Vsako leto milijoni Američanov zapustijo svoja delovna mesta v korporativni Ameriki, da bi uresničili svoj cilj ustanovitve podjetja. Odločitev za nakup in širitev uveljavljenega podjetja je za večino podjetnikov pomembna poteza, ki je lahko precej koristna.
Vendar pa je nakup podjetja lahko dolgotrajen in težaven za pogajanja, zlasti za podjetnike začetnike, ki niso seznanjeni z združitvami in prevzemi. Razmislite o najemu usposobljenega odvetnika ali pooblaščenega računovodje, ki vam bo pomagal pri načrtovanju velike selitve. Finančni svetovalec vam lahko pove, ali so vaša finančna sredstva zadostna in ali je pravi čas za nakup podjetja.
Prav tako je bistveno analizirati trenutno panogo in trende, da bi ugotovili, katere panoge naj bi se v prihodnjih letih povečale. (Za začetek preberite ta članek na blogu CasinosBroker o trenutnih trendih združitev in prevzemov ter o tem, katere poslovne kategorije imajo največ možnosti.)
Sčasoma boste našli potencialno podjetje in se srečali s prodajalci. Bodite pripravljeni! Pri nakupu podjetja je treba vprašati nekaj ključnih stvari. To so vprašanja, ki bi jih moral vsak kupec zastaviti svojim svetovalcem, prodajalcu in sebi, da se prepriča, da je to zanj najboljša odločitev.
25 vprašanj, ki si jih morate zastaviti pri nakupu podjetja
Vprašanja, ki si jih morate zastaviti:
- Je nakup podjetja prava poteza zame?
- Ali moj mož podpira ta poslovni podvig?
- Ali je ta finančna odločitev zame smiselna?
- Sem pripravljen kupiti, upravljati in voditi to podjetje?
- Katere sposobnosti imam za uspešno vodenje podjetja? Za katere veščine bom moral zaposliti?
- Kateri vidiki tega poslovanja so zame pomembni?
- Kaj upam pridobiti s tem poslom?
- Ali imam dostop do obratnega denarja in financiranja, če je potrebno?
- Ali sem zadovoljen z vplivom, ki ga bo imelo podjetje na moje osebno življenje?
- Kakšna bo moja izhodna strategija?
Vprašanja, ki jih morate zastaviti strokovnjaku
- Je zdaj dober trenutek za nakup podjetja?
- Ali lahko zaslužim za preživetje in hkrati podpiram podjetje?
- Kaj kažejo finančni podatki o tem podjetju?
- Je to podjetje na poti rasti ali upada?
- Kako se lahko zaščitim pred morebitnimi tožbami?
Vprašanja, ki jih je treba zastaviti prodajalcu
- Kako dolgo že podjetje posluje in koliko časa ste v njegovi lasti?
- Kakšen je položaj lastnika v podjetju, vključno z vsakodnevnim poslovanjem?
- Koliko ur na teden lastnik nameni podjetju?
- Kakšni so finančni podatki za prejšnja tri leta?
- Koliko časa že osebje dela v podjetju in kakšne so njihove odgovornosti?
- Kako odvisno je podjetje od lastnika in kako bi odhod lastnika vplival na podjetje?
- Katere so nekatere najpomembnejše težave, s katerimi se je lastnik soočil, in kako so bile rešene?
- Katere sposobnosti ali lastnosti so potrebne za uspešno vodenje tega podjetja?
- Kakšen je ugled podjetja v panogi in znotraj skupnosti?
- Če se je lastnik odločil razviti podjetje, kakšne možnosti obstajajo in zakaj jih ni izkoristil med svojim mandatom?
Ta vprašanja lahko služijo kot izhodišče za postopek združitve in prevzema, vendar se bodo verjetno pojavila še druga. Vzemite si čas in temeljito raziščite vsa področja poslovanja, da se prepričate, da je tako mamljivo, kot se zdi. Med skrbnega pregleda boste vi in vaša ekipa svetovalcev lahko temeljito preučili vse vidike poslovanja, zato izkoristite to priložnost in postavite več vprašanj o opremi, sredstvih, obdobju usposabljanja prodajalcev, osebju in financah. Medtem ko se pripravljate na vznemirljivo novo poglavje, si zdaj zastavite pomembna vprašanja, da se prepričate, da je to pravo podjetje za vas.
