КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ
Для владельцев бизнеса, независимо от того, продают ли они новую компанию или уходят на пенсию, важно иметь хорошо продуманную стратегию выхода. Выход без четкого плана может оказаться рискованным шагом для вашего бизнеса. Идеальная стратегия выхода должна соответствовать вашим личным целям и одновременно обеспечивать стабильность компании.
Если вы построили свой бизнес с нуля, скорее всего, вы вложили значительное время и финансовые ресурсы в его рост. Вы пережили взлеты и падения, посвятив себя достижению успеха, поэтому расставание становится трудным решением.
Независимо от того, продаете ли вы новую компанию или уходите из своего бизнеса , крайне важно иметь правильную стратегию выхода. Выход без четко определенного плана может поставить под угрозу будущее вашей компании. Вот руководство, которое поможет вам создать разумную стратегию выхода.
Определите свое видение будущего
Прежде чем определить, когда уйти, важно понять, почему вы решили уйти. Вы ищете партнерство с другим бизнесом и уходите со своей нынешней должности? Или вы намерены продать свой бизнес и уйти на пенсию? Каким бы ни был ваш выбор, вам необходимо принять четкое решение и разработать соответствующие планы.
Это не только принесет пользу вашему бизнесу, но и поможет вам ориентироваться в личной жизни в будущем. Подумайте, как вы приспособитесь к сокращению обязанностей и представите себе полноценное будущее.
Планируйте свои финансы на годы вперед
После того, как вы рассмотрели этап после выхода, крайне важно оценить, сможете ли вы поддерживать желаемый образ жизни. Оцените свой денежный поток и текущие расходы, чтобы определить сумму, необходимую для комфортной жизни после ухода из бизнеса.
Стоит отметить, что подготовка плана выхода может оказаться длительным процессом. В зависимости от сложности финансов вашей компании, разработка правильной стратегии может занять от двух до пяти лет.
Сроки завершения разработки плана варьируются, но это также подходящий момент для изучения вариантов экономии налогов. Продажа бизнеса — важное финансовое решение, и тщательное планирование может помочь вам сэкономить значительную сумму на налогах.
Поиск подходящих партнеров для ваших усилий
Приступая к важному предприятию, становится необходимым обратиться за любой доступной помощью. Комплексная стратегия имеет первостепенное значение для обеспечения того, чтобы ваш бизнес не встретил никаких препятствий в будущем. Следовательно, вы должны найти лучшего инвестиционного банкира, который сможет помочь вам в заключении сделки. В качестве альтернативы, если у вас уже есть инвестиционный банкир, вам понадобится опытный консультант, который проведет вас через процесс продажи.
При выборе таких специалистов обязательно следует отдать предпочтение профессионалам, имеющим безупречную репутацию и большой опыт. Они должны обладать глубоким пониманием ниши вашего бизнеса и осознавать ставки, связанные с продажей.
Кроме того, эти специалисты могут помочь вам найти потенциальных покупателей, которые искренне заинтересованы в управлении вашим бизнесом и стимулировании его дальнейшего роста.
Ориентация на потенциальных покупателей и разработка эффективных маркетинговых стратегий
По всей вероятности, вы уже нашли покупателя для своего бизнеса, особенно если речь идет о приобретении. Однако если такие договоренности отсутствуют, необходимо инициировать поиск. Учитывая, что вы доверяете этим людям дело всей своей жизни, крайне важно, чтобы они искренне приняли на себя ответственность, связанную с ведением вашего бизнеса .
Самый успешный подход к продаже бизнеса начинается с создания конкурентной среды. Кроме того, на этом этапе разумно узнать о намерениях потенциальных покупателей относительно вашего бизнеса.
Поступив так, вы сможете убедиться, что они уделяют приоритетное внимание жизненно важным аспектам внутри компании, которые имеют для вас значение. Эти аспекты могут включать защиту конкретных сотрудников или сохранение определенной организационной культуры.
Проведение тщательной проверки
Следующий этап процесса продаж включает в себя работу над соглашением. Первоначально покупатели отправят вам письмо о намерениях, которое служит формальным и юридическим указанием на их желание продолжить сделку. Как только вы примете этот документ, останется только ждать.
Затем покупатели тщательно проведут комплексную проверку вашей компании, чтобы выявить любые потенциальные недостатки. Это комплексное обследование также позволяет им получить четкое представление о деятельности вашей компании.
Естественно, ваша команда специалистов преуспеет на этапе комплексной проверки. Они ответят на любые вопросы, которые могут возникнуть у покупателей относительно бизнеса. С каждым ответом они умело представят вашу компанию в исключительно позитивном свете.
После завершения комплексной проверки и выявления факторов, которые могли бы отговорить их от покупки, начнутся переговоры.
Законность и переговоры
Для вас это последний этап процесса продажи, и здесь вы сделаете свой последний бой. Теперь покупатели приступят к вашим новым предложениям, и вам придется решить, какое из них принять. Предложение будет состоять из двух частей: цена и условия.
Важно понимать, что вы находитесь в таком же положении, как и покупатели. Вы хотите беспроигрышной ситуации, и они тоже. Но покупатели редко будут предлагать одновременно цену и условия. Поэтому вам придется проявить немного гибкости.
Кроме того, хорошие компании редко когда-либо делают разумные предложения по цене и условиям. Здесь вам придется обсудить с ними состояние вашего бизнеса и то, что он заслуживает большего. Вам придется привести отличные аргументы в пользу своей компании, поскольку вы хотите, чтобы эта лучшая компания возглавила вашу.
Переход
Наконец, теперь, когда вы все сделали, ваша стратегия выхода может стать на свои места. И когда произойдет переход, вы можете расслабиться и подумать о том, как вы проведете свою жизнь после перехода. И как только оно завершится, вы больше не будете владельцем компании.