Je možné, že ste si nikdy neuvedomili, že predáte svoju spoločnosť konkurentovi, ale stáva sa to často. Ak sa konkurenčná spoločnosť pokúsi kúpiť vašu spoločnosť, môže to byť pre vás mimoriadne prekvapujúce.
Dať svoju spoločnosť konkurentovi so sebou prináša určité riziká, ale aj výhody, ktoré by ste pri predaji bežnému kupujúcemu nemuseli získať.
Tieto výhody môžete využiť a zarobiť potenciálne život meniacu sumu peňazí na predaji svojej firmy tým, že sa naučíte, ako funguje predaj konkurencii.
Prečo by konkurent chcel kúpiť vašu firmu
Vždy vás niekto sleduje zozadu. Preto pozná vašu spoločnosť.
Sú si vedomí rastového potenciálu vašej spoločnosti, preto ak vášho konkurenta vlastní súkromná investičná spoločnosť spravujúca portfólio internetových spoločností alebo je aktívnym investorom, mohli by vašu spoločnosť považovať za žiaducu investíciu. Ich cieľom pri kúpe vašej firmy by bolo zvýšiť jej ziskovosť a prípadne ju predať, aby získali späť to, čo investovali.
Alternatívne môže strategický nákupca prevziať zodpovednosť za vášho konkurenta.
Strategický kupujúci by si vašu spoločnosť pravdepodobne priamo prikúpil – toto je známe ako stratégia akvizície „bolt on“ – ak by ste mu ju predali. Kupujúci by využil aktíva, zdroje a publikum vašej spoločnosti na zvýšenie predaja svojej vlastnej spoločnosti. Prípadne by sa mohol rozhodnúť, že si vašu spoločnosť ponechá oddelene od svojej a bude z nej len profitovať.
Súkromné investičné spoločnosti tiež využívajú túto taktiku na rozšírenie svojich portfólií spoločností.
Druh konkurenta, ktorým je kupujúci, tiež ovplyvňuje, čo plánuje s vašou spoločnosťou urobiť.
3 typy konkurentov, ktorí kupujú firmy
Väčšina konkurentov sa snaží dosiahnuť rovnaký cieľ: zvýšiť svoj podiel na trhu. Pre vašu spoločnosť existujú tri kategórie konkurentov:
1. Blízky konkurent
Blízki konkurenti pôsobia na špecializovanom trhu v rovnakom sektore ako vaša spoločnosť. Hoci sú vaše cieľové trhy odlišné, bude sa vyskytovať určité prekrývanie. Napríklad spoločnosť, ktorá predáva potreby pre domáce zvieratá, by bola vaším blízkym konkurentom, ak vlastníte firmu zaoberajúcu sa krmivom pre domáce zvieratá.
Kupujúci, ktorý je vaším blízkym konkurentom, by chcel kúpiť vašu spoločnosť pre svojich klientov, aby zvýšil predaj vo vlastnej prevádzke.
2. Nepriamy konkurent
S inou ponukou nepriami konkurenti poskytujú rovnaké riešenia na tom istom trhu. Nepriamy konkurent by mohol napríklad predávať činky, ak vaša spoločnosť predáva odporové gumy.
3. Priamy konkurent
Rovnaký tovar alebo služby ponúkajú rovnakej zákazníckej základni aj priami konkurenti. Napríklad, ak je vaša spoločnosť blogom o cestovnom vybavení, blog o cestovnom vybavení by bol vaším bezprostredným konkurentom.
V určitých prípadoch bude pre všetky strany transakcie výhodné súhlasiť s predajom spoločnosti akémukoľvek konkurentovi.
Výhody predaja firmy konkurencii
Byť otvorený predaju vašej spoločnosti konkurentovi by jej mohlo skutočne pomôcť naplno realizovať jej potenciál, pretože pozná váš trh.
Konkurent môže rozšíriť podnikanie, ktoré kúpil, pripojením novej firmy k svojej a využitím zdrojov a kapitálu, ktoré táto firma vyprodukuje. Konkurenti majú hĺbkové znalosti vášho odvetvia, čo im umožňuje rozpoznať potenciálne cesty k expanzii podnikania v ňom.
Prevod vlastníctva vašej spoločnosti na konkurenta je tiež oveľa jednoduchší ako predaj investorovi alebo nekonkurentovi, ktorý nie je oboznámený s vašou činnosťou. Konkurenti, ktorí majú skúsenosti s riadením iných spoločností vo svojom odvetví, nepotrebujú veľa pomoci na prevzatie prevádzky.
Obchod budete môcť uzavrieť rýchlo, pretože konkurenti majú skúsenosti s podobnými podnikmi, takže sa nebudú musieť dlho učiť.
Avšak v závislosti od dôvodov konkurenta pre akvizíciu konkurenčnej spoločnosti by táto silná stránka mohla predstavovať aj riziko.
Nevýhody predaja firmy konkurencii
Predaj vašej spoločnosti konkurentovi so sebou prináša určité riziká.
Mohli by ukradnúť obchodné informácie
Konkurenti by mohli mať záujem o kúpu spoločnosti, aby získali súkromné údaje týkajúce sa jej klientely a príjmov. Tieto obchodné údaje by využili na usmernenie plánov expanzie svojej spoločnosti. Ďalšou možnosťou je, aby si konkurent jednoducho vzal vaše zoznamy klientov a pokúsil sa osloviť vaše publikum priamo so svojimi vlastnými produktmi.
Mohli by prenasledovať vašich zamestnancov
Ak vaša spoločnosť zamestnáva pracovníkov, je možné, že vykonávajú rovnaké úlohy ako vaši konkurenti. Pre ich spoločnosť sú to ideálne ciele na headhunting.
Mohli by vám zatvoriť firmu
Najúčinnejším spôsobom, ako môže konkurent zvýšiť svoj podiel na trhu, môže byť odkúpenie konkurenčnej spoločnosti a jej zatvorenie, aby sa odstránila konkurencia.
Mohli by prepustiť vašich zamestnancov
Aj keď je samozrejmé, že vám na vašich zamestnancoch záleží a neradi by ste ich videli prepustené, vaša konkurencia môže mať iné plány, ktoré vyžadujú, aby odišli, ak chcú firmu zatvoriť alebo už majú vlastný tím.
Aj keď s tým súvisia riziká, nemali by ste ich odradiť od prijatia ponuky konkurenta na kúpu vašej spoločnosti. Je možné chrániť spoločnosť počas celého procesu predaja, aby z transakcie profitovali všetky strany.
Účasť na predaji vašej spoločnosti konkurentovi môže byť emocionálny zážitok, preto by ste sa mali uistiť, že počas celej transakcie dokážete ovládať svoje pocity.
Toto by mohla byť fantastická príležitosť pre vás, spoločnosť, konkurenta a všetky ostatné strany. Predtým, ako podniknete akékoľvek kroky týkajúce sa predaja spoločnosti, zistite, prečo chce konkurent kúpiť vašu spoločnosť a zohľadnite predtým prediskutované body.
Ak ste presvedčení, že konkurent má rozumné obchodné dôvody, môžete pokračovať v procese predaja.
5 fáz predaja vášho podnikania konkurencii
Predaj konkurentovi alebo akémukoľvek inému druhu kupujúceho sa riadi rovnakými základnými krokmi ako proces predaja spoločnosti. Dodržiavanie týchto krokov vás ochráni pred špecifickými nebezpečenstvami spojenými s predajom konkurentovi.
1. Pripravte si obchodné aktíva
Konkurent bude nakoniec potrebovať prístup k finančným a analytickým údajom spoločnosti, rovnako ako ktorýkoľvek iný uchádzač.
Pred začatím procesu predaja je vhodné pripraviť si potrebné informácie. Zostavenie prehľadného výkazu ziskov a strát je nevyhnutným krokom pri príprave obchodných informácií. Aby ste zabezpečili, že vaše financie sú v poriadku, môžete si nechať vypracovať tento dokument od certifikovaného účtovníka so skúsenosťami s obchodnými modelmi.
Okrem toho chcete pripraviť svoje analytické nástroje na kontrolu. Ak je to možné, nainštalujte si Clicky alebo Google Analytics niekoľko mesiacov pred začatím procesu predaja. To vám umožní zhromaždiť značné množstvo obchodných údajov, ktoré môžete prezentovať potenciálnemu kupujúcemu.
Okrem toho je potrebné pripraviť aj tieto ďalšie firemné aktíva:
- Prístupové poverenia pre každý firemný účet
- Zoznamy e-mailov
- Zmluvy o zásobách
- Zmluvy pre zamestnancov
- Každá doména spolu s jej účtami
- Hosting webovej stránky (zabezpečenie platieb)
- Chyby na webových stránkach (uistite sa, že sú opravené)
- Zdrojový kód (overte, či vlastníte práva na váš softvér)
Podnik bude pripravený na profesionálne ohodnotenie, keď s tým skončíte.
2. Získajte profesionálne ohodnotenie vašej firmy
Čo by ste mali za svoju firmu získať pri jej predaji, zistíte rozhovorom s obchodným maklérom alebo iným profesionálnym znalcom. Ich posúdenie hodnoty spoločnosti bude založené na ich znalosti trhových trendov a oceňovania podnikov .
3. Chráňte sa dohodou o mlčanlivosti, keď kupujúci vykonáva náležitú starostlivosť
Hneď ako budete mať ohodnotenie, mali by ste sa poradiť s právnikom.
Môžu vám pomôcť s vypracovaním dohody o mlčanlivosti (NDA), ktorá ochráni pred neoprávneným použitím súkromných informácií patriacich vašej spoločnosti.
Znenie vašej dohody o mlčanlivosti je nevyhnutné na ochranu dôverných informácií o vašej spoločnosti. V závislosti od pravidiel každého štátu sa materiál v dohode o mlčanlivosti môže vykladať odlišne, preto sa uistite, že si necháte dohodu o mlčanlivosti správne formulovať právnikom.
Dôverné informácie o spoločnosti musia byť sprístupnené vášmu konkurentovi počas hodnotenia vášho podnikania. Aby ste zaistili bezpečnosť všetkých strán zapojených do predaja, rozdeľujte ich postupne počas celého procesu.
Aj keď by informácie o spoločnosti boli chránené vašou dohodou o mlčanlivosti, stále sa neodporúča poskytnúť všetky informácie naraz. Počas fázy due diligence by mali zverejniť iba tie informácie, ktoré sú pre nich potrebné; zvyšok by mal zostať súkromný a zdieľaný iba vtedy, keď o prístup požiada konkurent.
4. Oznámte zamestnancom predaj svojej firmy
Mohlo by byť užitočné informovať váš tím zamestnancov, ak vám pomáhajú s riadením spoločnosti, o vašom zámere predať.
Je nevyhnutné, aby konkurenčná spoločnosť zistila, či tím zostane aj po predaji, aby sa uľahčili plány, ako je napríklad nábor nových zamestnancov.
Ak svojich zamestnancov vopred informujete, môžu si vopred naplánovať a rozhodnúť sa, čo chcú dosiahnuť. Je to tiež zdvorilé. Prejavíte tým svoje uznanie za ich úsilie a umožní vám to predať bez toho, aby ste spôsobili zlý pocit.
Ak spolupracujete so zmluvnými partnermi alebo virtuálnymi asistentmi, veci sa môžu trochu líšiť, pretože si nemusia vyžadovať toľko oznámenia.
V každom prípade sa uistite, že materiál zverejníte v správnom čase. Ak svojich zamestnancov informujete príliš skoro, obchod sa nemusí uskutočniť, čo by vás mohlo dostať do náročnej situácie, ak sa rozhodnete spoločnosť naďalej viesť. Tím môže zažiť zmätok a ďalšie problémy, ak ich informujete príliš neskoro.
5. Rokovania o predaji v záverečnej fáze
Ak váš konkurent dokončil hĺbkovú analýzu spoločnosti a je spokojný s dokončením transakcie, môžete prejsť do ďalšieho kola rokovaní.
Teraz by ste mali požiadať kupujúceho o súhlas s plánom poplatkov za rozdelenie. V prípade, že sa kupujúci rozhodne nepokračovať v akvizícii podniku, zaplatí vám poplatok.
Dva týždne je lehota na odovzdanie, ktorú používame pri predaji firmy. Počas tejto doby držíme peniaze predávajúceho a spoločnosť prevedieme na kupujúceho. Podnik je v rukách kupujúceho dva týždne. Kupujúci má možnosť znovu prerokovať cenu firmy alebo od obchodu úplne odstúpiť, ak zisky spoločnosti klesnú pod 50 % jej predchádzajúcej výkonnosti. Ak zisky dosiahnu 50 % alebo viac, kupujúci je povinný transakciu dokončiť.
Takéto postupy si vyžadujú prísnu kontrolu, aby sa zaručilo, že so všetkými stranami sa zaobchádza rovnako a v medziach zákona.
Keď kupujúci a predávajúci riešia tieto procesy nezávisle, môže to viesť k mnohým konfliktom a finančným následkom. Z tohto dôvodu je vhodné aspoň vyhľadať odbornú pomoc a poradenstvo.
Získajte odborné poradenstvo, ktoré vám pomôže s predajom
Ocenenie spoločnosti je najdôležitejším prvkom pre úspešnú obchodnú transakciu.
Získanie odborného ohodnotenia od skúseného poradcu môže pomôcť predávajúcemu a kupujúcemu zostať na jednej vlne a vyhnúť sa potrebe budúcej kontroly škôd.
Poradcovia pre fúzie a akvizície (M&A) vám tiež môžu pomôcť udržať sa na ceste k bezpečnej transakcii a ponúknuť poradenstvo počas celého procesu predaja.
Aby ste ochránili spoločnosť a seba, musíte sa poradiť aj s právnikom. CPA vám môže pomôcť s finančnou organizáciou, aby sa počas procesu nestratili žiadne detaily a nespôsobili sa problémy počas rokovaní.
Existuje aj iný prístup, ktorý je jednoduchší, bezpečnejší a spoľahlivejší na zaručenie hladkého priebehu obchodnej transakcie, okrem vyhľadania pomoci od mnohých konzultantov.
Prečo by ste mali predávať cez makléra
Právnici a certifikovaní účtovníci vám môžu pomôcť s právnymi a finančnými aspektmi predaja firmy, ale nemusia byť najlepšími konzultantmi, ktorí vám pomôžu úspešne predať vašu firmu, ak nemajú skúsenosti s fúziami a akvizíciami internetových podnikov.
Obchodný maklér má odborné znalosti v oblasti uľahčovania predaja a akvizícií spoločností. Má znalosti o tom, ako správne hodnotiť firmy, aké právne rámce je potrebné zaviesť a ako funguje celý proces predaja.
Napríklad bez toho, aby sme od nich museli predať spoločnosť nám, poskytujeme bezplatné konzultácie o plánovaní odchodu, aby sme majiteľom firiem pomohli pripraviť ich spoločnosť na predaj ešte predtým, ako dostanú hodnotu.
Naša maklérska spoločnosť zamestnáva viac ako 80 vysoko kvalifikovaných pracovníkov, pričom jej oddelenia sa venujú každému kroku procesu predaja podniku, od počiatočného overenia a prípravy až po presťahovanie podniku a výber finančných prostriedkov.
Ale nie každý maklér je takto vyrobený.
Väčšina maklérov dostáva provízie. Niektorí ľudia dostávajú províziu, keď kupujúci kupujú firmy. Zabezpečenie čo najvýhodnejšej ponuky pre kupujúceho je v najlepšom záujme týchto maklérov, pretože to podporuje opakované obchody. Z tohto dôvodu niektorí z týchto maklérov propagujú spoločnosti na predaj tým, že ich majiteľom dávajú iracionálne vysoké sľuby a potom kupujúcim umožňujú zjednávať ich na cenu, ktorá je nižšia ako skutočná hodnota spoločnosti.
Rovnako ako my, aj iní makléri dostávajú časť z predajnej ceny predávajúceho firmy. Zatiaľ čo iní makléri tohto typu môžu rovnako garantovať vysoké násobky výmenou za zaradenie firiem do zoznamu, my to nerobíme.
Umožnenie najlepších online obchodných transakcií je základom, na ktorom sme vybudovali našu spoločnosť. Znamená to najlepšiu dohodu medzi dodávateľom a zákazníkom.
Viac ako 90 % firiem, ktoré sa uchádzajú o našu ponuku, je odmietnutých, pretože uvádzame iba tie, ktoré spĺňajú naše požiadavky. Čiastočne je to spôsobené našou snahou vyhnúť sa uvádzaniu nekvalitných spoločností, ale tiež to znamená, že spoločnosť neuvedieme, ak si nemyslíme, že by sme pre ňu mohli nájsť kupca. Dokonca sme boli úprimní aj k predávajúcim a vopred sme im povedali, že vzhľadom na našu skupinu kupujúcich možno nebudeme môcť ich spoločnosť predať.
Jednou z našich hlavných zásad je transparentnosť, a preto sme naše štvrťročné finančné správy sprístupnili verejnosti.
Predstava, že platenie provízie za služby makléra vedie k nebezpečnej mylnej predstave známej v tomto odvetví ako „mimotrhový klam“.
Niektorí podnikatelia sa mylne domnievajú, že súkromným predajom svojej spoločnosti zarobia viac peňazí, pretože makléri dostávajú províziu z predaja spoločnosti.
Teoreticky to dáva logiku, ale keď sa na veci pozriete v širšom kontexte, nie je to vždy tak.
Sieť kupujúcich obchodného makléra je najväčším zdrojom pre predaj vašej spoločnosti. V súčasnosti má náš pool kupujúcich overenú likviditu viac ako 7 miliárd dolárov, ktorá je k dispozícii na investovanie do internetových spoločností.
Akým iným spôsobom by ste predstavili svoju spoločnosť takému širokému okruhu investorov s kapitálovou podporou?
V dôsledku toho vám obchodní makléri zvyčajne môžu pomôcť získať najlepšiu predajnú cenu. Získate tiež výhodu služieb makléra, ktoré zahŕňajú ohodnotenie a prípravu podniku, marketing a pomoc kupujúcemu, riešenie právnych aspektov predaja, migráciu podniku a inkaso peňazí.
Získanie profesionálneho ohodnotenia je prvým krokom v procese predaja prostredníctvom obchodného makléra.
Získajte bezplatné ohodnotenie firmy
Pomocou nášho bezplatného nástroja na oceňovanie môžete rýchlo určiť, koľko by vaša spoločnosť mohla dosiahnuť na voľnom trhu.
Stačí poskytnúť niekoľko podrobností o spoločnosti a algoritmy, ktoré sú riadené informáciami získanými z predaja viac ako 1 900 firiem, určia počiatočný odhad hodnoty spoločnosti.
V priebehu niekoľkých minút môžete odoslať svoju spoločnosť na posúdenie našim zamestnancom, aby sa mohol začať proces predaja.
Ak vám už konkurent predložil ponuku na kúpu vašej spoločnosti a chcete, aby sme vám pomohli získať za vašu firmu najvyššiu možnú cenu a zároveň zabezpečiť bezpečné vykonanie transakcie, uveďte svoju spoločnosť na predaj u nás a pozvite konkurenciu, aby si ju kúpila prostredníctvom nášho trhoviska.
