V nedavni raziskavi, ki jo je izvedel Consumer Reports, je bilo razkrito, da med kupci stanovanj »posodobljena/moderna kuhinja« še naprej kraljuje kot najbolj zaželena lastnost v idealnem domu. Podobno velja, da za nakupovalce tehnologije, programske opreme in spletnih podjetij ponavljajoči se prihodki izstopajo kot najbolj privlačna spodbuda.
Tako kot je mogoče sprejeti različne ukrepe za povečanje vrednosti hiše, kot je dokončanje kleti ali prepleskanje območij z velikim prometom, obstajajo strateški koraki, ki jih lahko izvedete za povečanje vrednosti vaše tehnologije, programske opreme ali spletnega poslovanja. Ti strateški koraki se običajno imenujejo "gonila vrednosti".
V tem članku se bomo poglobili v teorijo in pomen gonilnikov vrednosti, hkrati pa bomo opisali ključne gonilnike, ki lahko znatno vplivajo na vrednost vaše tehnologije, programske opreme, SaaS ali spletnega podjetja. Poleg tega vam bomo zagotovili posebne ukrepe za izboljšanje vrednosti vašega podjetja.
Torej, kaj še čakaš? Sprostimo polni potencial vašega podjetja!
Sprostitev moči gonil vrednosti: prehod do izboljšane poslovne vrednosti
Ko gre za maksimiranje vrednosti vašega tehnološkega, programskega in spletnega poslovanja pred prodajo, razumevanje in optimizacijo vrednosti gonilnikov zavzemajo v središču.
Torej, kaj točno je gonilo vrednosti?
Preprosto povedano, gonilo vrednosti je strateško dejanje, ki lahko znatno poveča vrednost vašega podjetja.
Na primer, ponavljajoči se prihodki se pojavljajo kot gonilnik vrednosti Pinnacle za tehnologijo, programsko opremo in spletna podjetja. Oboroženi s tem znanjem lahko svoja prizadevanja usmerite v utrditev tega ključnega gonilnika vrednosti.
Kjer se združijo gonila vrednosti: Povezava tehnologije in programske opreme
Gonila vrednosti se pogosto prepletajo in pozitivno vplivajo na različne vidike vašega poslovanja.
Razmislite o tem: zvišanje ponavljajočih se prihodkov lahko odmeva v več dejavnikih vrednosti. Podobno lahko povečanje LTV (življenjske vrednosti) vaših strank dinamično preoblikuje vaše poslovne predpostavke, kar na koncu vpliva na več sinhroniziranih dejavnikov vrednosti.
Zakaj je določanje prednosti ključnega pomena pri optimizaciji vrednosti
Vrednost vašega podjetja se lahko razlikuje v očeh različnih kupcev, pri čemer vsak pripisuje različno pomembnost določenim dejavnikom vrednosti.
Na tem področju se izkaže, da je svetovanje izkušenega svetovalca za M&A nepogrešljivo. Njihovo strokovno znanje pomaga določiti najbolj obetavne dejavnike vrednosti, ki so pripravljeni zagotoviti vrhunske donose z minimalnimi tveganji.
Ko raziskujete spodaj našteta gonila vrednosti, upoštevajte, da krajina ni toga; znotraj teh gonilnikov in med njimi lahko pride do prekrivanja. Kljub temu poglobitev v področje potencialnih dejavnikov vrednosti ostaja ključni korak k katapultiranju splošne vrednosti vašega podjetja.
Odklepanje spektra poslovnih vrednot
Ko gre za vrednost vašega podjetja, ni pristopa, ki bi ustrezal vsem. Vrednotenje se lahko zelo razlikuje glede na vrsto udeleženega kupca:
Finančni kupci se držijo vrednotenja podjetja z uporabo njegove poštene tržne vrednosti ( FMV ), običajno z upoštevanjem večkratnika dobička podjetja ( EBITDA ). Vendar pa lahko vidijo potencial strateške vrednosti v svojih portfeljskih podjetjih.
Po drugi strani pa so strateški kupci bolj nagnjeni k temu, da ponudijo višjo ceno, upoštevajoč strateško vrednost. Njihova pripravljenost plačati je odvisna od potencialnih sinergij, ki jih lahko dosežejo združeni subjekti, skupaj z vašimi pogajanji o prejemu deleža teh sinergij.
Razhajanje med cenami finančnih in strateških kupcev je lahko precejšnje. Vsak kupec različno razlaga vaše dejavnike vrednosti, posamično ali skupno, kar vodi do subjektivnih vrednotenj, ki se od kupca do kupca razlikujejo.
Za velika podjetja z eksponentno tehnologijo ali tista, ki imajo izdelke, ki jih lahko kupec izkoristi – kot je IBM, ki uvaja izdelek prek svoje nacionalne prodajne sile – je potencialni razpon vrednosti lahko širok. Kljub temu obstaja skupen nabor dejavnikov vrednosti, ki so izrednega pomena za večino kupcev v določeni panogi.
V središču vsega je spoznanje, da ima vaše podjetje spekter možnih vrednosti, in samozavestno krmarjenje po tej pokrajini lahko odklene izjemne priložnosti.
Opomba o splošni pripravljenosti za tehnološka podjetja
Doseganje neomajne pripravljenosti: ključ do uspeha
Preden se lotimo raziskovanja dejavnikov vrednosti, naj poudarim, kako pomembna je samozavestna pripravljenost. Sporočilo je lahko preprosto, vendar njegovega pomena ni mogoče preceniti.
Ohranite stanje pripravljenosti za prodajo v vsakem trenutku. Dovolite mi, da ponovim: Bodite pripravljeni na prodajo ves čas. In odpeljati točko domov - biti pripravljeni na prodajo. . . ves čas.
V dinamični tehnološki industriji so nezaželene ponudbe norma. Zato je nenehna pripravljenost vaša najboljša obramba.
Predstavljajte si, kako se v ponedeljek zjutraj zbudite in najdete e-poštno sporočilo od konkurenta, ki izraža veliko zanimanje za "potencialno strateško razmerje". Takšni spontani pristopi puščajo malo prostora za oblikovanje strateškega odziva.
Vsako izbrano besedo bo seciral vaš tekmec. Že najmanjši namig na ranljivost vas lahko stane milijone potencialne transakcijske vrednosti.
Razmislite o primeru nekdanje stranke, ki je prejela takšno povabilo od veliko večjega, dobro kapitaliziranega tekmeca – prevladujočega igralca v industriji, ki ga podpira podjetje PE, ki se ukvarja s prevzemi.
Na žalost je preveč vnet odziv naše stranke potencialni prevzemnik morda razumel kot znak obupa. Ta napačni korak bi lahko povzročil znatno finančno škodo. Vendar nam je s serijo spretnih klicev uspelo situacijo obrniti.
Med temi pogovori smo samozavestno ponovno potrdili svoj strateški položaj in opisali alternativne možnosti, ki jih je raziskovala naša stranka, kot so skupna podjetja in zbiranje sredstev. Pripravljenost je ščit pred takšnimi pasti in pomanjkanje le -te je morda eden glavnih razlogov, zakaj podjetja zamudijo priložnosti za prodajo.
Medtem ko je moj poudarek na pripravljenosti usklajen z izvajanjem dejavnikov vrednosti vašega podjetja, kot je opisano spodaj, si zasluži posebno pozornost. Zato naj na kratko izpostavim ključne elemente pripravljenosti:
Financials: Vaše finance bi morale izžarevati brezhibno natančnost. Vključite drugačno podjetje CPA (ne tisto, ki se ukvarja z vašimi rutinskimi knjigami), da samostojno pregleda vaše finance in tako zagotovite, da izpolnjujejo stroge standarde skrbne skrbnosti potencialnih kupcev.
Dokumentacija : obsežna dokumentacija je nujna za vse vidike vašega poslovanja, vključno s pravnimi, operativnimi, človeškimi viri in drugimi.
Upravljanje: Spodbujajte vodstveno ekipo, ki je sposobna neodvisno voditi posel, in jo zavežite s trdnimi pogodbami o zaposlitvi, zaupnosti, nenavabljanju in dodelitvi izumov.
Osebje: izvajajte načrte zadrževanja ključnih zaposlenih in obravnavajte vsa vprašanja, ki izhajajo iz koncentracije zaposlenih.
Poslovni načrt: Ustvarite prepričljiv poslovni načrt z dobro dokumentiranimi ključnimi predpostavkami in predstavite meritve na pozitivni poti navzgor.
Pogodbeni prihodek: potrdite, da se lahko vaš pogodbeni prihodek nemoteno prenese na novega kupca. Angažirajte odvetnika, da pregleda pogodbe s strankami, s čimer zagotovite njihovo dodelitev v primeru prevzema.
Medtem ko vozniki vašega podjetja pomagajo pri pripravi na različne scenarije, vedno obstaja možnost spregleda vidika pripravljenosti, ki ga ti vozniki morda ne bodo neposredno obravnavali. Zaradi tega je preudarni korak preudarni korak iskanja smernic svetovalca M&A za pregled vašega podjetja in opravljanje skrbne skrbnosti pred prodajo.
Zagotavljanje, da so vsi vidiki vašega podjetja fino uglašeni pred vstopom na trg, vam bo na koncu omogočilo, da iz svojega podjetja izvlečete največjo vrednost, ne glede na to, kdaj se prodaja ali je rezultat skrbno strategiranega načrta ali nezaželene ponudbe konkurenta.
Zdaj pa se poglobimo v pet glavnih dejavnikov vrednosti, ki lahko vplivajo na vrednost vašega podjetja.
Gonilo vrednosti št. 1: Sprostite moč ponavljajočih se prihodkov
Na področju programske in tehnološke družbe obstaja en gonilnik vrednosti, ki kraljuje vrhovni - ponavljajoči se prihodki. Pogodbeno zavarovani, ponavljajoči se prihodki imajo povišan položaj, kar presega vrednost, pridobljeno iz nove prodaje. Kot rezultat, so kupci več kot pripravljeni veliko vlagati v podjetje, ki se ponaša z stalnim tokom ponavljajočih se prihodkov.
Oglejte si nekaj najboljših primerov podjetij, ki uživajo v kraljestvu ponavljajočih se prihodkov:
- Netflix – uspeva z mesečno naročnino.
- Spotify – cveti z modelom mesečne naročnine.
- Apple – zbira ponavljajoče se naročnine prek Apple Music, iCloud in drugih.
- Računovodska programska oprema – cveti z naročninami uporabnikov QuickBooks, Xero in drugih.
- Spletno gostovanje – cveti z naročninami zvestih strank GoDaddy, Bluehost in podobnih storitev.
- Microsoft – Visoko narašča s ponavljajočimi se naročninami za Office 365 in več.
Zdaj jih primerjajte s podjetji, ki nimajo prednosti ponavljajočih se prihodkov, kot so Uber, Lyft in Airbnb.
Bistveno je razlikovati med ponavljajočimi se in ponavljajočimi se prihodki. Čeprav je ponavljajoči se prihodek nedvomno dragocen, je lahko kot vir dohodka nekoliko nepredvidljiv.
Po drugi strani pa ponavljajoči se prihodki, ki jih samodejno bremeni od uporabniških kreditnih ali debetnih kartic redno, ponuja stabilnost in predvidljivost. Ta model je razviden v različnih storitvah, kot so računi za mobilne telefone, članstvo v telovadnici in priljubljene platforme, kot sta Netflix in Spotify.
Ponavljajoči se prihodki se ne ponašajo samo s predvidljivostjo, ampak tudi prispevajo k višji življenjski vrednosti stranke (LTV) v primerjavi z enkratnimi prihodki. Višji kot je LTV, več lahko podjetje vloži v stroške pridobivanja strank (CAC), kar utira pot za bolj razširljivo poslovanje.
Čeprav je osredotočanje na povečanje ponavljajočih se prihodkov ključnega pomena, nikoli ne spreglejte pomena ohranjanja strank. Visoka izčrpanost, ki pomeni nizko zadrževanje ali pretiran odliv strank, lahko ovira potencial povečanja vašega podjetja. Slabo zadrževanje je lahko posledica različnih težav, vključno s funkcijami izdelka in splošno uporabniško izkušnjo.
Preden razširite svoje podjetje, popravite morebitna puščanja v svojih meritvah in zagotovite, da je vaša igra zadrževanja močna. Izpopolnite svojo vrednostno ponudbo, preden se lotite izziva skaliranja. Zaupanje v vaše temelje je ključ do samozavestnega napredovanja.
V očeh prevzemnikov ponavljajoči se prihodki sijejo z zaupanjem, za razliko od napovedanih prihodkov, ki temeljijo na prodaji novih izdelkov, ki se pogosto soočajo z velikim skepticizmom in popusti. Privlačnost pogodbenih ponavljajočih se prihodkov je v njihovi stabilnosti, ki ščiti podjetje pred morebitnimi tveganji.
Pridobivanje podjetij brez pogodbenih prihodkov je lahko tvegan predlog. Lastniki lahko odidejo in s seboj odnesejo svoje dragocene odnose, ali pa lahko stranke pobegnejo med prehodno fazo, nemirne zaradi negotovosti, ki spremljajo prevzem. Zato so pogodbeni ponavljajoči se prihodki zlati standard za vsakega pronicljivega kupca.
Pokrajina B2B odraža podobno mnenje, saj lahko negotovost vrže senco na potencialno prodajo v pripravi. Nasprotno pa pogodbe spodbujajo zadrževanje strank, saj prevzemniku ponujajo dovolj časa, da zgradi zaupanje in utrdi odnose po zaključku. Posledično imajo podjetja, ki se ponašajo s pogodbeno ponavljajočimi se prihodki, višje večkratnike, kar poveča njihovo privlačnost v očeh potencialnih prevzemnikov.
Z gotovostjo in zaupanjem, vpleteno v tkanino ponavljajočih se prihodkov, se pojavlja kot strateška prednost, ki obljublja stabilnost in rast, temelj uspešnih poslovnih pridobitev.
Strategije za povečanje ponavljajočih se prihodkov
Optimizirajte cene: Ocenite elastičnost metode cen. Povišanje cen ima neposreden vpliv na spodnjo vrstico, če upošteva neposredne stroške, kot so prodajne provizije. Povečanje dobičkonosnosti lahko znatno poveča skupno vrednost vašega podjetja. Raziščite primer, ki prikazuje potencialne učinke 10 -odstotnega zvišanja cen:
Pred zvišanjem cene:
- 10 milijonov dolarjev prihodkov
- 2 milijona dolarjev EBITDA
- 5.0 Večkrat
- Vrednotenje: 2 milijona USD EBITDA x 5,0 = 10 milijonov USD
Po zvišanju cene:
- 10 milijonov $ x 10% povečanje cen = milijon dolarjev dodatnih prihodkov in EBITDA
- 11 milijonov dolarjev prihodkov
- 3 milijone dolarjev EBITDA
- 5.0 Večkrat
- Vrednotenje: 3 milijone USD EBITDA x 5,0 = 15 milijonov USD
V tem primeru je 10-odstotno zvišanje cene povzročilo 50-odstotno povečanje vrednosti podjetja za 5 milijonov dolarjev.
- Ponudite pogodbe o vzdrževanju: spremenite stranke v letne ali dolgoročne pogodbe. Povečajte cene in starejše stranke v obstoječe cene z dolgoročnimi zavezami.
- Ustvarite dodatne module: Zagotovite znižane cene za dodatne module in obveščajte stranke o prihajajočih spremembah cen. Ponudite dedovanje prejšnjih cen s pogodbeno zavezo.
- Izvajajte prodajne spodbude: Nagrajujte prodajalce na podlagi vrst prihodkov, pri čemer dajte prednost pogodbeno ponavljajočim se prihodkom pred enkratnimi transakcijami.
- Sledite bistvenim meritvam: Ustvarite nadzorno ploščo s ključnimi meritvami, kot so zadrževanje strank, stopnja odliva, LTV, CAC, meseci za obnovitev CAC, angažiranost strank in potencialne stranke glede na življenjski cikel. Hitro odkrijte puščanje lijaka in ukrepajte.
- Izboljšajte zadrževanje: povečajte zadrževanje strank z izboljšavami izdelkov.
Dodatni namig: preberite » The Lean Startup « in skrajšajte povratno zanko. Izkoristite tedenske sprinte s svojo ekipo, da ustvarite postopne ali dramatične spremembe z uporabo minimalno sposobnih izdelkov (MVP). Zberite zgodnje povratne informacije strank in ponovite za ponudbo trdne vrednosti. Lestvica samozavestno enkrat dosežena.
Gonilo vrednosti št. 2: dokumentirajte primerljive transakcije
Primerjava vašega podjetja z velikani industrije, kot so Amazon, Facebook ali Google, se morda zdi nerealno, razen če je vaše podjetje cenjeno v isti ligi. Osredotočite se na ustrezne primerjave v vaši panogi, upoštevajte podjetja podobne velikosti in tržnega potenciala kot vaše.
Iskanje primerljivih transakcij je lahko izziv, zlasti za mala in tehnološka podjetja. Stranke, ki sodelujejo pri prodaji, pogosto ohranjajo ceno in pogoje zaupne, da bi se izognile morebitnim posledicam za prihodnje nakupe.
Poročanje podatkov o transakcijah ni obvezno za zasebna podjetja in celo javna podjetja razkrijejo prevzeme le, če se na podlagi določenih pragov štejejo za „pomembne“.
Za tehnološka podjetja na nižjem srednjem trgu transakcije v vrednosti milijard dolarjev morda niso pomembne, primerljive transakcije pa morajo biti po velikosti podobne cilju za pomembne vpoglede.
Čeprav podatkovne baze transakcij obstajajo, so informacije omejene in morda ne vključujejo identifikacijskih podrobnosti, zaradi česar so manj vredne za kupce.
Če povzamemo, je dokumentiranje ustreznih primerljivih transakcij ključnega pomena za informirana pogajanja in zagotavljanje realističnega vrednotenja za vaše podjetje.
Nasveti za dokumentiranje primerljivih transakcij:
- Pridobite informacije neposredno iz industrijskih virov: Vaš najmočnejši pristop je neposredno zbiranje informacij znotraj vaše industrije. Podrobni podatki o transakcijah okrepijo vaš primer, informacije iz uglednih publikacij pa dodajo verodostojnost. Upoštevajte, da je večja verjetnost, da bodo prodajalci in svetovalci delili informacije kot kupci, ki jih raje ohranijo zasebne, da bi se izognili morebitnim posledicam.
- Uporabite Google Opozorila: nastavite Google Opozorila z ustreznimi ključnimi besedami, kot so panožni izrazi, kategorije velikosti in fraze, povezane s prevzemi, da boste prejemali pravočasna obvestila o prevzemih v panogi.
- Udeležite se industrijskih dogodkov: povežite se na industrijskih dogodkih in se povežite z vplivnimi posamezniki, ki bi lahko imeli vpogled v nedavne prevzeme.
- Sodelujte v skupinah srečanj: sodelujte v skupinah srečanj, povezanih s tehnologijo, da ustvarite nove povezave, ki lahko vodijo do dragocenih informacij o transakcijah.
- Povežite se s strokovnjaki: omrežje z angelskimi vlagatelji, odvetniki, računovodje, investicijskimi bankirji, svetovalci za M&A, podjetji za zasebni kapital in drugimi strokovnjaki, ki lahko zagotovijo vpogled v transakcije. Razmislite o kompenzaciji strokovnjakov za njihov čas in strokovno znanje.
Če sledite tem enostavnim strategijam, lahko zberete izčrpne podatke o primerljivih transakcijah, izboljšate svoje razumevanje trga in okrepite svoj pogajalski položaj.
Gonilo vrednosti št. 3: Pripravite seznam kupcev
Ustvarjanje seznama kupcev je zelo dragocena, a časovno učinkovita dejavnost. Preprosto nastavite preglednico s potencialnimi kupci, ki bi jih morda zanimal nakup vašega podjetja. Pri sestavljanju tega seznama si lahko pomagajo viri, kot so panožni imeniki, publikacije in dogodki.
Pomen seznama kupcev:
prodajo vašega podjetja prijavite investicijskega bankirja ali svetovalca za M&A , je ena od njihovih prvotnih nalog priprava seznama potencialnih prevzemov. V idealnem primeru bi moral ta seznam sestavljati 50-200 potencialnih kupcev.
Povečanje vaše cene:
Imeti celovit seznam kupcev je bistvenega pomena za povečanje vrednosti vašega podjetja. Številni lastniki podjetij se med pogajanji borijo za prepoznavanje ustreznih kupcev, kar vodi do omejenih možnosti in zmanjšan finančni vzvod.
Izvedba zasebne dražbe:
Da bi dosegli najboljšo ceno za vaše podjetje, se pogosto uporablja zasebna dražba. Za to postane seznam 100–200 kupcev ključnega pomena za začetek več pogovorov in ustvarjanje konkurenčnih ponudb prek pisem o nameri.
S tem strateškim pristopom lahko dvignete ceno in ohranite močan pogajalski položaj, pri čemer se izognete ranljivosti med skrbnostjo . Dobro pripravljen seznam kupcev znatno vpliva na uspeh postopka prodaje.
Dosezite boljše rezultate z obsežnim seznamom kupcev
V postopku prodaje vašega podjetja je maksimiranje možnosti za uspeh ključnega pomena zaradi številnih potencialnih izzivov. Za večino podjetij je bistvenega pomena seznam vsaj 50 dobro usmerjenih kupcev, pri čemer je 100-150 še boljše.
Ciljni kupci za dobro prileganje
Obsežen seznam je pomemben, vendar je enako pomembno zagotoviti, da so kupci na seznamu dobro ciljno usmerjeni. Morali bi se ujemati z vašim podjetjem glede velikosti, storitev in možnosti pridobitve.
Prava velikost je pomembna
Idealen kupec bi moral biti večji od vašega podjetja, vendar ne pretirano. V idealnem primeru bi morali biti njihovi prihodki vsaj petkrat večji od vašega podjetja. Na primer, če vaše podjetje ustvari 10 milijonov dolarjev letno, mora biti prihodek kupca vsaj 50 milijonov dolarjev letno. Kupec, ki je po velikosti preveč podoben, je lahko preveč naklonjen tveganju, zaradi česar je transakcija zanj manj privlačna. Večji kupci pa imajo večjo verjetnost, da bo transakcija manj tvegana in bodo ravnali bolj odločno.
Upoštevajte dejavnik tveganja
Pomembna je tudi koncentracija lastništva kupca. Če si predstavljate sebe kot kupca za podjetje podobne velikosti, lahko razumete tveganje, ki je prisotno. Če znižate znesek čeka, postanete bolj odprti za tveganje.
Razvejajte svoje možnosti
Izogibajte se izključno vezavi na enega kupca, še posebej, če je edini lastnik podjetja podobne velikosti. Ta situacija lahko povzroči težave pri pogajanjih in lahko vpliva na ceno. Diverzifikacija seznama kupcev s podjetji ustrezne velikosti vam pomaga doseči najvišjo možno ceno za vaše podjetje.
Ko upoštevamo velikost pridobitve, ni nobene čarobne številke, ki ustreza vsem. Vendar je ključnega pomena, da pridobitev smiselno vpliva na kupčevo poslovanje. Če vaše podjetje ustvari milijon dolarjev prihodka, pristop, ki s 500 milijoni dolarjev prihodkov ustvarijo 500 milijonov dolarjev, morda ni najbolj primerno, čeprav obstajajo izjeme, kot je Facebook nakup Instagrama.
Pridobitev podjetja, ne glede na to, ali je vredno 1 milijon ali 500 milijonov dolarjev, zahteva znatno naložbo časa, energije in sredstev. Posledično se večina kupcev osredotoča na nakupe, ki predstavljajo 5 do 20 % velikosti njihovega podjetja. Če prevzem ne bo pomembno vplival na njihovo poslovanje, je manj verjetno, da bi o njem razmišljali. Čeprav lahko pride do izjem, zanašanje na izjeme za kritično transakcijo, kot je ta, ni priporočljivo.
Enako načelo na splošno velja za tehnološka podjetja. Dobitelji, naj bodo to strateški ali finančni kupci, kot so skupine zasebnega kapitala, pogosto iščejo potrjevanje strank v obliki prihodka. Če podjetju nima dovolj prihodkov, ga kupec lahko dojema kot preveč tvegano za pridobitev.
Finančni kupci: Podobna perspektiva
Ta resnica velja za finančne kupce, vključno s skupinami zasebnega kapitala. Te skupine upravljajo več skladov hkrati, pri čemer ima vsak sklad življenjsko dobo približno deset let. Čeprav se časovni razpored lahko razlikuje, uvedba novega sklada vsaki dve do tri leta ni neobičajna.
Zajem kontaktnih podatkov: Sprostite svoj poslovni potencial
Na področju večjih podjetij je zanesljiv pristop, da pritegnete pozornost potencialnega prevzemnika, neposredno vključiti vodjo oddelka, ki bo imel koristi od izdelka, ki dopolnjuje vaš. Ta cenjeni posameznik je tisto, čemur ponosno pravimo 'notranji prvak'.
Toda počakaj, ne gre samo za to, da je podjetje motivirano za sklenitev posla; prav tako pomembno je, da si ključni akterji, vključeni v transakcijo, delijo isti pogon. Zato je pri oblikovanju seznama potencialnih kupcev bistveno, da vključite imena in kontaktne podatke odločevalcev v teh podjetjih. To so posamezniki z močjo, da vodijo posel naprej in osebno pridobijo od njegovega uspeha.
Zdaj pa se poglobimo v zanimiv vidik, kako lahko seznam kupcev vpliva na vrednost vašega podjetja.
Moč strateške vrednosti
Naj si najprej razčistimo: pošteno tržno vrednost (FMV) vašega podjetja. Vendar stvari postanejo fascinantne na področju strateške vrednosti.
Predstavljajte si to: če ste lastnik podjetja za programsko opremo, kaj mislite, kdo bi bil pripravljen plačati premijo za vaš podvig? Je še en programski velikan, ki se ponaša z 200 milijoni dolarjev letnih prihodkov, je zbral sedem krogov financiranja tveganega kapitala in predvideva, da bo vašo tehnologijo izkoristil za izboljšanje obstoječega nabora izdelkov? Ali pa je to zgolj graditelj Bob?
Dejansko se potencialna vrednost vašega podjetja precej razlikuje glede na identiteto kupca. Zato je ocenjevanje najverjetnejšega kupca in njegovih motivov za vožnjo najpomembnejše. Če je na obzorju finančni kupec, postane napoved vrednosti natančnejša. Ko pa pride v poštev strateška vrednost, postane potencialni razpon vrednosti čudovito raznolik. Upoštevajte, da razen če je finančni kupec lastnik portfeljskega podjetja v vaši panogi, ga ni treba vključiti na vaš seznam.
Razumevanje dinamike pridobitve
Ko krmarimo po tem očarljivem potovanju, moramo upoštevati tudi apetite po prevzemih in rezultate potencialnih kupcev na vašem seznamu. Koliko uspešnih prevzemov so izvedli v preteklosti? Ali obstajajo kakšni vpogledi v cene, ki so jih plačali za te podvige? Poleg tega je pridobivanje vpogleda v pogostost prevzemov v vaši panogi pametna poteza.
Idealen kupec: mojster poslov
Da bi vašemu podjetju zagotovili najsvetlejšo prihodnost, je ključnega pomena, da poiščete idealnega kupca. Tisti, ki ima dokazane izkušnje pri prevzemanju več podjetij in, kar je najpomembnejše, ima sposobnost spremeniti pogovore v uspešne transakcije. Sposobnost kupca, da sklepa posle, spremeni igro. Izbira kupca brez predhodnih izkušenj pri prevzemanju podjetij predstavlja inherentna tveganja in zmanjšuje verjetnost uspešnega izida.
Torej, uporabimo te nasvete pri dokumentiranju primerljivih transakcij:
- Pripravite preglednico z dvema zavihkoma: enega za potencialne kupce in drugega za potencialne vire kupcev. Seznam kupcev mora vsebovati bistvene podrobnosti, kot so ime podjetja, kontaktno ime, spletna stran, kontaktni podatki, število zaposlenih, prihodki, zaključeni prevzemi in potencialne sinergije.
- Prizadevajte si imeti robusten seznam vsaj 50 kupcev, z idealnim ciljem 200 potencialnih snubcev.
- Osredotočite se na podjetja, ki so 5- do 20-krat večja od vašega, saj so glavni kandidati za plodna sodelovanja.
- Poskrbite, da podjetja na vašem seznamu ponujajo izdelke ali storitve, ki lepo dopolnjujejo vaše lastne in ustvarjajo popolno sinergijo.
- Zabeležite vse nedavne prevzeme, ki jih je izvedlo podjetje, in si zapišite pomembne podrobnosti, kot so ime podjetja, velikost in druge ustrezne informacije.
S temi vpogledi, ki so vam na voljo, ste dobro opremljeni, da se samozavestno podate na pot k sprostitvi pravega potenciala vašega podjetja. Torej, izkoristimo dan in utrjmo pot v prihodnost, ki presega vsa pričakovanja!
Gonilo vrednosti št. 4: Povečajte skupni prihodek in EBITDA
Ko gre za povečanje vrednosti vašega podjetja, obstaja en najpomembnejši dejavnik, ki stoji nad ostalimi: povečanje vašega skupnega prihodka in, kar je še bolj pomembno, vašega EBITDA. Zdaj se morda sprašujete, kako se to razlikuje od dejavnika vrednosti št. 1, ki poudarja povečanje ponavljajočih se prihodkov. Ključna razlika je v potrebnem trudu in sredstvih. Medtem ko povečevanje skupnega prihodka in EBITDA zahteva veliko časa, energije in naložb, povečanje ponavljajočih se prihodkov nudi najhitrejši učinek na vaš rezultat.
Ko preučite te možnosti, je čas, da raziščete druge dejavnike vrednosti in oblikujete strategijo svojih naslednjih potez. Dajanje prednosti tem dejavnikom je najbolje doseči z upoštevanjem potencialnega donosa in tveganja ter časa in naložbe, potrebne za njihovo izvajanje. V bistvu to zahteva uporabo modela RVD za sprejemanje premišljenih odločitev.
Poglobimo se v nekatere bistvene vidike, ki ustvarjajo vrednost za vaše podjetje:
Prihodki in ponavljajoči se prihodki:
Kot smo raziskali v Value Driver #1, je izhodiščna vrednost za pogodbeno ponavljajoče se prihodke večine podjetij s programsko opremo nastavljena na impresivnih 200 %. Preprosto povedano, če vaše podjetje ustvari 2 milijona dolarjev pogodbeno ponavljajočih se prihodkov, bo večina potencialnih kupcev nagnjena k temu, da kot izhodišče za pogajanja ponudi osnovno vrednost 4 milijone dolarjev.
Zvišanje cen:
Eden najpreprostejših načinov za povečanje EBITDA je zvišanje cen. Vsako postopno zvišanje cene (zmanjšano za morebitne neposredne stroške, kot so prodajne provizije) neposredno prispeva k zvišanju vašega EBITDA.
Na primer, če vaše podjetje trenutno ustvari 10 milijonov dolarjev prihodkov in 2 milijona dolarjev EBITDA ter je ocenjeno na večkratnik 5,0 (skupaj 10 milijonov dolarjev), bi 10-odstotno zvišanje cene dvignilo vaš EBITDA na 3 milijone dolarjev, kar bi dejansko zvišalo vrednost vaše podjetje na 15 milijonov USD (3 milijone USD EBITDA x 5,0 = 15 milijonov USD). Tako lahko samo 10-odstotno zvišanje cene povzroči znatno 50-odstotno (5 milijonov USD) povečanje vrednosti vašega podjetja.
EBITDA:
Na področju vrednotenja tehnoloških podjetij prevzemniki pogosto določijo osnovno vrednost na podlagi večkratnika EBITDA. EBITDA služi kot ključno izhodišče za pogajanja, zlasti na srednjem trgu. V večini industrij večkratniki EBITDA običajno sledijo dokaj predvidljivim vzorcem, pri čemer se prevzemniki redko oddaljijo od prevladujočih industrijskih norm.
Na primer, če vaše podjetje ustvari 3 milijone dolarjev EBITDA, je razumno pričakovati, da bo večina potencialnih kupcev vaše podjetje ocenila v razponu od 4,0 do 6,0-kratnika vašega EBITDA, kar je enako vrednotenju od 12 do 18 milijonov dolarjev.
Če samozavestno izkoristite te dejavnike vrednosti in razumete njihove posledice, ste dobro opremljeni, da sprostite pravi potencial svojega podjetja in se podate na pot rasti in uspeha brez primere. Zaženemo kolesje in opazujemo, kako se vrednost vašega podjetja dvigne v nove višine!
Določanje vašega položaja v razponu vrednosti
Postopek je povsem preprost. Kupci upoštevajo dejavnike, ki presegajo EBITDA, da ocenijo, kje ste v razponu. Na začetku skoraj vsak kupec določi osnovno vrednost tako, da uporabi večkratnik za vaš EBITDA. Od tam prilagodijo ceno v razponu (običajno 4,0 do 6,0 večkratnik) na podlagi različnih drugih vidikov. V bistvu višji kot je vaš EBITDA, višja je osnovna vrednost vašega podjetja.
Raziščimo vpliv povečanja vašega EBITDA za 50 % (z 2 milijonov USD na 3 milijone USD). Takšno povečanje bo tudi dvignilo vrednost vašega podjetja za 50 %, in sicer od 12 do 18 milijonov $ (na podlagi večkratnika 4,0 do 6,0). To ne pomeni le dodatnih 1 milijon $ v vašem žepu letno, ampak tudi dodatnih 4 do 6 milijonov $ za zaključno mizo.
Povečanje vrednosti z zmanjševanjem stroškov
Najučinkovitejši način za povečanje vaše EBITDA je znižanje stroškov. Prednostno porabo za dve do tri leta, ki vodijo do načrtovanega izhoda. Za vsak dolar, ki ga prihranite v stroških, ne boste obdržali le tega dolarja, ampak tudi za zaključno mizo pridobili dodatnih štiri do šest dolarjev.
Na primer, če zmanjšate stroške za 200.000 USD v dveh letih pred prodajo in postopek prodaje traja eno leto (skupaj tri leta), boste v svoj žep pospravili dodatnih 1,4 do 1,8 milijona USD – 200.000 USD (1. leto) + 200.000 $ (2. leto) + 200.000 $ (3. leto) + 800.000 $ do 1,2 milijona $ (povečana nakupna cena).
Izračun "prilagojenega EBITDA" s previdnostjo
Prilagojeni EBITDA vključuje različne prilagoditve, kot so vaša plača, dodatki, strokovni honorarji in najemnina. Da bi ohranili trden položaj, je ključnega pomena, da ste pri teh prilagoditvah konzervativni. Kupci morda ne bodo izrecno izrazili pomislekov, lahko pa znižajo nakupno ceno, da ublažijo morebitna tveganja zaradi nepreverjenih prilagoditev. Ključnega pomena je ohraniti verodostojnost, saj bi lahko agresivne prilagoditve povečale zaznano tveganje zanje.
V takšnih scenarijih bi bili kupci morda manj nagnjeni k temu, da vas obdržijo po zaprtju in lahko sprejmejo ukrepe za ublažitev njihovega tveganja, kot so pogajanja o nižji ceni, bolj strogi skrbni skrb, razširitev obsega zastopanja in garancij, povečanje zneska zadrževanja ali povečanje vrednosti zapisov prodajalcev (ob upoštevanju pravice do odškodnine v primeru fragorstva).
Z razumevanjem in izvajanjem teh strategij lahko samozavestno postavite svoje podjetje v območju vrednosti in tako zagotovite uspešno in koristno pot do želenega izstopa.
Pomen vzpostavljanja verodostojnosti
Eden od vaših glavnih ciljev bi se moral vrteti okoli povečanja vaše verodostojnosti. Ključnega pomena je, da vas dojemajo kot lastnika močne vodstvene bistrosti, dobre presoje in neomajne etike. Če to dosežete, si zagotovite donosnejšo plačo po zaprtju, če se kupci odločijo, da vas obdržijo, poleg tega pa zmanjšate potrebo po mehanizmih nakupne cene, katerih cilj je ublažitev njihovih zaznanih tveganj.
Zmanjšanje prilagoditev za največji učinek
Zdaj pa poglejmo, kako doseči ta cilj. Pristop je preprost – prizadevajte si zmanjšati število prilagoditev, ki jih opravite v dveh do treh letih pred prodajo vašega podjetja. Manj prilagoditev pomeni zmanjšano zaznano tveganje za potencialne kupce, kar poveča verjetnost prodaje z višjim večkratnikom EBITDA. Čeprav to lahko povzroči nekatere dodatne davčne stroške, lahko donosi v obliki povišane nakupne cene znatno odtehtajo te stroške.
Bistveni nasveti za dvig prihodkov in EBITDA:
- Zvišanje cen: Poglobite se v elastičnost cen, da ugotovite, ali lahko vaše podjetje prenese prilagoditve cen. Eksperimentiranje z zvišanji cen se lahko izkaže za ključnega pomena pri povečanju vašega splošnega prihodka.
- Zmanjšajte stroške: Bodite preudarni pri zmanjševanju nepotrebnih ali diskrecijskih stroškov v dveh do treh letih pred prodajo. Racionalizacija vaših odhodkov bo prispevala k povečanju vašega EBITDA.
- Prilagojeni EBITDA: Ko se ukvarjate s prilagoditvami EBITDA, se osredotočite na zmanjšanje njihovega skupnega števila v dveh do treh letih pred prodajo. Prepričajte se, da so vse prilagoditve, ki jih naredite, dobro dokumentirane in podprte z jasno varnostno dokumentacijo.
S sprejetjem teh profesionalnih strategij boste postavili trdne temelje za povečanje vaše verodostojnosti in maksimiranje vrednosti vašega podjetja med prodajnim postopkom. Vaš bistroumni pristop vam bo nedvomno zagotovil uspeh in dolgoročno prinesel ugodne rezultate.
Gonilo vrednosti št. 5: Okrepite bazo strank in meritve
Vzpostavitev kritične mase strank je za večja podjetja zelo pomembna. Prikazuje razvoj kakovostnejšega produkta, s čimer se zmanjša zaznano tveganje za potencialne prevzemnike. Široka in raznolika baza strank povečuje verjetnost visoke uporabniške izkušnje, zlasti če so meritve zadrževanja in angažiranosti robustne za vaš izdelek.
Sprejemanje raznolikosti v življenjskem ciklu posvojitve
Moč vaše baze strank neposredno vpliva na nakupno ceno, ki jo lahko določite. Prizadevajte si gojiti bazo strank, ki ne vključuje le tistih, ki so zgodaj sprejeli, ampak tudi pozne uporabnike. Medtem ko prvi uporabniki prispevajo k začetnemu napredku, lahko zanašanje samo nanje povzroči stagnacijo, ko se njihov nabor izčrpa. Prizadevajte si najti ravnotežje med zgodnjimi uporabniki, zgodnjo večino, pozno večino in nekaj izbranimi zaostalimi.
Medtem ko lahko manjša inovativna podjetja na začetku poskrbijo predvsem za zgodnje uporabnike in zgodnjo večino, vam prizadevanje za raznolikost v vaši bazi strank prinaša znatne koristi. Raznolik življenjski cikel sprejema potencialnim kupcem sporoča, da ste pri svojih strankah pridobili močan oprijem in da ste svoj izdelek uspešno prilagodili njihovim potrebam.
Vrednost modrih strank
Za podjetja B2B so kupci zelo cenjeni odnosi s Fortune 500 in kupci Blue-Chip. Takšna prestižna stranka kaže na sposobnost vašega izdelka pri zadovoljevanju potreb uglednih organizacij. Dobitelji s prodajnimi in trženjskimi prizadevanji zaznavajo, da je podjetje s prodajo in trženjem manj tvegano kot gradnja zanimivega izdelka.
Stranke National ali Fortune 500 imajo za nekatere kupce strateško vrednost, saj ti odnosi odpirajo vrata za navzkrižno prodajo celotne linije izdelkov za ta podjetja. Poleg tega se za prodajo obstoječih računov modrega čipa izkaže za lažje kot pridobivanje novih, zaradi česar so izjemno dragoceni.
Vzemimo za primer Intuitov nakup kreditne karme za 7 milijard dolarjev leta 2020. Intuit je s pridobitvijo kreditne karme pridobil dostop do 100 milijonov registriranih uporabnikov Credit Karma, kar jim omogoča, da medsebojno tržijo svoje druge izdelke. Prodaja obstoječih strank z uveljavljenimi odnosi predstavlja močno priložnost za rast.
V nekaterih primerih lahko potencialni prevzemniki skušajo pridobiti vaše podjetje izključno zaradi obstoječih odnosov z dobro uveljavljenimi strankami. Ti odnosi lahko znatno vplivajo na vrednost vašega podjetja glede na visoke stroške pridobivanja računov modrih čipov.
S prepoznavanjem pomena doseganja kritične mase in spodbujanjem odnosov z modrimi strankami povečate privlačnost svojega podjetja za potencialne prevzemnike in pripravite temelje za uspešno in donosno pot naprej.
Pomen raznolikosti strank
Za potencialne kupce je raznolikost strank izjemnega pomena. V idealnem primeru nobena stranka ne bi smela predstavljati več kot 3 % do 5 % vašega skupnega prihodka. Večja koncentracija na katero koli stranko povečuje zaznana tveganja za kupce. Vendar pa lahko močna vodstvena ekipa ublaži ta tveganja. Če stranka ohranja močne odnose z zaposlenimi, ki bodo ostali v podjetju po prodaji, postane proces prehoda manj dovzeten za motnje.
Zmanjšanje tveganj: Predprodajne akcije in mehanizmi strukture poslov
Da bi odpravili to skrb, je mogoče pred prodajo sprejeti proaktivne ukrepe. Dolgoročni dogovori s strankami in 'institucionalizacija' odnosov s strankami z zmanjšanjem osebnih povezav so učinkovite strategije za zmanjšanje tveganja.
Poleg tega se začnejo igrati mehanizmi strukture, ki vključujejo oceno tveganja z anketami strank in intervjujev med postopkom skrbne skrbnosti. Pogojni plačilni mehanizmi, kot so zaslužki in povratni zadrževalniki, so lahko zasnovani tako, da v primeru izgube strank ublažijo tveganje.
Pogodbe: ključna točka
Drug pomemben vidik je odstopljivost ali prenosljivost pogodb v primeru prodaje. To ne velja le za pogodbe s strankami, temveč tudi za pogodbe s tretjimi osebami, kot so najemi z najemodajalci ali pogodbe s prodajalci. Pogodbe brez izrecnih klavzul o prenosljivosti predstavljajo dejavnike tveganja pri prodaji sredstev.
Medtem ko je strukturiranje transakcij kot prodaja zalog običajna rešitev, lahko nekateri kupci oklevajo zaradi morebitnih pogojnih obveznosti. Sprememba določb o nadzoru v številnih pogodbah tretjih oseb zahteva odobritev prodaje zalog, kar predstavlja izziv. Napredne rešitve, kot so "združitve vzvratnega trikotnika", so rezervirane za večje transakcije in presegajo obseg te razprave.
Moč dolgoročnih pogodb
Bistvena skrb v zvezi s pogodbami strank je njihov obstoj. V mnogih primerih podjetja nimajo formalnih pogodb s strankami, ki strankam dajejo svobodo, da pridejo in odidejo po svoji volji. Dolgoročne pogodbe so zelo ugodne za kupce in služijo kot pomemben dejavnik vrednosti. Če se odločite za uvedbo pogodb s strankami, je bistveno, da vključite klavzulo o dodelitvi.
S samozavestnim razumevanjem in obravnavanjem teh kritičnih vidikov povečate privlačnost svojega podjetja za potencialne kupce in utrete pot uspešnemu prodajnemu procesu. Premišljen in strateški pristop vam zagotavlja, da povečate vrednost svojega podjetja in ustvarite privlačno ponudbo za bodoče prevzemnike.
Vrednost podatkovne baze strank
Baza podatkov o strankah, tako kot CRM, ima veliko vrednost za kupce iz različnih razlogov. Ena od ključnih prednosti je sposobnost prevzemnika, da trži svoje izdelke vaši obstoječi bazi strank. Kot smo že omenili, je nadaljnja prodaja obstoječim strankam enostavnejša od pridobivanja novih.
Robusten CRM omogoča kupcu, da implementira razširljive metode za predstavitev svoje zbirke izdelkov vaši bazi strank. Bolj kot so obsežne informacije v vaši bazi podatkov, tem bolje. Demografski in ciljani podatki prevzemniku omogočajo razvoj natančnih, osredotočenih kampanj.
Vzemite na primer kreditno karmo; Intuit bi lahko izkoristil, katera kupca kreditne karme ima v lasti podjetja. To znanje bi omogočilo ciljno e -poštno kampanjo, ki bi strankam ponudil brezplačno preskušanje QuickBooks ali drugih rešitev za mala podjetja. Poleg tega bi bilo mogoče razviti kampanje, ki temeljijo na uporabnikovi kreditni oceni, prilagajajo ponudbe za posamezne potrebe.
Stroški pridobitve strank (CAC) in druge meritve
CAC ima dvojno vlogo. Visok CAC pomeni dragocenejše odnose s strankami. Na primer, če je povprečni CAC v panogi 5000 USD in imate 1000 strank, bi bila vaša baza strank ocenjena na 5 milijonov USD (5000 x 1000 USD = 5 milijonov USD), da bi ponovili svojo vrednost, ne da bi se prekrivali z njihovo.
V primerih, ko obstaja močno ujemanje izdelka med vašo bazo strank in ponudbo prevzemnika, bi bil nakup vašega podjetja izključno zaradi njegove baze strank lahko preudarna naložba, še posebej, če so čas in oportunitetni stroški kritični v vaši panogi.
Po drugi strani lahko visok CAC omejuje razširljivost. Razširljivost podjetja je povezana z njegovim CAC glede na življenjsko vrednost (LTV) vsake stranke. Višji kot je CAC v primerjavi z LTV, večji izziv postane širitev poslovanja.
Na primer, podjetje s CAC 50 $ in LTV 10.000 $ se šteje za visoko razširljivo, medtem ko podjetje s CAC 1.000 $ in LTV 2.000 $ ne bi veljalo za zelo razširljivo. Razmerje med CAC in LTV je tisto, kar je resnično pomembno, ne le absolutne številke.
Če povzamemo, robustna zbirka podatkov o strankah je dragoceno sredstvo za potencialne kupce, saj omogoča ciljno trženje in ponuja vpogled v resnično vrednost vaše baze strank. Razumevanje CAC in njegovih posledic omogoča boljšo oceno razširljivosti in potencialnih priložnosti za rast.
Upoštevanje ključnih dejavnikov
Pri doseganju maksimiranja vrednosti vašega podjetja je treba upoštevati bistvene dejavnike. Pomemben vidik, ki ga morate upoštevati, je vaš cikel denarnega toka, ki predstavlja čas, ki je potreben za vaše podjetje, da prodajo pretvori v gotovino. Za večino tehnoloških podjetij s kratkimi cikli denarnega toka je razširljivost zlahka dosegljiva. Če pa vaš poslovni model vključuje spletne operacije, znatne ravni zalog, prilagojene izdelke ali razširjene pogoje kupcev, je vaš prodajni cikel lahko dolgotrajen, kar ovira razširljivost in zahteva pomembne injekcije delavskega kapitala za prihodnjo rast. Ti dejavniki lahko vplivajo na kupnino.
Prevzemanje odgovornosti za vaše meritve
Za spodbujanje izboljšav in povečanje vrednosti vzdržujte centralizirano nadzorno ploščo ključnih meritev in dosledno spremljajte njihovo uspešnost. Pozorno spremljajte stroške pridobivanja strank, ohranjanje strank, življenjsko vrednost in druge ključne meritve. S tedenskimi šprinti s svojo skupino za dogovore sčasoma vztrajno izboljšujte te meritve. Vzdrževanje natančnih zapisov v preglednici vam omogoča, da izboljšane meritve vključite v svoje napovedi, kar tvori trdno osnovo za vrednost vašega podjetja, ki temelji na posodobljenih podatkih.
Zagovarjanje vaše zahtevane cene
Dokumentiranje predpostavk, ki stojijo za vašimi projekcijami, vam omogoča, da samozavestno branite svojo izklicno ceno na podlagi vašega predhodnega. Vaše napovedi so zgrajene na ključnih meritvah, njihovo sledenje in dokumentiranje pa zagotavlja trdno podlago za vaše finančne napovedi.
Povzetek dragocenih nasvetov
Če želite izboljšati svojo bazo strank in meritve, razmislite o naslednjih strategijah:
- Raznolikost strank: gojite raznoliko bazo strank, ki zajema različne stopnje sprejemanja vašega podjetja.
- Blue Chip stranke: Vzpostavite močno prodajno infrastrukturo in ekipo, ki je sposobna pridobiti večje stranke.
- Koncentracija strank: Zmanjšajte koncentracijo strank z institucionalizacijo odnosov in zmanjšanjem osebne vpletenosti v račune strank, ki ustvarjajo dohodek.
- Pogodbe: Zagotovite prenosljivost pogodb s strankami v primeru prodaje in ponudite spodbude za dolgoročne pogodbe.
- Baza podatkov o strankah: Razvijte obsežno bazo podatkov o strankah s podrobnimi informacijami, da potencialnim kupcem omogočite razširljive in ciljno usmerjene kampanje.
- Ključne metrike: uporabite centralizirano nadzorno ploščo za spremljanje ključnih metrik in sodelujte s svojo skupino za dogovor pri projektih, katerih cilj je nenehno izboljševanje.
Obvladovanje gonil vrednosti
V tehnoloških, programskih in spletnih poslovnih področjih so za izboljšanje vrednosti vašega podjetja bistvenega pomena za razumevanje in uporabo gonilnikov vrednosti. Z razumevanjem in učinkovito uporabo teh gonilnikov najvišje vrednosti lahko pred vstopom na trg strateško izboljšate vrednost svojega podjetja in nastavite oder za uspešno in donosno transakcijo.
