Priprava skrbnega pregleda M&A

Pomen priprave na skrbni pregled

Skrbni pregled predstavlja kupčev celovit pregled vsakega vidika vašega poslovanja. Ta proces zajema tri ključna področja:

• Finančni skrbni pregled
• Pravni skrbni pregled
• Operativni skrbni pregled

Zanemarjanje ustreznih priprav na skrbni pregled lahko potencialno povzroči znatne stroške in podaljšane časovne okvire. Kljub temu prednosti natančne priprave na ta ključni korak ni mogoče preceniti. Trdno smo prepričani, da je bistven element pri pospeševanju prodaje vašega podjetja po največji vrednosti.

Namen priprave na skrbni pregled

Učinkovita priprava na skrbni pregled je temelj preventivnega obravnavanja morebitnih težav, preden svoje podjetje uvrstite na seznam za prodajo. Če želite privabiti zahtevnega kupca v svoje podjetje, je natančna pripravljenost na skrbni pregled nujna že dolgo pred začetkom prodajnega procesa. To še posebej velja za podjetja srednjega trga , kjer lahko skrbnost, opravljena pred prodajo, pomeni razliko med zagotavljanjem ugodnega posla in popolno zamudo.

Prednosti priprave na skrbni pregled

Rešite težave, preden postanejo težave

Ko se kupec odloči za prevzem vašega podjetja, se loti lastne skrbne preiskave, da bi odkril pravo stanje v vašem podjetju, preden se zaveže. Nepričakovani izzivi, ki se pojavijo med njihovim nadzorom, lahko potencialno ogrozijo celoten posel.

Proaktiven prodajalec se lahko preventivno spopade s številnimi od teh težav in vnaprej obvesti o morebitnih dolgotrajnih težavah. Poleg tega obravnava vnaprej ugotovljene težave z dobro premišljeno razlago ohranja verodostojnost prodajalca.

Strateška priprava na skrbni pregled omogoča prodajalcu, da zgladi gube, preden kupec stopi v poštev. Nič ni bolj razočarajočega kot vlaganje časa in virov v pripravo in trženje vašega podjetja za prodajo, samo da zagotovite kvalificiranega kupca in ga izgubite zaradi nepredvidenih težav, ki bi jih lahko rešili vnaprej. Ta nesrečni scenarij se zgodi pogosteje, kot se prodajalci morda zavedajo, ker lastniki kljub svoji polni delovni udeležbi v poslu morda ne vedo za na videz manjše težave.

Vendar pa lahko te na videz manjše težave bistveno vplivajo na kupčevo dojemanje profila tveganja podjetja, če jih ne obravnavamo. Na primer, težave s finančnimi evidencami, če se ne upoštevajo, pogosto povzročijo zahteve po znižanih cenah, strožje pogoje dogovora ali celo spodbudijo kupca, da v celoti odstopi od prodaje.

Močno izboljša možnosti za uspešno transakcijo

Opolnomočite svojo svetovalno skupino, da proaktivno obravnava morebitne težave in se izogne ​​pastem, povezanim s prodajo, preden se vaše podjetje predstavi potencialnim kupcem.

Netočne finančne evidence lahko predstavljajo veliko tveganje, ki lahko povzroči izgubo zanimanja kupca. Ko kupec med skrbnim pregledom odkrije neskladja, to ne le moti prodajo, ampak tudi podaljša časovni okvir za rešitev. Potem ko ste mesece vložili v iskanje pravega kupca, je njegova izguba zaradi težav, ki bi jih bilo mogoče odpraviti že na začetku, obenem žalostna in potrata vaš dragoceni čas, finance in vire.

Če želite utrditi svoj položaj, razmislite o angažiranju zunanjega strokovnjaka, ki bo temeljito preučil vaše finance, vključno z izkazom dobička in izgube, bilancami stanja in zveznimi napovedmi davka na dohodek. Natančno bodo preučili ključna razmerja, trende in druge podatke ter vam zagotovili izčrpno poročilo o svojih ugotovitvah. Ta proaktivni korak vam omogoča, da prepoznate in odpravite morebitne težave v svojih finančnih evidencah, veliko preden so na mizi kakršne koli ponudbe.

Pospešuje postopek skrbnega pregleda

Zagotavljanje, da so vaši finančni zapisi natančno organizirani, preden daste svoje podjetje v prodajo, ne le poenostavi postopek skrbnega pregleda, ko najdete kupca, ampak tudi bistveno poveča verjetnost uspešnega zaključka posla. Kupec, ki naleti na težave z vašimi finančnimi evidencami, bo verjetno izvedel obsežen skrbni pregled, pri čemer bo preučil tudi druge vidike poslovanja glede morebitnih težav.

Poveča vašo prodajno ceno

Začetek skrbnega pregleda pred prodajo je strateška poteza za optimizacijo vrednosti vašega podjetja s proaktivnim prepoznavanjem in obravnavanjem morebitnih težav ter ublažitvijo zapletov, ki bi lahko vplivali na transakcijo.

Natančne finančne evidence prav tako igrajo ključno vlogo pri maksimiranju prodajne cene vašega podjetja , saj pritegnejo samozavestne kupce. Preprosto povedano, bolj kot so brezhibno organizirane finančne evidence vašega podjetja, hitreje lahko pričakujete prodajo svojega podjetja in zagotovitev vrhunske ponudbe.

Dobro premišljena ocena vašega podjetja, preden se lotite postopka prodaje, ne le poenostavi celotno prizadevanje, ampak ga tudi naredi bolj obvladljivega, učinkovitega in stroškovno učinkovitejšega za prodajalce.

Dodatne prednosti izvajanja skrbnega pregleda pred prodajo

• Pripravi podjetje in vodstvo na prodajo.
• Pospeši postopek prodaje.
• Optimizira ceno in strukturo potencialne transakcije.
• Zmanjša presenečenja in z njimi povezane zamude med prodajo .
• Prodajalcu omogoča nadzor nad časom in predstavitvijo informacij.
• Prodajalcu nudi dodaten pogajalski vzvod v nasprotju s kupci, ki lahko izkoristijo težave.
• Ponuja priložnost za odpravo težav in morebitno zvišanje izklicne cene.