Osnove M&A | Vodenje sestankov s kupci

Kaj se zgodi po tem, ko CIM pristane v kupčevi mapi Prejeto? -knjižica, osredotočena na igaming

Kot svetovalec M&A Igaming, ki ima v več kot desetletju transakcij, sem izvedel, da zaupni informacijski memorandum (CIM) ni zgolj le marketinška brošura; To je prehod za discipliniran dialog. Ob pravilnem izvajanju CIM privabi motivirane, pooblaščene za licenciranja in filtrirajo Tyre-kickerje, ki stisne pot do verodostojne ponudbe. Spodaj je okvir za korakom po korakih-prikazan v našem zelo reguliranem sektorju-za upravljanje kupcev , ko je memorandum odposlan.

Profesionalno vedenje: zlato pravilo na reguliranem trgu

Regulirani kupci iger cenijo točnost, preglednost in spoštovanje delovnih obremenitev skladnosti. Takoj potrdite sestanke, se izogibajte prestavljanju in pošljite vabila za koledar s kratkim dnevnim redom. Jedrnat dnevni red predhodnika, ki je razdeljen vsaj štiriindvajset ur vnaprej, preprečuje, da bi se pri operaterjih Tier-One pogostila z njimi in pokazala spoštovanje do notranjega odobritvenega verig. Na vsaki stopnji zahteva pot dokumentov prek varnega podatkovnega prostora z dnevniki dostopa; S tem ščiti osebne podatke in zagotavlja revizijsko sled, ki jo je mogoče izdelati regulatorjem, če pregledajo transakcijsko datoteko po zaključku. Med klici govorite iz mirne sobe z vklopljenimi slušalkami, Cim pri roki in dovolj časa blokirano, da se izognemo motenjem srednjega prekrivanja.

Pretvorba klica v obisk spletnega mesta

Večina strateških kupcev bo pred potovanjem prosila za kratek klic. Vaš sam cilj na tem klicu je zaslužiti pravico do srečanja iz oči v oči, saj se ponuja redko uresničiti brez sprehoda podatkovnega trezorja, orodij za zaščito predvajalnikov in podružnic . Ohranite odgovore jedrnate, prepričajte kupca, da bodo lastniške podrobnosti-na primer RNG ali knjige predvajalnikov-prikazane samo znotraj nadzorovane podatkovne sobe, nato pa se dogovorite o datumu. CIM, ki vključuje samo dva ali tri posnetke zaslona, ​​namerno vzgaja radovednost in jih potisne k osebnemu obisku.

Prvo srečanje: Tour First, Talk Second

Dobrodošli kupca, jih prijavite v stavbo in se hitro premaknite na tloriso-Trading Room, Goljufija, kotiček za skladnost in razvoj. Po ogledu se v sejni sobi preusmerite v odprta vprašanja, na katera CIM ni odgovoril, kot so podaljšanja licenc, arhitektura v oblaku, zadrževalne kohorte ali nedavne regulativne revizije.

Medtem ko vodite turnejo, zagotovite navaden vpogled v pridobivanje prometa, nadzor stroškov bonusa in tržno specifične zakonodajne trende . Iskreno priznate kakršne koli pomanjkljivosti: starajoča se sprednji del, močno zanašanje na eno partnersko omrežje ali čakajoči pregled licence. Verodostojnost se poveča, ko se pomanjkljivosti delijo prostovoljno.

Informacije, ki ne zapustiti sobe

Brez ponudbe na mizi ne izročite davčnih obračunov, bančnih izpisov, izvorne kode RNG ali baz podatkov na ravni igralcev. Prav tako odložite pogajanja o naslovni ceni, pogojih z escrow ali zaslužkom, dokler se ne podpiše LOI.

Iskreno, a dosledno

Preberite CIM noč pred vsako interakcijo, tako da šteje igro, razcepanje prihodkov in časovni roki licenc se ujemajo s tem, kar je napisano. Neskladje - ki je na klicu, ko CIM prikazuje bruto maržo

V tipični spletni pridobitvi, regulatorji na osnovnih trgih-Malta, otok Man, Združeno kraljestvo in Ontario-naj bi predhodno izkoristili spremembo nadzora. Začinjeni ponudniki zato zahtevajo dokaze, da so vaši priročniki za skladnost trenutni, da ključne osebe ostajajo v dobrem stanju in da so bila pravočasno vložena poročila o sumljivih dejavnostih. Če imate te artefakte indeksirane in pripravljene, lahko obrijete tedne od prostega cikla odobritve in povečate vaš pogajalski vzvod.

Po prvem srečanju: Upravljajte zagon

delovnem pošljite e-poštno sporočilo jedrnate zahvale , priložite vse obljubljene podatke in predlagate jasen datum odločitve. Večina discipliniranih pridobitve po enem ali dveh sestankih mine na LOI; Tri sestanke so običajno strop. Kroženje nazaj hitro ohranja vaš proces konkurenčen in signali, da roke upravljate tako tesno kot za športne knjige . Podrobno testiranje skladnosti-pregledi segregacije igralcev, pregledi penetracije igre in prenos licenc-naj bi se začele šele po podpisu črke naklepa

Kdaj oditi

Če kupec zahteva šesto srečanje ali še vedno obotavlja, da deli o vrednotenju , preusmerite svojo energijo v bolj sveže perspektive. Predstavitev v zvezi s prihodki ali obveznostmi igralcev ni mogoče preveriti do faze LOI, zato dodatni sestanki pred ponudbo le redko spremenijo rezultat. Odločljivost koristi obema stranema. Če angažirani ponudnik po štirih srečanjih upada, je verjetnost preobrata statistično nizka; Predolgo bivanje v udvari lahko spodbudite vedenje cen na fazi LOI.

Prednosti in slabosti praks za sodelovanje kupcev

Prednosti - Strukturirana uprizoritev ohranja občutljivo IP varno, dokler se ne zasluži zaupanje; Zgodnje preverjanje licence odpravlja ponudnike, ki regulatorju ne bi uspeli "Sprememba nadzora"; in na kraju samem Humanise obe strani in pospešuje kulturno prileganje ocen.

Slabosti - več sestankov preusmeri upravljanje od dostave KPI; Zagotavljanje premalo podrobnosti lahko frustrirajo profesionalne kupce in zmanjšajo začetne vrednotenja; in regulativna zapletenost pomeni, da tudi resne ponudnike potrebujejo dlje, da modelirajo stroške skladnosti po odstopanju.

Pogosto zastavljena vprašanja

Ali je srečanje osebne osebe res bistveno v svetu sob navideznih podatkov?

DA. Večina igralnih regulatorjev zahteva, da pridobitelji razumejo operativno resničnost, ki jo podedujejo. Obisk spletnega mesta prikazuje močan notranji nadzor in prepričuje kupčeve uslužbence, da se vaša kultura uskladi z njihovimi licenčnimi obveznostmi.

Zakaj kupec še naprej prosi za več podatkov in sestankov?

Pridobitev sredstva za igaming ne vsebuje samo finančnega, ampak tudi tveganja za prenos licence. Kupci se morajo prepričati, da so sredstva igralcev ločena, postopki AML so aktualni in nobene regulativne kršitve ne skrivajo nerazkrite. Ponavljanje pogosto odraža strah pred neznanim; Mirna preglednost zmanjšuje ta strah.

Kaj pa, če moj CIM že odgovori na njihova vprašanja?

Odgovor ponovite dobesedno. Doslednost vzbuja zaupanje in začinjeni strokovnjaki M&A navzkrižno preverijo vsak kanal za neskladja.

Ali naj ponudim financiranje prodajalca , da posel potisnete na vrsto?

Ponudba zaslužka ali prodajalca lahko signalizira zaupanje v prihodnjo uspešnost, vendar ga strukturira, tako da so regulativna odobritve predpogoj za kateri koli plačilni razpored.

Kdaj se skrbnost in kako dolgo naj traja?

Uradna skrbnost se začne, ko LOI daje ekskluzivnost in običajno traja 45–60 dni. Na koncu ne pozabite, da večina regulatorjev zahteva uradno obvestilo o "spremembi nadzora", zato mora vsak časovni razpored sprejeti to zakonsko določeno uro. Neupoštevanje tega obdobja obvestila je najpogostejši vzrok za zapiranje zamud v našem sektorju.