Возможно, вы никогда не думали, что продадите свою компанию конкуренту, но это случается часто. Если конкурирующая компания попытается купить вашу компанию, это может стать особым сюрпризом.

Передача вашей компании конкуренту сопряжена с некоторыми опасностями, но также имеет и преимущества, которых вы не получите, продав ее обычному покупателю.

Вы можете воспользоваться этими преимуществами и заработать сумму денег, которая потенциально изменит вашу жизнь, на продаже вашей фирмы, узнав, как работают продажи конкуренту.

Почему конкурент захочет купить ваш бизнес

Всегда кто-то наблюдает за тобой сзади. Поэтому они знакомы с вашей компанией.

Они знают о потенциале роста вашей компании, поэтому, если ваш конкурент принадлежит частной инвестиционной компании, управляющей портфелем интернет -компаний или является активным инвестором, они могут сочтться вашей компанией быть желательными инвестициями. Их цель в покупке вашего бизнеса - повысить его прибыльность и, возможно, продать его, чтобы вернуть то, что они инвестировали.

Альтернативно, стратегический покупатель может отвечать за вашего конкурента.

Стратегический покупатель, скорее всего, привязал бы вашу компанию к себе (это называется стратегией приобретения «прикреплено»), если бы вы продали ее ему. Покупатель будет использовать активы, ресурсы и аудиторию вашей компании для увеличения продаж своей компании. В качестве альтернативы они могут предпочесть отделить вашу компанию от своей и просто получать от нее прибыль.

Частные акционерные компании также используют эту тактику для расширения своих портфелей компаний.

Тип конкурента покупателя также влияет на то, что он планирует делать с вашей компанией.

3 типа конкурентов, покупающих бизнес

Большинство соперников пытаются достичь одной и той же цели: увеличение доли рынка. Есть три категории конкурентов для вашей компании:

1. Рядом с конкурентом

Близкие конкуренты работают на специализированном рынке внутри того же сектора, что и ваша компания. Хотя ваши целевые рынки различны, некоторые из них будут пересекаться. Например, компания, продающая товары для домашних животных, может стать вашим близким конкурентом, если вы владеете бизнесом по производству кормов для домашних животных.

Покупатель, являющийся близким конкурентом, хотел бы приобрести вашу компанию для своей клиентуры, чтобы увеличить продажи в собственном заведении.

2. Косвенный конкурент

Косвенные конкуренты, предлагая другое предложение, предлагают те же решения на одном и том же рынке. Косвенный конкурент может продавать гантели, например, если ваша компания продает ленты сопротивления.

3. Прямой конкурент

Те же товары или услуги предлагаются одной и той же клиентской базе прямыми соперниками. Например, если ваша компания является блогом о Travel Gear, блог о Travel Gear будет вашим непосредственным соперником.

В определенных случаях всем сторонам сделки будет выгодно дать согласие на продажу компании любому конкуренту.

Плюсы продажи бизнеса конкуренту

Готовность продать вашу компанию конкуренту действительно может помочь ему полностью реализовать свой потенциал, поскольку он знаком с вашим рынком.

Конкурент может расширить бизнес, который он купил, прикрепив к своему бизнесу фирму и используя ресурсы и капитал, произведенные этим бизнесом. Конкуренты обладают глубокими знаниями вашей отрасли, что позволяет им распознавать потенциальные возможности для расширения бизнеса внутри нее.

Передача права собственности на вашу компанию конкуренту также намного проще, чем продажа инвестору или лицу, не являющемуся конкурентом, который не знаком с вашей сферой деятельности. Конкурентам, имеющим опыт управления другими компаниями в своей отрасли, не требуется особой помощи для того, чтобы взять на себя управление операциями.

Вы сможете быстро заключить сделку, потому что у конкурентов есть опыт работы с аналогичными предприятиями, поэтому им не будет большой кривой обучения.

Однако, в зависимости от причин, по которым конкурент приобрел конкурирующую компанию, эта сила также может представлять собой риск.

Минусы продажи бизнеса конкуренту

Продажа вашей компании конкуренту таит в себе определенные опасности.

Они могут украсть деловую информацию

Конкуренты могут быть заинтересованы в покупке компании, чтобы получить конфиденциальные данные о ее клиентуре и доходах. Они будут использовать эти бизнес-данные для разработки планов расширения своей компании. Другой вариант — конкурент просто возьмет ваши списки клиентов и попытается напрямую обратиться к вашей аудитории со своими собственными продуктами.

Они могут охотиться за вашими сотрудниками

Если в вашей компании работает команда, возможно, они выполняют те же задачи, что и ваши конкуренты. Для их компании это делает их идеальными объектами для поиска сотрудников.

Они могут закрыть ваш бизнес

Самым эффективным способом для конкурента увеличить свою долю на рынке может быть выкуп конкурирующей компании и ее закрытие, чтобы устранить конкуренцию.

Они могут отпустить ваших сотрудников

Хотя само собой разумеется, что вы заботитесь о своих сотрудниках и не хотите, чтобы их уволили, у ваших конкурентов могут быть другие планы, требующие от них ухода, если они хотят закрыть фирму или уже иметь собственную команду.

Хотя есть опасности, вы не должны позволять им помешать вам принимать предложение конкурента купить вашу компанию. Можно защитить компанию на протяжении всего процесса продажи, чтобы все стороны получали выгоду от транзакции.

Участие в продаже вашей компании конкуренту может стать эмоциональным переживанием, поэтому вам следует убедиться, что вы можете контролировать свои чувства на всех этапах сделки.

Это может быть фантастическим шансом для вас, компании, конкурента и всех остальных сторон. Прежде чем предпринимать какие-либо действия по продаже компании, выясните, почему конкурент хочет купить вашу компанию, и примите во внимание ранее обсужденные моменты.

Вы можете продолжить процесс продажи, если уверены, что у конкурента есть веские деловые причины.

5 этапов продажи вашего бизнеса конкуренту

Продажа сопернику или любому другому покупателю следует те же основные шаги в процессе продажи компании. Следуя за ним в письме защитит вас от особых опасностей, связанных с продажей конкуренту.

1. Подготовьте свои бизнес-активы

Конкуренту в конечном итоге потребуется доступ к финансовым и аналитическим данным компании, как и любому другому участнику торгов.

Желательно подготовить вашу информацию перед началом процедуры продажи. Поместить ваши финансовые показатели в аккуратную прибыль и убыток - это необходимый шаг в подготовке бизнес -информации. Чтобы убедиться, что ваши финансы являются правильными, вы можете получить сертифицированный общественный бухгалтер с опытом в бизнес -моделях, чтобы завершить это для вас.

Кроме того, вы хотите подготовить свою аналитику к проверке. Если возможно, установите Clicky или Google Analytics за несколько месяцев, прежде чем продолжить процесс продажи. Это позволит вам собрать значительное количество бизнес -данных для демонстрации потенциальному покупателю.

Кроме того, необходимо подготовить следующие другие корпоративные активы:

• Учетные данные доступа для каждой учетной записи компании
• Списки электронных писем
• Контракты на инвентаризацию
• Контракты для сотрудников
• Каждый домен вместе с его аккаунтами
• Хостинг веб-сайта (обеспечение оплаты платежей)
• Ошибки на веб-сайтах (убедитесь, что они исправлены)
• Исходный код (убедитесь, что права на ваше программное обеспечение принадлежат вам)

Бизнес будет готов к профессиональной оценке, как только вы закончите с ней.

2. Получите профессиональную оценку вашего бизнеса

Вы можете узнать, что вы должны получить для своей фирмы, когда продаете ее, разговаривая с бизнес -брокером или другим профессиональным бизнес -центром. Их оценка ценности компании будет основываться на их знаниях о рыночных тенденциях и оценке бизнеса .

3. Защитите себя с помощью NDA, когда покупатель проводит комплексную проверку

Вам следует проконсультироваться с адвокатом, как только вы получите оценку.

Они могут помочь вам в составлении соглашения о неразглашении (NDA), которое будет защищаться от несанкционированного использования частной информации, принадлежащей вашей компании.

Формулировка вашего соглашения о неразглашении важна для защиты конфиденциальной информации о вашей компании. В зависимости от правил каждого штата материалы соглашения о неразглашении могут быть истолкованы по-разному, поэтому убедитесь, что ваш адвокат правильно составил ваше соглашение о неразглашении.

Конфиденциальная информация компании должна быть доступна вашему конкуренту, когда они оценивают ваш бизнес. Чтобы обеспечить безопасность всех сторон, участвующих в продаже, постепенно распределяйте это по мере продвижения по процедуре.

Даже если информация о компании будет защищена вашим NDA, все равно не целесообразно предоставить всю информацию одновременно. На этапе должной осмотрительности они должны только разглашать информацию, которая необходима для них; Остальные должны быть частными и делиться только тогда, когда конкурент запрашивает доступ.

4. Объявите сотрудникам о продаже вашего бизнеса

Было бы полезно проинформировать вашу команду сотрудников, если они помогают вам в управлении компанией, о вашем намерении продать ее.

Крайне важно, чтобы конкурирующая компания выяснила, останется ли команда после продажи, чтобы облегчить такие планы, как найм нового персонала.

Предварительное уведомление ваших сотрудников позволяет им заранее планировать и решать, чего они хотят достичь. Это тоже вежливо. Это продемонстрирует вашу признательность за их усилия и позволит вам продавать, не вызывая недовольства.

Если вы работаете с подрядчиками или виртуальными помощниками, все может быть немного по-другому, поскольку они могут не требовать особого внимания.

В любом случае постарайтесь выпустить материал в подходящий момент. Если вы уведомите своих сотрудников слишком рано, сделка может не состояться, что может поставить вас в затруднительное положение, если вы решите продолжать управлять компанией. Если вы сообщите об этом слишком поздно, команда может столкнуться с некоторой путаницей и дополнительными проблемами.

5. Заключительный этап переговоров о продаже

Вы можете перейти к следующему раунду переговоров, если ваш соперник завершил свою должную осмотрительность в компании и удовлетворена завершением транзакции.

Теперь вам следует запросить согласие покупателя на план выплаты при расторжении брака. В случае, если покупатель решит не продолжать приобретение бизнеса, он заплатит вам комиссию.

Две недели - это период передачи, который мы принимаем, когда поддерживаем продажу бизнеса. Мы держим деньги продавца в течение этого периода и передаем компанию покупателю. Бизнес находится под руками покупателя в течение двух недель. Покупатель имеет возможность полностью пересмотреть цену бизнеса или обратно из сделки, если прибыль компании снижается ниже 50% от предыдущих результатов. Если выигрыш составляет 50% или выше, покупатель должен закончить транзакцию.

Такие процедуры требуют строгого контроля, чтобы гарантировать, что все стороны обращаются одинаково и в рамках закона.

Когда покупатели и продавцы управляют этими процессами самостоятельно, это может привести к множеству конфликтов и финансовых последствий. По этой причине желательно получить как минимум профессиональную консультацию и рекомендации.

Получите профессиональный совет, который поможет вам продать

Оценка компании является наиболее важным элементом обеспечения успешной бизнес-операции.

Получение экспертной оценки у знающего консультанта может помочь продавцу и покупателю остаться на той же странице и избежать необходимости контроля за будущим повреждением.

Консультанты по слияниям и поглощениям (M & A) также могут помочь вам оставаться на курсе для безопасной транзакции и предложить консультации на протяжении всего процесса полной продажи.

Чтобы защитить компанию и себя, вам также необходимо проконсультироваться с адвокатом. CPA может помочь вам с финансовой организацией, чтобы никакие детали не были потеряны в процессе и не вызвали затруднений во время переговоров.

Существует другой подход, более простой, безопасный и надежный, позволяющий гарантировать бесперебойную деловую операцию в дополнение к обращению за помощью к многочисленным консультантам.

Почему вам следует продавать через брокера

Юристы и CPA могут помочь вам с юридическими и финансовыми аспектами продажи бизнеса, но они могут быть не лучшими консультантами, которые помогут вам успешно продать вашу фирму, если у них нет опыта слияний и поглощений в интернет-бизнесе.

Бизнес -брокер обладает опытом в обеспечении продаж и приобретений компаний. Они знают о том, как надлежащим образом оценить фирмы, какие правовые рамки должны быть введены и как функционирует весь процесс продажи.

Например, не требуя, чтобы они продавали нам, мы предоставляем бесплатные консультации по планированию выхода, чтобы помочь владельцам бизнеса в подготовке своей компании к продаже еще до того, как они получат ценность.

Благодаря подразделениям, посвященным каждому этапу процесса продажи бизнеса, от первоначальной проверки бизнеса и подготовки до переезда бизнеса и сбора фондов, в нашей брокерской компании работают более 80 высококвалифицированных людей.

Но не каждый брокер устроен таким образом.

Комиссионные предоставляются большинству брокеров. Некоторым людям взимается комиссия, когда покупатели приобретают бизнес. Обеспечение самой выгодной сделки для покупателя отвечает интересам этих брокеров, поскольку это поощряет повторные сделки. По этой причине некоторые из этих брокеров выставляют компании на продажу, давая их владельцам иррационально большие многократные обещания, а затем позволяют покупателям торговаться до цены, которая ниже реальной стоимости компании.

Как и мы, другие брокеры получают часть продажной цены продавца. Хотя другие брокеры этого типа также могут гарантировать большие кратные цены в обмен на листинговые компании, мы этого не делаем.

Включение самых больших онлайн -транзакций бизнеса - это основание, вокруг которой мы построили нашу компанию. Это обозначает лучшее соглашение между поставщиком и клиентом.

Более 90% фирм, подающих заявки на нашу площадку, получают отказ, поскольку мы перечисляем только те, которые соответствуют нашим требованиям. Частично это связано с нашим желанием избежать листинга некачественных компаний, но это также означает, что мы не будем листинговать компанию, если не верим, что сможем найти для нее покупателя. Мы даже были честны с продавцами, заранее заявив им, что, учитывая наш пул покупателей, мы, возможно, не сможем продать их компанию.

Одним из наших руководящих принципов является прозрачность, поэтому мы сделали наши квартальные финансовые отчеты общедоступными.

Представление о том, что оплата комиссионных за услуги брокера порождает опасное заблуждение, известное как «внерыночное заблуждение» внутри бизнеса.

Некоторые предприниматели ошибочно полагают, что продажа своей компании в частном порядке позволит им заработать больше денег, поскольку брокеры получают комиссию от продажи компании.

Теоретически это логично, но когда вы смотрите на вещи в более широком контексте, это не всегда так.

Сеть покупателей бизнес-брокера — это величайший ресурс для продажи вашей компании. В настоящее время наш пул покупателей подтвердил ликвидность в размере более 7 миллиардов долларов США, которая доступна для инвестиций в интернет-компании.

Каким еще способом вы могли бы представить свою компанию такому огромному количеству обеспеченных капиталом инвесторов?

В результате, бизнес -брокеры, как правило, могут помочь вам в получении наиболее продажной цены. Вы также получаете преимущество услуг брокера, которые включают в себя оценку бизнеса и подготовку, маркетинг и помощь покупателя, обрабатывая юридические аспекты продажи, миграции бизнеса и сбора денег.

Получение профессиональной оценки является первым шагом в процессе продажи через бизнес-брокера.

Получите бесплатную оценку бизнеса

С помощью нашего бесплатного инструмента оценки вы можете быстро определить, сколько ваша компания может получить на открытом рынке.

Просто предоставьте несколько подробностей о компании, и алгоритмы, основанные на информации, полученной из продаж более 1900 фирм, определят начальную оценку стоимости компании.

В считанные минуты вы можете отправить свою компанию на рассмотрение нашим сотрудникам, чтобы начать процесс продажи.

Если конкурент уже сделал вам предложение о покупке вашей компании, и вы хотели бы, чтобы мы помогли вам получить максимально возможную цену для вашего бизнеса, обеспечивая безопасную проведенную транзакцию, а затем перечислите свою компанию на продажу с нами и пригласите ваши конкуренты, чтобы купить ее на нашем рынке.