть адаптирован соответствующим образом. В Casinos Broker, ведущей фирме по покупке и продаже бизнеса, мы имеем большой опыт оказания помощи продавцам с различным опытом и мотивацией.

В этой статье мы рассмотрим множество причин, по которым владельцы бизнеса в конечном итоге решают продать. Более того, мы предоставим практические советы по подготовке вашего бизнеса к плавному переходу с учетом ваших конкретных обстоятельств. Продолжайте читать, чтобы получить представление о том, какое место в спектре вы можете занять.

Различия между малым и средним бизнесом

Для профессионалов, регулярно занимающихся покупкой и продажей бизнеса, решение о продаже может оказаться менее травматичным по сравнению с владельцами семейного бизнеса. В корпорациях продать бизнес зачастую так же просто, как решить, что съесть на обед.

Процесс принятия решений обычно начинается с руководства, а затем передается на утверждение совету директоров. Впоследствии для проведения продажи нанимается инвестиционный банкир. Последствия могут различаться в зависимости от того, продает ли совет директоров отдельную компанию, подразделение или дочернюю компанию.

Однако для небольших семейных предприятий решение о продаже может стать эмоциональным и мучительным опытом. Продажа бизнеса может повлечь за собой существенные изменения в жизни предпринимателя.

Если вы владеете небольшим семейным бизнесом, тщательное планирование продажи и тщательное изучение ваших мотивов имеют решающее значение для обеспечения плавного перехода.

Почему предприниматели продают свой бизнес?

1. Лучшая возможность : некоторые владельцы продают свой бизнес, потому что ищут более прибыльные или привлекательные возможности. Владельцы малого бизнеса, которые ежедневно испытывают трудности, могут заметить, что друзья преуспевают в другой отрасли, и захотят изучить этот путь. Кроме того, бизнес может просто не соответствовать навыкам или увлечениям владельца.
2. Банкротство или финансовое давление : хотя немногие продавцы открыто признаются в финансовых проблемах из-за страха неудачи, финансовые проблемы часто могут возникать из-за проблем с управлением, острой конкуренции или трудностей с получением финансирования. Такие проблемы, как зависимость от наркотиков, алкоголя или азартных игр, также могут привести к финансовому давлению. Некоторые владельцы продают свой бизнес, потому что он стал убыточным, несмотря на все усилия изменить ситуацию. В таких случаях покупателям крайне важно обладать отраслевым опытом или опытом работы, и они могут даже быть заинтересованы в сохранении нынешнего владельца. Однако продажа таких предприятий может быть сложной задачей, особенно если у них минимальные активы или запатентованные технологии, и они часто привлекательны только для покупателей внутри отрасли.

Если вы обнаружите, что владелец столкнулся с финансовыми проблемами, важно копнуть глубже и выявить истинную причину. Иногда, когда продавец заявляет, что хочет продать, чтобы воспользоваться другой возможностью, основная причина заключается в том, что он считает, что потенциал бизнеса ограничен.

При оценке убыточного бизнеса крайне важно определить, можно ли устранить основную причину. В некоторых случаях проблему может решить новый владелец или руководство, в то время как в других внешние факторы, такие как конкуренция или проблемы отрасли, могут создать непреодолимые препятствия.

Продажа бизнеса – важное решение, требующее тщательного обдумывания. Поняв свои мотивы и предприняв необходимые шаги для подготовки к продаже, вы сможете обеспечить более плавный переход и максимизировать ценность своего бизнеса.

В Casinos Broker у нас есть знания и опыт, которые помогут вам пройти весь процесс, независимо от ваших конкретных обстоятельств. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать свой путь к успешным продажам и новой главе в вашей предпринимательской карьере.

Скука или выгорание: причины продажи бизнеса

Введение

Одна из наиболее частых причин, по которой предприниматели решают продать свой бизнес, — скука или отсутствие интереса. В этой статье мы рассмотрим, как эти факторы могут повлиять на владельцев бизнеса, и обсудим различные сценарии, когда продажа становится жизнеспособным вариантом. Понимание этой динамики имеет решающее значение как для покупателей, так и для продавцов на деловом рынке.

Влияние скуки

Скука часто беспокоит владельцев малого бизнеса, особенно в отраслях, которые не обеспечивают достаточных задач. Розничная торговля, например, печально известна своим однообразным характером, который может быстро утомить даже самых талантливых предпринимателей. Такие люди могут жаждать возможностей проявить свои творческие способности, что может оказаться невозможным в рамках их текущего бизнеса.

Франшизы также могут способствовать скуке, поскольку они требуют строгого соблюдения установленных формул, а не поощрения инноваций и создания уникальных бизнес-моделей. Многие владельцы бизнеса, испытывающие скуку или выгорание, пытаются замаскировать свои чувства, ссылаясь на «другие деловые интересы». Однако важно отметить, что скука сама по себе не должна считаться решающим фактором при продаже бизнеса.

Искатели острых ощущений и этап стартапа

Некоторым владельцам бизнеса нравится процесс построения бизнеса, но они находят повседневную деятельность менее приносящей удовлетворение. Они преуспевают в волнении, возникающем на этапе стартапа, и постоянно ищут новые и интересные проекты, которыми можно заняться. У этих предпринимателей часто есть множество идей, ожидающих изучения. Потенциальному покупателю не следует интерпретировать такое поведение как тревожный сигнал. Это просто отражение разнообразных связей предпринимателей.

Хотя эти владельцы могут воспринимать ведение бизнеса как монотонное и скучное, их предприятие может быть именно той возможностью, которую ищет покупатель. Продавая свой текущий бизнес, эти предприниматели могут использовать капитал, полученный от продажи, для реализации своей следующей большой идеи. Для этого типа предпринимателя важно сосредоточиться на создании существенной стоимости, прежде чем рассматривать стратегию выхода.

Понимание выгорания

«Выгорание» — законная причина продажи бизнеса, но многие продавцы вынуждены скрывать отсутствие энтузиазма от потенциальных покупателей. Предприниматели часто чувствуют себя утомленными после неустанной работы по 50–60 часов в неделю без каких-либо значимых отпусков в течение многих лет.

Возможно, они не смогли успешно внедрить процессы или собрать управленческую команду, которая позволила бы им отойти от бизнеса и регулярно подзаряжаться.

Для таких предприятий владельцам становится важно обратиться за помощью в создании надежной инфраструктуры, которая позволит им использовать свои сильные стороны, делегируя при этом другие задачи.

Реструктурируя бизнес и нанимая талантливых людей, владелец может сосредоточиться исключительно на том, что ему нравится и в чем он преуспевает. Хотя создание инфраструктуры может потребовать сложного обучения, те, кто успешно справляется с этой задачей, считают, что это путешествие стоит затраченных усилий.

Проблемы управления ростом

Владельцы, продающие свой бизнес из-за неспособности управлять ростом, встречаются относительно реже. В некоторых случаях предприниматели с исключительными навыками продаж или маркетинга доводят доходы до такой степени, что внутреннее финансирование собственного роста становится затруднительным.

Такая ситуация часто возникает на предприятиях с длительными циклами движения денежных средств, где расширение требует увеличения оборотного капитала, например, на предприятиях с длительными циклами продаж и предлагающих условия кредитования.

Владельцам, сталкивающимся с этой затруднительной ситуацией, часто приходится искать внешний капитал, который бывает сложно получить. Талантливые предприниматели, которые преуспевают в увеличении продаж, но испытывают трудности с финансированием внутреннего роста или получением внешнего финансирования, могут полагать, что переход в другую отрасль лучше соответствует их стремлениям.

Оценка конкуренции

В отраслях с острой конкуренцией целесообразно быстро вывести бизнес на рынок, пока он сохраняет значительную ценность. Иногда владельцы бизнеса заранее осознают, что конкуренция может оказать неблагоприятное воздействие на их деятельность.

Однако такие проблемы могут не быть сразу очевидными при рассмотрении финансовой отчетности предприятия.

Например, владелец может знать, что арендодатель намерен расторгнуть договор аренды в конце десятилетнего срока или крупный клиент находится на грани банкротства.

Сообразительные покупатели часто требуют от продавца подписать договор купли-продажи, содержащий заверения и гарантии, касающиеся этих потенциальных проблем и других непредвиденных обстоятельств, которые могут возникнуть позже.

Оценка характера продавца

При покупке бизнеса важно оценить не только сам бизнес, но также характер и мотивы продавца. Если у вас есть сомнения относительно намерений продавца, было бы разумно провести проверку кредитоспособности и биографических данных.

Этот шаг гарантирует, что у вас есть полное понимание надежности и честности продавца.

Закрытие фонда прямых инвестиций

Фонд прямых инвестиций: понимание процесса и причин закрытия

Фонды прямых инвестиций (PE) действуют как товарищества с ограниченной ответственностью, типичный срок существования которых составляет десять лет. Финансовые покупатели сталкиваются с необходимостью ликвидировать свои инвестиции до закрытия фонда посредством продаж на частном рынке или первичных публичных размещений акций (IPO).

Расчет нормы прибыли фирмы PE предполагает использование внутренней нормы доходности (IRR), которая зависит от продолжительности инвестиций. Продление инвестиционного периода приводит к снижению доходности. Хотя финансовые покупатели иногда могут продлить сроки своих инвестиций, это происходит редко.

Немедленная продажа компании может привести к более высокой оценке , но она также может снизить внутреннюю норму доходности и нанести ущерб репутации фирмы, продлив жизнь фонда. С другой стороны, корпоративные покупатели не подвержены таким же временным ограничениям, как финансовые покупатели.

Причины закрытия фонда прямых инвестиций

1. Смерть или инвалидность

Смерть или инвалидность могут оказать существенное влияние на стоимость бизнеса, если не будет обеспечено надлежащее планирование. Реализация плана выхода может помочь смягчить девальвацию бизнеса в таких обстоятельствах.

2. Споры

Разногласия между членами семьи или деловыми партнерами являются обычным явлением в малом бизнесе. Когда эти споры станут непримиримыми, владельцы могут рассмотреть возможность продажи компании, что предоставит возможность потенциальным покупателям.

Разногласия могут варьироваться от дружеских дискуссий по поводу ключевых стратегических решений до недружественных споров, возникающих из-за личных различий. Чтобы предотвратить подобные споры, необходимо заранее заключить соглашение о выкупе, в котором будет указано, как будут решаться эти вопросы.

Для любого бизнеса с партнерами, включая членов семьи и супругов, которые являются совладельцами бизнеса, крайне важно заключить договор купли-продажи. Это соглашение должно разрешать споры и обеспечивать способ продажи или покупки долей в случае кризиса, смерти, инвалидности или разногласий.

Если партнеры зайдут в тупик и не смогут прийти к соглашению, продажа компании может стать единственным реальным вариантом. Однако средств для выкупа у других партнеров может не хватить, или стороны не смогут договориться о цене. В таких случаях без заключения договора купли-продажи компанию необходимо выставить на продажу.

3. Диверсификация

Некоторые владельцы бизнеса заявляют, что хотят диверсифицировать свои активы путем продажи определенного актива. Однако для мелких инвесторов продажа одного актива ради покупки другого не обеспечивает истинной диверсификации. Столкнувшись с этой причиной продажи, важно копнуть глубже и раскрыть истинные мотивы владельца.

4. Развод

Развод может служить законной причиной продажи компании. Продажа бизнеса при разводе может оказаться стрессовым процессом, требующим одобрения доверительного управляющего. В большинстве случаев желательно получить согласие обоих супругов, даже если один из супругов не является акционером. Это особенно актуально в штатах, находящихся в общественной собственности.

5. Экономический

Некоторые предприниматели, особенно серийные предприниматели, могут продать свой бизнес исключительно по экономическим причинам. Например, они могут стремиться продавать, когда отрасль находится на пике своего развития. Эти владельцы опытны и искушены, и они будут откровенно обращаться ко всем участвующим сторонам. Как правило, они будут продавать только в том случае, если достигнут своих финансовых целей.

6. Причины здоровья

Непредвиденные проблемы со здоровьем могут вынудить владельцев бизнеса продать свои компании. Если проблемы со здоровьем хронические или острые, владельцу следует как можно скорее начать подготовку к выезду. В случае острых проблем со здоровьем велика вероятность того, что на столе останется значительная сумма денег.

Хотя причины, связанные со здоровьем, являются законной причиной продажи бизнеса, владельцы иногда используют их в качестве объяснения по умолчанию, когда им неудобно раскрывать истинную причину продажи. Важно сохранять бдительность и учитывать возможность того, что другие основные проблемы могут быть замаскированы под проблемы со здоровьем.

Важность независимости бизнеса

Ваш бизнес не должен полагаться исключительно на ваше присутствие до такой степени, что его деятельность рухнет в ваше отсутствие. Правильное планирование и документация имеют решающее значение для того, чтобы ваш бизнес мог пережить непредвиденные обстоятельства и бесперебойно работать без вас.

Создание системы, позволяющей вашему бизнесу функционировать независимо, не только повышает его ценность, но и гарантирует его дальнейший успех в случае личных катастроф.

Защита от стихийных бедствий

Бедствия могут принимать различные формы, например, временную нетрудоспособность владельца или отсутствие ключевого сотрудника по причине болезни. В таких случаях рискованно полагаться исключительно на людей, не имеющих запасных планов.

Адекватно документируя свои бизнес-операции, вы можете обеспечить их выживание даже в трудные времена. Эта подготовка включает в себя создание планов действий на случай непредвиденных обстоятельств и обучение сотрудников тому, как при необходимости выполнять ключевые роли.

Рекапитализация для роста бизнеса и снижения рисков

Успешные владельцы бизнеса , особенно те, кто приближается к пенсионному возрасту, могут захотеть диверсифицировать свой собственный капитал и снизить подверженность рискам. Продажа части компании, а не всего бизнеса, открывает возможность рекапитализации. В этом сценарии группа прямых инвестиций инвестирует в компанию, в то время как владелец остается ключевым менеджером и сохраняет частичное владение.

Такой подход обеспечивает владельцу ликвидность, снижает риски и зачастую приводит к увеличению общей стоимости бизнеса. Группы прямых инвестиций привносят не только финансовые ресурсы, но также отраслевые знания и опыт работы, что делает их ценными партнерами в развитии бизнеса.

Переезд как причина продажи

Переезд в другой район, будь то по предложению супруга о работе или по личным причинам, является веским мотивом для продажи бизнеса. Однако важно выяснить, действительно ли переезд является единственной причиной такого решения.

Иногда владельцы используют переезд как прикрытие других факторов, которые способствуют продаже. Оценивая истинные мотивы, владельцы бизнеса могут сделать осознанный выбор и обеспечить наилучшие результаты для себя и своего бизнеса.

Выход на пенсию: распространенная причина продажи

Выход на пенсию является наиболее распространенной причиной, по которой владельцы бизнеса решают продать свои компании. Однако некоторые владельцы могут выйти на пенсию досрочно, чтобы потом пожалеть о своем решении. Очень целеустремленным людям может быть сложно отпустить ситуацию и полностью перестать работать.

Чтобы решить эту проблему, предпринимателям, вышедшим на пенсию, крайне важно найти новые увлечения или интересы, чтобы заполнить свое время после продажи. Покупатели могут извлечь выгоду из этой ситуации, предложив предыдущему владельцу продолжение участия в бизнесе, даже по сниженным ставкам.

Хотя первоначальной реакцией может быть сопротивление, многие бывшие предприниматели в конечном итоге начинают искать продуктивную деятельность, чтобы занять свои мысли и избежать скуки. Для тех владельцев, чье здоровье начинает ухудшаться прежде, чем они смогут отпустить ситуацию, заранее необходимо составить план выхода.

Этот план должен включать подготовку преемника и создание сильной управленческой команды, чтобы обеспечить плавный переход в случае чрезвычайных ситуаций или кризисов в области здравоохранения.

Раннее планирование выхода на пенсию

Планирование выхода на пенсию следует начинать заблаговременно, поскольку статистика показывает, что лишь небольшой процент предприятий успешно переходит к следующему поколению. Крайне важно заранее обсудить потенциальный перевод с вашей семьей и определить, заинтересованы ли они в том, чтобы взять на себя управление.

Кроме того, большинство покупателей ожидают, что продавец продолжит участвовать в переходном периоде, чтобы обеспечить плавную передачу.

Заблаговременно планируя продажу и формируя надежную управленческую команду, вы можете свести к минимуму время, необходимое покупателю для вашего участия после продажи.

Налоговые соображения

При продаже бизнеса взимаются налоги на прирост капитала и обычные подоходные налоги. Предприниматели часто рассматривают возможность продажи при благоприятных изменениях налоговых ставок. Информация о налоговом законодательстве может помочь вам принять стратегические решения относительно сроков продажи.

Сила нежелательных предложений

Время от времени к вам могут поступать нежелательные предложения либо через массовые рассылки бизнес-брокеров, либо от действительно заинтересованных конкурентов. Хотя нежелательные предложения редки для предприятий с доходом от 2 до 5 миллионов долларов в год, подготовка позволит вам эффективно вести переговоры с потенциальными покупателями.

Поддерживая сильную деловую позицию и всегда оставаясь внимательными к возможностям, вы сможете максимизировать ценность своего бизнеса при появлении неожиданных предложений.

В заключение отметим, что обеспечение непрерывности и независимости вашего бизнеса жизненно важно для его долгосрочного успеха. Применяя надлежащее планирование, документацию и меры на случай непредвиденных обстоятельств, вы можете защитить свой бизнес от потенциальных катастроф и снизить риски.

Кроме того, изучение таких вариантов, как рекапитализация, переезд и планирование выхода на пенсию, может помочь вам максимизировать ценность вашего бизнеса и добиться плавного перехода, когда придет время двигаться дальше. Будьте в курсе, будьте готовы и продолжайте стремиться к совершенству в своем бизнес-путешествии.

Советы продавцам бизнеса

Продажа бизнеса — важный шаг, который требует тщательного планирования и стратегического исполнения. Как продавец, вы хотите обеспечить максимальную ценность своего бизнеса и добиться успешных продаж. В этой статье мы предоставим вам ценные советы и идеи, которые помогут вам эффективно ориентироваться в процессе продаж.

Планируйте продажу заранее

Продажа бизнеса – это не то, что вы делаете часто. В отличие от продажи дома, это сложное мероприятие, требующее тщательной подготовки. Ваш бизнес составляет значительную часть вашего собственного капитала, поэтому важно заранее спланировать продажу.

К сожалению, многие владельцы бизнеса пренебрегают этим важным шагом. Они поглощены повседневными делами и не осознают последствий продажи своей компании. Не планируя заранее, они ставят себя в невыгодное положение.

Чтобы увеличить ваши шансы на успешную продажу, ключевое значение имеет упреждающее планирование. Потратьте время, чтобы определить свои цели и причины продажи. Обсудите это со своей семьей и консультантами, следя за тем, чтобы все были на одной волне. Уточнив свои намерения и подготовившись заранее, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы плавно пройти процесс продажи.

Уточните причину продажи

Честность имеет первостепенное значение, когда дело доходит до объяснения причины продажи вашего бизнеса. Покупатели, естественно, настроены скептически и будут подробно расспрашивать о ваших мотивах. Если вы будете прозрачны и откровенны в своих причинах, вы сможете завоевать доверие и авторитет во время переговоров.

Различные факторы могут привести к решению продать ваш бизнес. Это могут быть проблемы с партнером, развод, планирование выхода на пенсию без преемника, проблемы со здоровьем, выгорание или просто желание создать новое предприятие. Независимо от причины, убедитесь, что вы честны со всеми вовлеченными сторонами. Такая открытость будет способствовать созданию продуктивной и заслуживающей доверия атмосферы на протяжении всей сделки.

Будьте интеллектуально и эмоционально готовы

Продажа бизнеса может быть эмоционально напряженным процессом. Как владелец, вы, вероятно, вложили значительное время, усилия и энтузиазм в создание своей компании. Чтобы эффективно провести сделку, вы должны быть подготовлены как интеллектуально, так и эмоционально.

Покупатели могут задавать сложные вопросы или делать замечания, призванные проверить вашу решимость. В таких ситуациях крайне важно сохранять спокойствие и хладнокровие. Предвидя и репетируя потенциальные сценарии, вы сможете реагировать спокойно и уверенно, изображая из себя знающего и проницательного бизнесмена.

Помните, что сохранение честности на протяжении всего процесса имеет жизненно важное значение. Покупатели оценят вашу честность и с большей вероятностью поверят вашим заявлениям. Будьте организованы, убедитесь, что ваши документы в порядке, и будьте готовы подкрепить причину продажи фактами и документами.

Будьте активны, принимая решение продать свой бизнес

Чтобы продать свой бизнес по максимально возможной цене, крайне важно построить компанию, которую другие захотят купить. Проактивное планирование и эффективное управление являются ключом к достижению этой цели. Начните заранее с четкого определения своих мотивов и целей.

Задайте себе важные вопросы: хотите ли вы полностью уйти или остаться в компании на неполный рабочий день? Какие планы после продажи? Имея четкие ответы на эти вопросы, вы сможете соответствующим образом сформировать свою стратегию. Помните, что покупатели сформируют свое собственное мнение, если вы не будете готовы, поэтому найдите время, чтобы спланировать и сформулировать свое видение.

Ваш бизнес является ценным активом, и, начав его заранее, вы увеличиваете свои шансы на успешную и выгодную продажу в подходящее время.

Составьте план выхода заранее

Независимо от вашей ситуации как предпринимателя, разумно начать планировать свой выход как можно раньше. Ожидание, пока вас заставят продать, может привести к поспешным решениям и упущенным возможностям. План выхода должен включать стратегию преемственности, чтобы обеспечить непрерывность бизнеса в случае непредвиденных событий, таких как проблемы со здоровьем.

Кроме того, в плане должны быть описаны варианты выхода на пенсию, борьбы с выгоранием или скукой или облегчения переезда. Для быстрорастущих предприятий важно подумать о создании компетентной управленческой команды или обеспечении средств для будущего расширения. Если владельцев несколько, даже если они являются членами семьи, рекомендуется заключить договор купли-продажи.

Понимание истинных причин вашего решения о продаже поможет вам и потенциальным покупателям более плавно ориентироваться в процессе продаж. Честность и подготовка являются ключевыми факторами в достижении успешной продажи.

Советы покупателям бизнеса

Определение мотивов владельца для продажи

Когда дело доходит до покупки бизнеса, решающее значение имеет понимание причины продажи владельца. Раскрытие этой информации на раннем этапе может предоставить вам, как покупателю, ценное преимущество во время переговоров. Сообразительные покупатели часто копают глубже и задают этот вопрос несколько раз, чтобы понять мотивы продавца.

Раскрытие истинной причины продажи бизнеса

Непосредственно спросить владельца о его решении о продаже — простой, но эффективный подход. Если возникают какие-либо сомнения или подозрения, важно продолжать свои запросы. Не стесняйтесь говорить прямо, если заметите несоответствия в их объяснениях. Гораздо лучше рискнуть потенциально обидеть продавца, чем быть обманутым и сделать прискорбную инвестицию. Рассмотрите возможность включения причины продажи, указанной продавцом, в договор купли-продажи в качестве заявления или гарантии.

Работа с эмоциональным состоянием продавца

Большинство продаж в бизнесе обусловлено эмоциями. Поэтому для покупателей крайне важно признать и устранить эмоциональные привязанности владельца на протяжении всей сделки. Чем дольше владелец ведет бизнес, тем крепче будут их эмоциональные связи.

Очень важно деликатно обращаться с этими эмоциями. Например, если бы владелец основал бизнес с нуля, их эмоциональные связи могли бы быть еще более глубокими.

Поддержание участия владельцев

Во многих случаях, за исключением серийных предпринимателей или частных лиц, желающих начать новое предприятие, покупатели могут иметь возможность сохранить участие владельца в каком-либо качестве после продажи. Такая договоренность может быть выгодна обеим участвующим сторонам.

Многие продавцы готовы оставаться на связи в ограниченной роли, чтобы занять себя. Покупатели могут использовать эту возможность для установления взаимовыгодных отношений. Например, продавец может продолжать вносить свой вклад в бизнес в тех областях, которые ему нравятся, например, в подборе персонала, продажах или маркетинге.

Даже если продавец переезжает, он может продолжать участвовать удаленно через такие каналы связи, как телефон и электронная почта. В случае возникновения споров между партнерами один из партнеров может остаться либо в качестве совладельца, либо в качестве наемного работника.

Если бизнес в настоящее время убыточен, владелец может остаться в должности менеджера или продавца. Более того, для тех, кто приближается к выходу на пенсию, сохранение роли в бизнесе на неполный рабочий день может послужить плавным переходом.

Аналогичным образом, если владелец испытывает выгорание из-за задач, которые ему не нравятся, он может заинтересоваться продолжением своей работы в роли, которая соответствует его увлечениям.

Учитывая возможность владельца продолжать заниматься бизнесом после продажи, это выгодный вариант, предлагающий значительные выгоды для обеих сторон. Он способствует гармоничному переходу, используя при этом опыт и энтузиазм предыдущего владельца.