Ko gre za prodajo vašega podjetja, vas lahko čas poigra. Je vaš zaveznik, preden vaše podjetje pride na trg, vendar lahko postane vaš nasprotnik, ko je naprodaj. Dlje kot je vaše podjetje na trgu, večje je tveganje za uhajanje podatkov. Zakaj je to skrb? Nekoč novice […]
Varovanje zaupnosti je v središču pozornosti, ko ste v procesu prodaje svojega podjetja. Dobro oblikovana pogodba o nerazkritju (NDA) obravnava množico kritičnih zadev, vključno z nenagovarjanjem in različnimi vidiki prodajnega postopka. Čeprav bi bilo morda skušnjava, da bi vse NDA-je obravnavali kot standardne, morebitne napačne korake med pogajanji in izvajanjem NDA-ja
Sporazum o nerazkritju (NDA) | Popoln vodnik za združitve in prevzeme Preberi več »
Kaj se zgodi, ko kupec prejme memorandum o zaupnih informacijah (CIM) za podjetje? Tukaj je poenostavljeno zaporedje korakov za preverjanje in srečanje s kupcem: Kupec opravi predhodni pregled in podpiše pogodbo o nerazkritju podatkov (NDA). Kupec prejme CIM. Kupec postavlja začetna vprašanja, na katera odgovori po telefonu. Osebni sestanek med kupcem in prodajalcem. Naknadno
Trenutno sem v postopku prodaje svojega podjetja in potencialni kupec je pred našim prvim srečanjem zahteval dostop do mojih finančnih izkazov. Ali je običajna praksa, da jim na tej stopnji posredujemo te informacije? Pravzaprav je običajna praksa, da finančne podrobnosti o svojem podjetju delite s potencialnim kupcem pred načrtovanjem
Kdaj naj svoje finančne podatke pošljem kupcu svojega podjetja? Preberi več "
Kateri pristop je pravo orodje za prodajo vašega podjetja: ribiška palica ali puška? Uporaba ribiške palice vključuje metanje vrvice, vabo in potrpežljivo čakanje na ugriz. Na področju poslovne prodaje strategija »ribiške palice« vključuje diskretno trženje vašega podjetja za prodajo na različnih platformah, kot so spletni mediji,
Osnove M&A | Ribolov vs. Lov za kupce vašega podjetja Preberi več »
Ali je ciljana kampanja prava izbira za vas in vaše podjetje? Ko gre za načrtovanje marketinške kampanje, je eden ključnih dejavnikov, ki jih morate upoštevati, velikost vašega podjetja. Za mala podjetja se kot najmočnejša strategija kaže diskretno trženje vašega podjetja na specializiranih portalih. V primeru srednje velikih podjetij smo močno
Postopek M&A | Uporaba ciljno usmerjenih kampanj za prodajo vašega podjetja Preberi več »
Če vaše začetne tržne akcije za prodajo vašega podjetja ne prinesejo želenih rezultatov, je čas, da razmislite o naslednjih bistvenih korakih. Če vas potencialne stranke ne iščejo, boste morda morali vi prevzeti pobudo. Imate priložnost doseči štiri različne kategorije kupcev: posameznike, finančne kupce,
Dodatni načini trženja vašega podjetja za prodajo Preberi več »
Če ste v bližini Googla, si vzemite trenutek in poiščite »podjetja za prodajo«. V trenutku boste našli množico spletnih portalov, namenjenih izključno tistim, ki iščejo priložnosti na področju malih in srednje velikih podjetij. Če je vaše podjetje na trgu in še ni predstavljeno med oglasi na portalih
Vsekakor se morda sprašujete, ali naj predstavimo naše prihodke, SDE ali EBITDA v naših oglasih, medtem ko predstavljamo naše podjetje za prodajo. Naša pripoved je resnično prepričljiva, vendar je treba vzpostaviti ravnovesje – čeprav se lahko zdi, da vnaprejšnje razkritje prihodkov in čistega dobička zasenči našo zgodbo, bodite prepričani, da naš pristop zagotavlja potencialnim kupcem
Ali naj v svojih oglasih razkrijemo naše prihodke, SDE in EBITDA? Preberi več "
Tako kot natančno raziskujete potencialne kupce in ocenjujete njihovo združljivost z vašim podjetjem, je izvedba temeljitega ocenjevanja kupcev enako nujna. Med začetnimi in ključnimi fazami prodajnega procesa nobena ni tako časovno intenzivna, a tako ključna kot preverjanje potencialnih kupcev. Poudarjanja pomena tega postopka presejanja ni mogoče dovolj poudariti.
Postopek preverjanja kupcev pri prodaji podjetja Preberi več »
