КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ
Для владельцев бизнеса, независимо от того, продают ли они новую компанию или уходят на пенсию, важно иметь хорошо продуманную стратегию выхода. Выход без четкого плана может оказаться рискованным шагом для вашего бизнеса. Идеальная стратегия выхода должна соответствовать вашим личным целям и одновременно обеспечивать стабильность компании.
Если вы построили свой бизнес с нуля, скорее всего, вы вложили значительное время и финансовые ресурсы в его рост. Вы испытали взлеты и падения, посвятив себя успешным, что делает расставающиеся способы сложным решением.
Независимо от того, продаете ли вы новую компанию или уходите из своего бизнеса, крайне важно иметь правильную стратегию выхода. Выход без четко определенного плана может поставить под угрозу будущее вашей компании. Вот руководство, которое поможет вам создать стратегию звукового выхода.
Определите свое видение будущего
Прежде чем определить, когда уйти, важно понять, почему вы решили уйти. Вы ищете партнерство с другим бизнесом и уходите со своей нынешней должности? Или вы намерены продать свой бизнес и уйти на пенсию? Каким бы ни был ваш выбор, вам необходимо принять четкое решение и разработать соответствующие планы.
Это не только принесет пользу вашему бизнесу, но и поможет вам ориентироваться в личной жизни в будущем. Подумайте, как вы приспособитесь к сокращению обязанностей и представите себе полноценное будущее.
Планируйте свои финансы на годы вперед
После того, как вы рассмотрели этап после выхода, крайне важно оценить, сможете ли вы поддерживать желаемый образ жизни. Оцените свой денежный поток и текущие расходы, чтобы определить сумму, необходимую для комфортной жизни после ухода из бизнеса.
Стоит отметить, что подготовка плана выхода может быть длительным процессом. В зависимости от сложности финансов вашей компании, для разработки правильной стратегии может потребоваться от двух до пяти лет.
Временная шкала для завершения плана варьируется, но это также подходящий момент для изучения вариантов сведения налогов. Продажа бизнеса является значительным финансовым решением, и тщательное планирование может помочь вам сэкономить значительную сумму на налоги.
Поиск подходящих партнеров для ваших усилий
Приступая к значительному предприятию, становится необходимым обратиться за всей доступной помощью. Комплексная стратегия имеет первостепенное значение для того, чтобы ваш бизнес не столкнулся с препятствиями в будущем. Следовательно, вы должны определить лучшего инвестиционного банкира, который может помочь вам укрепить продажу. В качестве альтернативы, если у вас уже есть инвестиционный банкир, вам требуется опытный консультант, чтобы ориентироваться в процессе продажи.
При выборе этих экспертов необходимо выбрать профессионалов, которые могут похвастаться безупречной репутацией и обширным опытом. Они должны обладать глубоким пониманием ниши вашего бизнеса и подтвердить ставки, связанные с продажей.
Кроме того, эти специалисты могут помочь вам найти потенциальных покупателей, которые искренне привержены управлению вашим бизнесом и продвижению его дальнейшего роста.
Ориентация на потенциальных покупателей и разработка эффективных маркетинговых стратегий
По всей вероятности, вы, возможно, уже получили покупателя для вашего бизнеса, особенно если это включает в себя приобретение. Однако, если такие меры отсутствуют, вам нужно инициировать поиск. Учитывая, что вы доверяете работой своей жизни этим людям, им очень важно, чтобы они искренне приняли обязанности, связанные с ведением вашего бизнеса.
Самый успешный подход к продаже бизнеса начинается с создания конкурентной среды. Кроме того, на этом этапе целесообразно узнать о намерениях потенциальных покупателей в отношении вашего бизнеса.
Поступив так, вы сможете убедиться, что они уделяют приоритетное внимание жизненно важным аспектам внутри компании, которые имеют для вас значение. Эти аспекты могут включать защиту конкретных сотрудников или сохранение определенной организационной культуры.
Проведение тщательной проверки
Следующий этап процесса продаж включает в себя работу над соглашением. Первоначально покупатели отправят вам письмо о намерениях, которое служит формальным и юридическим указанием на их желание продолжить сделку. Как только вы примете этот документ, останется только ждать.
Затем покупатели тщательно проведут комплексную проверку вашей компании, чтобы выявить любые потенциальные недостатки. Это комплексное обследование также позволяет им получить четкое представление о деятельности вашей компании.
Естественно, ваша команда специалистов преуспеет на этапе должной осмотрительности. Они будут рассматривать любые запросы, которые покупатели могут иметь в отношении бизнеса. С каждым ответом они искусно изображают вашу компанию в исключительно позитивном свете.
После завершения их должной осмотрительности и не найдя никаких факторов, которые могли бы отговорить их от покупки, начнутся переговоры.
Законность и переговоры
Это последний шаг процесса продажи для вас, и именно здесь вы сделаете свою последнюю позицию. Теперь покупатели будут продолжать делать ваши новые предложения, и вам придется решить, какой из них принять. Там будет две части предложения: цена и условия.
Важно понимать, что вы находитесь в таком же положении, как и покупатели. Вы хотите беспроигрышной ситуации, и они тоже. Но покупатели редко будут предлагать одновременно цену и условия. Поэтому вам придется проявить немного гибкости.
Кроме того, хорошие компании редко когда-либо делают разумные предложения по цене и условиям. Здесь вам придется обсудить с ними состояние вашего бизнеса и то, что он заслуживает большего. Вам придется привести отличные аргументы в пользу своей компании, поскольку вы хотите, чтобы эта лучшая компания возглавила вашу.
Переход
Наконец, теперь, когда вы все сделали, ваша стратегия выхода может стать на свои места. И когда произойдет переход, вы можете расслабиться и подумать о том, как вы проведете свою жизнь после перехода. И как только оно завершится, вы больше не будете владельцем компании.
