Ne glede na to, ali iščete spremembo v karieri ali zanimivo naložbeno priložnost, obstajajo različni ugledni poslovni modeli, ki vam lahko pomagajo doseči vaše cilje. Z obilico virov, ki so na voljo za pomoč podjetnikom pri njihovih prizadevanjih, nikoli ni bil boljši trenutek za ustanovitev (ali razvoj) spletnega podjetja.

Ta članek izpostavlja pet pomembnih poslovnih konceptov, ki jih lahko danes uporabite za ustvarjanje donosnega internetnega podjetja. Poleg tega razpravljamo o najnovejših spremembah, ki vplivajo na krajino internetnega poslovanja.

Najnovejši spletni poslovni modeli

Današnje poslovno ozračje je dinamično. Na srečo to pomeni, da se priložnosti za tiste, ki so pozorni in ukrepajo, nenehno ustvarjajo.

Evolucija e-trgovine

Že vrsto let se e-trgovina nenehno povečuje in ne kaže znakov upočasnitve. Številne napovedi namreč kažejo, da bo prodaja v e-trgovini v naslednjem desetletju prehitela prodajo na drobno.

Ta trend širitve e-trgovine se kaže na različne načine.

Spletne tržnice, kot sta Amazon in Walmart, rastejo z vrtoglavo hitrostjo, pri čemer se prihodki Amazona več kot podvojijo vsakih šest let. Eksponentna rast teh trgov ustvarja velike možnosti za kompetentne podjetnike v e-trgovini, ki prodajajo na teh platformah.

“Ko se ljudje vse bolj navajajo na spletno nakupovanje, bo e-trgovina še naprej postajala vse pomembnejša kot sestavni del svetovnega gospodarstva.”

Poleg tega je e-trgovina postala glavna pot, po kateri podjetja začnejo. Zgodovinsko gledano so se ogromne korporacije uveljavljale prek maloprodajnih izložb, pri čemer je e-trgovina služila kot oddaljeni sekundarni kanal.

Vse več organizacij pa se odloča, da se najprej osredotočijo na e-trgovino in nato na maloprodajo.

E-trgovina se je že v začetku leta 2020 pospešeno razvijala, epidemija pa je ta razmah samo še povečala.

Ko se stranke vse bolj navajajo na spletno nakupovanje, bo e-trgovina še naprej vse bolj pomembna kot sestavni del svetovnega gospodarstva.

Pomena blagovne znamke in pripovedovanja zgodb ni mogoče preceniti.

Z rastjo internetne prodaje ne preseneča, da se širi tudi konkurenca. Posledično je bolj kritično kot kdaj koli prej osredotočiti se na blagovno znamko in pripovedovanje zgodb, da bi se razlikovali.

Blagovna znamka je ključnega pomena za trgovine Shopify, ki se močno zanašajo na vzpostavljanje močnih odnosov s svojimi strankami. Če prodajate stvari na lastnem spletnem mestu, tekmovanje s ceno ali celo lastnostmi izdelka ni dovolj. Posledično bistroumni prodajalci vse bolj usmerjajo svoja prizadevanja v blagovno znamko in pripovedovanje zgodb, da bi se razlikovali.

Oglas Cene rastejo

Številna podjetja bodo leta 2021 doživela velik dvig cen oglaševanja.

Z več podjetji, ki prodajajo prek spleta, se je vrednost oglasnega prostora v družabnih medijih povečala. Posledično so bila podjetja prisiljena sprejeti bolj agresivne metode ponudb in optimizirati svoje stroškovne strukture, da bi dosegla svoje ciljne stranke. Čeprav ta trend nedvomno predstavlja težave, predstavlja tudi priložnost za tržnike in oglaševalske agencije, ki lahko pravilno upravljajo izdatke za oglaševanje svojih strank in ostanejo na tekočem z močno rastočimi tržnimi trendi.

Kot vedno velja, bodo imela podjetja, ki se lahko vrtijo in prilagajajo spreminjajočim se razmeram, največ možnosti za uspeh.

Rast kriptovalut

Stranke se vse pogosteje odločajo za spletne transakcije s kriptovalutami.

Kot lastnik podjetja to pomeni, da če ne sprejemate kriptovalute kot oblike plačila, morda zamudite neposredno prodajo. Čeprav je pred kriptovalutami še dolga pot, preden bo dohitela tradicionalne valute v smislu transakcij na prodajnem mestu, številni lastniki podjetij priznavajo vrednost bitcoina in izvajajo politike, ki olajšajo kripto transakcije.

Okolju prijazni izdelki postajajo vse bolj priljubljeni.

Kupce pri nakupih bolj skrbi trajnost. To ne le spodbuja lastnike malih podjetij, da ponujajo bolj trajnostne izdelke, ampak tudi pritiska na ogromne trge, kot sta Amazon in Walmart.

Amazon je leta 2019 soustanovil Climate Pledge in se zavezal, da bo do leta 2040 dosegel ničelne neto emisije ogljika.

Poleg tega so sprožili kampanjo Climate Pledge Friendly, da bi spodbudili prodajalce Amazona, da se pridružijo njihovemu cilju. "Posledično so kupci vedno bolj zaskrbljeni glede trajnosti."

Zaveze, kot je ta, odražajo naraščajoče dojemanje strank, da se morajo podjetja širiti trajnostno. In kot pri prejšnji razpravi o vzorcu rasti e-trgovine, vsi znaki kažejo, da bo trajnost sčasoma postala le bolj kritična.

Dodatno financiranje za nakupe podjetij

Podjetja zasebnega kapitala so v zadnjih letih svojo pozornost preusmerila na pridobivanje spletnih podjetij . To še posebej velja za organizacije, ki se ukvarjajo z e-trgovino in Amazonom.

Rast podjetij zasebnega kapitala je povzročila ogromno povečanje količine sredstev, ki so na voljo za nakupe podjetij. Posledično se je povprečna nakupna cena uspešnih Amazonovih podjetij povečala.

"Nekatere korporacije bodo stopile v stik s prodajalci Amazona, da bi zagotovile pridobitev "izven trga", čemur bi se morali prodajalci za vsako ceno izogniti."

Čeprav je to odlična novica za prodajalce, je pomembno, da so pri vstopu na trg previdni in premišljeni. Določene korporacije bodo stopile v stik z Amazonovimi prodajalci, da bi pridobile "zunajtržni" nakup, pri čemer morajo biti prodajalci zelo previdni.

Skoraj vedno se lahko prodajalci pogajajo za boljšo kupčijo tako, da svoje podjetje objavijo za prodajo prek kvalificiranega svetovalca.

Če razmišljate o prodaji svojega podjetja Amazon, naredite domačo nalogo in se naučite čim več prenosljivih idej, preden se odpravite ven.

Pet priljubljenih spletnih poslovnih modelov, ki jih lahko uvedete takoj

Obstaja več poslovnih modelov, iz katerih lahko zgradite uspešno spletno podjetje. Naslednjih pet nenehno izkazuje odličen potencial za spletne podjetnike:

• Spletne strani in blogi z izvirno vsebino
• SaaS
• Amazon
• Shopify
• Agencija

Spletne strani in blogi z izvirno vsebino

Spletna mesta in blogi z vsebino ponujajo velik gospodarski potencial in jih je lahko zelo zabavno graditi. Če ste navdušeni nad vsebino, optimizacijo iskalnikov ali pridruženim trženjem, boste morda želeli razmisliti o uvedbi spletnega mesta z vsebinami.

Ustvarjanje spletnega mesta ali spletnega dnevnika z vsebinami vključuje prepoznavanje niše, razvoj spletnega mesta, ustvarjanje visokokakovostne vsebine in vzpostavljanje partnerskih odnosov. Ko vaše spletno mesto z vsebinami začne ustvarjati precejšen promet, lahko pogosto ustvarja pasivne prihodke prek pridruženih provizij in oglasov.

Številni lastniki spletnih mest z vsebinami zaslužijo tudi s prodajo spletnih tečajev, premium članstev in drugih digitalnih izdelkov.

Ker blogi in spletna mesta z vsebinami ne zahtevajo resničnih zalog izdelkov, ne zahtevajo velikih začetnih naložb. Vendar pa morate biti uspešni pri kritični nalogi zagotavljanja visokokakovostne vsebine.

Posledično je veliko lastnikov spletnih mest z vsebinami poklicnih avtorjev vsebine, ki poznajo najboljše prakse SEO. Običajno traja od osemnajst do štiriindvajset mesecev, da spletna mesta z vsebinami in blogi dosežejo priljubljenost, vendar se lahko to trajanje zelo razlikuje. Hitreje kot lahko sestavite zbirko visokokakovostnih povezanih vsebin, prej boste dosegli dobičkonosnost.

Poslovni model programske opreme kot storitve

Podjetja SaaS ustvarjajo prihodke z licenciranjem svojih programskih rešitev potrošnikom, ki plačujejo.

Običajno se uporabniki SaaS naročijo na podlagi naročnine, kar zagotavlja doslednost, povezano z modelom ponavljajočih se prihodkov. Medtem ko podjetja SaaS ponujajo ogromen potencial za rast, obstaja več "slabosti" pri ustanovitvi podjetja SaaS.

Za začetek običajno zahtevajo znatna sredstva, kar nekaterim podjetnikom predstavlja izziv pri financiranju. Pogosto nekateri od teh stroškov nastanejo kot posledica prizadevanj za izboljšanje uporabniške izkušnje in prodajnega procesa.

Tisti, ki razvijejo prepričljivo vrednostno ponudbo in uspešno uvedejo SaaS podjetja, vidijo, da se jim trud bogato obrestuje. Podjetja SaaS s prihodki, večjimi od 1 milijona dolarjev, se pogosto ocenjujejo z večkratnikom prihodkov. To omogoča uspešnim podjetnikom SaaS, da ob odhodu zahtevajo vrhunsko nakupno ceno.

Amazon

Izpolnjevanje s strani Amazona je poslovni model, ki Amazonu omogoča izpolnjevanje naročil.

Z dobrim razlogom je poslovni model Amazon FBA eden najbolj priljubljenih med internetnimi podjetniki.

Na Amazonu obstajajo različne poti do uspeha, vendar je ena najpogostejših z ustanovitvijo zasebnega podjetja FBA. Z ustvarjanjem izdelkov zasebne blagovne znamke in njihovo prodajo na Amazonu lahko dosežete milijone potencialnih strank. "Z dobrim razlogom je poslovni model Amazon FBA eden najbolj priljubljenih med internetnimi podjetniki."

Ena izmed "slabosti" Amazona je konkurenca. Ni presenetljivo, da je trg postal nasičen z neskončnim številom prodajalcev. Vendar lahko številni lastniki podjetij Amazon še vedno razvijajo visoko dobičkonosna podjetja FBA z zagotavljanjem visokokakovostnih izdelkov in upoštevanjem preverjenih taktik. Ker imajo vlagatelji veliko povpraševanje po podjetjih Amazon, lahko mnogi lastniki podjetij FBA pričakujejo izstop, ki jim bo spremenil življenje, če se bodo odločili za prodajo.

Številni lastniki podjetij menijo, da so poslovni modeli Amazonove platforme največja inovacija poslovnega modela naše generacije. Nazadnje so na voljo različni kritični viri, ki prodajalcem pomagajo pri njihovem uspehu. Nedavno se je pojavilo ogromno agencij, izvajalcev in izobraževalnih gradiv, ki lastnikom pomagajo pri vseh vidikih Amazona.

Gradnja ali zagon spletne trgovine Shopify

Shopify je graditelj spletnih mest za e-trgovino, ki vam omogoča hitro in enostavno izdelavo spletne trgovine. Lahko prodajate izdelke lastne blagovne znamke ali izkoristite moč dropshippinga v svoji trgovini.

Ena od prednosti Shopifyja je, da vas osvobodi odvisnosti od Amazona, Walmarta ali katere koli druge tržne platforme.

Poleg tega imate v primerjavi s prodajo na Amazonu pri razvoju podjetja Shopify bistveno več možnosti prilagajanja. To vam daje konkurenčno prednost z vzpostavitvijo posebne identitete blagovne znamke, rastočimi seznami e-poštnih sporočil in negovanjem dolgoročnih odnosov s potrošniki.

Ena od prednosti Shopifyja je, da vas osvobodi odvisnosti od Amazona, Walmarta ali katere koli druge tržne platforme.

Čeprav obstaja nekaj "prednosti" prodaje na Shopifyju, obstaja tudi nekaj slabosti. Ker se trgovci Shopify ne morejo zanašati na platforme tretjih oseb, kot je Amazon, da bi pritegnili obiskovalce, morajo ustvariti lasten promet.

Pogosto izkoriščajo vsebinsko trženje, vplivno trženje, e-poštno trženje in oglase na Facebooku, da ustvarijo promet v svoji spletni trgovini. To velja tako za podjetja, ki se obrnejo na potrošnike, kot za podjetja za e-trgovino med podjetji.

Poleg dropshippinga večina poslovnih konceptov e-trgovine zahteva začetni denar za financiranje nakupov zalog. To je nekaj, kar morate upoštevati, ko se odločate o idealni spletni poslovni ideji za vas.

Poslovni model agencije

Drug pomemben model podjetja, ki ga nekateri podjetniki sprejmejo, je model agencije. Stranke plačajo agencijam za določene storitve, pogosto na področju trženja.

Tako kot pri spletnih mestih z vsebinami in blogih ustanovitev agencije ne zahteva velikih finančnih sredstev. Vendar pa morate biti resnično usposobljeni, da lahko zagotovite storitve, ki jih ponuja vaša organizacija.

Poleg tega agencije zahtevajo, da vzpostavite ekipe, vodite posameznike in sodelujete s strankami. Zato je pri ustanavljanju agencije ključnega pomena imeti dobre medosebne veščine.

Dejavniki, ki prispevajo k priljubljenosti nekaterih poslovnih modelov

Obstaja veliko razlogov za priljubljenost nekaterih poslovnih modelov pred drugimi. Eden od dejavnikov, ki prispeva k priljubljenosti različnih modelov, je relativna stopnja uspešnosti, ki jo ponuja vsak.

Priljubljeni poslovni modeli so uspešni poslovni modeli.

Ni presenetljivo, da se večina ljudi odloči slediti dobro utečeni poti. Z drugimi besedami, če je veliko število drugih uspelo z določeno poslovno strategijo, bodo drugi verjetneje tudi poskusili.

Amazonova poslovna strategija to odlično ponazarja. V letih 2013 in 2014 je trg Amazon spominjal na ameriško mejo. Le malo posameznikov se je zavedalo, da je prodaja na spletnem mestu izvedljiva, še manj pa se je dejansko. Mnogi od tistih, ki so začeli z računi prodajalcev, so na drugi strani razvili neverjetno uspešna podjetja FBA .

Ko se je glas o uspehu Amazonovih trgovcev razširil, je na trgu prišlo do porasta novih prodajalcev. Ko je prodajalcem Amazona šlo dobro, je postal poslovni model veliko bolj priljubljen.

Priljubljenost je posledica dostopnosti.

Drug dejavnik, ki prispeva k priljubljenosti koncepta podjetja, je njegova dostopnost. Ko veliko število ljudi dobi dostop do določenega poslovnega koncepta, njegova priljubljenost raste.

Na primer, večina ljudi je sposobna začeti svoj blog. S prenosnim računalnikom, internetno povezavo in nekaj osnovnih računalniških veščin ni težko začeti lastnega podjetja. Posledica tega je, da so blogi postali izjemno priljubljeni pri tisočletnih nomadih, starših, ki ostanejo doma, in velikih podjetjih.

Medtem ko je začetek spletnega dnevnika preprost, je za njegov razvoj v zelo donosen posel s ponavljajočimi se prihodki potrebno nekaj dodatnega znanja. Kljub temu se je na pot odpravilo nešteto posameznikov.

Priljubljenost poslovnega modela SaaS

Fenomenalen uspeh številnih podjetij SaaS je utrdil priljubljenost naročniškega modela SaaS. Medtem ko ustanovitev podjetja SaaS ni tako enostavna kot ustanovitev spletnega dnevnika, njegov velik potencial rasti pritegne številne podjetnike. Podjetja SaaS so pogosto najbolj všeč podjetnikom s tehničnim znanjem in dobrim razumevanjem analitike SaaS.

Najpogosteje uporabljeni poslovni modeli (in kako izbrati enega)

Vsakega od petih prej opisanih poslovnih modelov je mogoče obravnavati kot široko razširjenega (blogi, podjetja Amazon, trgovine Shopify, podjetja SaaS, agencije).
Kaj je »običajno«, ni pomembno v primerjavi s tem, kateri model vam najbolj ustreza. Ključnega pomena je, da pri izbiri načrta podjetja preučite svoje hobije, sposobnosti, proračun in cilje.

Če niste navdušeni nad poslom, ki ga opravljate, bo težko ostati osredotočen in motiviran.

Skoraj zagotovo boste leta svojega življenja posvetili ustanovitvi svojega podjetja. Če se podate v poslovno avanturo, ki vas zanima, boste bistveno lažje vložili potrebno delo.

Pri izbiri modela podjetja je ključnega pomena, da upoštevate svoje hobije, sposobnosti, proračun in cilje.

Upoštevanje vašega nabora spretnosti

Poleg tega je ključnega pomena, da izberete načrt podjetja, ki ustreza vašemu naboru spretnosti. Na primer, če niste tehnično podkovani, boste morda želeli odložiti ustanovitev podjetja SaaS. Podobno, če prezirate pisanje, bloganje morda ni za vas.

Seveda, če velja obratno, je imeti SaaS podjetje ali blog lahko super. Po tem je pri izbiri poslovnega načrta preudarno preučiti svoje finančne omejitve. Seveda, več bogastva kot morate vložiti, več možnosti boste imeli.

Če je vaš proračun omejen, morate močno razmisliti o dropshippingu, bloganju ali lastništvu agencije. Z nekoliko višjim proračunom postanejo ideje, kot je ustanovitev zasebne blagovne znamke Amazon, bolj verjetne. Morda boste celo raziskali ustanovitev lastnega podjetja SaaS, če denar ni problem.

Kakšni so vaši cilji?

Končno bi moral vsak podjetnik pri ustanovitvi novega podjetja preučiti svoje osebne ambicije. Na srečo je vsako od teh poslovnih strategij mogoče uporabiti za vzpostavitev donosnega podjetja življenjskega sloga. Vendar, kot je bilo že omenjeno, ima vsaka od njih različne prednosti in omejitve.

Zato je, preden se lotite novega podjetniškega podviga, vedno pametno razmisliti o vplivu, ki ga bo imelo vaše podjetje na vaše življenje v naslednjih nekaj letih (ali dlje). Če boste sprejeli širšo perspektivo, boste bolje pripravljeni izbrati pot, ki vodi do osebne izpolnitve in poklicnega uspeha.