Возможно, вы никогда не думали, что продадите свою компанию конкуренту, но это случается часто. Если конкурирующая компания попытается купить вашу компанию, это может стать особым сюрпризом.
Передача вашей компании конкуренту сопряжена с некоторыми опасностями, но также имеет и преимущества, которых вы не получите, продав ее обычному покупателю.
Вы можете воспользоваться этими преимуществами и заработать сумму денег, которая потенциально изменит вашу жизнь, на продаже вашей фирмы, узнав, как работают продажи конкуренту.
Почему конкурент захочет купить ваш бизнес
Всегда кто-то наблюдает за тобой сзади. Поэтому они знакомы с вашей компанией.
Они знают о потенциале роста вашей компании, поэтому, если ваш конкурент принадлежит частной инвестиционной компании, управляющей портфелем интернет-компаний, или является активным инвестором, они могут счесть вашу компанию желательной инвестицией. Их цель при покупке вашего бизнеса — повысить его прибыльность и, возможно, продать его, чтобы вернуть вложенные средства.
Альтернативно, стратегический покупатель может отвечать за вашего конкурента.
Стратегический покупатель, скорее всего, привязал бы вашу компанию к себе (это называется стратегией приобретения «прикреплено»), если бы вы продали ее ему. Покупатель будет использовать активы, ресурсы и аудиторию вашей компании для увеличения продаж своей компании. В качестве альтернативы они могут предпочесть отделить вашу компанию от своей и просто получать от нее прибыль.
Частные инвестиционные компании также используют эту тактику для расширения своих портфелей компаний.
Тип конкурента покупателя также влияет на то, что он планирует делать с вашей компанией.
3 типа конкурентов, покупающих бизнес
Большинство конкурентов пытаются достичь одной и той же цели: увеличить свою долю рынка. У вашей компании есть три категории конкурентов:
1. Рядом с конкурентом
Близкие конкуренты работают на специализированном рынке внутри того же сектора, что и ваша компания. Хотя ваши целевые рынки различны, некоторые из них будут пересекаться. Например, компания, продающая товары для домашних животных, может стать вашим близким конкурентом, если вы владеете бизнесом по производству кормов для домашних животных.
Покупатель, являющийся близким конкурентом, хотел бы приобрести вашу компанию для своей клиентуры, чтобы увеличить продажи в собственном заведении.
2. Косвенный конкурент
Косвенные конкуренты, предлагая другое предложение, предлагают те же решения на одном и том же рынке. Косвенный конкурент может продавать гантели, например, если ваша компания продает ленты сопротивления.
3. Прямой конкурент
Те же товары или услуги предлагаются одной и той же клиентской базе прямыми конкурентами. Например, если ваша компания ведет блог о туристическом снаряжении, то блог о дорожном снаряжении станет вашим непосредственным конкурентом.
В определенных случаях всем сторонам сделки будет выгодно дать согласие на продажу компании любому конкуренту.
Плюсы продажи бизнеса конкуренту
Готовность продать вашу компанию конкуренту действительно может помочь ему полностью реализовать свой потенциал, поскольку он знаком с вашим рынком.
Конкурент может расширить бизнес, который он купил, прикрепив к своему бизнесу фирму и используя ресурсы и капитал, произведенные этим бизнесом. Конкуренты обладают глубокими знаниями вашей отрасли, что позволяет им распознавать потенциальные возможности для расширения бизнеса внутри нее.
Передача права собственности на вашу компанию конкуренту также намного проще, чем продажа инвестору или лицу, не являющемуся конкурентом, который не знаком с вашей сферой деятельности. Конкурентам, имеющим опыт управления другими компаниями в своей отрасли, не требуется особой помощи для того, чтобы взять на себя управление операциями.
Вы сможете быстро заключить сделку, поскольку у конкурентов есть опыт работы в аналогичном бизнесе, поэтому им не придется много учиться.
Однако, в зависимости от причин, по которым конкурент приобрел конкурирующую компанию, эта сила также может представлять собой риск.
Минусы продажи бизнеса конкуренту
Продажа вашей компании конкуренту таит в себе определенные опасности.
Они могут украсть деловую информацию
Конкуренты могут быть заинтересованы в покупке компании, чтобы получить конфиденциальные данные о ее клиентуре и доходах. Они будут использовать эти бизнес-данные для разработки планов расширения своей компании. Другой вариант — конкурент просто возьмет ваши списки клиентов и попытается напрямую обратиться к вашей аудитории со своими собственными продуктами.
Они могут охотиться за вашими сотрудниками
Если в вашей компании работает команда, возможно, они выполняют те же задачи, что и ваши конкуренты. Для их компании это делает их идеальными объектами для поиска сотрудников.
Они могут закрыть ваш бизнес
Самым эффективным способом для конкурента увеличить свою долю на рынке может быть выкуп конкурирующей компании и ее закрытие, чтобы устранить конкуренцию.
Они могут отпустить ваших сотрудников
Хотя само собой разумеется, что вы заботитесь о своих сотрудниках и не хотите, чтобы их уволили, у ваших конкурентов могут быть другие планы, требующие от них ухода, если они хотят закрыть фирму или уже иметь собственную команду.
Несмотря на наличие рисков, вы не должны позволять им мешать вам принять предложение конкурента о покупке вашей компании. Можно защитить компанию на протяжении всего процесса продажи, чтобы гарантировать, что все стороны выиграют от сделки.
Участие в продаже вашей компании конкуренту может стать эмоциональным переживанием, поэтому вам следует убедиться, что вы можете контролировать свои чувства на всех этапах сделки.
Это может быть фантастическим шансом для вас, компании, конкурента и всех остальных сторон. Прежде чем предпринимать какие-либо действия по продаже компании, выясните, почему конкурент хочет купить вашу компанию, и примите во внимание ранее обсужденные моменты.
Вы можете продолжить процесс продажи, если уверены, что у конкурента есть веские деловые причины.
5 этапов продажи вашего бизнеса конкуренту
Продажа конкуренту или любому другому покупателю следует тем же основным шагам, что и процесс продажи компании . Строгое соблюдение этого требования защитит вас от особых опасностей, связанных с продажей товара конкуренту.
1. Подготовьте свои бизнес-активы
Конкуренту в конечном итоге потребуется доступ к финансовым и аналитическим данным компании, как и любому другому участнику торгов.
Перед началом процедуры продажи желательно подготовить всю необходимую информацию. Включение ваших финансовых показателей в аккуратный отчет о прибылях и убытках является необходимым шагом в подготовке деловой информации. Чтобы убедиться, что ваши финансы в порядке, вы можете поручить это сертифицированному бухгалтеру с опытом работы в бизнес-моделях.
Кроме того, вы хотите подготовить свою аналитику к проверке. Если возможно, установите Clicky или Google Analytics за несколько месяцев до начала процесса продажи. Это позволит вам собрать значительный объем бизнес-данных для демонстрации потенциальному покупателю.
Кроме того, необходимо подготовить следующие другие корпоративные активы:
- Учетные данные доступа для каждой учетной записи компании
- Списки электронных писем
- Контракты на инвентаризацию
- Контракты для сотрудников
- Каждый домен вместе с его аккаунтами
- Хостинг веб-сайта (обеспечение оплаты платежей)
- Ошибки на веб-сайтах (убедитесь, что они исправлены)
- Исходный код (убедитесь, что права на ваше программное обеспечение принадлежат вам)
Бизнес будет подготовлен к профессиональной оценке , как только вы ее закончите.
2. Получите профессиональную оценку вашего бизнеса
Вы можете узнать, что вы получите от своей фирмы при ее продаже, поговорив с бизнес-брокером или другим профессиональным оценщиком бизнеса. Их оценка стоимости компании будет основываться на их знании рыночных тенденций и оценок бизнеса.
3. Защитите себя с помощью NDA, когда покупатель проводит комплексную проверку
Вам следует проконсультироваться с адвокатом, как только вы получите оценку.
Они могут помочь вам в составлении соглашения о неразглашении (NDA) , которое защитит от несанкционированного использования частной информации, принадлежащей вашей компании.
Формулировка вашего соглашения о неразглашении важна для защиты конфиденциальной информации о вашей компании. В зависимости от правил каждого штата материалы соглашения о неразглашении могут быть истолкованы по-разному, поэтому убедитесь, что ваш адвокат правильно составил ваше соглашение о неразглашении.
Конфиденциальная информация о компании должна быть доступна вашим конкурентам, пока они оценивают ваш бизнес. Чтобы обеспечить безопасность всех сторон, участвующих в продаже, распределяйте их постепенно по мере прохождения процедуры.
Даже если информация о компании будет защищена вашим соглашением о неразглашении, все равно не рекомендуется предоставлять всю информацию сразу. На этапе комплексной проверки им следует раскрывать только ту информацию, которая им необходима; остальное должно оставаться конфиденциальным и предоставляться только тогда, когда конкурент запрашивает доступ.
4. Объявите сотрудникам о продаже вашего бизнеса
Было бы полезно проинформировать вашу команду сотрудников, если они помогают вам в управлении компанией, о вашем намерении продать ее.
Крайне важно, чтобы конкурирующая компания выяснила, останется ли команда после продажи, чтобы облегчить такие планы, как найм нового персонала.
Предварительное уведомление ваших сотрудников позволяет им заранее планировать и решать, чего они хотят достичь. Это тоже вежливо. Это продемонстрирует вашу признательность за их усилия и позволит вам продавать, не вызывая недовольства.
Если вы работаете с подрядчиками или виртуальными помощниками, все может быть немного по-другому, поскольку они могут не требовать особого внимания.
В любом случае постарайтесь выпустить материал в подходящий момент. Если вы уведомите своих сотрудников слишком рано, сделка может не состояться, что может поставить вас в затруднительное положение, если вы решите продолжать управлять компанией. Если вы сообщите об этом слишком поздно, команда может столкнуться с некоторой путаницей и дополнительными проблемами.
5. Заключительный этап переговоров о продаже
Вы можете перейти к следующему раунду переговоров, если ваш конкурент завершил комплексную проверку компании и удовлетворен завершением сделки.
Теперь вам следует запросить согласие покупателя на план выплаты при расторжении брака. В случае, если покупатель решит не продолжать приобретение бизнеса, он заплатит вам комиссию.
Две недели — это период передачи, который мы устанавливаем, когда поддерживаем продажу бизнеса. В течение этого периода мы удерживаем деньги продавца и передаем компанию покупателю. Бизнес находится в руках покупателя сроком на две недели. Покупатель имеет возможность пересмотреть цену бизнеса или полностью отказаться от сделки, если прибыль компании упадет ниже 50% от ее предыдущих показателей. Если прибыль составит 50% или выше, покупатель обязан завершить сделку.
Такие процедуры требуют строгого контроля, чтобы гарантировать, что все стороны обращаются одинаково и в рамках закона.
Когда покупатели и продавцы управляют этими процессами самостоятельно, это может привести к множеству конфликтов и финансовых последствий. По этой причине желательно получить как минимум профессиональную консультацию и рекомендации.
Получите профессиональный совет, который поможет вам продать
Оценка компании является наиболее важным элементом обеспечения успешной бизнес-операции.
Получение экспертной оценки от знающего консультанта может помочь продавцу и покупателю оставаться на одной волне и избежать необходимости в будущем контролировать ущерб.
Консультанты по слияниям и поглощениям (M&A) также могут помочь вам провести безопасную сделку и дать советы на протяжении всего процесса продажи.
Чтобы защитить компанию и себя, вам также необходимо проконсультироваться с адвокатом. CPA может помочь вам с финансовой организацией, чтобы никакие детали не были потеряны в процессе и не вызвали затруднений во время переговоров.
Существует другой подход, более простой, безопасный и надежный, позволяющий гарантировать бесперебойную деловую операцию в дополнение к обращению за помощью к многочисленным консультантам.
Почему вам следует продавать через брокера
Юристы и CPA могут помочь вам с юридическими и финансовыми аспектами продажи бизнеса, но они могут быть не лучшими консультантами, которые помогут вам успешно продать вашу фирму, если у них нет опыта слияний и поглощений в интернет-бизнесе.
Бизнес-брокер обладает опытом в обеспечении продаж и приобретений компаний. Они знают, как правильно оценивать фирмы, какие правовые рамки необходимо создать и как функционирует весь процесс продаж.
Например, не требуя от них продажи нам, мы предоставляем бесплатные консультации по планированию выхода, чтобы помочь владельцам бизнеса подготовить свою компанию к продаже еще до того, как они получат стоимость.
В нашей брокерской компании работают более 80 высококвалифицированных специалистов, поскольку подразделения занимаются каждым этапом процесса продажи бизнеса, от первоначальной проверки и подготовки бизнеса до перемещения бизнеса и сбора средств.
Но не каждый брокер устроен таким образом.
Комиссионные предоставляются большинству брокеров. Некоторым людям взимается комиссия, когда покупатели приобретают бизнес. Обеспечение самой выгодной сделки для покупателя отвечает интересам этих брокеров, поскольку это поощряет повторные сделки. По этой причине некоторые из этих брокеров выставляют компании на продажу, давая их владельцам иррационально большие многократные обещания, а затем позволяют покупателям торговаться до цены, которая ниже реальной стоимости компании.
Как и мы, другие брокеры получают часть продажной цены продавца. Хотя другие брокеры этого типа также могут гарантировать большие кратные цены в обмен на листинговые компании, мы этого не делаем.
Обеспечение возможности совершения крупнейших онлайн-бизнес-транзакций — это основа, на которой мы построили нашу компанию. Это означает лучшее соглашение между продавцом и покупателем.
Более 90% фирм, подающих заявки на нашу площадку, получают отказ, поскольку мы перечисляем только те, которые соответствуют нашим требованиям. Частично это связано с нашим желанием избежать листинга некачественных компаний, но это также означает, что мы не будем листинговать компанию, если не верим, что сможем найти для нее покупателя. Мы даже были честны с продавцами, заранее заявив им, что, учитывая наш пул покупателей, мы, возможно, не сможем продать их компанию.
Одним из наших руководящих принципов является прозрачность, поэтому мы сделали наши квартальные финансовые отчеты общедоступными.
Представление о том, что оплата комиссионных за услуги брокера порождает опасное заблуждение, известное как «внерыночное заблуждение» внутри бизнеса.
Некоторые предприниматели ошибочно полагают, что продажа своей компании в частном порядке позволит им заработать больше денег, поскольку брокеры получают комиссию от продажи компании.
Теоретически это логично, но когда вы смотрите на вещи в более широком контексте, это не всегда так.
Сеть покупателей бизнес-брокера — это величайший ресурс для продажи вашей компании. В настоящее время наш пул покупателей подтвердил ликвидность в размере более 7 миллиардов долларов США, которая доступна для инвестиций в интернет-компании.
Каким еще способом вы могли бы представить свою компанию такому огромному количеству обеспеченных капиталом инвесторов?
В результате бизнес-брокеры обычно могут помочь вам получить лучшую цену продажи. Вы также получаете преимущества брокерских услуг, которые включают оценку и подготовку бизнеса, помощь в маркетинге и покупке, решение юридических аспектов продажи, миграцию бизнеса и сбор денег.
Получение профессиональной оценки является первым шагом в процессе продажи через бизнес-брокера.
Получите бесплатную оценку бизнеса
С помощью нашего бесплатного инструмента оценки вы можете быстро определить, сколько ваша компания может получить на открытом рынке.
Просто предоставьте несколько подробностей о компании, и алгоритмы, основанные на информации, полученной из продаж более 1900 фирм, определят начальную оценку стоимости компании.
В считанные минуты вы можете отправить свою компанию на рассмотрение нашим сотрудникам, чтобы начать процесс продажи.
Если конкурент уже сделал вам предложение о покупке вашей компании, и вы хотите, чтобы мы помогли вам получить максимально возможную цену за ваш бизнес, обеспечивая при этом безопасность проведения транзакции, выставьте свою компанию на продажу у нас и пригласите своих конкурентов. купить его через нашу торговую площадку.