Uvažovali ste v poslednej dobe o predaji svojej firmy ? Alebo možno uvažujete o predaji v budúcnosti?
Možno si myslíte: „ Ale toto je moje dieťa; Nikdy nebudem predávať! “ v “ Práve som začal; Teraz si s tým nemusím robiť starosti! “.
Predaj vašej webovej stránky alebo online podnikania možno nie je momentálne na vašom radare, ale to sa môže v budúcnosti zmeniť, a ak áno, nechcete na poslednú chvíľu pretekať, aby bolo všetko v poriadku. Aj keď nikdy nepredáte, kroky v tejto príručke vás pripravia na to, aby ste svoju firmu riadili s väčšou odbornosťou a efektívnosťou ako drvivá väčšina vlastníkov firiem . A to vám ponúka výhodu oproti konkurentom.
Mali by ste tiež pamätať na to, že vaše konkrétne okolnosti sa môžu zmeniť. Možno ochorie člen rodiny a vy potrebujete peniaze na zdravotné odvody. Možno sa rozhodnete dať si pár rokov pauzu a precestovať svet (ak ste tak ešte neurobili). Možno by ste chceli reinvestovať svoje prostriedky do iného podniku. Ak máte obchodný majetok, ktorý je možné okamžite predať, môžete získať množstvo príležitostí.
V tomto príspevku vás prevedieme krokmi potrebnými na prípravu vášho internetového podnikania na predaj . Prevedieme vás tým, čo musíte urobiť v počiatočných fázach, ako vypočítať hodnotu vášho podnikania, kedy predať a čo by ste mali urobiť v mesiacoch pred predajom.
Tu sú typy podnikov, ktoré sa bežne predávajú:
- Google AdSense/stránky s grafickou inzerciou (jednotlivé stránky alebo balíky)
- Pridružené stránky Amazon
- Pridružené stránky
- Dropshippingové stránky
- Shopify / eCommerce Stores
- SaaS podniky
- Stránky na generovanie potenciálnych zákazníkov
- Amazon FBA
- Mobilné aplikácie
- Produkované služby
Postavené na predaj – ako pripraviť svoju firmu od začiatku
Predtým, ako zvažujete predaj svojej firmy, mali by ste si čo najskôr urobiť poriadok v niekoľkých veciach, ako sú efektívne každodenné prevádzkové postupy, konzistentné a presné údaje a jednoduché a zdravé financie.
Historické údaje a efektívne metódy vám neskôr pomôžu zdôvodniť požadovanú cenu. Po procesu due diligence budú potenciálni kupci požadovať prístup ku všetkým týmto informáciám. Čím skôr zariadite a začnete zhromažďovať tieto informácie, tým cennejšia bude vaša spoločnosť a tým jednoduchšie sa bude predávať .
Prechod týmto procesom ako vlastník firmy má ďalšie výhody:
- Môžete zefektívniť operácie, pretože máte dobre organizované systémy a procesy.
- Budete mať spoľahlivé štatistiky a údaje, ktoré vám ukážu, ako sa vašej firme darí.
- Pomôže vám identifikovať akékoľvek slabé stránky vo vašom podnikaní a oblasti na zlepšenie.
- Automatizuje postupy, čo vám umožňuje škálovať a rozširovať vaše podnikanie bez toho, aby ste sa museli spoliehať len sami na seba.
- Pri predaji firmy chcú potenciálni kupujúci vedieť, že ich peniaze sa investujú do aktíva a nie do pasíva. Kupujúci budú chcieť vidieť, ako predvádzate vynikajúce systémy, ako aj údaje a analýzy, aby ste dokázali ziskovosť podniku.
Včasná príprava na predaj zvyšuje možný zisk, ktorý môžete z transakcie generovať. Či už prevádzkujete malý podnik alebo osemciferný podnik, musíte podniknúť určité kroky na jeho správnu prípravu. Podnik, ktorý bol ziskový 12 mesiacov, by sa predal za viac ako podnik zarábajúci rovnaké peniaze, ale s údajmi len za šesť mesiacov.
Tu je to, čo by ste mali urobiť čo najskôr, aby ste sa uistili, že máte dostatok dôkazov na podloženie požadovanej ceny.
Analytics – zbieranie presných údajov o vašej firme
Pri hodnotení internetového podnikania zákazníci zvažujú, akú návštevnosť získava a odkiaľ pochádza. Ak chcete poskytnúť tieto informácie, budete musieť sledovať návštevníkov svojej webovej lokality.
K dispozícii sú programy, ktoré vám umožňujú sledovať návštevnosť vašich webových stránok, ako napríklad Google Analytics (alebo Clicky, ak nechcete, aby Google sledoval každý váš pohyb).
Prečo je to pre kupujúceho lepšie?
Pri hľadaní blogov na predaj sa kupujúci chcú uistiť, že nahlásená návštevnosť je presná. To je užitočné nielen pre stránky WordPress, ale aj pre webové stránky elektronického obchodu. Vaša platforma elektronického obchodu môže zaznamenávať údaje o predaji, ale analytická platforma poskytuje podstatne viac údajov o návštevnosti. Ktokoľvek môže vyplniť tabuľku a povedať: „Hej, pozri sa! "Za deň mám 2 milióny prístupov!" Prevádzka je miazgou internetového podnikania; skutočné štatistiky, ktoré si kupujúci môže pozrieť, pomáha preukázať, že návštevnosť je legitímna a že kupuje skutočné aktívum.
Služba Analytics umožňuje firmám sledovať, odkiaľ návštevnosť pochádza, a zabezpečiť, aby všetky tieto prístupy boli skutočnými potenciálnymi zákazníkmi, a nie spamovou návštevnosťou z pochybnej stránky na Sibíri.
Údaje, ktoré zhromažďujete, môžu tiež pomôcť potenciálnym kupujúcim pochopiť, aké miery konverzie generujete, a určiť, či existujú šance na rozvoj, keď prevezmú kontrolu. Všetky tieto dátové prvky pomáhajú kupujúcemu určiť, či je pre neho kúpa vašej firmy výhodná. Čím viac informácií zdieľate, tým lepšie.
Prečo je to pre vás lepšie?
Ako vlastník firmy by ste radšej mali nejaké analýzy ako žiadne údaje. Analytika poskytuje históriu, na základe ktorej možno merať výkonnosť pri raste vašej firmy. Umožňuje vám vyhodnocovať a neustále zlepšovať mieru konverzie vašich produktov.
Služba Analytics vám môže pomôcť monitorovať vašu návštevnosť a zabezpečiť, aby ste neprijímali spamových návštevníkov, čo by mohlo poškodiť vaše hodnotenie na Googli. Môžete dokonca použiť analytické nástroje, aby ste sa dostali ďalej k tomu, ako zákazníci používajú vašu stránku a určili, či 10 000 USD, ktoré ste práve minuli na predajnú stránku, konvertuje alebo nie. Uľahčí vám to aj určenie, či nedávne zníženie predaja bolo spôsobené sezónnymi faktormi alebo závažnejším problémom.
Bonusový tip: Uložte si niekde poznámkový blok alebo tabuľku, aby ste si mohli zaznamenať akékoľvek výrazné poklesy návštevnosti a komentovať, prečo k nim došlo. Keď sa zákazník spýta, čo sa stalo, uľaví sa vám, keď máte tieto informácie po ruke.
Financie — Poznať svoje čísla a usporiadať si knihy
Kupujúci chcú, aby sa tieto informácie poskytovali rýchlo a ľahko zrozumiteľným spôsobom, a chcú vidieť jasný rozdiel medzi vašimi obchodnými a osobnými účtami. Ak teda stále používate rovnaký účet na svoje obchodné a osobné výdavky, ZASTAVTE HNEĎ HNEĎ. Nielenže je to neorganizovaný spôsob spravovania peňazí vašej spoločnosti, ale je to aj bolesť hlavy pre potenciálneho kupca, ktorý chce posúdiť vašu spoločnosť.
Prečo je to lepšie pre kupujúcich?
Kupujúci požadujú dôkaz o príjmoch, aby mohli určiť hodnotu podniku, ktorý chcú kúpiť. Aký je váš čistý mesačný príjem, hrubá marža a náklady na predaný tovar?“ budú sa pýtať. Budú chcieť vedieť, koľko vaša spoločnosť míňa na získavanie zákazníkov a výdavky.
Kupujúci sa pýtajú na tieto otázky, aby zistili, či je vaša firma úspešná. Jeden ignorovaný výdavok môže znamenať rozdiel medzi ziskovou firmou a tou, ktorá stráca peniaze.
Keď niekto kúpi vašu spoločnosť, môže prevziať akýkoľvek dlh, ktorý má. Kupujúci musí vedieť, že ste zaplatili všetky svoje výdavky a nikomu nedlhujete peniaze. Uistiť sa, že sú vaše účty v poriadku, je jednoduchá výhra pri predaji vašej spoločnosti potenciálnemu kupujúcemu.
Včasné uhrádzanie faktúr považujeme za pozitívny indikátor profesionálneho prepojenia spoločnosti. Spoločnosť, ktorá mešká alebo zmešká platby, nemôže zaručiť, že jej dodávatelia zostanú po predaji lojálni. Ak je to primárny dodávateľ, nechať ich chodiť môže znamenať koniec podnikania. To je presne ten typ problému, ktorému sa chce kupujúci vyhnúť.
Uistenie sa, že sú vaše záznamy v poriadku, umožní vašim nákupcom vidieť, že vaša firma je úspešná, že vaše účty dodávateľov sú v dobrom stave a že boli zaplatené všetky príslušné dane.
Prečo je to pre vás lepšie?
Keď sú vaše podnikové financie v poriadku, je jednoduché zistiť, koľko peňazí zarábate, odhaliť akékoľvek anomálie vo vašich číslach, analyzovať vaše ziskové rozpätia , výdavky a príjmy, udržať si prehľad o daniach a lepšie posúdiť hodnotu vašej spoločnosti.
Sledujte veci pomocou výkazu ziskov a strát (P&L), ktorý by sa mal aktualizovať na mesačnej báze. Je dôležité, aby tieto čísla boli správne, pretože kupujúci budú tieto papiere prehrabávať a čokoľvek „vypnuté“ ich môže znemožniť.
Vedenie výkazu ziskov a strát môže byť rovnako jednoduché ako vedenie tabuľky. Ak však vlastníte úspešnú firmu, investícia do profesionálneho cloudového účtovného softvéru je samozrejmosťou. Náklady sa ľahko vyplatia a možnosť elektronického importu bankových výpisov do softvéru vám zjednoduší život ako vlastníka firmy.
Ak vás nebaví robiť knihy, najmite si účtovníka alebo účtovníka. Ak používate cloudový účtovný softvér, váš účtovník môže spravovať vaše knihy na diaľku a upozorniť vás, ak niečo nie je v poriadku. Kvalifikovaný účtovník vám môže tiež poradiť, ako znížiť daňovú povinnosť alebo efektívnejšie štruktúrovať vašu firmu, ale majte na pamäti, že je drahší ako účtovník.
Zavedenie systémov — Výhody vytvárania SOP
Štandardný operačný postup (SOP) je kompletný prevádzkový dokument pre všetky časti vašej firmy. V podstate si zapíšete, ako zvládate rôzne povinnosti, ako je výber produktov, prieskum kľúčových slov, písanie výpisov produktov, SEO optimalizácia, produkcia obsahu atď. Začnite s jednoduchšími aktivitami a potom prejdite na zložitejšie.
Prečo je to pre kupujúceho lepšie?
Kupujúci nehľadajú prácu; chcú získať podnik. Mnoho kupujúcich chce jednoducho investovať do dobre naolejovaného stroja, ktorý môžu prevádzkovať bez veľkého úsilia, kým budú sedieť a vyberať si výplaty. Ak sa podnik spolieha na to, že väčšinu práce vykonáva majiteľ, pre väčšinu kupujúcich sa stáva menej príťažlivým. Vytvorenie SOP tento problém rieši.
Zavedenie SOP uľahčuje kupujúcemu škálovanie a rast firmy. Ak kupujúci vidí potenciál pre budúcu expanziu, podnik má väčšiu hodnotu.
Prečo je to pre vás lepšie?
Vytváranie SOP sa môže javiť ako náročný predaj: ak ešte žiadne nemáte, vyžaduje to čas. Akonáhle sú však SOP zavedené, uvoľníte značné množstvo svojho času.
To je dôvod, prečo by ste mali začať navrhovať svoje SOP čo najskôr, ešte predtým, ako najmete svojho prvého zamestnanca. Zakaždým, keď dokončíte úlohu súvisiacu s podnikaním, položte si otázku: „Ako to môžem zmeniť na systém? Napíšte celý postup krok za krokom.
Keď sa nakoniec rozhodnete rozšíriť a zamestnať ľudí, ušetríte si nekonečné hodiny ich školením. SOP môžu tiež pomôcť identifikovať kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI), ktoré možno použiť na hodnotenie výkonnosti zamestnancov a stimulov.
Po vytvorení metódy môžete proces jednoducho znova navštíviť a zistiť, či ho možno zjednodušiť alebo zefektívniť. SOP vám umožňujú vždy hľadať metódy na zlepšenie a rozšírenie vašej firmy. Keď sa niečo pokazí, SOP vám pomôžu určiť, či je problém interný alebo externý, ako aj spôsob jeho odstránenia.
Robert Kiyosaki slávne tvrdil, že by ste mali pracovať „na“ svojom podnikaní a nie „v“ ňom. SOP vám umožnia urobiť krok späť a stráviť menej času únavnou prácou, čo vám umožní sústrediť sa na strategický rast podniku . Efektívne procesy vám môžu pomôcť vybudovať a rásť vašu firmu rýchlejšie, ako keby ste lietali naslepo, čím sa zvýši vaša predajná cena.
Výhody viac času na iné úlohy výrazne prevýšia čas strávený vývojom týchto systémov.
Teraz, keď je vaša firma v špičkovej forme, poďme si povedať, ako odhadnúť jej hodnotu a kedy je čas ju uviesť na trh.
Kedy je ten správny čas na predaj?
Ideálne načasovanie predaja bude závisieť od toho, čo dúfate, že predajom zarobíte. Čo sa snažíte dosiahnuť? Ide o vyplatenie peňazí z jedného podniku na založenie iného? Plánujete ho použiť na splatenie hypotéky? Stačí päťciferný predaj na splnenie vašich cieľov, alebo požadujete šesť- či sedemciferný odchod?
Keď si určíte svoj konečný cieľ a to, čo chcete zarobiť predajom svojho podnikania, môžete použiť oceňovania na odhadnutie potenciálnej predajnej ceny. Tento vzorec vám pomôže vypočítať, koľko čistého zisku musíte dosiahnuť, aby ste dosiahli svoj výstupný cieľ pre predaj podniku.
Hodnotiaci vzorec pozostáva z dvoch faktorov:
- Priemerný čistý mesačný zisk (zisk mínus náklady) za minimálne 12 mesiacov
- Viacnásobný predaj
Vzorec vyzerá takto:
[Priemerný čistý zisk 6 – 12 mesiacov] x (20 až 60+) = Kótovacia cena
Pracujte spätne od odhadovanej kúpnej ceny.
Predpokladajme, že chcete predať svoju firmu za 500 000 dolárov. Váš násobok sa môže pohybovať od 20x do 60x+. Pre tento príklad použijeme konzervatívny násobok 26x. Vydeľte svoju preferovanú predajnú cenu vo výške 500 000 USD číslom 26. Výsledkom bude očakávaný čistý mesačný zisk 19 230 USD, čo znamená, že vaša firma musí generovať príjmy v priemere 19 230 USD bez nákladov, aby sa predala za 500 000 USD.
Stanovenie cieľového mesačného príjmu vám umožňuje predpovedať, ako dlho bude trvať, kým ho dosiahnete, a začať zvažovať stratégie na zlepšenie firmy s cieľom zvýšiť ziskovosť.
Rozhodli ste sa pre optimálny dátum predaja a pracujete na tom. Pokračujte v zlepšovaní svojho podnikania a keď vám chýba šesť mesiacov od cieľového dátumu, je čas začať to vážne.
6 mesiacov od predaja vášho online podnikania
Šesťmesačná známka je vynikajúcou príležitosťou preveriť výkonnosť vašej spoločnosti a uistiť sa, že je všetko v poriadku. Považujte to za príležitosť dosiahnuť nejaké rýchle výhry a zároveň riešiť tie otravné obavy, ktoré ste odkladali.
Poskytuje vám tiež dostatok času na vyriešenie akýchkoľvek zjavných ťažkostí, ktoré sa môžu vyskytnúť pri audite vašej organizácie. Šesť mesiacov je dostatočný časový rámec na uskutočnenie veľkých zmien, ktoré môžu mať dobrý (alebo negatívny) vplyv na cash flow vašej spoločnosti a môžu priamo ovplyvniť vaše konečné ocenenie.
Ak chcete získať profesionálne poradenstvo pri plánovaní odchodu, rezervujte si hovor s jedným z našich poradcov . Počas tohto bezplatného 30-minútového hovoru vám budú schopní poskytnúť stratégiu odchodu, ktorá maximalizuje hodnotu vašej firmy.
Vyčistite si SEO.
Aby bolo jasné, toto nie je SEO sprievodca. SEO je rozsiahla a sofistikovaná téma, ktorá presahuje rámec tohto článku. Napriek tomu je SEO dôležitou súčasťou internetovej spoločnosti a ako majiteľ firmy musíte mať základné znalosti o tom, ako to funguje a na čo si dať pozor. Tu je niekoľko rýchlych tipov.
Skontrolujte duplicitný obsah.
Algoritmus Google môže občas mať problémy s rozlíšením medzi pôvodným zdrojovým obsahom a duplikátom. Ak zistíte, že vaše stránky nie sú hodnotené v službe Google, skontrolujte, či príčinou nie je duplicitný obsah. (Úplnú diskusiu o tom, ako Google zaobchádza s duplicitným obsahom, nájdete tu.)
Existujú dve možné vysvetlenia duplicitného obsahu: niekto ho ukradol alebo ste omylom vygenerovali dve rovnaké veci, napríklad početné záznamy toho istého produktu.
Duplicitný materiál môžete skontrolovať niekoľkými spôsobmi:
Priamo do Google môžete zadať nasledovné: „ site:yourcommercewebsite.com [Sem vložte názov obsahu] “.
Prípadne môžete svoju prácu spustiť prostredníctvom Copyscape , ktorá vyhľadáva na internete obsah, ktorý sa zhoduje s tým vaším.
Ak sa obávate, že váš vysokokvalitný obsah odoberie niekto menej dôsledný, máte niekoľko možností.
Krok 1: Požiadajte páchateľa, aby odstránil duplicitný obsah.
Ak budete zdvorilí a jemne sa opýtate, dosiahnete požadované výsledky. Vlastníci stránok, ktorí porušujú pravidlá, nemusia vedieť, že ich stránka obsahuje duplicitný obsah; možno sa pokúsili ušetriť peniaze tým, že ušetrili od svojho dodávateľa obsahu, čo malo za následok nízku kvalitu alebo plagiát. Je vhodné ich najskôr kontaktovať a zistiť, či sa to dá stiahnuť. Ak sa vám nedarí kontaktovať vlastníka stránky alebo ak odmieta odpovedať, môžete skúsiť...
Krok 2: Prepíšte materiál.
Ak ste nemíňali veľa peňazí na kvalitný obsah alebo copywriting, mohli by ste ľahšie prerobiť. Áno, je to bolestivé a nespravodlivé, ale ak osoba nereaguje alebo odmieta, toto môže byť najjednoduchší spôsob konania.
Krok 3: Odošlite žiadosť o zastavenie šírenia podľa zákona DMCA.
Ďalším krokom je kontaktovať spoločnosť Google a podať žiadosť o zastavenie šírenia podľa zákona DMCA. Môže to trvať až dva týždne a výsledkom bude odstránenie článku z vyhľadávania Google. To môže potenciálne viesť k vysokým pokutám pre stránky porušujúce autorské práva, preto túto možnosť využite ako poslednú možnosť.
Vyčistite si profil odkazov na svojom webe
Odkazový profil je SEO fráza, ktorá popisuje kvalitu odkazov smerujúcich na váš web. Váš odkazový profil je stále považovaný za jeden z najdôležitejších prvkov hodnotenia v Google. Aj keď sa vplyv nekvalitných odkazov (spamu) na vašu stránku znížil nedávnou aktualizáciou Penguin, ak máte veľké množstvo zlých odkazov, stále môžu mať negatívny vplyv, pretože si vyžiadate manuálnu kontrolu zamestnanca Google.
Toto je obzvlášť problematické pre vlastníkov AdSense alebo pridružených stránok, ktorí môžu používať metódy SEO „Grey Hat“ na získanie hodnotenia svojich stránok. Ako už bolo povedané, algoritmus Google nie je dostatočne chytrý na to, aby rozpoznal všetky súčasné metódy SEO, ale človek to dokáže.
Udržujte svoj odkazový profil „ čistý “, aby ste minimalizovali zbytočnú kontrolu. Ak sa chcete hlbšie ponoriť do svojho profilu odkazov, použite nástroje ako Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush alebo SEO Moz na posúdenie stavu vašich odkazov. Ak zistíte, že vaša lokalita obsahuje veľké množstvo spamových odkazov, odstráňte ich pomocou nástroja na dištancovanie sa od Googlu.
Aj keď spamový odkaz nebude mať škodlivý vplyv na vaše hodnotenie na Googli, naruší vaše štatistiky a skreslí vaše štatistiky konverzného pomeru tým, že vytvorí dojem, že máte množstvo potenciálnych spotrebiteľov, ktorí si nekupujú váš tovar, čo by mohlo nie je príťažlivý pre potenciálneho kupujúceho. Preto je ideálne vyčistiť si profil odkazov, aby ste získali čo najpresnejšie analytické údaje a najlepšie ceny pre vašu spoločnosť.
Ak sa vo veľkej miere spoliehate na SEO a vaším primárnym zdrojom návštevnosti je organické vyhľadávanie, udržiavanie čistého profilu odkazov je rozhodujúce, aby ste sa vyhli nechcenej pozornosti zo strany Googlu. Zlé odkazy budú mať menší vplyv, ak návštevnosť budete riadiť prevažne prostredníctvom platenej návštevnosti alebo sociálnych médií .
V každom prípade môže čistý profil spätných odkazov poskytnúť potenciálnemu kupujúcemu väčšiu dôveru, keď zvažuje vašu spoločnosť ako investíciu.
Prevádzkové vylepšenia
Dodávateľské zmluvy
Ak vlastníte firmu elektronického obchodu, zmluvy s dodávateľmi môžu znamenať rozdiel medzi tým, že vaša spoločnosť je príťažlivou perspektívou a hrozným obchodom. Keď predávate, váš dodávateľ nemá žiadny vzťah s novým vlastníkom a nemusí sa cítiť povinný zaplatiť mu rovnakú cenu, akú vám ponúkol.
Získajte písomnú zmluvu so svojím poskytovateľom. Ak máte so svojím dodávateľom konkrétnu dohodu, ktorá vám dáva veľkú maržu, teraz je čas zabezpečiť, aby bola zmluva prevoditeľná na nového vlastníka firmy.
Nechcete byť v polovici procesu prevodu s potenciálnym kupcom, len aby ste ho nechali odísť, pretože ste nedokázali zabezpečiť svoje dodávateľské zmluvy.
Outsourcing
Ak ste ešte nezačali s outsourcingom alebo náborom zamestnancov, teraz je na to vhodná chvíľa.
Predtým by ste mali mať vyvinuté SOP pre väčšinu, ak nie všetky, vaše obchodné procesy. Teraz si želáte upraviť a zautomatizovať všetky ostatné opakujúce sa povinnosti, ktorých bolo ťažké sa zbaviť. Používanie nástrojov, ako je TimeDoctor.com, môže byť pre podnikateľa vlkov samotárov skvelým otvorením očí. Mnohí podnikatelia podceňujú, koľko času venujú každodennej prevádzke svojho podnikania.
Ak trávite viac ako 10 hodín týždenne aktivitou, napríklad zákazníckou podporou, zvážte jej outsourcing, aby ste si ušetrili čas. Úspora času vám umožňuje zamerať sa na strategickejšie časti vašej organizácie, ako je vývoj nového tovaru alebo rozšírenie zákazníckej základne.
Uvedomte si, že najímanie personálu zvyšuje vašu nákladovú základňu a znižuje váš čistý mesačný príjem. Plne automatizovaný podnik sa však predáva podstatne ľahšie a pre kupujúcich je príťažlivejší ako podnik, ktorý od nich vyžaduje, aby venovali značné množstvo času riadeniu podniku. Niektorí kupujúci kladú vysoký dôraz na pasívny príjem. Je tiež jednoduchšie škálovať a rozvíjať svoje podnikanie, čo môže pomôcť kompenzovať krátku stratu čistého príjmu.
Marketingový plán
Nikto nepozná vašu firmu lepšie ako vy. Poskytnutím informácií o tom, ako môže spoločnosť rozšíriť ďalší vlastník, dokazujete, že vám záleží na jej úspechu. Kupujúci môže mať záujem o začlenenie niekoľkých nápadov alebo položenie základov pre budúcu expanziu.
3 mesiace od predaja vašej firmy
Domáci úsek! Ak ste dokončili všetko, o čom sme doteraz diskutovali, zostávajúce kroky by mali byť jednoduché a priamočiare.
V tejto chvíli nechcete robiť žiadne podstatné zmeny vo firme. Zamerajte sa na to, čo funguje, a dolaďte to, čo už máte, aby ste udržali svoje výnosy plynulé.
Zmenilo sa niečo so SOP?
Mali by ste už venovať dostatok času vývoju a zlepšovaniu svojich SOP, takže by to malo byť jednoduché. Chcete sa uistiť, že všetky vaše SOP sú stále použiteľné pre vašu firmu.
V oblasti online podnikania napredujú technológie rýchlo a za rok sa toho môže veľa zmeniť. Poraďte sa so svojím personálom – používajú šablóny SOP na dennej báze a budú vám vedieť poradiť v prípade akýchkoľvek potrebných úprav.
Možno sa vaše marketingové príspevky už nezverejňujú na Instagrame, a preto musíte upraviť svoje SOP marketingu sociálnych médií. Možno ste dostali skvelú ponuku od novej prepravnej spoločnosti a potrebujete upraviť svoje postupy, aby odrážali zmenu. Bez ohľadu na to sa vaše postupy musia aktualizovať, aby sa zaistilo, že sú stále aktuálne a že váš podnik bude aj naďalej efektívne fungovať pod novým vlastníkom.
Vyjasnite si zmluvné podmienky.
Uistite sa, že sú vaše zmluvné podmienky aktuálne.
Možno predávate informačný produkt, ktorý sa pôvodne predával ako „zaplatiť raz za celoživotný prístup“, ale odvtedy ste prešli na mesačný cenový model. Možno máte firmu poskytujúcu klientskym službám, kde ste robili jednorazové úlohy, ale teraz fungujete len s minimálnou zálohou.
Preskúmajte všetko a získajte právne poradenstvo, aby ste sa uistili, že je všetko správne a v poriadku.
Preskúmajte financie a analytiku
Táto časť je jednoduchá, ak si vediete výkaz ziskov a strát alebo ešte lepšie, ak používate profesionálny účtovný softvér.
Vy (alebo váš účtovník) by ste mali byť schopní poskytnúť podrobné správy o tom, ako sa vašej firme darilo za posledných 12 – 18 mesiacov.
Tieto údaje použite na určenie výkonnosti vašej spoločnosti. Ak vaša firma rastie, je to dobré znamenie a bude sa oveľa ľahšie predať, ako keď bude klesať. Pre internetový obchod je tiež výhodné poskytnúť rozpis predaja podľa produktu.
Ak ste si viedli denník návštevnosti na základe svojich analýz, mali by ste mať rozsiahle poznámky o akýchkoľvek poklesoch, ktoré sa objavia vo vašich štatistikách, ktoré môžete ľahko overiť a vysvetliť, ak o to kupujúci požiada.
Majte na pamäti, že zatiaľ čo váš násobok je založený na 12-mesačnom priemere, ak vaša spoločnosť funguje päť rokov, kupujúci si bude chcieť pozrieť správy za posledných päť rokov. Nemyslite si teda, že 12 mesiacov podávania správ bude stačiť.
Kupujúci chcú sledovať, ako sa firma rok čo rok vyvíja. Niektorí kupujúci radi nakupujú podniky v núdzi alebo upadajúce podniky, ale iní investori uprednostňujú pozitívny generátor peňažných tokov. Najlepšie je teda mať úplne jasno od začiatku. Ak zákazník zruší svoju ponuku, pretože ste neposkytli všetky relevantné informácie, strácate čas každého.
Outsourcujte čo najviac.
Ak ste doteraz postupovali podľa tohto prístupu, nemalo by vám veľa zostávať na outsourcing. Niektorí majitelia firiem však odmietajú delegovať prácu len preto, že ju sami radi robia. Ak však chcete, aby vaša firma bola čo najpríťažlivejšia pre čo najviac spotrebiteľov, snažte sa outsourcovať čokoľvek.
Niektorí potenciálni vlastníci môžu chcieť prevádzkovať firmu zo vzdialenej oblasti v inej krajine, napríklad z pláže na Bali. Ak máte domáce práce, ktoré si vyžadujú fyzické miesto, ako napríklad plnenie, obmedzíte počet možných kupujúcich. Pozrite sa na sklady alebo podniky tretích strán, ktoré môžu túto činnosť spravovať za vás.
30 dní od predaja vašej firmy
Tu je to, na čom ste tak tvrdo pracovali: vaša spoločnosť je konečne pripravená na spustenie. Použili ste priemerný čistý mesačný zisk za posledných 12 mesiacov na výpočet predajnej ceny, ktorý sme vám poskytli predtým. Máte poriadok vo financiách a máte dostatok analýz na zálohovanie zdrojov návštevnosti. Čo sa stane teraz?
Posledných 30 dní sa venuje príprave podniku a požadovanej dokumentácie, aby si potenciálni kupci mohli vykonať vlastnú hĺbkovú analýzu , a následne sa rozhodnúť, ako svoj podnik predáte.
Súkromný predaj alebo maklér? — Ktoré si vybrať
Svoj online obchod môžete predať dvoma spôsobmi: súkromne alebo prostredníctvom makléra. Obe alternatívy majú výhody aj nevýhody, začnime teda súkromným predajom.
Súkromný predaj
Súkromný predaj je dosť samozrejmý. Máte na starosti vyhľadávanie kupujúcich, prenos údajov a vyjednávanie celej transakcie. Ak ste však skúsený vyjednávač a máte predchádzajúce skúsenosti s prevracaním stránok, môžete ušetriť peniaze obídením sprostredkovateľského poplatku.
Súkromný predaj vašej firmy má však určité nevýhody, vrátane:
- Dosah kupujúcich: Väčšina majiteľov firiem nemá zoznam kontaktov plný potenciálnych kupcov. Prechod do súkromia znamená, že s najväčšou pravdepodobnosťou strávite veľa času na zemi alebo telefonovaním hľadaním a kontaktovaním potenciálnych kupcov, čo znamená, že proces predaja bude trvať oveľa dlhšie. Nie je to ideálne, ak potrebujete rýchlo predať.
- Kvalifikovaní kupujúci: Pri súkromnom predaji sa môžete stretnúť s veľkým počtom kopačov pneumatík a ľudí, ktorí sa pokúsia podliezť vašu cenu. Ak zvolíte prístup súkromného predaja, budete musieť navrhnúť proces, ako týchto ľudí rýchlo vytriediť. Ak si vyberiete kompetentného makléra, vybaví to za vás.
- Vyjednávanie: Súkromný predaj je ideálny, ak ste a) skúsený vyjednávač ab) máte skúsenosti s predajom webových stránok. Väčšina ľudí tiež nie je. Vyjednávanie môže byť zložité a kupujúci budú mať pravdepodobne viac skúseností s nákupom podnikov ako vy s ich predajom . Tým sa dostávate do nevýhody.
- Migrácia: Odovzdanie vašej firmy je zriedka jednoduchý proces. Je jednoduché niečo prehliadnuť a stráviť mesiace pokusmi o nápravu, vďaka čomu je tento proces stresujúci pre vás aj pre kupujúceho. Renomovaný maklér sa postará o väčšinu práce a zvyšok vás prevedie.
Ak sa rozhodnete pre súkromnú cestu, jednou z rád je pozrieť sa na strategických nákupcov. Toto sú ďalšie firmy, ktoré môžu profitovať z nákupu vašej značky. Príkladom by mohla byť webová stránka úradu pre zdravie a wellness, ktorá zarobila veľa affiliate partnerov. Toto podnikanie by mohlo byť fantastickou metódou pre doplnkovú spoločnosť (s určitými úpravami), ako vytvoriť extra hotovosť a zároveň krížovo propagovať svoje fyzické položky.
Nie je však dobrý nápad predávať priamemu konkurentovi. Keďže im musíte poskytnúť všetky svoje obchodné informácie (dodávateľské zmluvy, údaje o predaji, kľúčové slová SEO), môžu využiť proces preverovania na získanie prístupu k vášmu dodávateľovi, nalákať váš tím alebo spätne analyzovať váš tovar alebo procesy.
Pomocou sprostredkovateľa
Online obchodný maklér je niekto, kto pomáha ľuďom získavať a predávať internetové podniky. predaji podniku musia poskytnúť iba raz a o zvyšok sa postará maklér. Pri súkromnom predaji budete musieť vynaložiť oveľa viac úsilia na sledovanie toho, ktorý kupujúci dostal aké informácie. Tento proces za vás vybaví maklér.
Makléri majú vo všeobecnosti k dispozícii skupinu vopred kvalifikovaných a príležitostne sa opakujúcich zákazníkov, čo značne uľahčuje predaj spoločnosti. Majú zavedené mechanizmy, ktoré celý proces zjednodušia pre kupujúcich aj predávajúcich. Dobrí makléri majú tiež skúsenosti s predajom vášho jedinečného typu webového podnikania. Aj keď si kompetentní makléri účtujú viac, z dlhodobého hľadiska môžete zarobiť viac peňazí využitím ich vyjednávacích schopností, prepojením sa s ich existujúcou sieťou kupujúcich a rýchlejším predajom vašej firmy.
Existujú však aj nevýhody:
- Pretože trh je stále relatívne nový, môže byť ťažké nájsť renomovaných a skúsených maklérov.
- Kupujúci opatrný; existujú letecké prevádzky, ktoré chcú rýchlo zarobiť peniaze.
- Dobrí makléri účtujú vysokú províziu (úplné zverejnenie: CasinosBroker účtuje províziu zo všetkých predajov) .
Prirodzene, v CasinosBroker máme trochu predsudky, ale výsledky hovoria samy za seba.
Odošlite svoju firmu na preverenie
Ak ste sa rozhodli zamestnať internetového obchodného makléra , toto je fáza, v ktorej im odovzdáte všetky dôležité dokumenty, aby mohli začať preverovať vašu spoločnosť.
Niektoré z dokumentov, ktoré budete musieť poskytnúť:
- Údaje o návštevnosti z analytiky, ktorú ste nastavili na začiatku (napríklad Google Analytics alebo Clicky).
- Doklad o výnosoch/príjmoch (výkazy z účtovného softvéru alebo výkazy ziskov a strát).
- Doklad o vlastníctve pre príslušné domény/značky/ochranné známky atď.
Maklér skontroluje poskytnuté informácie a uistí sa, že je všetko v poriadku. Okrem iného sa budú zaoberať vašimi financiami, analytikmi, množstvom príjmov, ktoré podnik generuje a ako sa vyvíja.
Tento proces môže trvať dva až štyri týždne v závislosti od veľkosti a zložitosti vašej organizácie. K tomu dochádza predtým, ako sa maklér zapojí do akéhokoľvek marketingu. Aj keď to nejaký čas trvá, postup je životne dôležitý, pretože maklérovi pomáha vytvárať efektívne marketingové materiály na predaj vašej firmy rýchlo a za čo najvyššiu cenu, takže buďte trpezliví.
Stanovte si pevnú minimálnu predajnú cenu!
Čím vyššia je cena vášho internetového obchodu, tým dlhšie budú rozhovory trvať. Je dôležité, aby ste stanovili pevnú minimálnu predajnú cenu alebo cenu, ktorú nebudete akceptovať.
Keď ste uprostred dlhodobých diskusií, je neuveriteľne lákavé znížiť ceny. Nastavenie tohto limitu vám (v prípade súkromného predaja) alebo maklérovi umožní vybrať si, aké typy ponúk prinesiete na stôl a ktoré by mali byť odmietnuté. Vy a zákazník tak nebudete strácať čas.
Niekoľko tipov na záver pred predajom firmy
Ak ste sa dostali až sem, buď predávate súkromne a oslovujete možných kupcov, alebo ste prešli procesom preverovania u makléra a vaša firma je zverejnená na ich webovej stránke.
Aj keď nepredávate a práve ste sa riadili radami v tomto článku, teraz ste o svetelné roky pred ostatnými majiteľmi firiem, ktorí o ničom z toho ešte neuvažovali.
Ale nekončíme. Pred odchodom tu je posledný tip.
Ako môže hovoriť o svojich zlyhaniach, aby sa vaša firma oplatila
Nezdá sa vám to kontraintuitívne? Naše skúsenosti však ukázali, že diskusia o potenciáli spoločnosti a predpovedanom raste môže viesť k nižšej ponuke, ako si myslíte.
prečo?
Pretože pri predaji svojej „potenciálnej“ hodnoty väčšina bystrých kupujúcich predloží ponuku, ktorá zahŕňa zárobok alebo „bonus“, ktorý sa má vyplatiť po dosiahnutí uvedených referenčných hodnôt. To znamená, že ak nesplní vami stanovené ciele, prídete o značné množstvo peňazí.
Pochopte, že niektorí kupujúci radi nakupujú podniky v problémoch, nedostatočne výkonné alebo zle riadené podniky. Keď diskutujete o tom, čo ste urobili zle alebo kde ste zlyhali v úsilí, tento typ kupujúcich vidí šancu veci napraviť, zlepšiť a zanechať svoju stopu vo firme. Tieto „rýchle výhry“ im umožňujú priniesť firme okamžitú hodnotu a pomáhajú im to vnímať ako výhodnú investíciu.
Predpokladajme napríklad, že celý váš obchodný model sa pri generovaní peňazí spolieha na zakúpené zúženia návštevnosti. Potenciálnemu kupujúcemu ukážete svoje priemerné, sotva optimalizované reklamné kampane a vysvetlíte mu, že toto je jedna oblasť, v ktorej sa vám veľmi nedarilo. Kupujúci, ktorý je odborníkom na platenú reklamu, dokáže odhaliť rýchlu efektivitu, ktorá môže štvornásobne zvýšiť príjmy spoločnosti.
Majte to na pamäti počas rokovaní: hovorenie jazykom kupujúceho môže ovplyvniť, za koľko môžete predať svoju firmu.
Čo bude ďalej?
Predaj vášho online podnikania je vážne rozhodnutie, ktoré by ste nemali brať na ľahkú váhu. Najmä ak ste pri jeho konštrukcii strávili roky krvi, potu a sĺz.
Použite náš bezplatný hodnotiaci nástroj na odhadnutie vašej potenciálnej predajnej ceny.
Zamyslite sa však nad tým, ako by vám to zmenilo život, keby ste predali svoju firmu za päť, šesť alebo dokonca sedem čísel. Dodržiavanie postupov načrtnutých v tejto príručke vás pripraví na veľký únik, ak ho budete chcieť absolvovať.
Ak chcete predať svoj online obchod, odošlite ho našim odborníkom na overenie. Predloženie nič nestojí a je bez rizika; budete naďalej profitovať zo svojho podnikania, kým ho pre vás budeme uvádzať na trh.
Aj keď sa nerozhodnete predávať, vyššie uvedené znalosti vám pomôžu pri rozvoji, systemizácii a automatizácii vašej firmy. Taký, ktorý je štíhly, priemerný stroj na zarábanie peňazí – taký, ktorý vytvára možnosti a umožňuje vám žiť život, po akom túžite.
Objavili ste sa už na našom trhu? Zistite, ako rýchlo predať svoju firmu.