Osnove M&A | Terminski list
Izhodišče za pogajanja služi kot izhodišče za pogajanja in obema stranema zagotavlja osrednjo točko, na kateri se lahko osredotočita na ključne vidike transakcije. Njegov glavni namen je z uskladitvijo ključnih elementov pismu o nameri
V bistvu je seznam pogojev poslovanja jedrnat, a močan dokument, strnjen v obliki alinej, ki poudarja ključne podrobnosti transakcije. To vključuje elemente, kot so prodajna cena, varščina , polog, pogoji financiranja, časovnica skrbnega pregleda, sporazumi o usposabljanju, klavzule o nekonkurenci in drugi temeljni pogoji.
Priča smo bili številnim scenarijem, v katerih so stranke vložile nešteto ur in znatne odvetniške stroške, le da so ugotovile, da niso trdno določile osnovnega okvira transakcije. Seznam pogojev je lahko preprost, dolg le eno stran, ki povzema vaše soglasje o teh temeljnih pogojih.
Predstavljajte si seznam pogojev poslovanja kot orodje za razpravo, ki vam omogoča, da sestavite posla, ne da bi se morali obremenjevati z oblikovanjem obsežnega pravnega jezika, potrebnega za dokumentacijo. Ko dosežete dogovor prek seznama pogojev poslovanja, lahko nemoteno preidete na pripravo pisma o nameri ali celovite kupoprodajne pogodbe .
Tukaj so ključne osnove transakcij, o katerih se je treba dogovoriti:
- Prodajna cena
- Varščina (če je primerno)
- Polog
- Določbe o zadrževanju (če je primerno)
- Podrobnosti o prodajalčevem naročilu (doba amortizacije, obrestna mera)
- Trajanje skrbnega pregleda
- Obdobje usposabljanja
- Določila o prepovedi konkurence
- Kakršni koli nepredvideni dogodki
Bistveno se je izogniti pogosti pasti prezgodnjega vključevanja odvetnika. Najemanje pravnega svetovalca ni potrebno, dokler se obe strani ne uskladita glede teh ključnih elementov. V primerih, ki vključujejo skupine zasebnega kapitala ali prefinjene korporativne kupce , morda ni potreben seznam pogojev, saj kupec pogosto začne postopek s predložitvijo pisma o nameri.
