Vsako leto milijoni Američanov zapustijo svoja delovna mesta v korporativni Ameriki, da bi sledili svojemu cilju ustanovitve podjetja. Odločitev za nakup in razširitev uveljavljenega podjetja je pomembna poteza za večino podjetnikov in je lahko zelo koristna.
Vendar pa je nakup podjetja lahko zamuden in težko za pogajanja, zlasti za prvim podjetnikom, ki niso seznanjeni z združitvami in pridobitvami. Razmislite o najemu pristojnega odvetnika ali CPA, ki vam bo pomagal pri načrtovanju velike selitve. Finančni svetovalec vas lahko obvesti, ali so vaše finance zadostne in je čas kot nalašč za nakup podjetja.
Ključnega pomena je tudi analizirati sedanje industrije in trende, da bi odkrili, katere panoge naj bi se v prihodnjih letih povečale. (Če želite začeti, preberite ta del spletnega dnevnika CasinosBroker o trenutnih trendih M&A in katere poslovne kategorije imajo največ možnosti.)
Sčasoma boste našli potencialno podjetje in se srečali s prodajalci. Bodite pripravljeni! Pri nakupu podjetja je treba vprašati nekaj kritičnih stvari. To so vprašanja, ki bi jo moral vsak kupec postaviti svojim svetovalcem, prodajalcem in sebi, da bi to zagotovili najboljšo odločitev zanje.
25 vprašanj, ki si jih morate zastaviti pri nakupu podjetja
Vprašanja, ki si jih morate zastaviti:
- Ali je nakup podjetja prava poteza zame?
- Ali moj mož podpira ta poslovni podvig?
- Ali je ta finančna odločitev zame smiselna?
- Ali sem pripravljen kupiti, upravljati in voditi to podjetje?
- Katere sposobnosti moram uspešno upravljati s podjetjem? Za katere veščine bom moral najeti?
- Kateri vidiki tega posla so zame pomembni?
- Kaj upam pridobiti s tem poslom?
- Ali imam dostop do delovne gotovine in financiranja, če je potrebno?
- Ali sem zadovoljen z vplivom, ki ga bo imel posel na moje osebno življenje?
- Kakšna bo moja strategija izstopa?
Vprašanja, ki jih morate zastaviti strokovnjaku
- Je zdaj dober trenutek za nakup podjetja?
- Ali se lahko preživljam in podprem podjetje?
- Kaj kažejo finančni podatki o tem podjetju?
- Je to podjetje na poti rasti ali propada?
- Kako se lahko zaščitim pred morebitnimi tožbami?
Vprašanja, ki jih morate zastaviti prodajalcu
- Kako dolgo podjetje že deluje in koliko časa ste lastnik?
- Kakšen je položaj lastnika v poslu, vključno z vsakodnevnim poslovanjem?
- Koliko ur na teden lastnik nameni podjetju?
- Kako izgledajo finančni podatki za zadnja tri leta?
- Kako dolgo je osebje zaposleno v podjetju in kakšne so njihove odgovornosti?
- Kako odvisno je podjetje od lastnika in kako bi odhod lastnika vplival na poslovanje?
- Katere so nekatere od najpomembnejših težav, s katerimi se je srečal lastnik, in kako so bile obravnavane?
- Katere sposobnosti ali atributi so potrebni za uspešno vodenje tega podjetja?
- Kakšen je ugled podjetja v industriji in v skupnosti?
- Če se je lastnik odločil za razvoj podjetja, kakšne možnosti obstajajo in zakaj jih v svojem mandatu ni nadaljeval?
Ta vprašanja lahko služijo kot izhodišče za postopek M&A, vendar se bodo verjetno pojavile druga. Vzemite si čas in temeljito raziščite vsa področja podjetja, da zagotovite, da je tako mamljivo, kot se zdi. V skrbnosti boste vi in vaša ekipa svetovalcev lahko temeljito preučili vse vidike podjetja, zato izkoristite to priložnost, da postavite več vprašanj o opremi, sredstvih, obdobju usposabljanja prodajalcev, osebju in financah. Ko se pripravljate na vznemirljivo novo poglavje, zdaj postavite pomembna vprašanja, da zagotovite, da je to pravi posel za vas.
