Руководство по слияниям и поглощениям | Продажа вашего бизнеса сотрудникам

Вчера член нашей команды выразил заинтересованность в покупке нашего бизнеса. Он упомянул, что его братья и сестры также хотят присоединиться к нему в этом предприятии. Однако возникла проблема: он поинтересовался нашей готовностью продать и запрашиваемой ценой. Когда я задал ему тот же вопрос – сколько он готов заплатить, – его ответ был простым: «Ну, сколько вы ищете?»

Стоит отметить, что он не знает о наших постоянных попытках продать бизнес. Мы решили сохранить конфиденциальность, чтобы избежать преждевременного уведомления наших сотрудников и клиентов. Хотя у меня с ним давние связи, существуют сомнения относительно его финансовых возможностей.

В свете этого, вот два жизнеспособных варианта действий:

1. Относитесь к нему так же, как к любому другому потенциальному покупателю. Признайте, что бизнес действительно существует на рынке. Попросите его подписать договор о неразглашении и оформить необходимую квалификационную документацию.
2. Сохраняйте осмотрительность в отношении выставленного на продажу бизнеса. Прежде чем углубляться в какие-либо обсуждения относительно продажи, уделите приоритетное внимание подтверждению права покупателя на участие в программе.

Учитывая обстоятельства, мы настоятельно рекомендуем вариант №2, который мы подробно рассмотрим в следующей статье. Однако давайте кратко рассмотрим вариант №1, если вы найдете его более соответствующим вашей конкретной ситуации.

Продажа вашего бизнеса сотрудникам

№1 Относитесь к нему как к любому другому покупателю

Хотя вы уже знакомы с этим потенциальным покупателем, важно соблюдать единый подход, как и с любым другим потенциальным покупателем. Однако разумно осознавать, что такой подход может непреднамеренно сигнализировать вашим сотрудникам о том, что бизнес находится на рынке.

Опишем процедуру:

1. Попросите покупателя официально подписать соглашение о неразглашении .
2. Попросите покупателя заполнить личный финансовый отчет с указанием доступного ликвидного капитала для инвестиций и обзора его собственного капитала. Примечание. Если покупатель заявляет о причастности инвестора, убедитесь, что инвестор также предоставил эти документы.
3. Если покупатель не соответствует требованиям, вступите в откровенный разговор о несоответствии. Объясните, что обмен конфиденциальной информацией зависит от подтверждения их соответствия критериям.
4. Если покупатель подтвердит право на участие, предоставьте ему меморандум о конфиденциальной информации (CIM), гарантируя его конфиденциальность на протяжении всего процесса.

Важно подчеркнуть, что протокол управления этим покупателем аналогичен протоколу управления любым другим покупателем. Справедливое обращение имеет первостепенное значение; персонализированное обращение, вытекающее из ваших отношений с ними, может оказаться контрпродуктивным. Для организации этого процесса может быть разумным привлечь третью сторону, например бизнес-брокера или консультанта по слияниям и поглощениям.

Использование опыта консультанта или брокера для проверки квалификации покупателя может быть полезным. Более того, учитывая роль покупателя как наемного работника, ему может быть удобнее обсуждать личные финансы с кем-то, кроме вас.

№ 2. Не сообщайте, что ваш бизнес продается

Прежде чем приступить к обсуждению продажи, отдайте предпочтение квалификации покупателя.

Вы обладаете полной прерогативой оценить право покупателя на участие в программе, прежде чем объявить о продаже бизнеса.

В этом случае сохранение конфиденциальности продажи вашего бизнеса требует личного обращения. Направление покупателя к вашему брокеру может непреднамеренно сигнализировать о рыночном статусе вашего бизнеса.

Кроме того, вы можете поручить проверенному профессиональному консультанту, например бухгалтеру или адвокату , проверить квалификацию покупателя. Эти эксперты придерживаются строгих стандартов, что может облегчить покупателю раскрытие им финансовых подробностей.

Проведение этого процесса требует такта, чтобы квалифицировать покупателя, не вызывая каких-либо непреднамеренных нарушений, а такая ситуация потенциально может негативно повлиять на ваш бизнес.

Ключевым аспектом является дипломатический подход. Сообщите покупателю, что вы готовы продать его, но со значительным первоначальным взносом. Вы можете выразить:

«Позвольте мне обсудить это с моим супругом».

Через несколько дней вернитесь с:

«Мы с супругой посовещались и пришли к выводу, что перед дальнейшим обсуждением продажи необходимо внести минимальный первоначальный взнос наличными в размере xxx,xxx долларов США. Если вы сможете продемонстрировать наличие xxx,xxx долларов наличными, мы более чем готовы рассмотреть возможность продажи».

Эта стратегия позволяет вам оценить финансовое положение покупателя, не раскрывая запрашиваемую цену или не беря на себя обязательств по конкретной оценке бизнеса.

Стоит отметить, что во многих случаях сотрудники, желающие приобрести бизнес, могут не соответствовать необходимым финансовым критериям. Следовательно, использовать этот путь целесообразно только тогда, когда все другие альтернативы исчерпаны.

Заключение

Ведение переговоров о продаже с вашими сотрудниками может оказаться одной из самых сложных и деликатных задач, с которыми вы сталкиваетесь на протяжении всего этого процесса. Часто сотрудникам не хватает финансовых возможностей для приобретения бизнеса, поэтому рекомендуется подходить к этим разговорам вдумчиво.

В случае возникновения вопросов разумно иметь заранее подготовленный и составленный ответ на общий вопрос: « Ваш бизнес выставлен на продажу?» »

Многие сотрудники питают надежды на владение бизнесом и могут приукрашивать свои финансовые возможности в стремлении заключить сделку. Часто считается, что они могут обеспечить инвестору предоставление необходимых средств. Однако подобные сценарии редко реализуются.

Могут возникнуть определенные случаи, когда сотрудники чувствуют ограниченность своих возможностей заняться предпринимательством, что заставляет их занимать напористую позицию. Если это произойдет, важно не поддаваться неоправданному давлению. Ваш бизнес развивался годами, а возможно, даже десятилетиями, и защита этих инвестиций — ваша законная прерогатива.