Vodnik po memorandumu zaupnih informacij (CIM).

Zaupni informacijski memorandum (CIM) je skrbno izdelan pregled vašega podjetja. Delite ga s predhodno kvalificiranimi kupci, ki želijo prevzeti vaše podjetje.

CIM učinkovito obravnava poizvedbe kupcev, poenostavlja postopek in prihrani dragoceni čas. Zajema bistvene podrobnosti, kot so zgodovina podjetja, ponudba izdelkov in storitev, licenciranje, konkurenca, finančni pregled, poslovanje, pogoji najema, vrednotenje sredstev in zalog, vpogledi v zaposlene ter prodajni pogoji.

CIM služi kot ključno orodje pri pomoči kupcu pri odločanju in ga vodi v naslednje faze odkrivanja. Čeprav morda ne odgovori na vsa morebitna vprašanja, kupcu omogoča, da se poda v naslednje faze transakcije.

Ta celovit vodnik se poglobi v ključne vidike, ki jih zajema memorandum o zaupnih informacijah (CIM) :

• Pregled sredstev
• Konkurenčno okolje
• Vpogledi v stranke
• Struktura transakcije in finančni dogovori
• Popis opreme
• Poudarki objekta
• Finančna uspešnost
• Zgodovinski napredek
• Potencial za izboljšave
• Portfelj intelektualne lastnine
• Pregled zalog
• Povzetek sodnega postopka
• Operativni okvir
• Cenovna strategija
• Poglobljen pregled izdelka/storitve
• Sestava ekipe

Ali morate pripraviti CIM za prodajo vašega podjetja? Če je tako, koliko podrobnosti je treba vključiti? Kdaj je primeren trenutek, da CIM delite s potencialnimi kupci ? Kakšna je razlika med CIM in uvodnim profilom ? Pojasnilo teh vidikov najdete v tem poučnem članku.

Prednosti priprave memoranduma o zaupnih informacijah (CIM)

Prihrani čas

Na področju poslovne prodaje se pojavlja univerzalna resnica: povpraševanja kupcev običajno sledijo predvidljivemu vzorcu. Vendar pa boste z močjo CIM-a dobro opremljeni za neposreden odgovor na ta povpraševanja. Potreba po ponavljajočih se razpravah, ki trajajo ure in ure, izgine, saj CIM mojstrsko obravnava ključna vprašanja, ki jih predstavlja praktično vsak potencialni kupec.

Z izkoriščanjem zmogljivosti CIM-a se cikel spremeni. Nič več niste ujeti v neprekinjeno zanko odgovarjanja na 50 do 100 ponavljajočih se vprašanj vsakega potencialnega kupca. Namesto tega se ta vprašanja hitro in učinkovito rešijo, kar vam omogoči, da svojo energijo usmerite v operativno vitalnost svojega podjetja.

Strateška prednost se pokaže pri sodelovanju z množico potencialnih kupcev, vključno s tistimi, ki so morda le bežno zainteresirani . Zaščiteni pred utrujenostjo, ki izhaja iz neštetih interakcij z nezavezujočimi strankami, izstopite nepoškodovani in pripravljeni na smiselno sodelovanje z verodostojnim kupcem. Poenostavljena učinkovitost tega procesa vam ne le povrne čas, temveč tudi zagotavlja vašo pripravljenost in navdušenje, ko pride trenutek za sodelovanje z resničnim kandidatom.

Pomaga vam pri pripravi

najamete poslovnega posrednika ali investicijskega bankirja, se vam odprejo številne priložnosti. Poglobite se v svoje operativne zapletenosti, medtem ko se pripravljate na reševanje številnih vprašanj, ki jih postavlja zahteven kupec.

Izkušen , ki je izkušen v umetnosti poslovne dinamike, ima bogat portfelj skrbno izbranih CIM-ov. Njihovo mojstrstvo je v spretnem predstavljanju glavnih značilnosti vašega podjetja in zagotavljanju brezhibne predstavitve. To sodelovanje vam omogoča, da ne le obravnavate, ampak se umetniško spopadete z običajnimi vprašanji, vključno z:

• Kaj vas je spodbudilo k odločitvi, da se ločite od svojega podjetja?
• Glede na njegov očitni potencial, zakaj bi se ga odpovedali namesto da bi ohranili lastništvo?
• Kje so v konkurenčnem okolju tekmeci in kako jih zasenčiti?
• Zakaj ima med vsemi možnostmi prevzem vašega podjetja prednost pred ustanovitvijo novega?

Predstavlja vrednost vašega podjetja

Potencialni kupci se pri svojih odločitvah pogosto posvetujejo z različnimi svetovalci, kot so računovodje, odvetniki in vlagatelji. Brez CIM-a je kupec tisti, ki mora samostojno zastopati podjetje pred temi tretjimi osebami.

Predstavljamo vam skrbno izdelan CIM – močno orodje. Oborožen s tem dokumentom lahko kupec svojim svetovalcem celovit vpogled in s tem utrje pot za informirane in pronicljive razprave.

Razkriva sveže vpoglede

Pregled vašega CIM-a razkrije edinstveno izhodišče, podobno kot če bi stopili v kožo kupca. Ta perspektiva vas pripravi na pogajanja in vam omogoči, da strateško pozicionirate svoje podjetje, s poudarkom na njegovih najboljših lastnostih.

Pokaže vašo namero

Ustvarjanje CIM-a služi kot odločna izjava o vaši nameri, da prodate svoje podjetje . Ta odmeven signal odmeva pri kupcu in spodbuja vzdušje resnosti in medsebojnega spoštovanja. Posledično si vaše prizadevanje zasluži pozornost in upoštevanje, ki si ga upravičeno zasluži.

Nasveti za pripravo memoranduma o zaupnih informacijah (CIM)

Vključite pravo količino informacij

Oblikovanje zgodbe vašega podjetja zahteva dodelan in organiziran pristop. Vaš CIM mora zajemati bistvene podrobnosti, ki jih kupec potrebuje za določitev svojega interesa za nadaljnje poslovanje.

Vendar je pomembno omeniti, da CIM ni namenjen zajemanju vseh podrobnosti, ki jih kupec morda išče. Namesto tega zagotavlja potrebne informacije, da kupec oceni ali so potrebni nadaljnji pogovori.

Predstavlja poudarke vašega podjetja v prepričljivi obliki

CIM je zasnovan tako, da prepričljivo predstavi prednosti vašega podjetja, hkrati pa strateško opredeli morebitne pomanjkljivosti.

Razmislite o tem: če lastnik v zadnjem času ni namenil znatnih sredstev za trženje , to postane obetavna pot za kupca, da potencialno poveča prihodke.

Časovnica pošiljanja informacij kupcu

Razkrivanje podrobnosti o vašem podjetju bi moralo potekati strukturirano, po izraženem interesu kupca in potrditvi njegove finančne in poslovne upravičenosti za nadaljevanje nakupa.

Postopek

Spodaj je naveden skrajšan pregled postopka:

• Kupec podpiše in predloži sporazum o nerazkritju informacij (NDA).
• Ko je odobreno, kupec dobi dostop do dodatnih poslovnih informacij.
• Sledi srečanje med kupcem in prodajalcem, na katerem se podrobneje raziščeta.
• Kupec predloži pismo o nameri (LOI) in začne postopek skrbnega pregleda .

Na začetku prodajne poti prodajalec predstavi trditve, ki se preverijo šele, ko je ponudba sprejeta, kar pomeni prehod na skrbni pregled.

Dokumenti

Naslednje dokumente je treba deliti s kupcem po sprejetju pisma o nameri :

• Davčne napovedi
• bančni izpiski
• Najemnine (prostori, oprema itd.)
• Informacije o pogodbah s tretjimi osebami (dobavitelji, prodajalci itd.)
• Poročila o davku od prodaje in uporabe
• Podrobnosti o zaposlovanju in plačah (opisi delovnih mest, pogodbe itd.)
• Zavarovalne evidence (odškodnine delavcem, zdravstveno zavarovanje, zavarovanje odgovornosti itd.)
• Podrobnosti o licencah in dovoljenjih
• Okoljske presoje in dokumenti
• Gradiva, povezana s franšizo

Kako delujejo številke

Razčlenimo možne številke za tipično transakcijo:

• Začetno zanimanje potencialnih kupcev: 50
• Kupci, ki podpišejo sporazum o nerazkritju in prejmejo vaš CIM: 20 do 25
• Kupci, ki odgovarjajo na vprašanja ali izražajo zanimanje: 15
• sestanki s kupci : od pet do osem
• Drugi sestanki s potencialnimi kupci: tri do pet
• Prejeta pisma o nameri : od enega do treh

Predstavljajte si postopek kot prodajni lijak za prodajo podjetja . Na vsaki stopnji obstaja napredek in seveda lahko nekateri kupci odnehajo.

Z natančno pripravo na vsako ključno fazo prodajne poti znatno povečate možnosti za uspešno prodajo. Uporaba profesionalno izdelanega CIM-a znatno poveča vaše možnosti za uspešen izid in znatno poenostavi celoten proces.

Pogosta vprašanja o memorandumih o zaupnih informacijah (CIM)

Kakšna je razlika med CIM in Teaser profilom?

Predstavljamo vam uvodni profil: skrajšano različico obrazca za sodelovanje (CIM), ki običajno obsega od pet do deset strani. Ta dokument, poln poslovnih poudarkov, je diskretno poslan potencialnim kupcem, kar zagotavlja največjo zaupnost z ohranjanjem skrite identitete podjetja.

Ta strateški pristop služi kot varuh dostopa, ki pred odobritvijo dostopa do občutljivejših podatkov, vključno z vašimi osebnimi podatki, oceni pristno zanimanje.

Bodite prepričani, da uvodni profil zakriva ime in identiteto vašega podjetja. Ponuja začetni vpogled, ki vam omogoča, da delite bistvene vpoglede, ne da bi se spuščali v zapletene podrobnosti, dokler potencialni kupec ne izrazi resnega zanimanja.

Kaj storim, če se kupec ne odzove, ko mu pošljem CIM po e-pošti?

Izogibajte se agresivnemu zasledovanju kupcev. Postopek nakupa in prodaje podjetja zahteva potrpežljivost. Pristen kupec bo prevzel pobudo, če bo resnično zainteresiran za nakup vašega podjetja . Primeri molka kupca so pogosti in priporočljivo je, da ohranite zagon, ne da bi ga aktivno zasledovali. Vzdržite se zasledovanja morebitnih kupcev.