iGaming – все, что вам нужно знать

Лоббисты активно добиваются дальнейшего расширения глобального доступа к сектору онлайн-игр, а ожидаемая чистая стоимость активов к 2024 году превысит 100 миллиардов долларов, поэтому онлайн-игры — это серьезный бизнес.

Это также может быть значительным источником дохода и развлечения. В этом посте последний пункт будет для нас наиболее важным.

Конечно, если вы любите азартные игры в интернете, смело играйте в онлайн-покер, чтобы получить острые ощущения. Но делайте это разумно.

Целевая аудитория данного эссе, посвященного деловому аспекту этого сектора, — это те, кто хочет зарабатывать деньги в этой области.

Речь идёт не о владельцах казино, а о маркетологах, стремящихся расширить международное присутствие iGaming.

Для этого рекламодатели должны знать следующее:

• Что такое онлайн-игры и как они работают?
• Почему эта вертикальная ориентация так привлекательна?
• Что допустимо и регулируется в разных странах
• Какие трудности и тенденции существуют в отрасли в настоящее время?
• Как эффективно продвигать предложения в сфере онлайн-игр

Начнём с подробного изложения темы нашего обсуждения.

Что такое и чем не являются онлайн-игры

Если бы у нас и была одна серьезная претензия к онлайн-играм в целом, то она касалась бы их названия.

Азартные онлайн-игры или ставки — это другое название для iGaming, или интернет-игр.

Многие, например, блогеры и специалисты по цифровому маркетингу, путают это с азартными играми и считают, что делать ставки на 888.com — это все равно что играть в Fortnite. Если в Fortnite добавят случайные лутбоксы, то так оно и будет.

А пока давайте опишем iGaming как жанр онлайн-развлечений, в котором большинство результатов игр определяются случайностью. Это включает в себя:

• Онлайн-игры
• Ставки на спорт
• Ставки на скачки
• Онлайн-покер
• Мобильные игры

Теперь, без необходимости посещать физическое казино или другое заведение, ко всему этому и многому другому можно получить доступ онлайн, наслаждаясь прекрасной графикой и удобным интерфейсом.

Как мы пришли к этому выводу?

История онлайн-игр

Видеоигры имеют долгую историю, восходящую к 1950-м годам. Онлайн-азартные игры, однако, появились не так давно, но всё же возникли раньше, чем можно было бы предположить.

В дискуссиях об истории онлайн-азартных игр часто смешиваются онлайн- и офлайн-мероприятия. Офлайн-азартные игры — это совершенно отдельная тема, которую мы сейчас не будем обсуждать. Достаточно сказать, что офлайн-мир проложил путь для онлайн-деятельности.

Первый сайт онлайн-игр существует с 1994 года и был создан компанией Microgaming. В том же году Антигуа и Барбадос приняли закон, разрешающий компаниям управлять онлайн-казино по всему миру.

Далее последовала череда небольших изменений как в правовой базе, так и в деловых возможностях. В 1998 году был запущен первый онлайн-джекпот. В 2003 году появился сегодняшний гигант в сфере онлайн-игр, 888.com (8 — символ надежды в китайской культуре).

С тех пор в мире онлайн-игр наблюдалось постепенное развитие игровых платформ, сопровождавшееся постепенным принятием различных законодательных актов.

Технические достижения

Появление сектора онлайн-игр было бы невозможно без многочисленных значительных технологических инноваций. Эти ранние инновации были в первую очередь направлены на повышение безопасности онлайн-транзакций.

Интересно отметить, что на момент создания платформы Microgaming не существовало единого стандарта безопасной связи. После первого запуска SSL в 1995 году индустрия смогла быстро развиваться.

Возрастающая значимость мобильных устройств — это вторая глава в истории онлайн-игр. С конца 2000-х до начала 2010-х годов люди начали получать информацию на мобильных устройствах. Азартные игры входят в этот список.

В настоящий момент, если у вас нет мобильного приложения, вы просто не существуете. Это очевидно.

Расцвет хабов

В благоприятных условиях необходимые изменения в правовой системе происходили наиболее успешно. Эти страны или территории, как правило, имеют долгую историю привлечения компаний, которым было бы трудно функционировать в «обычных» странах.

Большинство игровых платформ работают из этих центров, которыми являются:

• Мальта, Гибралтар, Великобритания

За одним заметным исключением, именно в этих центрах платформы iGaming расширили свою деятельность и теперь предлагают услуги во многих странах.

iGaming в Соединенных Штатах

Сказать, что история iGaming в США запутанна, было бы преуменьшением. Детальный анализ многочисленных факторов, которые способствовали или препятствовали развитию индустрии iGaming, выходит далеко за рамки этой статьи. Кроме того, она будет бесполезна для маркетологов, которые просто хотят запустить кампанию на тему iGaming.

Крайне важно отметить, что правовая система США и без того достаточно сложна, чтобы еще и противостоять различным интересам и сторонам из-за несовместимых правил. Важные законы, касающиеся онлайн-игр, применяются на федеральном уровне (например, давний запрет на финансирование таких услуг), в то время как другие законы регулируются на уровне штатов. Некоторые из этих законов даже являются частью более широкой системы, регулирующей дела коренных американцев (поскольку им разрешено управлять обычными наземными казино).

Обзор этой темы выглядит следующим образом: в США платформы iGaming должны были развиваться параллельно с традиционными, в то время как в Европе и других частях мира сайты онлайн-гемблинга могли выйти на рынок и начать рекламировать свои услуги, при наличии соответствующего законодательства. Как отель, так и казино могут представить свои платформы iGaming и использовать списки гостей, маркетинговые кампании и другие ресурсы, чтобы побудить посетителей продолжать играть даже за пределами отеля.

По состоянию на 2024 год США еще не были обогнаны растущими и объединяющимися отечественными корпорациями или пронизаны крупными международными компаниями.

Вывод для онлайн-рекламодателей

Независимо от того, продвигаете ли вы предложение третьей стороны или собственное, вы по-прежнему несете ответственность за то, чтобы продвигаемый вами продукт соответствовал следующим требованиям:

С точки зрения издателя, это разрешено и законно в том географическом регионе, где вы размещаете рекламу

Правовая ситуация постоянно меняется, поэтому крайне важно быть в курсе последних изменений. В настоящее время не существует единого федерального закона, регулирующего рекламу онлайн-игр в целом, поэтому, если вы занимаетесь рекламой в США, проверяйте правила онлайн-азартных игр на уровне штатов, а не на федеральном уровне.

Тенденции и вызовы индустрии онлайн-игр

Онлайн -игры процветают в коммерческом плане, и перспективы выглядят еще более многообещающими, о чем свидетельствует прогнозируемая чистая стоимость этой отрасли в будущем.

Однако для обеспечения дальнейшего роста отрасли необходимо решить ряд проблем. Рассмотрим каждую из них по очереди.

Законодательство

Возвращаясь к этой теме на секунду, необходимо определить законность онлайн-азартных игр, особенно на крупных рынках. Эта индустрия слишком масштабна, чтобы её можно было отнести к категории одноразовой одежды.

Многие предприятия в сфере онлайн-игр, получающие налогооблагаемый доход, сталкиваются с трудностями из-за своего неопределенного статуса. Самым большим препятствием для развития онлайн-игр является усиление давления на различные государственные органы.

Популярность среди молодого поколения

Несколько лет назад игорная индустрия в целом была сосредоточена на поколении миллениалов. Теперь же она концентрируется на поколении Z, то есть на людях, родившихся после 1995 года.

Это поколение достигло совершеннолетия, позволяющего играть в азартные игры. Благодаря своему юному возрасту, дети, возможно, обладают самой высокой продолжительностью жизни, но они также демонстрируют особые поведенческие модели, поэтому для работы с ними необходимы новые подходы и информационные сообщения.

Будучи первым поколением, выросшим исключительно в интернете, они устойчивы к большинству распространенных уловок и крылатых фраз. Теперь они достаточно хорошо понимают, что не стоит верить всему, что они читают или видят в сети.

Они принадлежат к поколению, которое также имеет меньший располагаемый доход. Наконец, их выбор, по-видимому, менее опасен.

Это не означает, что сектор iGaming потерял это поколение. Это просто означает, что для удовлетворения потребностей новых игроков индустрия должна переосмыслить себя. Корпорации рискуют скатиться в более специализированные и забытые развлечения, если им это не удастся.

Что же следует подчеркнуть при обсуждении онлайн-азартных игр с представителями поколения Z?

• Социальный аспект. Азартные игры — это эмоциональная игра, но она не всегда должна быть связана с выбросом адреналина; она также может быть связана с удовольствием от общения с другими игроками.
• Репутация компании . Представители поколения Z осознают этические аспекты ведения бизнеса. Вы можете поделиться с ними информацией о своих инициативах в области корпоративной социальной ответственности или о своей философии ответственной игры.
• Изображения . Молодое поколение привыкло играть в видеоигры и знает, как они могут выглядеть. Обязательно воспользуйтесь преимуществами последних технологических достижений.
• В первую очередь, на мобильных устройствах . Большую часть контента на мобильных телефонах потребляют люди в возрасте от двадцати до тридцати лет. Настольный компьютер для них так же чужд, как проигрыватель виниловых пластинок. Убедитесь, что ваш мобильный сайт или приложение оптимизированы для экранов меньшего размера.

Насыщенность рынка

Помимо новых игроков, растущая популярность онлайн-азартных игр привлекает и новые компании, стремящиеся воспользоваться этой возможностью. Число пользователей интернета во всем мире растет, но этого все еще недостаточно, чтобы компенсировать недавний всплеск появления новых платформ для онлайн-игр.

Для маркетологов это может быть хорошей новостью, поскольку это означает увеличение маркетинговых расходов из-за усиления конкуренции. Маркетологи по-прежнему могут зарабатывать деньги, если у них хватит смелости мыслить творчески и нестандартно, чтобы донести свое сообщение до как можно большего числа людей.

Что ждет iGaming в будущем?

Многочисленные изменения постепенно меняют принципы функционирования сектора онлайн-игр. Эти тенденции сосредоточены на внедрении новых технологий для повышения скорости, безопасности и привлекательности игр для более широкого круга игроков.

Давайте рассмотрим их подробнее.

Блокчейн

Как и многие другие компании, индустрия онлайн-игр в настоящее время увлечена технологией блокчейн. Хотя это часто всего лишь рекламный слоган, используемый для привлечения инвесторов, существуют веские аргументы в пользу внедрения технологии блокчейн в секторе онлайн-азартных игр.

Блокчейн — это распределенная база данных, пользующаяся всеобщим доверием. Будучи единственным хранителем записей о транзакциях, онлайн-казино обладает непропорционально большим контролем по сравнению с традиционными системами. Технология блокчейн создает общий, неизменяемый реестр, который расширяет возможности всех пользователей сети и способствует укреплению доверия.

Криптовалюта

Вряд ли кто-то на планете не слышал о криптовалютах. С точки зрения получателя платежа, криптовалюты имеют как преимущества, так и недостатки.

Положительно

• Быстрые платежи
• Не находится под управлением правительства

Недостаток заключается в следующем:

• Переменные обменные курсы

Использование криптовалюты для платежей может привлечь больше пользователей, опасающихся государственных расследований их расходов. Кроме того, платежи будут осуществляться быстрее и без дополнительных банковских комиссий.

Виртуальная реальность

Идеальным вариантом для переноса игрового опыта из наземных казино в ваш дом является виртуальная реальность.

Молодые потребители наиболее положительно реагируют на эту технологию, поскольку часто считают ее более доступной, чем посещение отеля с казино.

Как эффективно продвигать предложения в сфере онлайн-игр

Одной из наиболее часто используемых ниш для push-уведомлений является iGaming. Одной из основных площадок для продажи push-трафика для предложений в сфере iGaming является Pushground.

При разработке рекламных кампаний в сфере iGaming следует учитывать следующие моменты.

Старайтесь вести как можно больше записей

Поскольку push-уведомления не предоставляют необходимые данные о пользователях, крайне важно собрать эти данные самостоятельно. Для этого вы можете:

• Используйте токены отслеживания Pushground, или макросы, чтобы передать как можно больше данных с URL-адреса кампании в вашу партнерскую сеть или трекер.
• Использование обратной связи или пикселей для отслеживания конверсий.

Напомним, что наличие большего количества данных поможет вам лучше узнать ваших посетителей и позволит делать более точный выбор. Для оптимальной работы кампании необходимо отслеживание конверсий.

Используйте методы ретаргетинга

Грамотная стратегия предполагает таргетирование на конкретные целевые аудитории, которые уже взаимодействовали с вашей целевой страницей. Эти люди с большей вероятностью совершат окончательное действие, поскольку уже проявили интерес.

Система автоматически группирует посетителей в различные целевые аудитории. Впоследствии вы получаете возможность создавать новые кампании, адаптируя их для разных аудиторий, исключая или включая их, — все это настраивается в соответствии с вашими потребностями.

Сбор пользовательских данных

Получение информации от посетителей вашего сайта имеет важное значение для дальнейшего взаимодействия с ними. Один из эффективных методов — размещение формы на целевой странице для сбора адресов электронной почты посетителей.

Хотя основная цель такой формы — привлечение потенциальных клиентов, она не лишена сложностей. Посетители могут стесняться раскрывать личные данные, особенно в интернете. Длина вашей формы напрямую влияет на привлечение потенциальных клиентов; более короткие формы, как правило, дают больше лидов.

Таким образом, крайне важно определить приоритетность информации, которую вы хотите собрать. В цифровой рекламе к основным данным обычно относятся имя и адрес электронной почты посетителя.

Полезный совет: Улучшите видимость формы, используя яркие цвета, чтобы привлечь внимание посетителей. Разместите форму в верхней части страницы, чтобы она была сразу видна без прокрутки.

Цвет призыва к действию (CTA) должен резко контрастировать с фоном и общим дизайном целевой страницы. Этот контраст крайне важен для того, чтобы побудить пользователей заполнить форму и нажать на кнопку CTA. Убедитесь, что ваше сообщение лаконично и понятно: «получите свой приз», «играйте онлайн».

Модели выплат

Как вы, возможно, уже знаете, продвижение партнерских предложений приносит вам вознаграждение в партнерском маркетинге. Однако размер вашего заработка будет зависеть от выбранной вами модели оплаты.

Доступно несколько типов выплат; ниже перечислены те, которые мы рекомендуем для предложений в сфере онлайн-игр:

• Оплата за каждое действие (CPA). Это один из наиболее часто используемых способов оплаты в этом секторе, позволяющий получать деньги каждый раз, когда пользователь выполняет задание, указанное партнерской сетью. Избегание кликбейта имеет решающее значение для удержания качественных потенциальных клиентов.
• Доля дохода (RevShare). Партнерские сети часто используют эту стратегию, которая особенно популярна в сфере онлайн-игр. Определенная часть общего дохода сайта от привлеченных вами клиентов будет выплачиваться вам.

Используйте привлекательные заголовки и креативные решения

Поскольку онлайн-игры апеллируют к нашей более сентиментальной и менее логической стороне, ваше сообщение должно быть эффективно донесено с помощью ярких визуальных образов!

Создание привлекательных заголовков и описаний

При написании привлекательных заголовков и описаний воспользуйтесь этими эффективными советами:

Призывы к действию: Всегда начинайте свой призыв к действию с повелительного глагола, например, « получить », « выиграть » или « взять »

Примеры:

• Сделайте ставку сейчас
• Покрутите колесо
• Получите свой бонус
• Присоединяйтесь сейчас!
• Выиграйте джекпот!

Используйте точные цифры: Внушите посетителям доверие, предоставив точные данные, такие как конкретное количество вращений или установленную сумму бонуса.

Будьте прямолинейны: убедитесь, что ваше сообщение простое и легко понятное пользователю. Например: «Покрутите колесо, чтобы выиграть приз», «Увеличьте свои выигрыши» или «Испытайте свою удачу».

Творческие люди

Для большей убедительности крайне важно, чтобы фотографии, используемые в рекламных материалах, дополняли стиль целевой страницы.

Вы всегда можете сделать скриншоты целевой страницы или поискать картинки в интернете; существует множество вариантов, например, игровые автоматы и вращающиеся колеса, а также другие элементы, которые могут привлечь посетителей.

В интернете доступно огромное количество бесплатных стоковых изображений. Отличным местом для поиска фотографий без авторских прав является Pexels.com.

Многие партнерские сети предлагают рекламные материалы или целые целые целевые страницы в качестве маркетинговых инструментов.

Новая вертикаль у вас под рукой

Теперь у вас достаточно знаний, чтобы начать собственное рекламное дело. Испытайте азарт освоения новой отрасли или возвращения к знакомой, обладая расширенными знаниями и стратегиями.

Среди немногих отраслей с наибольшим потенциалом роста — онлайн-игры. Самый большой скачок еще впереди, поскольку в США принимается все больше благоприятных законов (например, с января 2022 года в Нью-Йорке разрешено делать онлайн-ставки).

Часто задаваемые вопросы (FAQ) об индустрии iGaming

Действительно ли рынок iGaming стоит 100 миллиардов долларов?

Фактически, он уже превзошёл этот показатель. Хотя предыдущие прогнозы предсказывали рубеж в 100 миллиардов долларов, последние данные за 2024 год оценивают мировой рынок онлайн-игр примерно в 208 миллиардов долларов , а к 2025 году, согласно прогнозам, он достигнет 225 миллиардов долларов . Индустрия растёт со среднегодовым темпом роста (CAGR) примерно 9–11% в год. Для маркетологов это означает, что «пирог» не просто большой; он растёт быстрее, чем практически любая другая индустрия развлечений.

Чем игровое поведение поколения Z отличается от поведения миллениалов?

Поколение Z (возраст ~18-27 лет) относится к азартным играм как к социальному времяпрепровождению, а не как к уединенному занятию. Последние данные показывают, что 53% игроков поколения Z предпочитают делать ставки с друзьями или в социальной среде, по сравнению с 34% миллениалов. Более того, хотя участие поколения Z в наземных казино снижается (-6%), их активность в онлайн-ставках на спорт выросла на 7% в 2025 году. Если вы ориентируетесь на эту демографическую группу, сосредоточьтесь на «социальном доказательстве», кампаниях с участием влиятельных лиц и мобильном опыте.

В чем юридическая разница между «iGaming» и «ставками на киберспорт»?

Это распространённая путаница. Под iGaming подразумеваются азартные игры (основанные на ГСЧ), такие как слоты, рулетка или онлайн-покер, где преимущество у казино. Ставки на киберспорт — это ставки на турниры по видеоиграм (основанные на мастерстве), такие как League of Legends или CS:GO . Хотя это разные продукты, в букмекерской конторе оператора они часто пересекаются. В настоящее время ставки на киберспорт — одна из самых быстрорастущих точек входа для молодой аудитории в более широкую экосистему iGaming.

Почему операторы продвигают внедрение криптовалют и блокчейна?

Помимо «шумихи», криптовалюта решает две основные операционные проблемы операторов: скорость и возврат платежей .

• Скорость: криптовалютные расчеты происходят практически мгновенно, тогда как традиционные банковские переводы могут занять 3–5 дней.

• Безопасность: транзакции в блокчейне необратимы. В традиционном мире фиатных валют «дружественное мошенничество» (когда игрок теряет деньги и звонит в банк, чтобы отменить транзакцию) обходится отрасли в миллиарды. Блокчейн полностью устраняет этот риск, поэтому многие операторы предлагают более высокие бонусы за депозиты в криптовалюте.

Могу ли я размещать рекламу iGaming на всей территории Соединенных Штатов?

Нет. США — это не единый рынок, а разрозненная территория, состоящая из более чем 50 отдельных юрисдикций. Хотя федеральные законы, такие как UIGEA (2006), ограничивают обработку платежей для нелегальных сайтов, законность их деятельности и рекламы определяется на уровне штатов. По состоянию на 2025 год более 38 штатов легализовали ставки на спорт, но менее 10 штатов (включая Нью-Джерси, Пенсильванию и Мичиган) полностью легализовали онлайн-казино (слоты/настольные игры). Чтобы избежать штрафов со стороны регулирующих органов, необходимо геотаргетинг кампаний строго на легальные штаты.