Генерация лидов в казино, как и партнерский маркетинг, заключается в направлении людей на сайт или в приложение другой компании, содержащее стратегически расположенные ссылки. Поскольку эта бизнес-модель не требует от владельца предлагать собственные товары или услуги, он может сосредоточиться на привлечении нужных клиентов и направлении их в компанию, с которой он сотрудничает. Партнерская бизнес-модель требует, чтобы потенциальный клиент потратил деньги на продукт или услугу компании-партнера, чтобы получить комиссию, в то время как компании, генерирующие лиды, получают комиссию за каждого нового клиента, которого они направляют.
Поскольку у многих малых предприятий не хватает времени или сил на самостоятельное привлечение качественных потенциальных клиентов, индустрия генерации лидов для казино превратилась в огромную отрасль. Благодаря простой бизнес-стратегии и минимальным требованиям для входа, многие начинающие предприниматели добились успеха в этой сфере. Создать и поддерживать прибыльную фирму по генерации лидов можно, имея базовые навыки исследования рынка, умение писать тексты и понимание того, как создаются веб-сайты и приложения (что можно отдать на аутсорсинг).
Здесь мы рассмотрим некоторые из наиболее важных моментов, которые следует знать, прежде чем начать и успешно управлять компанией по генерации лидов. Принимая решение о покупке компании по генерации лидов, полезно ознакомиться с процедурой комплексной проверки (due diligence) в этой области. К нам также присоединился Стив Пайпер, предприниматель с большим опытом в этой сфере, чтобы получить его советы о том, как другие могут начать или развивать свой бизнес в этой области.
Первый шаг — определить подходящий сектор.
Самый важный аспект, определяющий будущий успех вашей компании, — это выбор правильной специализации для генерации лидов. Существует бесчисленное множество бизнес- категорий, в которых вы можете специализироваться, но крайне важно выбрать ту, в которой вы уже чувствуете себя уверенно. Вы можете привлечь много трафика на свой веб-сайт или приложение, создавая контент, который легко находят поисковые системы. Гораздо сложнее будет создавать или обрабатывать такой контент, если вы выберете нишу, о которой у вас мало знаний.
Кроме того, крайне важно оценить уровень конкуренции на рынке, прежде чем выходить на него. Например, если вы хорошо разбираетесь в сельскохозяйственном оборудовании или стоматологии, то, вероятно, существует множество компаний, занимающихся привлечением потенциальных клиентов и переманиванием трафика по соответствующим поисковым запросам в этих секторах.
При сужении круга поиска следует ориентироваться на сегмент рынка, достаточно четко выделяющийся, чтобы снизить конкуренцию, и в то же время достаточно широкий, чтобы привлечь множество потенциальных клиентов.
Учитывайте стоимость привлечения новых клиентов для вашей потенциальной ниши. Создание веб-сайта, направляющего посетителей в магазины ретро-кондитерских изделий, приведет к получению некачественных лидов, поскольку большинство покупателей в таких магазинах тратят менее 30 долларов. Ценность этих лидов будет значительно выше, и ваши клиенты будут платить гораздо больше за каждый привлеченный лид, если вы будете направлять потребителей в компании, предлагающие дорогостоящее сельскохозяйственное оборудование.
Как создать SEO-план для привлечения потенциальных клиентов в казино?
Один из самых распространенных и наименее затратных способов генерации лидов — это привлечение органических лидов через поисковые системы. Создание релевантного контента и его размещение на вашем сайте или в приложении недостаточно для привлечения посетителей, и вам потребуется немного знаний об SEO и о том, как оно может помочь вашему контенту подняться в поисковой выдаче.
Попадание вашего сайта в тройку лучших результатов поиска имеет решающее значение, поскольку это существенно влияет на количество людей, которые перейдут на ваш сайт. (Вот наглядное представление:)
В среднем, чтобы повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов в вашем казино, вы можете использовать больше транзакционных ключевых слов. Хотя большинство рекомендаций по SEO одинаковы для любого типа онлайн-бизнеса, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы более эффективно повысить свои результаты.
Поскольку ваша информация связана с поисковыми запросами, которые кто-то вводил в поиск, Google и другие поисковые системы будут направлять пользователей к ней. В отличие от этого, если вы сосредоточитесь на транзакционных ключевых словах, таких как «купить страхование дома», вы с большей вероятностью появитесь в релевантных результатах поиска для тех, кто хочет немедленно приобрести страховку и, следовательно, с большей вероятностью перейдет на сайт вашего клиента. Вы можете повысить эффективность своей системы привлечения потенциальных клиентов, тщательно продумав ключевые слова. Это приведет к уменьшению неэффективного трафика и снижению процента ошибок (см. ниже).
Осознайте ценность монетизации
Вместо модели оплаты за продажу, компании, занимающиеся генерацией лидов, используют модель оплаты за лид. Это зависит от вашего соглашения с клиентом, но в большинстве случаев «лидом» считается тот, кто заполняет форму на веб-сайте клиента или вашей компании. Другие действия на сайте клиента, такие как нажатие на определенную кнопку призыва к действию или переход на отдельную страницу, также могут квалифицировать лида, но это должно быть указано в любом договоре между владельцем компании по генерации лидов и клиентом.
Если на вас не ложится ответственность за совершение продажи, то на вас ложится большая ответственность за то, чтобы ваши потенциальные клиенты стали платящими покупателями. Однако именно владелец компании по генерации лидов несет ответственность за то, чтобы потенциальные клиенты попадали на сайт и регистрировались, поэтому сайт должен привлекать посетителей, которые, вероятно, заинтересуются продуктом или услугой клиента.
Крайне важно помнить, что тип договора, который вы заключаете со своими клиентами, полностью зависит от вас. Клиенты, приобретающие услуги по генерации лидов, готовы платить ежемесячную абонентскую плату при условии, что вы пообещаете предоставлять стабильный поток лидов по разумной цене.
Определите соотношение чистящих средств
Понятие «оплата за обработку заявки» и его влияние на ваши доходы — важные аспекты, которые необходимо понимать, если вы используете обычную бизнес-модель генерации лидов, при которой оплата производится в зависимости от количества предоставленных вами лидов (вместо абонентской платы).
По сути, показатель «процент обрыва сделки» (crustration rate) — это процент лидов, которые не приводят к продаже вашей компании. Если вы отправляете клиенту 100 лидов, но покупается только 70 из них, ваш процент обрыва сделки составляет 30%. У клиента есть возможность отклонить лиды, если он считает их недостоверными (например, с поддельными контактными данными) или просто не подходящими для его компании; другими словами, компания по генерации лидов направила его не по тому адресу. Более низкий показатель CPL (стоимость лида) является результатом более высокого процента обрыва сделки в индустрии генерации лидов. Если вы когда-нибудь решите продать свою компанию по генерации лидов, этот показатель станет важным для покупателя.
Пересмотр тарифов с обеспечением большей стабильности
Пересмотр цен — это то, что следует делать, когда ваша компания по генерации лидов успешно работает и ваши клиенты пользуются вашими услугами месяц за месяцем. Повышение тарифов может вынудить ваших клиентов перейти на другую модель привлечения лидов или найти новую компанию по генерации лидов, поэтому всегда рискованно поднимать этот вопрос. В связи с этим крайне важно оценить относительную силу вашей компании, её уникальность на рынке и конкурентоспособность ваших цен.
Если вы решили, что необходимо пересмотреть ваши расценки, действуйте с осторожностью. Пересмотр цен не следует обсуждать в отрыве от контекста. Общая встреча, посвященная вашим услугам, может стать подходящим поводом для этого. Убедитесь, что разговор сосредоточен на «ценности» услуги, начиная с того, удовлетворены ли клиенты текущим уровнем обслуживания. Затем вы можете обсудить ваши первоначальные прогнозы относительно объема работы по привлечению потенциальных клиентов, если они согласятся с тем, что услуга приносит им пользу.
Повышение платы за привлечение потенциальных клиентов — вполне законная просьба, если вы можете доказать, что объем работы по привлечению клиентов превышает первоначальный план. Крайне важно, чтобы вы объяснили клиенту необходимость корректировки платы, поэтому будьте готовы это сделать. Ваши цены не должны восприниматься как повышение только из-за возможности это сделать.
Особые привилегии и декоративные ссылки
Подумайте, как вы можете использовать прочные деловые отношения, которые вы выстроили со своими клиентами, для создания более выгодного и выгодного для обеих сторон контракта. Вы можете взимать плату с клиентов за дополнительную рекламу, если ваш веб-сайт или приложение настроены определенным образом, или если у вас есть другие ресурсы, такие как списки рассылок или платформы социальных сетей.
Предоставление особым клиентам более заметных мест на вашем веб-сайте — эффективный подход к увеличению доходов и укреплению деловых связей. Повышая количество или качество потенциальных клиентов после шести месяцев сотрудничества, вы можете сделать свои услуги более конкурентоспособными на рынке. Это вполне возможно.
Если вы хотите узнать больше о бизнесе по генерации лидов в казино и о том, как он оценивается, или если вы хотите продать свой бизнес по генерации лидов, пожалуйста, свяжитесь с брокером по казино.
