Руководство по слияниям и поглощениям | Продажа вашего бизнеса конкуренту

Недавно ко мне обратился конкурент с предложением приобрести мой бизнес. Я готов участвовать в дискуссии, хотя и с уверенной позицией. Хотя я открыт для изучения этой возможности, я хочу гарантировать, что моя конфиденциальная информация останется под защитой. Возникает вопрос: действительно ли они заинтересованы или просто ищут информацию? Учитывая необходимость раскрытия конфиденциальной информации, я с осторожностью принимаю это предложение сразу.

Чтобы укрепить мою уверенность, я хочу закрепить соглашение о неразглашении . Какие шаги я могу предпринять, чтобы это соглашение обеспечивало мне максимально возможную защиту? Кроме того, я полон решимости обеспечивать безопасность моих коммерческих тайн и другой служебной информации на протяжении всего сотрудничества с конкурентом. Будем очень признательны за любые идеи о стратегиях достижения этой цели.

Обеспечение максимальной безопасности и конфиденциальности информации о вашем бизнесе остается первостепенной задачей, и эта позиция становится еще более решительной, когда вы сталкиваетесь с подходом конкурентов.

В этой содержательной статье рассматривается ряд мощных стратегий, которые помогут вам обеспечить свою защиту при организации продажи вашего бизнеса:

• Поэтапное взаимодействие с покупателями для управления растущими уровнями рисков
• Тщательная процедура проверки покупателя
• Контролируемое распространение информации на последовательных этапах
• Проницательное понимание того, что и когда раскрывать
• Печать документов с грифом «секретно»
• Поручите нейтральной третьей стороне квалифицированный надзор за комплексной проверкой
• Создайте индивидуальное соглашение о неразглашении (NDA), подходящее конкретному покупателю.

Давайте отправимся в этот путь знаний и подготовки!

Свяжитесь с покупателями на основе возрастающих стадий риска

Начните с привлечения покупателей, которые по своей сути представляют наименьший риск как для вас, так и для вашей компании. Это часто предполагает инициирование общения с частными инвестиционными компаниями и косвенными конкурентами.

Взаимодействие с этими покупателями по своей сути предполагает наиболее безопасный подход для вашего бизнеса. Такой подход является общепринятой нормой в сфере частных аукционов, особенно если вас поддерживает проницательный консультант по слияниям и поглощениям .

Подход, основанный на определении приоритета покупателей с низким уровнем риска для первоначального контакта, дает бесценную возможность уточнить вашу презентацию и стратегическое позиционирование, прежде чем связываться с покупателями с более высоким приоритетом или потенциальным риском. Эти первоначальные взаимодействия неизбежно выявят потенциальные недостатки, препятствия или области уязвимости, которые могут ускользнуть даже от самой тщательной подготовки к продаже вашей компании.

Первоначально сосредотачиваясь на когорте покупателей с минимальным риском и приоритетом, вы умело предотвращаете любой риск поставить под угрозу благоприятное первое впечатление со стороны более значимых покупателей. Эта методология постоянно дает конструктивную обратную связь, что способствует совершенствованию презентаций для будущих покупателей и неизменно повышает вероятность беспрепятственной сделки.

Иллюстрацией этой стратегии является то, что мы недавно содействовали продаже известной коммерческой клининговой компании. Выбранный нами подход заключался в первоначальном обращении к нескольким конкурентам за пределами штата, которые были готовы извлечь выгоду из расширения своего географического присутствия. Обоснование того, что эти предприятия относятся к группам низкого риска, связано с их неучастием в непосредственной географической сфере нашего бизнеса. Аналогичным образом, в другом сценарии мы успешно реализовали аналогичную стратегию по продаже крупного предприятия по ландшафтному дизайну. В данном случае мы взаимодействовали с косвенными конкурентами в том же географическом регионе. Этот путь, хотя и представлял собой меньший риск из-за их статуса главных перспектив приобретения без прямой конкуренции, был частью нашей стратегии. Мы оставили прямое взаимодействие с конкурентами в качестве последнего средства. В обоих сценариях наш подход к перспективам с низким уровнем риска позволил нам тщательно усовершенствовать наш подход, пока не удалось найти идеальных кандидатов для каждого бизнеса.

Тщательно проверяйте покупателей

Тщательно проверьте потенциального покупателя, прежде чем разглашать какую-либо информацию. Обеспечение соответствия квалификации покупателя имеет первостепенное значение, и по мере продвижения комплексной проверки вы сможете глубже вникать в свои запросы.

Мы инициируем процесс, прося заинтересованные стороны, даже конкурентов, заполнить комплексный «Пакет покупателя». Этот всеобъемлющий вопросник углубляется в многочисленные аспекты, включая их финансовое положение и прошлые предприятия по приобретению. Этот тщательный процесс является обязательным условием, прежде чем мы обнародуем какие-либо детали, связанные с бизнесом. Если покупатель колеблется или отказывается предоставить эту важную информацию, мы отказываемся от ее дальнейшего раскрытия.

Если покупатель настаивает на разговоре с вашими клиентами на более поздних этапах комплексной проверки, вы можете тактично противостоять, выразив свою заинтересованность в общении с его ключевым персоналом, предыдущими владельцами бизнеса, которых он приобрел, или другими соответствующими контактами.

В случаях, когда конфиденциальность передаваемой информации имеет большое значение, рассмотрите возможность привлечения опытного частного детектива . Эти опытные профессионалы владеют множеством ресурсов, включая базы данных, чтобы быстро выявить любые потенциальные тревожные сигналы в биографии человека или компании.

Заручитесь поддержкой своего юрисконсульта , чтобы изучить публичные записи и оценить любую историю судебных разбирательств.

Рассмотрение разумности оценки кредитоспособности покупателя – как на деловом, так и на личном уровне – может оказаться разумным.

В те моменты, когда возникают сомнения относительно финансовых возможностей покупателя, разумным шагом является изучение подробной финансовой документации для подтверждения его транзакционного потенциала. Доверяй своим инстинктам. Если конкретные аспекты вызывают сомнения, без колебаний проведите более глубокое расследование.

Например, когда вы сталкиваетесь с сомнительными утверждениями об их предыдущих приобретениях, запросить разговор с бывшим владельцем приобретенной компании разумно и вполне соответствует вашим правам, особенно когда покупатель ищет доступ к весьма конфиденциальным данным.

Информация о выпуске поэтапно

Раскрывайте информацию покупателю постепенно, чтобы это соответствовало его устойчивому интересу к вашему бизнесу. Этот стратегический подход предполагает постепенное раскрытие все более деликатных деталей по мере установления взаимопонимания и доверия с покупателем.

Например, защищайте конфиденциальную информацию, такую ​​как контракты с клиентами, и раскрывайте ее только на последних этапах комплексной проверки.

Начинайте заблаговременное общение с потенциальными покупателями, делясь общей информацией, разумно скрывая при этом конфиденциальные данные, особенно информацию, которая может быть использована конкурентами. Раскрытие таких деликатных деталей должно быть отложено до более поздних этапов переговорного процесса или, в качестве альтернативы, может рассматриваться только в том случае, если это будет сочтено необходимым.

Введение установленных по времени этапов для покупателя может оказаться эффективным. Разделив процесс комплексной проверки на отдельные этапы, вы можете потребовать одобрения покупателя после успешного завершения каждого этапа.

Например, начните с финансовой комплексной проверки, и как только этот шаг будет выполнен удовлетворительно, запросите их подтверждение, прежде чем переходить к следующему этапу комплексной проверки.

Хотя этот поэтапный подход может подойти конкретным предприятиям, он может быть менее прагматичным для многих поглощений из-за итеративного характера комплексной проверки. Альтернативно, более рациональная стратегия предполагает отсрочку распространения конфиденциальной информации до последних этапов комплексной проверки.

Знайте, что и когда выпускать

Давайте изложим стандартную информацию, предоставляемую потенциальным покупателям.

Информация, регулярно предоставляемая покупателям, включает:

Финансовые и налоговые

• Отчеты о прибылях и убытках
• Баланс листов
• Отчеты о движении денежных средств
• банковские выписки
• Федеральные налоговые декларации
• Отчеты по заработной плате и налогу с продаж
• Выписки со счетов мерчанта
• График дебиторской и кредиторской задолженности

Юридический

• Копия договора аренды помещения
• Копии контрактов с поставщиками и поставщиками
• Рекламные контракты
• Копии страхового полиса
• Копии аренды оборудования
• Копии существенных контрактов

Операции

• Список активов
• Список инвентаря
• Маркетинговые материалы
• Копии лицензий, разрешений, сертификатов, регистраций и т.д.

Информация, иногда предоставляемая покупателям:

• Подробная информация о ценах, касающихся конкретных клиентов или клиентов
• Контракты с клиентами (имена обычно редактируются)
• Информация о сотрудниках, соглашения и сопутствующие данные
• Список поставщиков

Информация, обычно не разглашаемая покупателям:

• Программный код
• Имена клиентов (как текущих, так и потенциальных)
• Коммерческая тайна

Пометить или поставить печать на документах как «конфиденциальные»

Подтвердите свою приверженность конфиденциальности, поставив на каждом документе пометку «Конфиденциально», прежде чем передать его покупателю. Хотя этот шаг может и не быть обязательным в рамках большинства соглашений о неразглашении, он представляет собой серьезную практику, которая недвусмысленно передает деликатный характер информации, которую вы доверяете им.

Назначьте нейтральную третью сторону для проведения комплексной проверки

Привлеките беспристрастную третью сторону для проведения комплексной проверки от имени покупателя. Единственной обязанностью этой нейтральной организации будет проведение комплексной проверки без участия в передаче конфиденциальной информации покупателю.

Рассмотрим такой сценарий: если вы являетесь владельцем компании-разработчика программного обеспечения, вы и покупатель можете сотрудничать, чтобы нанять непредвзятую третью сторону для проведения тщательного аудита кода. Эта третья сторона будет иметь исключительный доступ к вашему программному коду. После завершения аудита кода они составят подробный отчет, который будет представлен покупателю для углубленного анализа. Такой подход гарантирует ограниченное раскрытие вашего конфиденциального программного кода.

В качестве альтернативы, в ситуациях, когда ваш бизнес в значительной степени зависит от нескольких ключевых клиентов, которые приносят значительные 70% вашего дохода, можно привлечь третью сторону для проведения опросов клиентов, гарантируя удовлетворенность этих важных клиентов. В некоторых случаях сама сделка может быть структурирована таким образом, чтобы скрыть факт приобретения компании – тактика, которую мы недавно применили при продаже крупной сервисной фирмы в Чикаго.

Когда покупателю необходимо раскрыть конфиденциальные финансовые детали, разумно совместно привлечь независимую фирму CPA для проведения финансовой комплексной проверки.

Несмотря на то, что при обмене конфиденциальной бизнес-информацией в процессе продаж существуют неизбежные риски, принятие этих стратегических мер может эффективно смягчить эти риски, сохраняя при этом возможность передачи необходимой бизнес-информации потенциальным покупателям.

Подготовьте индивидуальное соглашение о неразглашении или соглашение о неразглашении для конкретного покупателя.

Цели соглашения о неразглашении

Цель № 1: Управление поведением

Главной целью соглашения о неразглашении является предотвращение нарушений конфиденциальности . Когда условия прозрачны, достижение этой цели становится более осуществимым. Учитывая это, при небольших сделках оказывается выгодным подчеркнуть конфиденциальный характер предприятия во время первоначальных разговоров или встреч с покупателем.

Стоит отметить, что чрезмерно сложное соглашение о неразглашении может непреднамеренно привести к контрпродуктивным результатам. К сожалению, некоторые покупатели бегло читают условия соглашения о неразглашении, ошибочно считая их шаблонными. В таких случаях подтверждение важности соглашения о неразглашении может оказаться ценным, особенно если у покупателя нет значительного опыта приобретения.

Если покупатель вступит в переговоры по поводу формулировок соглашения о неразглашении, это может сигнализировать о положительном расположении духа. Это предполагает бдительное обязательство соблюдать соглашения. В целях контроля над поведением язык NDA должен однозначно воплощать ясность, краткость и отсутствие юридического жаргона.

Цель № 2: Создать судебную защиту

В сценариях нарушений NDA судебный процесс обычно становится основным средством правовой защиты. Однако подробные формулировки имеют ограниченное значение, если покупатель не понимает тонкостей языка соглашения о неразглашении. Тем не менее, мы убеждены в том, что NDA в первую очередь служит целям управления и предотвращения поведения. Когда первоначальная цель «контроля поведения» эффективно достигнута, необходимость в судебных разбирательствах уменьшается. В целях контроля над поведением язык NDA должен быть понятным и кристально ясным.

Разъяснив цель соглашения о неразглашении, давайте продолжим и предложим ценные стратегии, позволяющие повысить эффективность соглашения о неразглашении в отношениях с прямыми конкурентами.

Подготовьте соглашение о неразглашении для конкретного покупателя

Закрепите свою позицию, доверив своему адвокату составить индивидуальное соглашение о неразглашении, предназначенное исключительно для покупателя, с которым вы ведете переговоры. Хотя общее соглашение о неразглашении хорошо работает на начальных этапах, противостояние прямому конкуренту и разглашение чрезвычайно конфиденциальных данных требует уникального соглашения о неразглашении, тщательно разработанного вашим юристом. Будьте уверены, такой индивидуальный подход укрепит ваше стратегическое преимущество и защитит вашу конфиденциальную информацию.

Подготовьте отдельное соглашение о неразглашении для разных категорий информации.

Разнообразные соглашения о неразглашении могут быть тщательно адаптированы к различным категориям конфиденциальной информации, каждая из которых включает необходимые формулировки, соответствующие конкретным сценариям.

В качестве иллюстрации рассмотрим эти разнообразные сценарии, каждый из которых требует уникального набора юридических стратегий и формулировок для усиления вашей защиты: когда покупатель взаимодействует с важными сотрудниками, когда происходит взаимодействие с ключевыми клиентами и когда покупателю передаются конфиденциальные данные о ценах. Благодаря такому стратегическому подходу ваши меры конфиденциальности станут более точными и эффективными в различных контекстах.

Настройте соглашение о неразглашении

Адаптация соглашения о неразглашении часто становится необходимой для конкретных профилей покупателей.

Например, мы применяем разные подходы к богатым частным лицам, прямым конкурентам и группам прямых инвестиций. Наши процедуры особенно строги по отношению к конкурентам, учитывая повышенный риск, который эти транзакции представляют для продавцов. Защитная эффективность соглашения о неразглашении информации зависит от нюансов его формулировок. В сегменте среднего рынка переговоры по соглашениям о неразглашении являются обычным явлением, особенно когда в них участвуют потенциальные конкуренты.

Области соглашения о неразглашении, требующие особого режима при взаимодействии с конкурентами, включают:

• Включение устно сообщенной информации
• Включение «производной информации»
• Отнесение статуса продажи бизнеса к конфиденциальной информации
• Определение понятия «представители»
• Определение «конфиденциальной информации»

Рассмотрите возможность включения следующей формулировки в соглашение о неразглашении для взаимодействия с конкурентами:

• Непривлечение внимания: включите пункт, согласно которому покупатель обязуется воздерживаться от активного привлечения ваших клиентов, поставщиков или сотрудников. См. прилагаемые советы по оптимальному внедрению этого пункта.
• Отсутствие найма: покупатель обязуется не нанимать ваш персонал, а не просто избегать навязывания услуг.

Попросите представителей покупателя подписать соглашение о неразглашении.

Прежде чем делиться своей информацией, уделите первоочередное внимание получению подписанного соглашения о неразглашении от представителей покупателя В случаях, когда представители не соблюдают условия подписания NDA, важно возложить на покупателя ответственность за любые нарушения, совершенные его представителями.

Кроме того, убедитесь, что покупатель предоставил имена и контактные данные своих представителей после получения информации о вашем бизнесе. Такой простой подход укрепляет информационную безопасность и подотчетность.

Попросите покупателя подписать несколько соглашений о неразглашении

Используйте стратегический подход, требуя от покупателя заключения отдельных соглашений о неразглашении на разных этапах осуществления сделки. Каждое последующее соглашение о неразглашении может включать в себя все более строгие формулировки и положения по мере того, как вы постепенно раскрываете более конфиденциальную информацию.

Например, покупатель может изначально не проявлять большого интереса к подписанию соглашения о неразглашении, содержащего положения о запрете найма или ненайма. Однако по мере продвижения переговоров они могут быть более склонны принять такие условия, особенно если им будет предоставлена ​​возможность взаимодействовать с вашими сотрудниками во время комплексной проверки.

В некоторых случаях вашему адвокату может потребоваться составить соглашение о неразглашении, прежде чем предоставить покупателю доступ к ключевым клиентам. Хотя этот шаг встречается относительно редко, он может быть необходим в сделках, связанных с концентрированными отношениями с клиентами. В случае возникновения таких ситуаций согласование соглашения о неразглашении может стать обязательным условием перед проведением обсуждений с этими критически важными клиентами.

Положения, которые следует рассмотреть возможность изменения

Предоставив несколько практических советов, давайте углубимся в специфику языка NDA.

Определение конфиденциальной информации . Это часто обсуждаемый сегмент. Многие соглашения предлагают широкое определение конфиденциальной информации, но при этом указывают конкретные исключения. Обратите особое внимание на любую информацию, вызывающую особую обеспокоенность.

Пример:

«Конфиденциальная информация» относится к данным о Компании, ее Клиентах, потенциальных клиентах и/или поставщиках, которые остаются нераскрытыми за пределами компетенции Компании. Это относится к информации, полученной в связи с вашей ролью в Компании. Объем Конфиденциальной информации может охватывать, помимо прочего: (1) Условия соглашения, исключая раскрытие информации вашему последующему работодателю об ограничительных соглашениях, вашему адвокату, супругу или налоговому консультанту – при том понимании, что раскрытие любой такой стороной будет считаться нарушением; (2) политика, финансы и бизнес-стратегии компании; (3) Финансовые прогнозы, включающие прогнозы продаж, расчет доли рынка и целевые показатели; (4) Информация о продажах, связанная с запуском новых продуктов; (5) Индивидуальное программное обеспечение, маркетинговые инструменты и ресурсы, доступ к которым осуществляется или которые создаются посредством участия в Компании; (6) Идентификация клиентов, потенциальных клиентов и/или поставщиков, включая контактные данные; (7) Списки клиентов, потенциальных клиентов и/или поставщиков; (8) Условия предоставления услуг и сведения о ценах поставщиков; (9) Условия расчетов и цены в рамках договоров купли-продажи; (10) Предполагаемые условия и цены в договорах купли-продажи с потенциальными клиентами; (11) Контактная информация о сотрудниках и деловых кругах; и (12) Стратегии, методы и подходы к разработке, производству, маркетингу, распространению и продажам продукции.

Разъяснение представителей: многие соглашения о неразглашении предоставляют покупателям право делиться конфиденциальной информацией со своими «представителями» без вашего явного согласия. Однако в некоторых соглашениях не учитывается определение круга представителей, и мы не одобряем эту практику.

Рекомендуемый нами подход предполагает соглашение о неразглашении, которое обязывает покупателя получить ваше согласие перед раскрытием конфиденциальной информации третьим лицам. Одновременно в соглашении должно быть дано исчерпывающее определение того, что представляет собой представитель.

Пример:

Как предусмотрено в настоящем соглашении, термин «Представители» относится к вашим аффилированным лицам, а также соответствующим директорам, должностным лицам, сотрудникам, агентам и консультантам обоих ваших аффилированных лиц. Сюда входят финансовые консультанты, адвокаты, бухгалтеры и другие консультанты, связанные с вами и вашими аффилированными лицами, при условии, что указанные консультанты не будут одновременно или в конечном итоге превращаться в соучастников торгов или источников акционерного или долгового финансирования.

Допустимое использование: в NDA должно быть четко указано, что использование конфиденциальной информации разрешено исключительно для оценки транзакции, избегая любых альтернативных целей.

Пример:

Получающая сторона прямо обязуется, что Оценочные материалы будут служить исключительно цели оценки потенциальной Сделки, воздерживаясь от любого другого использования, которое может отрицательно повлиять на Раскрывающую сторону. Получающей стороне и ее представителям запрещается раскрывать эту информацию любому другому лицу или для каких-либо других целей. Однако такая информация может быть передана представителям Получающей стороны, которым она необходима для оценки Сделки, при условии, что они обязуются сохранять конфиденциальность и соблюдать условия настоящего соглашения, как если бы они были его подписавшими сторонами. Принимающая сторона несет ответственность за любые нарушения со стороны своих Представителей, обязуясь за свой счет предпринять все разумные действия для предотвращения несанкционированного раскрытия или использования Оценочного материала.

Юридические обязательства. Большинство соглашений о неразглашении предусматривают, что покупатели могут разглашать конфиденциальную информацию, если они обязаны это сделать по закону. Строгие соглашения о неразглашении, защищающие интересы продавца, предоставляют продавцу возможность вмешаться до такого раскрытия информации и обеспечить меры защиты.

Пример:

В случае, если Принимающая сторона или любой из ее представителей по закону обязаны раскрыть любую часть информации, содержащейся в Оценочных материалах, в связи с действительной и подлежащей исполнению повесткой в ​​суд или приказом суда, государственного органа или фондовой биржи, Получающая сторона обязуется незамедлительно проинформировать Раскрывающую сторону о запросе, включая его контекст и условия. Это позволяет Раскрывающей стороне запросить соответствующие охранные приказы или отказаться от соблюдения Получающей стороной настоящего соглашения (и если Раскрывающая сторона запросит такие приказы, Получающая сторона будет сотрудничать за счет Раскрывающей стороны). Если в защитных мерах отказано и Получающая сторона все равно должна раскрыть информацию, она или ее Представители раскроют только ту часть, которая предусмотрена письменным мнением юрисконсульта Получающей стороны, прилагая все усилия для защиты оставшихся конфиденциальных материалов. Получающая сторона и ее представители не будут возражать против любых действий Раскрывающей стороны по получению охранных приказов или предотвращению раскрытия, обеспечивая постоянную конфиденциальность.

Возврат или удаление информации. Соглашение о неразглашении обязывает покупателей возвращать или удалять информацию, если они отказываются от транзакции, хотя актуальность этого пункта может меняться в зависимости от технологических достижений.

Доступ к сотрудникам: Это остается спорным вопросом. Все соглашения о неразглашении должны изначально ограничивать доступ сотрудников. Если вы предоставляете сотрудникам доступ, мы настоятельно рекомендуем, чтобы ваш адвокат разработал пункт о неразглашении информации, касающийся невымогательства со стороны сотрудников, прежде чем разрешать взаимодействие между покупателем и сотрудником.

Пример:

Вы и ваши Представители не должны инициировать или способствовать любому общению относительно Оценочного материала, встречам с руководством, связанным с потенциальной Сделкой, или обсуждениям бизнеса Компании или потенциальной Сделки без предварительного письменного согласия Компании [или инвестиционного банка Компании]. Эти действия не должны предприниматься, кроме как через финансового консультанта, назначенного Компанией, с любым должностным лицом, директором или сотрудником Компании или ее аффилированных лиц.

Непривлечение клиентов, сотрудников и поставщиков. Этот раздел часто вызывает бурные дискуссии, и некоторые покупатели могут сопротивляться подписанию соглашения о неразглашении, содержащего такие формулировки, на начальных этапах транзакции.

Чтобы упростить эту задачу, вы можете указать, что покупатель обязуется не активно искать ваших сотрудников, но ваши сотрудники могут быть рассмотрены, если они подадут заявку через общие объявления о приеме на работу.

Пример:

В течение трех лет с настоящей даты Принимающая сторона и ее аффилированные лица соглашаются, что они будут воздерживаться от прямого или косвенного найма или привлечения любого действующего сотрудника Компании без получения предварительного письменного согласия Компании. Однако это положение не распространяется на общие обыски сотрудников, проводимые посредством рекламы в средствах массовой информации, не предназначенной специально для сотрудников Продавца.

Отсутствие обязательств продолжать: В Соглашении о неразглашении должно быть недвусмысленно указано, что обе стороны не несут никаких обязательств по продолжению действия и что цель не состоит в том, чтобы создать юридически обязывающее обязательство.

Отказ от ответственности в отношении точности. Чтобы защитить продавца, в Соглашении о неразглашении должно быть четко указано, что продавец не предоставляет никаких гарантий относительно точности передаваемой информации.

Пример:

Получающая сторона признает, что ни Раскрывающая сторона, ни какой-либо из ее представителей не предоставляют каких-либо явных или подразумеваемых заявлений или гарантий относительно точности или полноты Оценочного материала. Получающая сторона соглашается с тем, что, за исключением любых нарушений настоящего Соглашения, ни Раскрывающая сторона, ни ее Представители не будут нести никакой ответственности перед Получающей стороной, ее Представителями или акционерами (или другими акционерами) на каких-либо основаниях (включая, помимо прочего, контрактам, правонарушениям, федеральным законам или законам штата о ценных бумагах и т. д.), а Получающая сторона и ее представители не будут предъявлять никаких претензий к этим организациям. Это охватывает потенциальные аспекты, такие как потенциальная Сделка, настоящее Соглашение или любое другое письменное или устное сообщение, касающееся потенциальной Сделки; участие Получающей стороны и ее Представителей в оценке потенциальной Сделки; проверка или использование содержания Оценочного материала, любые ошибки или упущения; или любые действия, предпринятые или не предпринятые на основании Оценочного материала. Исключения применяются только к тем вопросам, которые включены в любое окончательное соглашение относительно Сделки.

Срок действия: во всех соглашениях о неразглашении должен быть указан срок, который обычно составляет от двух до трех лет. Выбирайте максимально долгосрочную перспективу.

Выбор закона: Для этого пункта рекомендуется выбрать штат вашего проживания.

Судебный запрет: Соглашение о неразглашении должно прямо уполномочивать продавца требовать судебного запрета, если немедленный ущерб неизбежен.

Назначение: проясните в Соглашении о неразглашении, что большинство из них не подлежат переуступке.

Заключение

В контексте взаимодействия с конкурентом мы рекомендуем следующие шаги:

• Обращайтесь к потенциальным покупателям постепенно, с учетом рисков.
• Обратитесь за юридической помощью для составления индивидуального соглашения о неразглашении, адаптированного к каждому покупателю.
• Проведите тщательную оценку биографии покупателя.
• Делитесь информацией с конкурентом постепенно, поэтапно.
• Поставьте гриф «конфиденциально» на все соответствующие документы.
• Рассмотрите возможность привлечения беспристрастной третьей стороны для облегчения комплексной проверки.
• Привлеките своего адвоката для составления специального соглашения о неразглашении информации для конкурента.
• Убедитесь, что представители покупателя также взяли на себя обязательство о неразглашении информации.
• Запросите подпись покупателя на дополнительных соглашениях о неразглашении по мере продвижения транзакции.