Pokiaľ ide o predaj vašej firmy, čas si s vami môže zahrať. Je to váš spojenec ešte predtým, ako vaša firma vstúpi na trh, ale keď bude na predaj, môže sa stať vaším protivníkom. Čím dlhšie zostane vaša firma na trhu, tým väčšie je riziko úniku. Prečo to znepokojuje? Raz novinky […]
Ochrana dôvernosti je stredobodom záujmu, keď ste v procese predaja svojej firmy. Dobre spracovaná dohoda o mlčanlivosti (NDA) rieši množstvo kritických záležitostí, vrátane nevyžiadania a rôznych aspektov procesu predaja. Aj keď môže byť lákavé považovať všetky NDA za štandard, akékoľvek nesprávne kroky počas vyjednávania a vykonávania NDA
Dohoda o mlčanlivosti (NDA) | Kompletný sprievodca pre fúzie a akvizície Prečítajte si viac »
Čo sa stane, keď kupujúci dostane Memorandum o dôverných informáciách (CIM) pre firmu? Tu je zjednodušená postupnosť krokov na preverenie a stretnutie s kupujúcim: Kupujúci podstúpi predbežnú kontrolu a podpíše dohodu o mlčanlivosti (NDA). Kupujúci dostane CIM. Kupujúci položí úvodné otázky, na ktoré odpovie telefonicky. Osobné stretnutie medzi kupujúcim a predávajúcim. Následné
Momentálne predávam svoju firmu a potenciálny kupujúci požiadal o prístup k mojim finančným výkazom pred naším prvým stretnutím. Je štandardnou praxou poskytovať im tieto informácie v tejto fáze? V skutočnosti je bežnou praxou zdieľať finančné podrobnosti o vašej spoločnosti s potenciálnym kupcom pred plánovaním
Kedy mám poslať svoje finančné výkazy kupujúcemu mojej firmy? Čítaj viac "
Aký prístup je tým správnym nástrojom na predaj vašej spoločnosti: rybársky prút alebo puška? Používanie rybárskeho prútu zahŕňa nahodenie vlasca, jeho navnadenie a trpezlivé čakanie na záber. V oblasti obchodného predaja stratégia „rybárskeho prútu“ zahŕňa diskrétny marketing vašej spoločnosti na predaj na rôznych platformách, ako sú online médiá,
Základy M&A | Rybolov vs. lov pre kupujúcich vašej spoločnosti Čítať viac »
Je cielená kampaň tou správnou voľbou pre vás a vašu firmu? Pokiaľ ide o navrhovanie marketingovej kampane, jedným z kľúčových faktorov, ktoré je potrebné zvážiť, je veľkosť vašej firmy. Pre malé podniky sa ako najúčinnejšia stratégia javí diskrétny marketing vašej spoločnosti na špecializovaných portáloch. V prípade stredne veľkých podnikov silno
Proces M&A | Použitie cielených kampaní na predaj vašej firmy Prečítajte si viac »
Ak vaše počiatočné marketingové kampane na predaj vašej firmy neprinášajú požadované výsledky, je čas zvážiť nasledujúce základné kroky. Ak vás potenciálni klienti nehľadajú, možno bude potrebné, aby ste prevzali iniciatívu. Máte možnosť osloviť štyri odlišné kategórie kupujúcich: jednotlivcov, finančných kupujúcich,
Ďalšie spôsoby marketingu vašej spoločnosti na predaj Čítať viac »
Ak sa nachádzate v blízkosti spoločnosti Google, nájdite si chvíľu a vyhľadajte výraz „firmy na predaj“. Okamžite nájdete množstvo webových portálov, ktoré sú určené výhradne pre tých, ktorí hľadajú príležitosti v oblasti malých a stredných podnikov. Ak je vaša firma na trhu a ešte nie je uvedená medzi inzerátmi na portáloch
Iste, možno sa pýtate, či pri prezentácii našej firmy na predaj prezentovať naše príjmy, SDE alebo EBITDA v našich reklamách. Náš príbeh je skutočne presvedčivý, no treba nájsť rovnováhu – hoci by sa mohlo zdať, že zverejnenie výnosov a čistého zisku vopred zatieni náš príbeh, buďte si istí, že náš prístup zaisťuje potenciálnych kupcov
Mali by sme v našich reklamách zverejňovať naše príjmy, SDE a EBITDA? Čítaj viac "
Rovnako ako starostlivo skúmate potenciálnych kupcov a posudzujete ich kompatibilitu s vašou firmou, je rovnako nevyhnutné vykonať dôkladné hodnotenie kupujúcich. Medzi počiatočnými a kľúčovými fázami procesu predaja nie je žiadna tak časovo náročná, ale taká dôležitá ako preverovanie potenciálnych kupcov. Zdôraznenie významu tohto skríningového procesu nemožno dostatočne zdôrazniť.
Proces preverovania kupujúcich pri predaji firmy Čítať viac »
