Je možné, že ste si nikdy nemysleli, že predáte svoju spoločnosť konkurentovi, ale stáva sa to často. Ak sa konkurenčná spoločnosť pokúsi kúpiť vašu spoločnosť, môže to byť mimoriadne prekvapenie.
Poskytnutie vašej spoločnosti konkurentovi má určité nebezpečenstvá, ale má aj výhody, ktoré by ste nemuseli získať predajom typickému kupujúcemu.
Môžete využiť tieto výhody a zarobiť potenciálne život meniace množstvo peňazí na predaji vašej firmy tým, že sa naučíte, ako funguje predaj ku konkurencii.
Prečo by chcel konkurent kúpiť vašu firmu
Vždy vás niekto zozadu sleduje. Preto poznajú vašu spoločnosť.
Sú si vedomí potenciálu rastu vašej spoločnosti, a preto ak je váš konkurent vo vlastníctve private equity spoločnosti spravujúcej portfólio internetových spoločností alebo je aktívnym investorom, môže vašu spoločnosť považovať za žiaducu investíciu. Ich cieľom pri kúpe vášho podniku by bolo zvýšiť jeho ziskovosť a prípadne ho predať, aby sa im vrátilo to, čo investovali.
Alternatívne môže mať vášho rivala na starosti strategický kupujúci.
Strategický kupujúci by sa pravdepodobne pripojil k vašej spoločnosti – toto je známe ako „bolt on“ akvizičná stratégia – ak by ste im ju predali. Kupujúci by použil aktíva, zdroje a publikum vašej spoločnosti na zvýšenie predaja pre svoju vlastnú spoločnosť. Prípadne sa môžu rozhodnúť ponechať vašu spoločnosť oddelenú od svojej a len z toho profitovať.
Private equity firmy tiež využívajú túto taktiku na rozšírenie portfólia svojich spoločností.
To, akým konkurentom kupujúci je, ovplyvňuje aj to, čo plánujú urobiť s vašou spoločnosťou.
3 typy konkurentov, ktorí kupujú firmy
Väčšina konkurentov sa snaží dosiahnuť rovnaký cieľ: zvýšiť svoj podiel na trhu. Pre vašu spoločnosť existujú tri kategórie konkurentov:
1. Blízko konkurenta
Blízki rivali pracujú na špecializovanom trhu v rovnakom sektore ako vaša spoločnosť. Aj keď sú vaše cieľové trhy odlišné, dôjde k určitému prekrývaniu. Napríklad spoločnosť, ktorá predáva potreby pre domáce zvieratá, by bola vaším blízkym súperom, ak vlastníte obchod s krmivom pre domáce zvieratá.
Kupujúci, ktorý je blízkym konkurentom, by chcel kúpiť vašu spoločnosť pre svoju klientelu, aby zvýšil predaj vo svojej vlastnej prevádzkarni.
2. Nepriamy konkurent
S odlišnou ponukou poskytujú nepriami konkurenti rovnaké riešenia pre rovnaký trh. Nepriamy rival by mohol predávať činky, napríklad ak vaša spoločnosť predáva odporové pásy.
3. Priamy konkurent
Rovnaký tovar alebo služby ponúkajú tej istej zákazníckej základni priami konkurenti. Napríklad, ak je vaša spoločnosť blogom o cestovnom vybavení, blog o cestovnom vybavení by bol vaším bezprostredným súperom.
V určitých prípadoch bude pre všetky strany transakcie výhodné súhlasiť s predajom spoločnosti akémukoľvek druhu konkurenta.
Výhody predaja firmy konkurentovi
Byť vnímavý k predaju vašej spoločnosti konkurentovi by jej mohlo skutočne pomôcť využiť jej plný potenciál, pretože oni poznajú váš trh.
Konkurent môže zvýšiť obchod, ktorý si kúpili, tým, že pripevní firmu na tú svoju a využije zdroje a kapitál vyprodukovaný týmto podnikom. Súperi disponujú hĺbkovými znalosťami vášho odvetvia, čo im umožňuje rozpoznať potenciálne cesty pre expanziu podnikania v tomto odvetví.
Prevod vlastníctva vašej spoločnosti na konkurenta je tiež oveľa jednoduchší ako predaj investorovi alebo nekonkurentovi, ktorý nepozná vašu oblasť práce. Konkurenti, ktorí majú skúsenosti s riadením iných spoločností vo svojom odvetví, nepotrebujú veľkú pomoc pri prevzatí operácií.
Budete môcť uzavrieť obchod rýchlo, pretože súperi majú skúsenosti s podobnými podnikmi, takže nebudú musieť prejsť dlhou dobou učenia.
V závislosti od dôvodov konkurenta na získanie konkurenčnej spoločnosti však táto sila môže predstavovať aj riziko.
Nevýhody predaja podniku konkurentovi
Predaj vašej spoločnosti konkurentovi má určité nebezpečenstvá.
Mohli by ukradnúť obchodné informácie
Súperi môžu mať záujem o kúpu spoločnosti, aby získali súkromné údaje týkajúce sa jej klientely a príjmov. Využili by tieto obchodné údaje na usmernenie plánov expanzie svojej spoločnosti. Ďalšou možnosťou je, že konkurent jednoducho vezme vaše zoznamy klientov a pokúsi sa osloviť vaše publikum priamo s ich vlastnými produktmi.
Mohli by loviť vašich zamestnancov
Ak vaša spoločnosť zamestnáva posádku, je možné, že vykonáva rovnaké úlohy ako vaši súperi. Pre ich spoločnosť to z nich robí ideálne ciele pre headhunting.
Mohli by zavrieť vašu firmu
Najúčinnejším spôsobom, ako môže konkurent zvýšiť svoj podiel na trhu, môže byť odkúpenie konkurenčnej spoločnosti a jej zatvorenie, aby sa odstránila konkurencia.
Mohli prepustiť vašich zamestnancov
Hoci je samozrejmé, že vám záleží na vašich zamestnancoch a nerád by ste ich videli prepúšťať, vaša konkurencia môže mať iné plány, ktoré vyžadujú, aby odišli, ak chcú zatvoriť firmu alebo už majú vlastný tím.
Hoci sú s tým spojené riziká, nemali by ste im dovoliť, aby vám zabránili prijať ponuku konkurencie na kúpu vašej spoločnosti. Je možné chrániť spoločnosť počas celého procesu predaja, aby sa zabezpečilo, že z transakcie budú profitovať všetky strany.
Účasť na predaji vašej spoločnosti konkurentovi môže byť emocionálnym zážitkom, takže by ste sa mali uistiť, že počas transakcie dokážete regulovať svoje pocity.
Môže to byť fantastická šanca pre vás, spoločnosť, súpera a všetky ostatné strany. Pred vykonaním akýchkoľvek opatrení týkajúcich sa predaja spoločnosti zistite, prečo chce konkurent kúpiť vašu spoločnosť a vezmite do úvahy predtým diskutované body.
Môžete pokračovať v procese predaja, ak ste spokojní s tým, že konkurent má rozumné obchodné dôvody.
5 fáz predaja vašej firmy vášmu konkurentovi
Predaj konkurentovi alebo akémukoľvek inému kupujúcemu prebieha podľa rovnakých základných krokov v procese predaja spoločnosti . Dodržiavať ho do bodky vás ochráni pred špeciálnymi nebezpečenstvami spojenými s predajom konkurentovi.
1. Pripravte si svoje obchodné aktíva
Konkurent bude nakoniec vyžadovať prístup k finančným a analytickým údajom spoločnosti, rovnako ako ktorýkoľvek iný uchádzač.
Pred začatím procesu predaja sa odporúča pripraviť si informácie. Uvedenie vašich financií do prehľadného výkazu ziskov a strát je nevyhnutným krokom pri príprave obchodných informácií. Aby ste sa uistili, že sú vaše financie správne, môžete si nechať urobiť certifikovaného verejného účtovníka s odbornými znalosťami v oblasti obchodných modelov.
Okrem toho chcete svoju analýzu pripraviť na kontrolu. Ak je to možné, nainštalujte Clicky alebo Google Analytics niekoľko mesiacov pred pokračovaním v procese predaja. To vám umožní zhromaždiť značné množstvo obchodných údajov, ktoré môžete predviesť potenciálnemu kupujúcemu.
Okrem toho musia byť pripravené nasledujúce ďalšie podnikové aktíva:
- Prístup k povereniam pre každý firemný účet
- Zoznamy e-mailov
- Zmluvy o inventarizácii
- Zmluvy pre zamestnancov
- Každá doména spolu so svojimi účtami
- Hostenie webovej stránky (zabezpečenie platenia platieb)
- Chyby na webových stránkach (uistite sa, že sú opravené)
- Zdrojový kód (overte si, či vlastníte práva na váš softvér)
Podnik bude pripravený na odborné ocenenie , keď s ním skončíte.
2. Získajte profesionálne ocenenie vašej firmy
Čo by ste mali získať pre vašu firmu, keď ju predávate, môžete zistiť, keď sa porozprávate s obchodným maklérom alebo iným profesionálnym obchodným odhadcom. Ich hodnotenie hodnoty spoločnosti bude závisieť od ich znalosti trhových trendov a ohodnotenia podnikov.
3. Chráňte sa NDA, keď kupujúci vykonáva náležitú starostlivosť
Hneď, ako budete mať svoje ocenenie, by ste sa mali poradiť s právnikom.
Môžu vám pomôcť pri návrhu zmluvy o mlčanlivosti (NDA) , ktorá bude chrániť pred neoprávneným použitím súkromných informácií patriacich vašej spoločnosti.
Znenie vašej NDA je nevyhnutné na ochranu dôverných informácií o vašej spoločnosti. V závislosti od pravidiel každého štátu môže byť materiál v NDA interpretovaný odlišne, preto sa uistite, že máte právnika, aby správne zostavil vašu NDA.
Dôverné informácie o spoločnosti musia byť sprístupnené vášmu konkurentovi, kým bude hodnotiť vašu firmu. Aby ste zaistili bezpečnosť všetkých strán zapojených do predaja, distribuujte ich postupne, ako budete postupovať.
Aj keď by boli informácie o spoločnosti chránené vaším NDA, stále sa neodporúča poskytovať všetky informácie naraz. Počas fázy due diligence by mali prezradiť len tie informácie, ktoré sú pre nich nevyhnutné; zvyšok by mal byť súkromný a zdieľaný iba vtedy, keď konkurent požiada o prístup.
4. Oznámte predaj vašej firmy zamestnancom
Mohlo by byť prospešné informovať váš tím zamestnancov, ak vám pomáhajú pri riadení spoločnosti o vašom zámere predať.
Je nevyhnutné, aby konkurenčná spoločnosť zistila, či tím zostane po predaji, aby sa uľahčili plány, ako je nábor nového personálu.
Oznámenie personálu vopred im umožní plánovať dopredu a rozhodnúť sa, čo chcú dosiahnuť. To je tiež slušné. Preukáže to vaše ocenenie za ich úsilie a umožní vám predávať bez toho, aby ste sa cítili zle.
Ak pracujete s dodávateľmi alebo virtuálnymi asistentmi, veci môžu byť trochu iné, pretože nemusia vyžadovať toľko upozornenia.
V každom prípade sa uistite, že ste materiál vydali vo vhodnom okamihu. Ak upozorníte svojich zamestnancov príliš skoro, obchod nemusí prebehnúť, čo by vás mohlo dostať do náročného scenára, ak sa rozhodnete pokračovať vo vedení spoločnosti. Tím môže zaznamenať zmätok a ďalšie problémy, ak ich informujete príliš neskoro.
5. Konečná fáza rokovaní o predaji
Môžete postúpiť do ďalšieho kola rozhovorov, ak váš súper dokončil svoju povinnú starostlivosť o spoločnosti a je spokojný s dokončením transakcie.
Teraz by ste mali požiadať kupujúceho o súhlas s plánom poplatkov za rozpad. V prípade, že sa kupujúci rozhodne nepokračovať v akvizícii podniku, zaplatí vám poplatok.
Dva týždne je lehota na odovzdanie, ktorú používame, keď podporujeme predaj podniku. Počas tohto obdobia držíme peniaze predávajúceho a spoločnosť prevádzame na kupujúceho. Obchod je v rukách kupujúceho po dobu dvoch týždňov. Kupujúci má možnosť opätovne prerokovať cenu podniku alebo úplne odstúpiť od obchodu, ak zisky spoločnosti klesnú pod 50 % jej predchádzajúcej výkonnosti. Ak zisky dosahujú 50% alebo viac, kupujúci je povinný dokončiť transakciu.
Takéto postupy si vyžadujú prísnu kontrolu, aby sa zaručilo, že so všetkými stranami sa bude zaobchádzať rovnako av medziach zákona.
Keď kupujúci a predávajúci riešia tieto procesy nezávisle, môže to viesť k mnohým konfliktom a finančným dôsledkom. Z tohto dôvodu sa odporúča získať prinajmenšom odborné poradenstvo a usmernenie.
Získajte profesionálne rady, ktoré vám pomôžu s predajom
Ocenenie spoločnosti je najdôležitejším prvkom na umožnenie úspešnej obchodnej transakcie.
Získanie odborného posudku od skúseného poradcu môže pomôcť predajcovi a kupujúcemu zostať na rovnakej stránke a vyhnúť sa potrebe kontroly škôd v budúcnosti.
Poradcovia pre fúzie a akvizície (M&A) vám tiež môžu pomôcť zostať na ceste k bezpečnej transakcii a ponúknuť poradenstvo počas celého procesu predaja.
Ak chcete chrániť spoločnosť a seba, musíte sa tiež poradiť s právnikom. CPA vám môže pomôcť s finančnou organizáciou, aby sa v procese nestratili žiadne podrobnosti a nespôsobili ťažkosti počas rozhovorov.
Existuje ďalší prístup, ktorý je jednoduchší, bezpečnejší a spoľahlivejší, aby zaručil hladkú obchodnú transakciu, okrem hľadania pomoci od mnohých konzultantov.
Prečo by ste mali predávať cez makléra
Právnici a CPA vám môžu pomôcť s právnymi a finančnými aspektmi predaja podniku, ale nemusia byť najlepšími konzultantmi, ktorí vám pomôžu úspešne predať vašu firmu, ak im chýbajú skúsenosti s fúziami a akvizíciami na internete.
Obchodný maklér má skúsenosti s umožňovaním predaja a akvizícií spoločnosti. Vedia, ako správne ohodnotiť firmy, aké právne rámce musia byť zavedené a ako funguje celý proces predaja.
Napríklad bez toho, aby sme od nich požadovali, aby nám predali, poskytujeme bezplatné konzultácie pri plánovaní odchodu, aby sme pomohli majiteľom firiem pripraviť ich spoločnosť na predaj ešte predtým, ako získajú hodnotu.
S divíziami, ktoré sa venujú každému kroku procesu predaja podniku, od počiatočného preverovania a prípravy podniku až po premiestnenie podniku a zhromažďovanie finančných prostriedkov, naše maklérstvo zamestnáva viac ako 80 vysoko kvalifikovaných jednotlivcov.
Ale nie každý broker je vyrobený týmto spôsobom.
Väčšina maklérov dostáva provízie. Provízia sa dáva niektorým ľuďom, keď kupujúci kupujú podniky. Zabezpečenie čo najvýhodnejšieho obchodu pre kupujúceho je v najlepšom záujme týchto maklérov, pretože to podporuje opakované obchody. Z tohto dôvodu niektorí z týchto maklérov propagujú spoločnosti na predaj tým, že svojim vlastníkom dávajú iracionálne veľké viacnásobné sľuby a potom umožňujú kupujúcim, aby ich zjednávali na cenu, ktorá je nižšia ako skutočná hodnota spoločnosti.
Podobne ako my, aj ostatní makléri dostávajú časť predajnej ceny obchodného predajcu. Zatiaľ čo iní makléri tohto typu môžu tiež zaručiť veľké násobky výmenou za kótovanie firiem, my nie.
Umožnenie najväčších online obchodných transakcií je základom, na ktorom sme vybudovali našu spoločnosť. Označuje najlepšiu dohodu medzi predajcom a zákazníkom.
Viac ako 90 % firiem, ktoré sa uchádzajú o náš trh, je odmietnutých, pretože uvádzame len tie, ktoré vyhovujú našim požiadavkám. Čiastočne je to spôsobené našou túžbou vyhnúť sa kótovaniu podpriemerných spoločností, ale tiež to znamená, že nebudeme uvádzať spoločnosť, ak neveríme, že by sme pre ňu našli kupca. Dokonca sme boli úprimní aj k predajcom a dopredu sme im povedali, že vzhľadom na našu skupinu kupujúcich možno nebudeme schopní predať ich spoločnosť.
Jednou z našich hlavných zásad je transparentnosť, a preto sme naše štvrťročné finančné správy sprístupnili verejnosti.
Názor, že platenie provízie za služby makléra vedie k nebezpečnej mylnej predstave známej ako „netrhový omyl“ v rámci podnikania.
Niektorí podnikatelia sa mylne domnievajú, že súkromným predajom spoločnosti zarobia viac peňazí, keďže makléri dostávajú províziu za predaj spoločnosti.
Teoreticky je to logické, ale keď sa pozriete na veci v ich širšom kontexte, nie vždy to tak je.
Sieť nákupcov obchodného makléra je najväčším zdrojom na predaj vašej spoločnosti. V súčasnosti má naša skupina kupujúcich overenú likviditu viac ako 7 miliárd USD, ktorá je k dispozícii na investovanie do internetových spoločností.
Akým iným spôsobom by ste predstavili vašu spoločnosť takému rozsiahlemu fondu kapitálovo podporovaných investorov?
Výsledkom je, že obchodní makléri vám zvyčajne pomôžu získať najlepšiu predajnú cenu. Získavate tiež výhodu služieb makléra, medzi ktoré patrí ohodnotenie a príprava obchodu, marketingová a nákupná asistencia, vybavovanie právnych aspektov predaja, obchodná migrácia a inkaso peňazí.
Získanie odborného ocenenia je prvým krokom v procese predaja prostredníctvom obchodného makléra.
Získajte bezplatné ocenenie firmy
Pomocou nášho bezplatného nástroja na oceňovanie môžete rýchlo určiť, koľko by vaša spoločnosť mohla získať na otvorenom trhu.
Stačí poskytnúť niekoľko podrobností o spoločnosti a algoritmy, ktoré sú založené na informáciách získaných z predaja viac ako 1 900 firiem, určia počiatočný odhad hodnoty spoločnosti.
V priebehu niekoľkých minút môžete odoslať svoju spoločnosť na posúdenie našim zamestnancom, aby sa mohol začať proces predaja.
Ak vám konkurencia už ponúkla kúpu vašej spoločnosti a chceli by ste, aby sme vám pomohli získať najvyššiu možnú cenu pre vaše podnikanie a zároveň zaistili bezpečné vykonanie transakcie, uveďte svoju spoločnosť na predaj u nás a pozvite konkurenciu kúpiť cez náš trh.