Baza znanja

Obrazec s termini služi kot izhodišče za pogajanja, ki obema stranema predstavlja osrednjo točko, da se osredotočita na kritične vidike transakcije. Njegovo primarno poslanstvo je utreti pot obsežnemu pismu o nameri (LOI) ali kupoprodajni pogodbi z uskladitvijo ključnih elementov. V bistvu je izraz list

Uvod Pismo o nameri (LOI) je temelj vsake transakcije. Z moje perspektive kraljuje kot najpomembnejša pogodba v M&A poslu, ki presega celo kupoprodajno pogodbo. Običajno kupec odda LOI, potem ko skrbno oceni cilj in ugotovi, da je podjetje v skladu z njegovimi cilji. Ključ

Uvod Pri prodaji v malih podjetjih so običajni denarni depoziti, vendar so manj razširjeni v transakcijah na srednjem trgu. Služijo kot oprijemljiv znak kupčeve zavezanosti, ki prikazuje njihovo resnično zanimanje za nakup vašega podjetja. Vendar pa pri poslovanju s skupinami zasebnega kapitala in izkušenimi podjetniškimi kupci resnih denarnih depozitov skoraj nikoli ni

"Ni konec, dokler ni zares konec." — Yogi Berra (1967) Mnogi prodajalci naredijo napako, ko svoje podjetje umaknejo s trga, ko sprejmejo ponudbo. To je lahko kritična napaka. Naše priporočilo je preprosto: imejte svoje podjetje aktivno na seznamu, dokler ni podpisan dokončni dogovor in niso izpolnjeni vsi nepredvideni pogoji.

Kako pomembne so pogajalske sposobnosti med prodajnim procesom? Presenetljivo je, da pogajalske sposobnosti na visoki ravni niso odločilni dejavnik, ki bi si ga morda predstavljali. To je dobra novica za tiste med nami, ki nismo pogajalske legende, kot je Henry Kissinger, nekdanji ameriški državni sekretar, ki slovi kot eden največjih pogajalcev v zgodovini. Vendar pa obstaja ulov. Če pogajanja niso

Starogrški pripovedovalec Ezop je nekoč modro razglasil: "Poštenost je najboljša politika." Pri Morgan & Westfield odločno zatrjujemo: »Poštenost kraljuje kot prednost št. 1 v transakcijah M&A.« Ali si je možno med prodajnim procesom potencialnim kupcem prikriti nekaj nepopolnosti v vašem podjetju? Ali se lahko izognete prikrivanju kritičnih

Na ceno in pogoje, ki jih na koncu zagotovite, znatno bolj vplivajo vaša trdna pogajanja o LOI kot vaša pogajanja o kupoprodajni pogodbi. Naj to odmeva. Za večino prodajalcev so vaše pogajalske sposobnosti v LOI pomembnejše od tistih v kupoprodajni pogodbi. Pritrditev vašega podpisa na robustno