Задержки на условном депонировании в сделках M&A
В череде, казалось бы, безупречных деловых сделок даже самый уверенный покупатель может испытывать моменты неуверенности. Эти сомнения часто связаны с соответствием определенных аспектов бизнеса нормативным требованиям и угрозой потенциальных мошеннических действий. Чтобы развеять эти опасения и вселить чувство уверенности, покупатели иногда прибегают к стратегическому финансовому маневру, известному как « удержание средств ».
Удержание части суммы покупки представляет собой преднамеренное удержание части покупной цены, сознательное воздержание от немедленной оплаты на этапе закрытия сделки . Эта финансовая гарантия позволяет покупателю защитить себя, удерживая часть покупной цены до тех пор, пока не будут тщательно изучены все неопределенности. Такой осмотрительный подход часто мотивирован желанием выявить любые скрытые проблемы или подводные камни, таящиеся в приобретаемом бизнесе
Давайте рассмотрим типичные сценарии, которые могут побудить покупателя запросить удержание части суммы покупки…
Что может беспокоить покупателя?
В мире бизнеса покупатели часто учитывают множество факторов, руководствуясь осмотрительным подходом к защите своих инвестиций. Однако в прошлом в некоторых ситуациях было оправдано введение механизма удержания средств покупателем.
Представьте себе: покупатель приобретает производственное предприятие . Что его больше всего беспокоит? Экологическое состояние объекта. Любое предприятие, занимающееся промышленной деятельностью, подвержено риску загрязнения окружающей среды. Оценка и устранение таких проблем может быть дорогостоящим, трудоемким и по своей сути рискованным мероприятием.
Опасения покупателя могут быть вызваны опасениями по поводу возможных утечек опасных материалов или ненадлежащих условий хранения на объекте. Эти опасения являются вполне обоснованными причинами для предложения об удержании средств. Этот стратегический шаг предоставляет покупателю возможность провести тщательную проверку объекта недвижимости, оценив как финансовые последствия, так и риски, связанные с работами по очистке.
Еще один важный аспект, который следует учитывать покупателям бизнеса , связан с потенциальными будущими обязательствами, касающимися как сотрудников, работающих на территории предприятия, так и жителей соседних домов и их благополучия. Эти факторы могут повлиять на общую стоимость бизнеса и, в конечном итоге, на его будущие показатели.
В современных условиях мошенничество является серьезной проблемой для покупателей, учитывая распространенность мошеннических действий. Федеральная торговая комиссия подчеркивает серьезность ситуации, относя элементы мошенничества к числу 10 наиболее распространенных проблем в своей базе данных мошеннических действий. Неудивительно, что покупатели проявляют осторожность и осмотрительность.
Эти примеры дают представление о множестве причин, побуждающих покупателя рассматривать возможность удержания части суммы во время деловой сделки. Когда покупатель чувствует себя не совсем уверенным в достоверности слов продавца относительно важных аспектов сделки, он может выбрать удержание части суммы в качестве средства успокоения.
Как правило, устанавливается определенный временной промежуток, позволяющий покупателю провести тщательную проверку и убедиться в отсутствии скрытых проблем, которые могут повлиять на будущую выручку компании. Кроме того, покупатель может использовать удержание части средств для достижения своих стратегических целей, таких как переезд бизнеса или развитие клиентской базы.
Как я могу быть уверен, что у покупателя есть необходимые средства?
Как правило, удерживаемая сумма надежно хранится на эскроу-счете, за которым тщательно следит доверенная третья сторона, будь то авторитетная юридическая фирма или опытный эскроу-агент. Такая схема служит несомненной гарантией, обеспечивая доступность средств в случае, если покупатель столкнется с какими-либо трудностями или непредвиденными финансовыми ограничениями при выполнении своих будущих платежных обязательств.
