Ключевые выводы
В этой статье подчеркивается важнейшее партнерство между финансовыми консультантами и консультантами по слияниям и поглощениям, подчеркивая необходимость согласования деловых, личных и финансовых целей для обеспечения успешного перехода бизнеса. Эффективное общение, четкое определение ролей и целостный подход имеют решающее значение для проведения этих сложных транзакций. Владельцы бизнеса получают наибольшую выгоду, когда эти профессионалы совместно решают как неотложные транзакционные потребности, так и долгосрочные финансовые цели.
Роль финансовых консультантов в сделках M&A
В транзакциях слияний и поглощений финансовые консультанты играют ключевую роль. Их доходы частично зависят от успешной продажи бизнеса; Таким образом, они заинтересованы в максимизации стоимости бизнеса до выхода. достижение максимально возможной оценки бизнеса
Джеймс Джек, управляющий директор и руководитель владельцев бизнеса и сегменты клиентов с несколькими поколениями в UBS Financial Services, Inc., объясняет: « Сотрудничество начинается с совместимости личных финансовых целей клиента со своей стратегией M & A. Финансовые консультанты оценивают, как сделки с M & A могут повлиять на финансовые позиции клиента, планирование недвижимости и другие вопросы, которые MO & A A Ad Advisors рассматривают, когда создают клиентские стратегии и целевые стратегии .
Комплексное финансовое планирование
Финансовые консультанты — это доверенные консультанты владельцев бизнеса, которые часто определяют возможности слияний и поглощений, которые могут принести пользу их клиентам. Это предполагает получение хорошей информации об отрасли клиента и связанных с ней секторах, а также развитие отношений с профессионалами в области слияний и поглощений. Консультанты по слияниям и поглощениям обладают опытом в сделках купли-продажи, обеспечивая управление ключевыми результатами и рассмотрение возможностей максимизации доходов или смягчения проблем.
Джек подчеркивает: « Финансовые консультанты должны глубоко понимать отрасли своих клиентов и смежные сектора. Построение отношений с профессионалами в области слияний и поглощений имеет решающее значение для эффективного выявления и изучения потенциальных возможностей. »
Баланс деловых, финансовых и личных целей
Успешный план выхода должен включать в себя бизнес, финансовые и личные цели владельца бизнеса. В соответствии с методологией ускорения стоимости, баланс этих целей приводит к значительному выходу. Тем не менее, 75% владельцев бизнеса сожалеют о продаже своего бизнеса в течение года из-за отсутствия хорошо построенного личного плана.
Создание и поддержание обновленных личных финансовых планов, планов недвижимости и налоговых планов является важным компонентом личной финансовой стратегии. Джек отмечает: «Финансовые консультанты сосредоточены на оптимизации общего личного и финансового положения клиента, включая инвестиции, налоги, планирование недвижимости и личное планирование. Консультанты по слияниям и поглощениям , наоборот, сосредоточиться на структурах сделок, оценке, переговорах и стратегиях интеграции. Балансировать эти различные цели - это ключ к избеганию конфликтов».
Улучшение коммуникации и сотрудничества
Эффективное общение внутри консультативной группы имеет решающее значение. Несогласованность действий членов команды может привести к сбоям в общении, что повлияет на успех бизнес-перехода. Сделки M&A часто имеют сжатые сроки и важные этапы, а финансовое планирование — это долгосрочный процесс, требующий тщательного рассмотрения. Регулярное общение и четкие сроки реализации проекта необходимы для баланса этих потребностей.
Согласно отчету McKinsey, хорошо связанные команды видят повышение производительности на 20-25%. Улучшение общения в консультативной команде повышает ценность бизнеса. Джек утверждает: « Четко определение ролей и обязанностей и создание комплексного плана проекта с ключевыми вехами и сроками жизненно важны для эффективного сотрудничества слияний и поглощений и финансовых консультантов »
Обучение владельцев бизнеса работе в межфункциональных командах
Ответственность и сотрудничество между консультативными командами имеют основополагающее значение для управления бизнесом, личными и финансовыми целями владельца. Владельцы бизнеса, которые работают с целостной командой консультантов, более успешны в своих переходах, будь то через сторонние продажи, частные инвестиции или семейные переходы. Финансовые консультанты поддерживают личные и бизнес-планы клиента, помогая согласовать стратегии слияний и поглощений с более широкими целями и определять возможности повышения стоимости.
Консультанты по слияниям и поглощениям помогают позиционировать компанию для продажи, управляя всем процессом слияний и поглощений , включая подготовку сделки, переговоры и продажу. Их часто приглашают заранее, чтобы проконсультировать владельцев, рассматривающих возможность будущей продажи.
Джек заключает: «Успешный консультант по слияниям и поглощениям обладает глубокими отраслевыми знаниями, сильными коммуникативными навыками и способностями эффективного управления проектами, позволяющими ориентироваться в ключевых заинтересованных сторонах и вехах на протяжении всего процесса сделки».
Заключение
Успех бизнес -транзакций зависит от эффективного партнерства между финансовыми консультантами и консультантами по слияниям и поглощениям. Их совместные усилия ориентируются на сложности транзакций слияний и поглощений, обеспечение согласования с личными и финансовыми целями и в конечном итоге приводят к успешным переходам бизнеса.
