Dodatni načini trženja vašega podjetja za prodajo

Dodatne strategije za pozicioniranje vašega igaming Company za nakup

V zadnjem desetletju sem svetoval številne operaterje, dobavitelje platforme in podružnice na cesti od zagona, ki ga je vodil ustanovitelj, do izhoda za povečanje vrednosti. Če prvi val e-poštnih sporočil in posrednikov Blasts ni uspel ustvariti konkurenčne napetosti okoli vaše prodaje, ne predvidevajte, da je trg nezainteresiran-predpostavimo, da vaše sporočilo še ni našel pravih ušes. Let 2024 je samo ustvaril več kot 10 milijard ameriških dolarjev razkritih igaming poslov, vključno s Flutterjem v višini 1,8 milijarde ameriških dolarjev nakupa spletnega oddelka Scientific Games in Boyd Gaming -om nabavo Resorts Digital, kar dokazuje, da kapital še vedno lovi za kakovostna sredstva.

Spodaj je disciplinirana, za zaupnost, ki je občutljiva na Playbook, ki ohranja dolžino pripovedi, ki ste jo zaprosili, medtem ko se premikajo iz generičnega "razprševanja in pritekanja" na večplastno, raziskovalno kampanjo, ki odmeva s finančnimi, strateškimi in notranjimi kupci, ki trenutno prevladujejo v pretoku poslov.

1. ponovno umerite doseg

Če je vhodno zanimanje zastalo, ponovno obiščite tri stebre: sporočilo, srednje in trg . Najprej izpopolnite naložbeni primer z meritvami, s katerimi se IGAMING odkupi na strani dejansko cene-lifetime vrednosti do kupca-zajemanja (LTV/CAC), izpostavljenost reguliranim v primerjavi s sivo jurisdikcijami in demotsko tehnologijo. Drugič, spremenite kanal: plačan iskanje in ponovno ciljan zaslon na LinkedIn in X zdaj presegajo legacy posredniške poštne sezname za dobavitelje B2B z visoko rastjo. Tretjič, pokritje trga s prekrivanjem vašega notranjega zemljevida licenc z prevzemi, ki aktivno izvajajo iste jurisdikcije; Najhitrejši posli, ki sem jih zaprl, so se začeli z sosednjo licence in ne čistimi večkratnimi EBITDA.

Zaupnost je rdeča nit v celotni. V navpični, ki je občutljiva na ugled, kot je igranje, lahko puščanje prodaje izniči pregled bančne zaveze ali sproži radovednost regulatorja "sprememba nadzora" že dolgo, preden se podpišejo glave pogojev. Uporabite oštevilčene NDA, zamaknjeni dostop do podatkovne sobe in vodni žig vsako palubo. Začinjeni svetovalec za M&A lahko običajno vzdržuje tajnost 60–90 dni - dovolj dovolj, da ustvari dražbeno vzdušje, ne da bi izzval polet zaposlenih.

2. preslikava vesolja kupca

Ena sama miza je lahko privlačna za štiri makro razrede kupcev, kar zahteva nekoliko drugačno udvaranje.

Anonimizirane dražljaje lahko potisnete na vse štiri segmente, vendar bi morala vaša nadaljnja pripoved, ki bi morala biti: Strategija potrebuje sinergijske modele, finančniki potrebujejo vzvodno dokazilo o denarnem toku, notranji ljudje potrebujejo možnosti prodajnega financiranja.

3. Digitalno oglaševanje na neposrednem trgu

Google ADS in YouTube Pre-ROLL ostanejo sposobni preživeti za igralnice B2C, vendar B2B SaaS ali vsebinski studii običajno ustvarjajo klike z večjo vrednostjo na glasilih trgovinskih stisk (npr. IGB , EGR , SBC ) in tesno geofficiranih kampanj LinkedIn, namenjenih "vodji korporacijskega razvoja" naslovov delovnih mest. Nastavite zgornje meje za zmanjšanje digitalnih odtisov, ki bi jih lahko strgale inkvizicijske podružnice.

4. izkoriščanje vašega osebnega omrežja

Vaš naslednji lastnik morda že deli kanal Slack z vami. Organizirajte diskretne zajtrke z nekdanjimi soustanovitelji, podporniki ali celo bivšimi konkurenti, ki zdaj delajo v skupinah Tier-1. V moji lastni praksi sta dva od zadnjih sedmih izhodov nastala iz petletnega klepeta WhatsApp iz Ice London Alumni. Pogovorni pristop, ki ga sprevrže NDA, pogosto povrne cenovno-agnostične kupce, ki cenijo kulturno prileganje nad strogimi cilji IRR.

Hitro besedne lestvice: Ko pet ljudi ve, predpostavimo, da bo petdeset v tednu vedo, zato pripravite izjavo o lastništvu za osebje in ključne dobavitelje v primeru, da govorice uhajajo.

5. Notranje nasledstvo: MBO, MBI in ESOPS

Vodstvo odkupa (MBO) tožbo Affiliate Networks, kjer vodstvo že nadzoruje vsakodnevne trgovalne račune. Zgoraj je operativna kontinuiteta; Slaba stran je vzvod. Pričakujte, da boste prodajni finančni finančni direktor vsaj 30 % upoštevanja ali se strinjali z zaslužkom .

Načrti lastništva zalog zaposlenih (ESOP) so lahko močna zadrževalna orodja, zlasti za dev-težke vsebinske studie, katerih vrednost vsak dan hodi skozi vrata ob 18. uri. ESOP pa so intenzivni na papirju in redko zagotavljajo vrhunske cene; Zamislite jih kot na zavarovanje talentov in ne na maksimiranje likvidnosti.

Vsako objavo osebju je treba koreografirati. Osnutek dveh scenarijev Q&A: Eden za menedžerje, ki sodelujejo v skrbniški sobi, drugi za zaposlene v uvrstitvi in ​​daljše, katerih glavni strah je sprememba datuma plač in ne strateške vizije.

6. Prodaja tekmovalca in prodaje v bližini

Tekmovalci v nekaj sekundah razumejo vaše KPI , kar pospešuje prizadevanje, vendar poveča tveganje za puščanje. Če želite ublažiti, sprostite uprizorjene podatke: prve grozde za prihodke, nato koncentracije kupcev, nato pa licenčne datoteke samo pod kolesarjem "brez solacije".

Zunaj čiste tekmece od glave, "skoraj neighbour" strategije-plačila prehodov, dobavitelji kvote, agregatorji iger-zdaj povečujejo večino poslov na srednjem trgu, ker iščejo distribucijo , ne le EBITDA. Analitiki, ki spremljajo 2025 Igaming Deal Ocena, da bodo tehnološke sosednje sosednje prehitele klasične zvitke operaterja za 3: 1.

7. profesionalni posredniki, ki jih je vredno gojiti

• Računovodje in pravni svetovalci - številne mize sektorja; Dvostranski dražitelj lahko v 24 urah potuje po teh mizah po vsem svetu.

• Industrijski svetovalci -Trgovine z butičnimi strategijami pogosto trenirajo podjetja PE vnaprej; Zgodaj stopite na radar.

• Trgovinska združenja -Članstvo v Evropskem združenju za stave in igranje (EBGA) ali ZDA s sedežem v ZDA (IDEA) dodeli dostop do vlagateljev in zapečatenih ohlapnih kanalov.

• Upokojeni voditelji C-Suite -ti posamezniki lahko premostijo vrzeli med kupci in regulatorji, zlasti za večkratne prenos licenc .

Ponudite pristojbine ali napotitvene komisije, usklajene s tržnimi normami (2-3 % na prvih 10 m, ki pade na 1 % zatem).

8. podaljšani bazen kupcev

Starejši osebje tekmovalcev lahko poišče izrez z odkupom upravljanja; Kupci visoke vrednosti včasih diplomirajo na delnem lastništvu, zlasti v B2B , kjer njihov nakupni obseg že oblikuje vaš načrt; Dobavitelji, ki so lačni za vertikalno integracijo-vsebinski studii, ki kupujejo imetnike licenc RNG, na primer-redno plačujejo večkratne večkratnike za varne povpraševanje.

Končno zdravite kupce, ki jih podpirajo vlagatelji -ostanki SPAC-a ali eno namena, ki jih ustvarjajo družinske pisarne-semajte podobno kot strategije: vztrajajte pri NDA in dokazili o sredstvih. Nobena od mojih mandatov ne gre na sestanek brez preverjenega kapitala, lekcija, ki se je naučila po tem, ko se je faux-skladba približala trem športnim knjigam v Veliki Britaniji, ki trdijo, da je suverena podpora bogastva.

Apetit za zasebni kapital ostaja močan. Sredstva, zbrana v letih 2021–22, morajo do leta 2027 razporediti ali vračilni kapital; Z večkratnimi javnimi tržnimi množicami, ki so še vedno pod vrhunskim vrhuncem 2021, je dodatna ponudba IGAMING po ceni 6-8 × EBITDA videti prepričljiva poleg SaaS.

Pogosto zastavljena vprašanja

V1. Kako dolgo naj traja postopek prodaje Igaming leta 2025?

Konkurenčni postopek za 100 m sredstva EUR običajno traja 9–12 mesecev-tri za pripravo, tri za doseganje kupcev in tri do šest za ekskluzivnost, odobritve licenc in zapiranje. Licence za večkratno uveljavitev lahko podaljšajo časovne roke za 20 %.

Q2. Kakšne vrednotenja so realne?

Čista igra je povezana s trgovino z rastjo rasti pri 3–5 × EBITDA, medtem ko lahko ponudniki platforme B2B reguliranega trga s ponavljajočim se dohodkom SAAS ukažejo 8–10 ×. Regulirani operaterji B2C sedijo v pasu 5–8 ×, vendar lahko strateške sinergije dvignejo to zgornjo mejo.

V3. Ali se plačila kripto valute zvišujejo ali nižje vrednotenja ?

Če so robustne kontrole AML na mestu, je kripto integracija nevtralna do rahlo pozitivna; Razširi TAM in signalizira tehnično okretnost. Slabo dokumentirani kripto tokovi pa so rdeča zastava tako za strategijo kot za PE.

V4. Ali naj razkrijem prihodke od sivega trga v dražljaju?

Da, vendar številke v okviru "drugih mednarodnih" in sprostite natančne delitve države šele po NDA; Nerazkrita siva izpostavljenost, odkrita v skrbnosti, lahko prepolovi zaslužek.

Q5. Je zaslužek neizogiben?

Približno 70 % izhodov na srednjem trgu leta 2024 je uporabilo zaslužek za premostitev vrzeli v vrednotenju. Načrtujte 12–36 mesecev, privezane na mejnike EBITDA ali NGR in zaslužek zgornje meje po 30 % glavne cene, da se ohranijo navzgor, ne da bi pri tem žrtvovali gotovost.

V6. Ali lahko zaženem dvojno prodajo IPO in trgovino?

Na današnjih utišanih javnih trgih so procesi z dvojnim korakom redko preživeli mimo prvega osnutka S-1; IPO se spremeni v finančni vzvod za večjo ponudbo trgovine. Upoštevajte le, če presežete 100 m evrov EBITDA ali imate prevladujoč odtis licence.

Zapiranje misli

Okno M&A za kakovostna sredstva za Igaming ostaja odprto kljub nestanovitnosti makro. Osnutek pripovedi, ki izpostavlja regulatorje vektorjev rasti, bodo tolerirali, uporabili multi-progarsko matriko za sodelovanje kupcev, ki postavlja nadzor zaupnosti nad digitalnim dosegom, in ne pozabite: najboljša cena pogosto prihaja iz stranke, ki vam danes plačuje licenciranje, vsebino ali plačilno obdelavo. podjetja , ki podpirajo tehnologijo, bi morala narediti ostalo.