Vsako leto milijoni Američanov zapustijo svoja delovna mesta v korporativni Ameriki, da bi sledili svojemu cilju ustanovitve podjetja. Odločitev za nakup in razširitev uveljavljenega podjetja je pomembna poteza za večino podjetnikov in je lahko zelo koristna.
Vendar je lahko nakup podjetja dolgotrajen in se je o njem težko pogajati, zlasti za prve podjetnike, ki niso seznanjeni z združitvami in prevzemi . Razmislite o najemu pristojnega odvetnika ali CPA , ki vam bo pomagal pri načrtovanju velike selitve. Finančni svetovalec vam lahko pove, ali imate dovolj sredstev in je pravi čas za nakup podjetja.
Bistveno je tudi analizirati sedanjo panogo in trende, da odkrijemo, katere panoge naj bi se povečale v prihodnjih letih. (Za začetek preberite članek v blogu CasinosBroker o trenutnih trendih združitev in prevzemov ter o tem, katere poslovne kategorije imajo največ možnosti.)
Sčasoma boste našli bodoči posel in se srečali s prodajalci. Bodi pripravljen! Pri nakupu podjetja se je treba vprašati nekaj ključnih stvari. To so vprašanja, ki bi jih moral vsak kupec zastaviti svojim svetovalcem, prodajalcu in sebi, da bi zagotovil, da je to najboljša odločitev zanj.
25 vprašanj, ki si jih morate zastaviti pri nakupu podjetja
Vprašanja, ki si jih morate zastaviti:
- Ali je nakup podjetja prava poteza zame?
- Ali moj mož podpira ta poslovni podvig?
- Ali je ta finančna odločitev zame smiselna?
- Ali sem pripravljen kupiti, upravljati in voditi to podjetje?
- Kakšne sposobnosti imam za uspešno vodenje podjetja? Za katere veščine bom moral najeti?
- Kateri vidiki tega posla so zame pomembni?
- Kaj upam pridobiti s tem poslom?
- Ali imam dostop do delovne gotovine in financiranja, če je potrebno?
- Ali sem zadovoljen z vplivom, ki ga bo imel posel na moje osebno življenje?
- Kakšna bo moja izhodna strategija?
Vprašanja, ki jih morate zastaviti strokovnjaku
- Je zdaj pravi trenutek za nakup podjetja?
- Ali lahko preživim in podpiram podjetje?
- Kaj kažejo finančni podatki o tem podjetju?
- Je to podjetje na poti rasti ali propada?
- Kako se lahko zaščitim pred morebitnimi tožbami?
Vprašanja, ki jih morate zastaviti prodajalcu
- Kako dolgo podjetje že deluje in koliko časa ste lastnik?
- Kakšen je položaj lastnika v poslu, vključno z vsakodnevnim poslovanjem?
- Koliko ur na teden lastnik nameni podjetju?
- Kako izgledajo finančni podatki za zadnja tri leta?
- Kako dolgo je osebje zaposleno v podjetju in kakšne so njihove odgovornosti?
- Kako odvisno je podjetje od lastnika in kako bi odhod lastnika vplival na poslovanje?
- Katere so nekatere od najpomembnejših težav, s katerimi se je srečal lastnik, in kako so bile obravnavane?
- Katere sposobnosti ali lastnosti so potrebne za uspešno vodenje tega podjetja?
- Kakšen je ugled podjetja v industriji in v skupnosti?
- Če se je lastnik odločil za razvoj podjetja, kakšne možnosti obstajajo in zakaj jih v svojem mandatu ni nadaljeval?
Ta vprašanja lahko služijo kot izhodišče za proces M&A , verjetno pa se bodo pojavila še druga. Vzemite si čas in temeljito raziščite vsa področja poslovanja, da se prepričate, da je tako mamljivo, kot se zdi. V skrbnega pregleda boste vi in vaša ekipa svetovalcev lahko temeljito preučili vse vidike poslovanja, zato izkoristite to priložnost in postavite več vprašanj o opremi, sredstvih, obdobju usposabljanja prodajalca, osebju in financah. Ko se pripravljate na vznemirljivo novo poglavje, zdaj postavite pomembna vprašanja, da zagotovite, da je to pravi posel za vas.