Priprava skrbnega pregleda M&A
M&A skrbnost - zakaj je priprava pomembna
V IGAMING -u bo vsak kupec, revizor in regulator na koncu potegnil zaveso na vašem studiu, športnem knjigi ali B2B platformi. Polirana soba za podatke in urejena operativna zgodba naredita več kot vtis - ščitijo vrednost in stiskajo časovne roke na trgu, kjer se dovoljenja obnavljajo letno, igralce pa se dnevno premikajo. Priprava na skrbnost je torej manj za skok z obročki in več o orkestriranju brezhibnega izhoda po ceni, ki si jo zaslužite.
Namen zgodnje priprave
Pripravljanje mesecev - včasih celotno proračunsko leto - pred začetkom postopka vam omogoča, da se pojavite in rešite vprašanja na svojem vozniku, ne pa kupčevi. Zlasti podjetja za igaming na srednjem trgu odkrijejo, da lahko "malo" čudnosti (neplačana pogodba z belo oznako ali zastarelo certifikat RNG) mutirajo v tveganje za obnavljanje cen, ko se prikažejo v o kakovosti zaslužka (QOE). Če jih zgodaj nagovorite, še naprej vzvod na vaši strani.
Ključne koristi - razložene
| Skladba za pozornost | Tipične rdeče zastave pri igamingu | Predprodajne ukrepe, ki nevtralizirajo tveganje |
|---|---|---|
| Finančna | Napačno-kategorizirani stroški, ki jih izvajajo igralci; Prihodki, priznani neto v primerjavi z bruto nedosledno | Komisiraj Qoe Light Review; poravnava priznanja prihodkov z MSRP 15; uskladiti linije za usklajevanje na izjave PSP |
| Pravni in regulativni | Izteče licence Malta/Isle of Man; GDPR vrzeli; nerešeni spori igralca | Obnovitev licenc zemljevida; Revizija skladnosti z GDPR; poravnati ali izbrisati obveznosti sporov |
| Operativni in tehnični | Zapuščena koda brez preskusnega pokritosti; Silosi za enoosebno znanje; nestabilni CRMS | Zaženite pregled kode tretjih oseb; dokument SOPS; Trdene rekorde o nesrečah in metrike UPTIME |
| Komercialna | Ključna partnerska pogodba, ki jo je mogoče prenehati ob spremembi nadzora; Koncentracija prometa> 40 % v eni državi | Ponovno pogajanja o zimzelenih klavzulah; diverzificirajte kanale za pridobivanje; Država dokumenta P&LS |
Zgornja tabela je namerno osredotočena na vprašanja, ki najpogosteje izničijo ali popustijo transakcije. Če se vnaprej spopadete z njimi, daje štiri oprijemljive prednosti:
Verodostojnost na prvi pogled. Čiste datoteke in usklajeni podatki dvignejo zaupanje kupcev in zmanjšajo potrditvena vprašanja.
Hitrejša skrbna ura. Organizirana podatkovna soba lahko zmanjša skrbnost z 90 dni na bližje 45, pri čemer se zaklene v ceni, preden se tržni občutki spremenijo.
Močnejša pogajalska roka. Ko razkrijete znane madeže z že izvedenim popravkom, jih kupci ne morejo uporabljati kot cenovni čip.
Večja stropna vrednotenje. Dokazana skladnost in stabilni tehnološki skladi upravičujejo večje kvalitetne večkratnike EBITDA v reguliranih igrah.
Prednosti in slabosti globoke skrbnosti pred prodajo
Prednosti
Vredna obramba: Prodajalci, ki se samorevajo, običajno izgubijo <1 % dogovorjene vrednosti podjetja Post-LOI, v primerjavi s 5–8 %, ko se pojavijo presenečenja.
Gotovost o dogovoru: manj sprehodov; Skupine za skrbnost kupcev se hitreje pretvorijo v integracijske ekipe.
Prihranki časa: Notranje ekipe se med ekskluzivnostjo izogibajo lovu na "požarne", ki spremljajo vsakodnevne operacije.
Slabosti
Stroški vnaprej: Pregledi QoE, revizije licenc in pregledi kode zahtevajo gotovino, preden je zagotovljena vsaka prodaja.
Diverzija virov: Ključne finančne in tehnološke osebje porabijo čas za dokumentiranje procesov, namesto da bi pošiljali nove funkcije.
Potencialno odkritje: Samoposoje lahko odkrije zapuščene obveznosti, ki jih morate rešiti-včasih je slepo-, preden se odpravite na trg.
Pogosto zastavljena vprašanja
V 1: Kako daleč pred prodajo bi morali začeti pripravljati?
V idealnem primeru celoten revizijski cikel - devet do dvanajst mesecev. To omogoča čas, da popravlja ugotovitve in prikazuje čist niz številk ob koncu leta.
V 2: Smo čisto B2B - Ali moramo še vedno revidirati nadzor zaščite predvajalnikov?
DA. Imetniki licenc B2B morajo pokazati nadzor nad okviri za odgovorne igralce svojih partnerjev B2C za zadrževanje dovoljenj za oskrbo.
V 3: Ali zaslužek zmanjšuje potrebo po brezhibnih zgodovinskih številkah?
Ne. Zaslužek odvisen od prihodnje uspešnosti, vendar se pogajajo iz osnovne vrednosti podjetja. Šibke zgodovinske stiske stisnejo izhodišče.
V 4: Ali lahko QoE, pripravljeni na prodajalcu, nadomesti prizadevanje kupca?
Redko nadomešča, vendar oblikuje pripoved. Verodostojna, tretja oseba QoE preusmeri osredotočenost kupca iz "Poišči okostji", da "potrdi navzgor."
V 5: Kateri dokumenti ustvarjajo največja ozka grla, če manjkajo?
Najboljši licenčni certifikati, poročila o usklajevanju PSP in politike AML, podpisane v odboru, so najboljši trije krivci.
Zadnja beseda
V Igaming M&A vrednost najhitreje zdrsne v senci med operativno resničnostjo in dokumentiranim dokazom. Priprave z skrbnostjo obravnavajte kot svojo priložnost, da prižgete vsak kotiček podjetja - preden nekdo drug prinese ostrejšo pozornost. Rezultat je bolj gladek postopek, krajši časovni razpored in prodajna cena, ki resnično odraža leta, ki ste jih vložili.
