Продажа вашего бизнеса конкуренту

Продажа вашего бизнеса - конкурент - введение

Когда к вам обращается конкурент, заинтересованный в покупке вашего бизнеса, обеспечение безопасности и конфиденциальности данных вашего бизнеса имеет решающее значение. В этом руководстве представлены стратегии, которые помогут защитить вашу конфиденциальную информацию во время процесса продажи.

Управляющее резюме

Участник недавно выразил заинтересованность в приобретении моего бизнеса. Пока я открыт для дискуссий, у меня есть проблемы. Могут ли они исследовать внутреннюю информацию, или у них есть подлинные намерения? Я не решаюсь двигаться вперед, потому что обмен конфиденциальными данными с конкурентом несет риски. Как я могу гарантировать, что соглашение о неразглашении ( NDA ) эффективно защищает мой бизнес? Какие меры я могу принять для защиты моих коммерческих секретов при работе с конкурентом?

Это руководство охватывает несколько стратегий для защиты вашего бизнеса в процессе продажи:

• Свяжитесь с потенциальными покупателями в порядке возрастания риска
• Тщательно проверяйте покупателей
• Постепенно раскрывать информацию
• Поймите, что и когда выпускать
• Четко обозначьте все конфиденциальные документы как конфиденциальные.
• Задействовать нейтральную третью сторону, чтобы помочь с должной осмотрительностью
• Подготовьте индивидуальные соглашения о неразглашении для каждого покупателя.

Давайте углубимся в эти стратегии.

Свяжитесь с покупателями в порядке риска

Начните с привлечения покупателей, которые представляют наименее риск для вашего бизнеса, например, частные акционерные компании или косвенные конкуренты. Эти сущности обычно представляют более низкую угрозу и могут помочь вам уточнить свой продажи. Начиная с этих групп, вы можете решить любые проблемы или слабости, которые они идентифицируют, улучшая вашу презентацию, прежде чем приближаться к покупателям с более высоким риском, таких как прямые конкуренты.

Эта стратегия была успешно применена, когда мы продали крупную чистящую компанию. Первоначально мы связались с косвенными конкурентами за пределами географического региона бизнеса, учитывая их низкий риск, поскольку они не были прямыми конкурентами. Этот подход позволил нам точно настроить процесс и обеспечить более плавную продажу. Аналогичным образом, при продаже ландшафтной компании мы начали с косвенных конкурентов в регионе, связавшись с прямыми конкурентами только в качестве окончательного варианта. Этот метод работал хорошо, так как он минимизировал риски и привел к успешным сделкам в обоих случаях.

Тщательно проверенные покупатели

Прежде чем делиться какой-либо конфиденциальной информацией, тщательно оцените квалификацию покупателя. Это особенно важно при общении с конкурентами. Попросите заинтересованных покупателей заполнить комплексный « Пакет для покупателя», который включает подробную финансовую историю и историю приобретений. Если они отказываются предоставить необходимую информацию, не продолжайте.

Кроме того, рассмотрите возможность проверки биографических данных или найма частного детектива для сбора информации о покупателе. Проверьте их финансовое положение и юридическую историю, включая любые прошлые судебные разбирательства или кредитные проблемы. Если вы чувствуете себя неловко по поводу какой-либо части их претензий, проследите за ними. Например, если история приобретений покупателя вызывает беспокойство, попросите поговорить с владельцами компаний, которые он ранее приобрел.

Поэтапное раскрытие информации

Делитесь бизнес-информацией с покупателями поэтапно по мере того, как они проявляют серьезный интерес. Начните с основных деталей и раскрывайте конфиденциальную информацию, например контракты с клиентами, только на более поздних этапах комплексной проверки. Это помогает укрепить доверие и одновременно защитить критически важные данные.

При необходимости установите сроки на покупателя, чтобы завершить конкретные этапы должной осмотрительности. Например, позвольте им сначала пересмотреть финансовую информацию, а затем потребуйте, чтобы они подписались на этом этапе, прежде чем перейти к следующему. Этот поэтапный подход снижает риск разоблачения конфиденциальных данных вашего бизнеса слишком рано в процессе.

Чем поделиться и когда

Вот разбивка информации, которой вы можете поделиться с покупателями на различных этапах:

• Регулярный доступ : финансовые отчеты (прибыли и убытки, балансы, налоговые декларации), юридические контракты (аренда, соглашения с поставщиками), операционные данные (инвентаризация, списки активов).
• Иногда публикуются : цены для клиентов (с отредактированными именами), сведения о сотрудниках и списки поставщиков.
• Никогда не разглашается : коммерческая тайна, код программного обеспечения, данные о клиентах.

Раскрывайте конфиденциальную информацию, такую ​​как контракты с клиентами или сведения о ценах, только после тщательной проверки покупателя и на более позднем этапе процесса транзакции.

Пометить документы как конфиденциальные

Всегда ставьте печать или водяной знак на всех общих документах со словом « Конфиденциально». «Хотя такая практика не является юридическим требованием, она ясно указывает на конфиденциальный характер информации и усиливает ее защиту в соответствии с соглашением о неразглашении.

Привлеките нейтральную третью сторону

Рассмотрите возможность найма нейтральной третьей стороны для оказания помощи в проведении комплексной проверки. Например, если ваш бизнес связан с проприетарным программным обеспечением, третья сторона может провести аудит кода и поделиться результатами с покупателем, не раскрывая сам исходный код. В тех случаях, когда удержание клиентов является проблемой, третья сторона может опросить ваших основных клиентов от имени покупателя, чтобы убедиться в их удовлетворенности, сохраняя при этом конфиденциальность их личности.

Эта стратегия использовалась при продаже сервисной фирмы в Чикаго, где третья сторона проводила опросы клиентов для сохранения конфиденциальности. В другом случае мы совместно привлекли фирму CPA для проведения финансовой проверки, которая позволила провести транзакцию без раскрытия конфиденциальных данных.

Настройте свое соглашение о неразглашении для каждого покупателя

Соглашение о неразглашении играет решающую роль в защите вашего бизнеса. Его основная цель – предотвратить неправомерное использование конфиденциальной информации. Язык должен быть ясным и кратким, чтобы избежать путаницы. Если покупатель пытается договориться об условиях, это может быть положительным признаком того, что он привержен соблюдению соглашения.

Для конкурентов часто необходимо подготовить NDA, специфичный для покупателя. Если сделка включает в себя очень конфиденциальные данные, такие как детали клиента или проприетарные технологии, вы можете создать несколько NDA для разных этапов процесса. Например, один NDA может регулировать встречи с ключевыми сотрудниками, в то время как другой может охватывать дискуссии с крупными клиентами.

Важные положения NDA

При работе с конкурентами рассмотрите возможность включить эти положения в свой NDA:

• Невымогательство : запретите покупателю привлекать ваших клиентов, поставщиков или сотрудников в течение определенного периода.
• No-Hire : запретите покупателю нанимать ваших сотрудников, даже если он их активно не привлекает.
• Соглашения о неразглашении для представителей : убедитесь, что представители покупателя также подписали соглашение о неразглашении, привлекая их к ответственности за любые нарушения.
• Множественные соглашения о неразглашении . По мере продвижения сделки рассмотрите возможность подписания покупателем дополнительных соглашений о неразглашении с более ограничительными формулировками.
• Определение конфиденциальной информации . Четко определите, что представляет собой конфиденциальная информация, включая имена клиентов, цены и коммерческую тайну.

Кроме того, включите язык о юридических требованиях для раскрытия информации и укажите, что информация может использоваться только для оценки транзакции .

Заключение

Продажа вашего бизнеса конкуренту может оказаться сложным и деликатным процессом. Чтобы защитить свои интересы, следуйте этим правилам:

• В первую очередь привлекайте покупателей с низким уровнем риска
• Попросите своего адвоката составить индивидуальные соглашения о неразглашении для конкурентов.
• Тщательная проверка потенциальных покупателей
• Публикуйте информацию поэтапно
• Четко помечайте документы как конфиденциальные
• При необходимости используйте нейтральную третью сторону для проведения комплексной проверки.
• Требовать соглашения о неразглашении для всех представителей покупателя

Следуя этим стратегиям, вы можете безопасно ориентироваться в процессе продажи, обеспечивая конфиденциальную информацию вашего бизнеса.