Predajte svoju firmu konkurencii

Predaj vašej firmy - konkurent - Úvod

Keď sa na vás obráti konkurent, ktorý má záujem o kúpu vášho podniku, je dôležité zachovať bezpečnosť a dôvernosť vašich obchodných údajov. Táto príručka poskytuje stratégie, ktoré vám pomôžu chrániť vaše citlivé informácie pri navigácii v procese predaja.

Zhrnutie

Konkurent nedávno vyjadril záujem o získanie môjho podnikania. Aj keď som otvorený diskusiám, mám obavy. Mohli by skúšať vnútorné informácie alebo majú skutočné úmysly? Neváham sa posunúť vpred, pretože zdieľanie dôverných údajov s konkurentom predstavuje riziká. Ako môžem zabezpečiť, aby dohoda o nezverejnení ( NDA ) účinne zabezpečila moje podnikanie? Aké opatrenia môžem pri riešení konkurenta prijať na ochranu svojich obchodných tajomstiev?

Táto príručka sa týka niekoľkých stratégií na ochranu vášho podnikania počas procesu predaja:

• Kontaktujte potenciálnych kupcov, aby ste zvýšili riziko
• Starostlivo preverte kupujúcich
• Postupne uvoľňujte informácie
• Pochopte, čo a kedy uvoľniť
• Jasne označte všetky citlivé dokumenty ako dôverné
• Zapojte neutrálnu tretiu stranu, aby pomohla s náležitou starostlivosťou
• Pripravte prispôsobené NDA pre každého kupujúceho

Poďme sa ponoriť do týchto stratégií.

Kontaktujte kupujúcich v poradí podľa rizika

Začnite zapojením kupujúcich, ktorí predstavujú najmenšie riziko pre vaše podnikanie, ako sú firmy private equity alebo nepriamy konkurenti. Tieto subjekty zvyčajne predstavujú nižšiu hrozbu a môžu vám pomôcť vylepšiť vaše predajné ihrisko. Začínaním týchto skupín sa môžete zaoberať akýmikoľvek obavami alebo slabými stránkami, ktoré identifikujú, a zlepšite svoju prezentáciu skôr, ako sa priblížite k kupujúcim s vyšším rizikom, ako sú priamy konkurenti.

Táto stratégia sa úspešne uplatnila, keď sme predali veľkú čistiacu spoločnosť. Spočiatku sme kontaktovali nepriamych konkurentov mimo geografického regiónu podnikania, pretože sme ich považovali za nízko riziko, pretože neboli priamymi súpermi. Tento prístup nám umožnil doladiť tento proces a zabezpečiť plynulejší predaj. Podobne, pri predaji terénnej spoločnosti sme začali s nepriamymi konkurentmi v regióne, ktorí kontaktovali priamych konkurentov iba ako konečnú možnosť. Táto metóda fungovala dobre, pretože minimalizovala riziká a v oboch prípadoch viedla k úspešným obchodom.

Dôkladne preverí kupujúcich

Pred zdieľaním akýchkoľvek citlivých informácií dôkladne zhodnoťte kvalifikáciu kupujúceho. Toto je obzvlášť dôležité pri rokovaní s konkurentmi. Požiadajte kupujúcich, ktorí majú záujem, aby vyplnili komplexný „ balíček kupujúcich “, ktorý obsahuje podrobnú finančnú a akvizičnú históriu. Ak odmietnu poskytnúť potrebné informácie, nepokračujte.

Okrem toho zvážte vykonanie previerok alebo najatie súkromného detektíva na zhromažďovanie informácií o kupujúcom. Skontrolujte ich finančnú situáciu a právnu históriu vrátane všetkých minulých súdnych sporov alebo úverových problémov. Ak sa necítite znepokojení niektorou časťou ich tvrdení, postupujte podľa týchto oblastí. Ak napríklad história akvizícií kupujúceho vyvoláva obavy, požiadajte o rozhovor s vlastníkmi spoločností, ktoré predtým kúpili.

Postupné zverejňovanie informácií

Zdieľajte obchodné informácie s kupujúcimi postupne, keď prejavia vážny záujem. Začnite so základnými podrobnosťami a citlivé informácie, ako sú napríklad zmluvy so zákazníkmi, zverejňujte až v neskorších fázach due diligence. Pomáha to budovať dôveru a zároveň chrániť kritické údaje.

Ak je to potrebné, uložte termínu kupujúcemu na dokončenie konkrétnych fáz náležitej starostlivosti. Umožnite im napríklad najskôr preskúmať finančné informácie a potom požadujte, aby sa odhlasovali v tejto fáze pred pokračovaním do nasledujúceho. Tento inscenovaný prístup znižuje riziko odhalenia citlivých údajov vašej firmy príliš skoro v procese.

Čo a kedy zdieľať

Tu je rozpis informácií, ktoré môžete zdieľať s kupujúcimi v rôznych fázach:

• Pravidelne zdieľané : Účtovná závierka (zisk a strata, súvahy, daňové priznania), právne zmluvy (prenájmy, dodávateľské zmluvy), prevádzkové údaje (zásoby, zoznamy majetku).
• Niekedy zdieľané : Ceny pre zákazníkov (s upravenými menami), podrobnosti o zamestnancoch a zoznamy dodávateľov.
• Nikdy zdieľané : Obchodné tajomstvá, softvérový kód, identity zákazníkov.

Veľmi citlivé informácie, ako sú zákaznícke zmluvy alebo podrobnosti o cenách, zverejňujte až po dôkladnom preverení kupujúceho a neskôr v procese transakcie.

Označte dokumenty ako dôverné

Všetky zdieľané dokumenty vždy opečiatkujte alebo označte vodotlačou slovom „ Dôverné. “ Hoci to nie je zákonná požiadavka, táto prax jasne vyjadruje citlivú povahu informácií a posilňuje ich ochranu podľa NDA.

Zapojte neutrálnu tretiu stranu

Zvážte najatie neutrálnej tretej strany, ktorá vám pomôže s náležitou starostlivosťou. Ak napríklad vaša firma zahŕňa proprietárny softvér, tretia strana môže vykonať audit kódu a výsledky zdieľať s kupujúcim bez toho, aby odhalila samotný zdrojový kód. V prípadoch, keď ide o udržanie zákazníkov, môže tretia strana v mene kupujúceho vykonať prieskum vašich najlepších klientov, aby sa zaistila ich spokojnosť a zároveň zostala dôverná ich identita.

Táto stratégia bola použitá pri predaji servisnej firmy v Chicagu, kde tretia strana spracovávala zákaznícke prieskumy s cieľom zachovať dôvernosť. V inom prípade sme spoločne poverili firmu CPA, aby vykonala finančnú due diligence, čo umožnilo pokračovať v transakcii bez odhalenia citlivých údajov.

Prispôsobte si NDA pre každého kupujúceho

NDA zohráva kľúčovú úlohu pri ochrane vášho podnikania. Jeho primárnym účelom je zabrániť zneužitiu dôverných informácií. Udržujte jazyk jasný a stručný, aby nedošlo k zámene. Ak sa kupujúci pokúsi vyjednať podmienky, môže to byť pozitívnym znakom toho, že sa zaviazal dohodu dodržiavať.

Pre konkurentov je často potrebné pripraviť NDA špecifickú pre kupujúceho. Ak dohoda zahŕňa vysoko citlivé údaje, ako sú podrobnosti o zákazníkoch alebo vlastnícka technológia, možno budete chcieť vytvoriť viac NDA pre rôzne fázy procesu. Napríklad jedna NDA by mohla riadiť stretnutia s kľúčovými zamestnancami, zatiaľ čo druhá by mohla pokryť diskusie s hlavnými zákazníkmi.

Dôležité klauzuly NDA

Pri riešení konkurentov zvážte zahrnutie týchto klauzúl do NDA:

• Nežiadanie : Zakážte kupujúcemu žiadať vašich zákazníkov, dodávateľov alebo zamestnancov na určité obdobie.
• No-Hire : Obmedzte kupujúceho v najímaní vašich zamestnancov, aj keď ich aktívne nepožadujú.
• Zástupcovia NDA : Zaistite, aby aj zástupcovia kupujúceho podpísali NDA a brali ich na zodpovednosť za akékoľvek porušenia.
• Viaceré zmluvy o mlčanlivosti : V priebehu obchodu zvážte, či by kupujúci nemal podpísať ďalšie zmluvy o mlčanlivosti s prísnejším jazykom.
• Definícia dôverných informácií : Jasne definujte, čo predstavuje dôverné informácie, vrátane mien zákazníkov, cien a obchodných tajomstiev.

Okrem toho zahrňte jazyk o právnych požiadavkách na zverejnenie a uveďte, že informácie sa dajú použiť iba na vyhodnotenie transakcie .

Záver

Predaj vašej firmy konkurencii môže byť zložitý a citlivý proces. Ak chcete chrániť svoje záujmy, postupujte podľa týchto pokynov:

• Najprv oslovte kupujúcich s nízkym rizikom
• Nechajte svojho právneho zástupcu navrhnúť vlastné zmluvy o mlčanlivosti pre konkurentov
• Potenciálnych kupcov dôkladne preverte
• Uvoľňovanie informácií vo fázach
• Jasne označte dokumenty ako dôverné
• V prípade potreby použite neutrálnu tretiu stranu na povinnú starostlivosť
• Vyžadovať NDA pre všetkých zástupcov kupujúcich

Dodržiavaním týchto stratégií môžete bezpečne navigovať v procese predaja a zároveň chrániť dôverné informácie vašej firmy.