Ne glede na to, ali iščete spremembo kariere ali zanimivo naložbeno priložnost, obstajajo različni ugledni poslovni modeli, ki vam lahko pomagajo doseči vaše cilje. Z obilico virov, ki so na voljo za pomoč podjetnikom pri njihovih prizadevanjih, še nikoli ni bil boljši trenutek za začetek (ali razvoj) spletnega podjetja.
Ta članek izpostavlja pet pomembnih poslovnih konceptov, ki jih lahko uporabite za izgradnjo donosnega internetnega podjetja že danes. Poleg tega bomo obravnavali najnovejše spremembe, ki vplivajo na spletno poslovno okolje.
Najnovejši spletni poslovni modeli
Današnje poslovno okolje je dinamično. Na srečo to pomeni, da se nenehno ustvarjajo priložnosti za tiste, ki so pozorni in ukrepajo.
Razvoj e-trgovine
E-trgovina že vrsto let nenehno raste in ne kaže znakov upočasnitve. Številne napovedi kažejo, da bo prodaja v e-trgovini v naslednjem desetletju presegla prodajo na drobno.
Ta trend širitve e-trgovine se kaže na različne načine.
Spletne tržnice, kot sta Amazon in Walmart, rastejo z vrtoglavo hitrostjo, saj se Amazonov prihodek več kot podvoji vsakih šest let. Eksponentna rast teh tržnic ustvarja ogromne možnosti za kompetentne podjetnike v e-trgovini, ki prodajajo na teh platformah.
“Ko se ljudje navadijo na spletno nakupovanje, bo e-trgovina še naprej pridobivala na pomenu kot del svetovnega gospodarstva.”
Poleg tega je e-trgovina postala glavna pot, prek katere podjetja začenjajo. Zgodovinsko gledano so velike korporacije pridobivale na veljavi prek trgovin na drobno, e-trgovina pa je služila kot oddaljeni sekundarni kanal.
Vendar pa se vse več organizacij odloča, da se najprej osredotočijo na e-trgovino in nato na maloprodajo.
E-trgovina se je že na začetku leta 2020 hitro razvijala, epidemija pa je ta razcvet le še okrepila.
Ko se stranke navadijo na spletno nakupovanje, bo e-trgovina še naprej pridobivala na pomenu kot del svetovnega gospodarstva.
Pomena blagovne znamke in pripovedovanja zgodb ni mogoče preceniti.
Z rastjo spletne prodaje ni presenetljivo, da se širi tudi konkurenca. Zato je bolj kot kdaj koli prej ključnega pomena, da se osredotočimo na blagovno znamko in pripovedovanje zgodb, da bi se ločili od konkurence.
Blagovna znamka je ključnega pomena za trgovine Shopify, ki se močno zanašajo na gradnjo močnih odnosov s svojimi strankami. Če prodajate stvari na svojem spletnem mestu, konkurenca s ceno ali celo lastnostmi izdelkov ni zadostna. Posledično se preudarni prodajalci vse bolj osredotočajo na blagovno znamko in pripovedovanje zgodb, da bi se razlikovali.
Cene oglasov naraščajo
Številna podjetja bodo v letu 2021 opazila veliko povišanje cen oglaševanja.
Z naraščajočim številom podjetij, ki prodajajo prek spleta, se je povečala vrednost oglasnega prostora na družbenih omrežjih. Posledično so bila podjetja prisiljena sprejeti agresivnejše metode ponujanja in optimizirati svoje stroškovne strukture, da bi dosegla svoje ciljne stranke. Čeprav ta trend nedvomno predstavlja težave, pa ponuja tudi priložnost za tržnike in oglaševalske agencije, da lahko ustrezno upravljajo oglaševalske izdatke svojih strank in ostanejo na tekočem z hitro rastočimi trženjskimi trendi.
Kot vedno velja, imajo podjetja, ki se znajo prilagoditi spreminjajočim se razmeram, največ možnosti za uspeh.
Rast kriptovalut
Stranke se vse pogosteje odločajo za spletne transakcije z uporabo kriptovalut.
Za lastnika podjetja to pomeni, da če ne sprejemate kriptovalut kot oblike plačila, morda zamujate neposredno prodajo. Čeprav ima kriptovaluta še dolgo pot, preden bo dohitela tradicionalne valute v smislu transakcij na prodajnih mestih, mnogi lastniki podjetij prepoznavajo vrednost bitcoina in uvajajo politike, ki omogočajo kripto transakcije.
Okolju prijazni izdelki postajajo vse bolj priljubljeni.
Kupci so pri nakupih bolj zaskrbljeni glede trajnosti. To ne le spodbuja lastnike malih podjetij k ponudbi bolj trajnostnih izdelkov, temveč tudi pritiska na ogromne tržnice, kot sta Amazon in Walmart.
Amazon je leta 2019 soustanovil Climate Pledge, s katero se je zavezal k doseganju ničelnih neto emisij ogljika do leta 2040.
Poleg tega so začeli kampanjo Climate Pledge Friendly, da bi spodbudili prodajalce na Amazonu, da se pridružijo njihovemu cilju. »Posledično so stranke vse bolj zaskrbljene glede trajnosti.«
Takšne zaveze odražajo vse večje mnenje strank, da bi se morala podjetja trajnostno širiti. In tako kot pri prejšnji razpravi o vzorcu rasti e-trgovine, vse kaže, da bo trajnost sčasoma postala le še bolj ključna.
Dodatno financiranje za prevzeme podjetij
Zasebna investicijska podjetja so v zadnjih letih svojo pozornost preusmerila k prevzemu spletnih podjetij. To še posebej velja za organizacije, ki se ukvarjajo z e-trgovino in Amazonom.
Rast zasebnih investicijskih družb je povzročila ogromno povečanje količine sredstev, ki so na voljo za nakupe podjetij. Posledično se je povečala povprečna nakupna cena uspešnih podjetij na Amazonu.
»Nekatera podjetja bodo stopila v stik s prodajalci na Amazonu, da bi si zagotovila nakup »izven trga«, čemur bi se morali prodajalci za vsako ceno izogniti.«
Čeprav je to odlična novica za prodajalce, je pri vstopu na trg ključnega pomena previdnost in premišljenost. Nekatera podjetja bodo stopila v stik s prodajalci na Amazonu, da bi poskušala pridobiti nekaj »izven trga«, pri čemer bi morali biti prodajalci zelo previdni.
Prodajalci se lahko skoraj vedno za boljšo ponudbo, če svoje podjetje objavijo v prodaji prek usposobljenega svetovalca.
Če razmišljate o prodaji svojega podjetja na Amazonu, se pred nakupom dobro pripravite in se naučite čim več prenosljivih idej.
Pet priljubljenih spletnih poslovnih modelov, ki jih lahko uvedete takoj
Obstaja več poslovnih modelov, iz katerih lahko zgradite uspešno spletno podjetje. Naslednjih pet je nenehno dokazovalo odličen potencial za spletne podjetnike:
- Spletna mesta in blogi z izvirno vsebino
- SaaS (Program kot storitev)
- Amazon
- Shopify
- Agencija
Spletna mesta in blogi z izvirno vsebino
Spletna mesta in blogi z vsebinami ponujajo veliko ekonomskega potenciala in jih je lahko zelo zabavno ustvarjati. Če vas navdušujejo vsebine, optimizacija za iskalnike ali affiliate marketing, boste morda želeli razmisliti o zagonu spletnega mesta z vsebinami.
Ustvarjanje spletnega mesta ali bloga z vsebinami vključuje prepoznavanje niše, razvoj spletnega mesta, ustvarjanje visokokakovostne vsebine in vzpostavitev partnerskih odnosov. Ko vaše spletno mesto z vsebinami začne ustvarjati znaten promet, lahko pogosto ustvarja pasivni prihodek prek partnerskih provizij in oglasov.
Mnogi lastniki spletnih strani z vsebinami zaslužijo tudi s prodajo spletnih tečajev, premium članstev in drugih digitalnih izdelkov.
Ker blogi in spletna mesta z vsebinami ne zahtevajo dejanskih zalog izdelkov, ne zahtevajo velike začetne naložbe. Vendar pa morate biti uspešni pri ključni nalogi zagotavljanja visokokakovostne vsebine.
Posledično je veliko lastnikov spletnih mest z vsebinami profesionalnih avtorjev vsebin, ki poznajo najboljše prakse SEO. Običajno traja osemnajst do štiriindvajset mesecev, da spletna mesta z vsebinami in blogi dosežejo priljubljenost, vendar se to obdobje lahko precej razlikuje. Hitreje ko boste zbrali zbirko visokokakovostne povezane vsebine, prej boste dosegli dobičkonosnost.
Poslovni model programske opreme kot storitve
Prihodek ustvarjajo podjetja SaaS z licenciranjem svojih programskih rešitev plačljivim potrošnikom.
Običajno se uporabniki SaaS naročijo na podlagi naročnine, kar zagotavlja doslednost, povezano z modelom ponavljajočih se prihodkov. Čeprav podjetja SaaS ponujajo ogromen potencial za rast, obstaja več »slabosti« pri začetku poslovanja SaaS.
Običajno zahtevajo znatna sredstva za začetek, kar za nekatere podjetnike predstavlja izziv pri financiranju. Pogosto nekateri od teh stroškov nastanejo zaradi prizadevanj za izboljšanje uporabniške izkušnje in prodajnega procesa.
Tisti, ki razvijejo prepričljivo ponudbo in uspešno zaženejo podjetja SaaS, lahko opazijo, da se jim trud bogato obrestuje. Podjetja SaaS s prihodki nad milijon dolarjev se pogosto ocenjujejo z uporabo multiplikatorja prihodkov. To uspešnim podjetnikom SaaS omogoča, da ob odhodu dosežejo višjo nakupno ceno.
Amazon
Izpolnjevanje naročil prek Amazona je poslovni model, ki Amazonu omogoča izpolnjevanje naročil.
Poslovni model Amazon FBA je z dobrim razlogom eden najbolj priljubljenih med internetnimi podjetniki.
Na Amazonu obstaja več poti do uspeha, ena najpogostejših pa je ustanovitev podjetja FBA z zasebno blagovno znamko. Z ustvarjanjem izdelkov z zasebno blagovno znamko in njihovo prodajo na Amazonu lahko dosežete milijone potencialnih strank. »Poslovni model Amazon FBA je z dobrim razlogom eden najbolj priljubljenih med internetnimi podjetniki.«
Ena od Amazonovih »slabosti« je konkurenca. Ni presenetljivo, da je trg postal nasičen z neskončnim številom prodajalcev. Vendar pa mnogi lastniki podjetij na Amazonu še vedno lahko razvijejo zelo dobičkonosna podjetja FBA z zagotavljanjem visokokakovostnih izdelkov in upoštevanjem preizkušenih taktik. Ker imajo vlagatelji veliko povpraševanje po Amazonovih podjetjih, lahko mnogi lastniki podjetij FBA pričakujejo izstop, ki jim bo spremenil življenje, če se odločijo za prodajo.
Številni lastniki podjetij menijo, da so poslovni modeli Amazonove platforme največja inovacija poslovnih modelov naše generacije. Nenazadnje so na voljo različni ključni viri, ki lahko prodajalcem pomagajo pri njihovem uspehu. V zadnjem času se je pojavilo veliko agencij, izvajalcev in izobraževalnih gradiv, ki lastnikom pomagajo v vseh vidikih Amazona.
Izdelava ali zagon spletne trgovine Shopify
Shopify je graditelj spletnih trgovin, ki vam omogoča hitro in enostavno izdelavo spletne trgovine. V svoji trgovini lahko prodajate izdelke lastne blagovne znamke ali izkoristite moč dropshippinga.
Ena od prednosti Shopifyja je, da vas osvobaja odvisnosti od Amazona, Walmarta ali katere koli druge tržne platforme.
Poleg tega imate v primerjavi s prodajo na Amazonu pri razvoju podjetja Shopify bistveno več možnosti prilagajanja. To vam daje konkurenčno prednost z vzpostavitvijo edinstvene identitete blagovne znamke, rastjo e-poštnih seznamov in gojenjem dolgoročnih odnosov s strankami.
Ena od prednosti Shopifyja je, da vas osvobaja odvisnosti od Amazona, Walmarta ali katere koli druge tržne platforme.
Čeprav ima prodaja na Shopifyju nekaj »prednosti«, obstajajo tudi nekatere slabosti. Ker se trgovci na Shopifyju ne morejo zanašati na platforme tretjih oseb, kot je Amazon, da bi pritegnili obiskovalce, morajo sami ustvariti promet.
Pogosto uporabljajo trženje vsebin, trženje vplivnežev, e-poštno trženje in oglase na Facebooku za ustvarjanje prometa v svoji spletni trgovini. To velja tako za podjetja, ki poslujejo s potrošniki, kot za podjetja, ki poslujejo s e-trgovino.
Razen dropshippinga večina poslovnih konceptov e-trgovine zahteva začetni denar za financiranje nakupa zalog. To je nekaj, kar morate upoštevati pri odločanju o idealni ideji za spletno poslovanje zase.
Poslovni model agencije
Drug pomemben model podjetja, ki ga nekateri podjetniki sprejmejo, je model agencije. Stranke plačujejo agencijam za določene storitve, pogosto na področju trženja.
Tako kot pri spletnih mestih z vsebinami in blogih tudi za ustanovitev agencije ni potrebnih velikih sredstev. Vendar pa morate biti resnično usposobljeni, da lahko zagotavljate storitve, ki jih ponuja vaša organizacija.
Poleg tega agencije zahtevajo, da ustanovite ekipe, vodite posameznike in sodelujete s strankami. Zato je pri ustanovitvi agencije ključnega pomena imeti dobre medosebne veščine.
Dejavniki, ki prispevajo k priljubljenosti določenih poslovnih modelov
Obstaja veliko razlogov za priljubljenost določenih poslovnih modelov v primerjavi z drugimi. Eden od dejavnikov, ki prispeva k priljubljenosti različnih modelov, je relativna stopnja uspešnosti, ki jo ponuja vsak od njih.
Priljubljeni poslovni modeli so uspešni poslovni modeli.
Ni presenetljivo, da se večina ljudi odloči za dobro uveljavljeno pot. Z drugimi besedami, če je veliko število drugih uspelo z določeno poslovno strategijo, jo bodo verjetno poskusili tudi drugi.
Amazonova poslovna strategija to odlično ponazarja. V letih 2013 in 2014 je Amazonova tržnica spominjala na ameriško mejo. Le malo posameznikov se je zavedalo, da je prodaja na spletni strani izvedljiva, še manj pa jih je to dejansko storilo. Mnogi od tistih, ki so začeli s prodajnimi računi, pa so kasneje razvili neverjetno uspešna podjetja FBA.
Ko se je razširila vest o uspehu trgovcev na Amazonu, je tržnica doživela porast novih prodajalcev. Ko so se prodajalci na Amazonu dobro odrezali, je poslovni model postal veliko bolj priljubljen.
Priljubljenost je posledica dostopnosti.
Drug dejavnik, ki prispeva k priljubljenosti koncepta podjetja, je njegova dostopnost. Ko veliko število ljudi dobi dostop do določenega poslovnega koncepta, njegova priljubljenost narašča.
Na primer, večina ljudi je sposobna začeti svoj blog. Ni težko začeti lastnega podjetja z prenosnikom, internetno povezavo in nekaj osnovnimi računalniškimi znanji. Zaradi tega so blogi postali izjemno priljubljeni med milenijci nomadi, starši, ki ostajajo doma, in velikimi podjetji.
Čeprav je začetek bloga preprost, pa njegova preobrazba v zelo donosen posel, ki prinaša ponavljajoče se prihodke, zahteva nekaj dodatnih veščin. Kljub temu se je na to pot podalo že nešteto posameznikov.
Priljubljenost poslovnega modela SaaS
Izjemen uspeh številnih SaaS podjetij je utrdil priljubljenost naročniškega modela SaaS. Čeprav ustanovitev SaaS podjetja ni tako preprosta kot ustanovitev bloga, njegov velik potencial rasti privablja številne podjetnike. SaaS podjetja so pogosto najbolj privlačna za podjetnike s tehničnim znanjem in dobrim razumevanjem SaaS analitike.
Najpogosteje uporabljeni poslovni modeli (in kako izbrati enega)
Vsakega od petih poslovnih modelov, opisanih prej, lahko štejemo za razširjenega (blogi, podjetja na Amazonu, trgovine Shopify, podjetja SaaS, agencije). Kar je »pogosto«, ni pomembno v primerjavi s tem, kateri model vam najbolj ustreza.
Pri izbiri poslovnega načrta je ključnega pomena, da preučite svoje hobije, sposobnosti, proračun in cilje.
Če niste strastni do posla, ki ga opravljate, bo težko ostati osredotočen in motiviran.
Skoraj zagotovo boste leta svojega življenja posvetili ustanovitvi svojega podjetja. Če se boste podali na poslovno pustolovščino, ki vas zanima, bo bistveno lažje vložiti potrebno delovno silo.
Pri izbiri modela podjetja je ključnega pomena, da upoštevate svoje hobije, sposobnosti, proračun in cilje.
Upoštevanje vašega nabora znanj in spretnosti
Poleg tega je ključnega pomena, da izberete načrt podjetja, ki ustreza vašim znanjem in spretnostim. Če na primer niste tehnično podkovani, boste morda želeli odložiti ustanovitev podjetja SaaS. Podobno, če sovražite pisanje, bloganje morda ni za vas.
Seveda, če velja obratno, je lahko imeti SaaS podjetje ali blog odlično. Po tem je pri izbiri poslovnega načrta pametno preučiti svoje finančne omejitve. Seveda, več sredstev kot imate za vlaganje, več možnosti boste imeli.
Če je vaš proračun omejen, morate resno razmisliti o dropshippingu, bloganju ali lastništvu agencije. Z nekoliko višjim proračunom postanejo ideje, kot je ustanovitev podjetja z zasebno blagovno znamko Amazon, bolj verjetne. Če denar ni problem, lahko celo razmislite o ustanovitvi lastnega podjetja SaaS.
Kakšni so vaši cilji?
Nenazadnje bi moral vsak podjetnik pri ustanavljanju novega podjetja preučiti svoje osebne ambicije. Na srečo se lahko vsaka od teh poslovnih strategij uporabi za vzpostavitev donosnega podjetja, ki temelji na življenjskem slogu. Vendar pa ima, kot smo že omenili, vsaka od njih svoje prednosti in omejitve.
Zato je pred začetkom novega podjetniškega podviga vedno preudarno pretehtati vpliv, ki ga bo vaše podjetje imelo na vaše življenje v naslednjih nekaj letih (ali dlje). Z bolj ekstenzivnim pogledom boste bolje opremljeni za izbiro poti, ki vodi do osebne izpolnitve in poklicnega uspeha.
