Betsson prevzame posel B2C skupine Gaming Innovation Group – analiza posla

Pregled ponudbe

Betsson je leta 2020 prevzel vertikalo B2C (business-to-consumer) skupine Gaming Innovation Group (GIG) in s tem prevzel lastništvo podjetja Zecure Gaming Limited – korporacije, ki ima v lasti portfelj GIG-ovih potrošniških blagovnih znamk igralnic, vključno z Guts, GutsXpress, Kaboo, Rizk in Thrills. GIG, malteško podjetje za tehnologijo in medije za iGaming, se je strateško odločilo, da se bo umaknilo iz neposrednih potrošniških operacij in se osredotočilo izključno na svojo tehnološko platformo B2B, poslovanje s partnerskimi mediji in programsko opremo za športne stave – s čimer se je umaknilo s konkurenčnega in kapitalsko intenzivnega trga operaterjev B2C. Betsson je prevzete blagovne znamke vključil v svojo strategijo večblagovnega portfelja.

Zakaj je GIG prodal svoje poslovanje B2C

Izstop podjetja GIG iz segmenta B2C odraža širši trend, ko se podjetja s področja iGaming tehnologije osredotočajo na B2B namesto na konkurenco B2C. Upravljanje blagovnih znamk igralnic za potrošnike zahteva nenehne naložbe v trženje, naraščajoče stroške skladnosti s predpisi in nenehne izdatke za pridobivanje igralcev – kapitalsko intenzivnost, ki jo tehnološko osredotočena podjetja težko vzdržujejo skupaj z naložbami v razvoj izdelkov. Z odprodajo blagovnih znamk B2C podjetju Betsson je GIG sprostil kapital za razvoj tehnološke platforme in se pozicioniral kot čisti ponudnik B2B – model, ki je od takrat pritegnil veliko zanimanje vlagateljev in operaterjev, vključno z bet365 in samim Betssonom kot stranko platforme.

Rizkova pridobitev kot predloga

Rizk je postal ena najbolj prepoznavnih blagovnih znamk iGaming v obdobju 2015–2020, znan po svojem inovativnem pristopu k gamifikaciji – zlasti mehaniki bonusov »Wheel of Rizk« – in močnem partnerskem programu. Njegov prevzem s strani Betssona kot del paketa GIG B2C ponazarja, kako se lahko sredstva igralnic z blagovno znamko z vzpostavljenimi bazami podatkov igralcev in partnerskimi odnosi trgujejo z znatnimi premijami v okviru prevzemov portfeljev več blagovnih znamk. Za upravljavce igralnic z belo etiketo in lastnike blagovnih znamk srednjega trga transakcija GIG/Betsson ponuja predlogo, kako strateški prevzemnik portfelja vrednoti zbirko komplementarnih blagovnih znamk v primerjavi s posameznimi sredstvi.

Ključna dejstva

• Prevzete blagovne znamke GIG B2C: Guts, GutsXpress, Kaboo, Rizk, Thrills
• Vse blagovne znamke delujejo pod licenco MGA
• Fokus poprodajne prodaje GIG: tehnologija platform B2B, partnerski mediji (Sports Entertainment Network), programska oprema za športne stave
• Betssonova utemeljitev: širitev portfelja blagovnih znamk na evropskih reguliranih trgih
• Blagovna znamka Rizk: ohranjena in integrirana v trženjske operacije Betssona

Tržni signal

Odprodaja GIG B2C kaže, da so izključitve portfelja – prodaja določenih poslovnih oddelkov namesto celih podjetij – premalo izkoriščeno orodje za operaterje iGaminga, ki želijo zbrati kapital, poenostaviti poslovanje ali se preusmeriti na dejavnosti z višjo maržo. Kupci, ki lahko pridobijo zbirko sredstev z blagovno znamko od motiviranega prodajalca, ki odprodaja oddelek, pogosto dosežejo privlačnejše ekonomsko izkupičke kot nakup samostojnega operaterja z eno blagovno znamko na konkurenčni dražbi.

← Nazaj na bazo podatkov o združitvah in prevzemih iGaming | Brskaj po igralnicah z licenco MGA za prodajo | Brskaj po igralnicah z belo etiketo za prodajo