Каждый день тысячи владельцев бизнеса и предпринимателей задаются вопросом: « Когда мне следует продать свой бизнес? ». Решение о продаже бизнеса редко бывает простым, но существует множество причин, по которым владелец может это сделать. В этой статье мы рассмотрим восемь распространенных причин продажи бизнеса.
8 причин продать свой бизнес
1. Динамика развития бизнеса
Хотя это может показаться парадоксальным, оптимальный момент для продажи компании — это когда она показывает хорошие результаты. Проще говоря, когда ваша компания прибыльна, вы можете получить за неё наибольшую сумму. Если владелец приближается к пенсионному возрасту, а компания находится на подъеме, многие предпочтут продать её, потому что понимают, что покупатели предпочитают приобретать компании, которые растут и имеют светлое будущее.
Однако, даже если владелец еще не совсем готов к выходу на пенсию, он все равно может продать бизнес и обеспечить свое финансовое будущее, оставаясь при этом вовлеченным в дела компании и помогая новому владельцу в вопросах преемственности и развития. Это может стать приятным опытом для первоначального владельца, а также способом плавно перейти к пенсии, а не к полноценной пенсии после работы на полную ставку. Даже если экономика или бизнес переживут последующий спад, первоначальный владелец больше не рискует потерять стоимость предприятия.
Это одна из причин, почему наша процедура оценки в CasinosBroker M&A настолько тщательна. Мы оцениваем предприятия таким образом, чтобы определить оптимальный момент для продажи компании. Мы учитываем финансовые изменения с течением времени, чтобы оценить соответствующую цену продажи и убедить потенциальных покупателей в том, что ваш бизнес стабилен и, вероятно, продолжит расти. Однако, поскольку мы не можем прогнозировать будущее, мы должны сосредоточиться на том, что нам известно. Текущие и исторические финансовые показатели вашей компании — лучшее доказательство траектории развития вашего бизнеса.
2. Выгорание
Одна из самых распространенных причин продажи бизнеса — профессиональное выгорание. Владение бизнесом накладывает на его владельцев значительную финансовую нагрузку. Большинство владельцев бизнеса считают, что лучший способ справиться с этим грузом (и избежать выгорания) — это вложить в фирму больше сил и времени в той или иной форме. Увеличение рабочего времени — один из способов достижения этой цели; наем дополнительного вспомогательного персонала — другой. В качестве альтернативы, некоторые владельцы бизнеса пытаются избежать выгорания, временно отстраняясь от работы и уезжая в отпуск.
Продажа фирмы может обеспечить владельцам, принявшим меры для минимизации выгорания, но всё же допустившим его, средства и время для более плодотворной работы. В целом, продажа фирмы до полного выгорания — хорошая идея. Отсутствие энтузиазма и мотивации может негативно сказаться на бизнесе, что затруднит его продажу.
3. Новый интерес
Мы часто встречаем владельцев бизнеса, которые не «выгорели», а скорее потеряли интерес к своей компании. Эти владельцы бизнеса просто хотят попробовать что-то новое. Если вы потеряли интерес или отдалились от своего бизнеса, печальным, но вероятным побочным эффектом является то, что ваши попытки сохранить и развить фирму, скорее всего, ослабли вместе с вашим энтузиазмом и страстью.
Новые бизнес-перспективы появляются регулярно, и вы можете обнаружить, что вас гораздо больше интересует что-то другое. Именно поэтому многие владельцы бизнеса обращаются к нам с намерением продать свою нынешнюю компанию и, возможно, приобрести новую. Многие бизнес-брокеры и консультанты имеют собственный бизнес и знают, что развитие нового интереса и начало нового дела может быть невероятно вдохновляющим. Более того, вы можете применить свои прошлые навыки практически в любом деле. Более того, как опытный владелец бизнеса, вы получите дополнительное преимущество, изучая преимущества и недостатки своего предыдущего бизнеса.
4. Деньги
Еще один распространенный мотив продажи фирмы связан с финансовой стороной вопроса. Владелец может опасаться, что у него не хватит средств для обеспечения будущего компании. На современном конкурентном рынке малые предприятия и стартапы могут столкнуться с финансовыми трудностями и даже банкротством, если дела пойдут плохо. Продажа бизнеса обеспечит вас дополнительными средствами, необходимыми для восстановления.
Иногда продажа компании вообще не связана с ней. Возможно, вы просто достигли такого момента в жизни, когда вам необходимы или желательны средства. Возможно, вам срочно нужны деньги на случай чрезвычайной ситуации, или, может быть, вы хотите потратить их на путешествие, новое хобби или открытие нового бизнеса. Какими бы ни были обстоятельства, продажа вашей фирмы может обеспечить вас ликвидными денежными средствами, которые вы можете использовать для различных целей.
5. Выход на пенсию
Хотя владение бизнесом может приносить невероятное удовлетворение, продажа фирмы и наблюдение за ее процветанием также могут быть весьма приятными. Многие предприниматели посвятили свою жизнь обеспечению успеха и роста своей компании. Эти предприниматели заслужили право наслаждаться плодами своего труда, пока они еще достаточно здоровы, чтобы наслаждаться пенсией. Как уже говорилось, вы можете быть не готовы к полному переходу на пенсию. В этом случае вы можете продолжать работать консультантом на неполный рабочий день, освобождая время для новых интересов и оказывая фирме меньшую прямую помощь. Это решение полностью зависит от вас. Что бы вы ни решили, крайне важно сотрудничать с опытным партнером, чтобы обеспечить непрерывность бизнеса, защитить бренд и наследие вашей компании и обеспечить плавный переход.
6. Переезд
Переезд иногда связан с выходом на пенсию. Например, владелец бизнеса может планировать продажу компании и переезд в другой регион страны. С другой стороны, переезд может быть необходим по семейным обстоятельствам или в связи с новой карьерной возможностью. Имейте в виду, что продажа бизнеса с целью переезда может изменить сроки процесса продажи и тип переходного периода, который продавец предоставит новому владельцу. Обязательно сообщите своему бизнес-брокеру обо всех временных ограничениях, связанных с вашим переездом.
7. Изменения в отрасли
Изменения в отрасли и рыночная динамика могут стать убедительными причинами для продажи бизнеса в постоянно меняющемся деловом ландшафте. Развивающиеся технологии, законодательные изменения или новые конкурентные силы могут изменить сектор таким образом, что потребуется больше ресурсов и знаний, чем владелец может или хочет предложить. В таком случае продажа компании помогает владельцу извлечь выгоду из своего текущего положения на рынке, прежде чем эти изменения могут обесценить его компанию.
8. Продажа всегда была в планах
Продажа фирмы — долгосрочная цель для некоторых. Некоторые основатели бизнеса — прирожденные серийные предприниматели, которым суждено переходить от одного проекта к другому. Такой человек преуспевает в воплощении блестящей идеи в реальность. Если вы решили пройти начальный этап самостоятельно, а затем делегировать ответственность, причина продажи бизнеса проста: это всегда было вашей целью. При правильном подходе каждая продажа фирмы приносит средства для инвестиций в следующую инициативу; объедините несколько таких продаж, и вы сможете двигаться вперед с возрастающей скоростью и капиталом.
Были ли какие-либо из этих причин продажи бизнеса неожиданными или незнакомыми для вас? Если вы рассматриваете возможность продажи бизнеса, наша бесплатная и конфиденциальная оценка бизнеса — отличное начало. Мы здесь, чтобы предоставить вам важную информацию, которая поможет вам сделать наилучший выбор для вас и вашей организации в нужный момент.
