Vodnik po memorandumu zaupnih informacij (CIM).

Memorandum o zaupnih informacijah (CIM) je skrbno oblikovan pregled vašega podjetja. Delite ga s predhodno kvalificiranimi kupci, ki želijo kupiti vaše podjetje.

CIM učinkovito obravnava povpraševanja kupcev, poenostavi postopek in prihrani dragoceni čas. Zajema bistvene podrobnosti, kot so zgodovina podjetja, ponudba izdelkov in storitev, licenciranje, konkurenca, finančni pregled, poslovanje, najemni pogoji, vrednotenje sredstev in zalog, vpogledi zaposlenih in prodajni pogoji.

CIM služi kot osrednje orodje za pomoč kupcu pri odločanju in ga vodi do naslednjih stopenj odkrivanja. Čeprav morda ne obravnava vseh morebitnih poizvedb, kupcu omogoča, da se loti naslednjih faz transakcije.

Ta obsežen vodnik se poglobi v bistvene vidike, ki jih zajema memorandum o zaupnih informacijah (CIM) :

• Pregled sredstev
• Konkurenčna pokrajina
• Vpogledi strank
• Struktura transakcije in finančni dogovori
• Popis opreme
• Poudarki objekta
• Finančna uspešnost
• Zgodovinsko napredovanje
• Potencial za izboljšanje
• Portfelj intelektualne lastnine
• Pregled zalog
• Povzetek sodnih sporov
• Operativni okvir
• Cenovna strategija
• Poglobljen izdelek/storitev
• Sestava ekipe

Se vam zdi, da potrebujete pripravo CIM za prodajo vašega podjetja? Če da, koliko podrobnosti je treba vključiti? Kdaj je primeren trenutek za delitev CIM s potencialnimi kupci? Kako se CIM razlikuje od Teaser Profile? Poiščite pojasnila o teh vidikih v tem poučnem članku.

Prednosti priprave memoranduma o zaupnih informacijah (CIM)

Prihrani čas

Na področju poslovne prodaje se pojavi univerzalna resnica: povpraševanja kupcev sledijo predvidljivemu vzorcu. Vendar pa boste, oboroženi z močjo CIM-a, dobro opremljeni, da se neposredno spopadete s temi poizvedbami. Potreba po ponavljajočih se razpravah, ki trajajo ure in ure, se razblini, saj CIM mojstrsko obravnava bistvena vprašanja, ki jih zastavi skoraj vsak potencialni kupec.

Z izkoriščanjem zmogljivosti CIM se cikel spremeni. Niste več ujeti v neprekinjeno zanko odgovarjanja na 50 do 100 ponavljajočih se vprašanj vsakega potencialnega kupca. Namesto tega so te poizvedbe hitro in učinkovito rešene, kar vam omogoča, da svojo energijo usmerite v operativno vitalnost vašega podjetja.

Strateška prednost se razvije pri opravku z množico potencialnih kupcev, vključno s tistimi, ki so morda le bežno zainteresirani . Zaščiteni pred utrujenostjo, ki izhaja iz neštetih interakcij z neobvezujočimi stranmi, izstopite nepoškodovani in pripravljeni na smiselno sodelovanje z dobrovernim kupcem. Poenostavljena učinkovitost tega postopka vam ne povrne le časa, ampak tudi zagotovi vašo pripravljenost in navdušenje, ko pride trenutek za sodelovanje s pravim tekmecem.

Pomaga vam pri pripravi

Vključevanje poslovnega posrednika ali investicijskega bankirja za pomoč pri izdelavi vašega CIM odklene veliko priložnosti. Poglobite se v svoje operativne zapletenosti, medtem ko se pripravljate na krmarjenje po vrsti poizvedb, ki jih postavlja zahteven kupec.

Izkušen v umetnosti poslovne dinamike izkušen posrednik ali posrednik pri združitvah in prevzemih bogat portfelj natančno izbranih CIM. Njihovo mojstrstvo je v spretnem prikazovanju vrhuncev vašega podviga, kar zagotavlja brezhibno predstavitev. To sodelovanje vam omogoča, da ne samo naslavljate, ampak se spretno lotevate običajnih vprašanj, vključno z:

• Kaj spodbuja vašo odločitev, da se ločite od svojega podjetja?
• Glede na njegov očiten potencial, zakaj bi se mu odrekli, namesto da bi obdržali lastništvo?
• Kje so tekmeci v konkurenčnem okolju in kako jih zasenčite?
• Zakaj je med možnostmi nakup vašega podjetja pomembnejši od ustanovitve novega?

Prikazuje vrednost vašega podjetja

Potencialni kupci se pogosto posvetujejo z različnimi svetovalci, kot so računovodje, odvetniki in vlagatelji, da vodijo svoje odločitve. Brez CIM je kupec dolžan neodvisno zagovarjati poslovanje pri teh tretjih osebah.

Vstopite v natančno izdelan CIM – zmogljivo orodje. Oborožen s tem dokumentom lahko kupec svojim svetovalcem samozavestno zagotovi celovit vpogled, ki utira pot informiranim in pronicljivim razpravam.

Razkriva sveže vpoglede

Pregled vašega CIM-a razkrije značilno izhodišče, podobno kot bi stopili v kožo kupca. Ta perspektiva vas pripravi na pogajanja in vas opolnomoči, da strateško postavite svoje podjetje, s poudarkom na njegovih najboljših lastnostih.

Dokazuje vaš namen

Ustanovitev CIM služi kot odločna izjava o vaši nameri o prodaji vašega podjetja . Ta odmevni signal odmeva s kupcem in spodbuja ozračje resnosti in medsebojnega spoštovanja. Posledično vaše prizadevanje zasluži pozornost in upoštevanje, ki si ga upravičeno zasluži.

Nasveti za pripravo memoranduma o zaupnih informacijah (CIM)

Vključite pravo količino informacij

Oblikovanje pripovedi vašega podjetja zahteva uglajen in organiziran pristop. Vaš CIM mora vsebovati bistvene podrobnosti, ki jih kupec potrebuje za določitev svojega interesa za napredovanje.

Vendar je pomembno opozoriti, da CIM ni mišljen, da bi zajemal vse podrobnosti, ki bi jih kupec morda želel. Namesto tega nudi potrebne informacije, da kupec oceni, ali so nadaljnji pogovori upravičeni.

Predstavi poudarke vašega podjetja v prepričljivi obliki

CIM je zasnovan tako, da prepričljivo predstavi prednosti vašega podjetja, hkrati pa strateško oblikuje morebitne pomanjkljivosti.

Razmislite o tem: če lastnik v zadnjem času trženju ni namenil znatnih sredstev, postane to obetavna pot za kupca, da potencialno poveča tokove prihodkov.

Časovnica pošiljanja informacij kupcu

Razkrivanje podrobnosti o vašem podjetju mora potekati na strukturiran način, po kupčevem izraženem interesu in potrditvi njegove finančne in operativne upravičenosti za nadaljevanje nakupa.

Postopek

Spodaj je naveden zgoščen pregled postopka:

• Kupec podpiše in predloži pogodbo o nerazkritju podatkov (NDA).
• Po odobritvi kupec pridobi dostop do dodatnih poslovnih informacij.
• Poteka sestanek med kupcem in prodajalcem, ki zagotavlja nadaljnje vpoglede.
• Kupec odda pismo o nameri (LOI) in začne skrbni pregled .

Na začetku prodajne poti prodajalec predstavi trditve, ki se potrdijo šele, ko je ponudba sprejeta, kar pomeni prehod na skrbni pregled.

Dokumenti

Naslednje dokumente je treba deliti s kupcem po sprejetju LOI:

• Vrnitev davkov
• bančni izpiski
• Najemi (prostori, oprema itd.)
• Informacije o pogodbah s tretjimi osebami (dobavitelji, prodajalci itd.)
• Poročila o davku na promet in uporabo
• Podrobnosti o osebju in plačilni listi (opisi delovnih mest, pogodbe itd.)
• Zavarovalne evidence (odškodnine za delavce, zdravje, odgovornost itd.)
• Posebnosti licence in dovoljenja
• Okoljske presoje in dokumenti
• Materiali, povezani s franšizo

Kako delujejo številke

Razčlenimo potencialne številke za tipično transakcijo:

• Začetno zanimanje potencialnih kupcev: 50
• Kupci, ki podpišejo pogodbo o nerazkrivanju podatkov in prejmejo vaš CIM: 20 do 25
• Kupci, ki postavljajo vprašanja ali izražajo zanimanje: 15
• Predvideni sestanki s kupci: pet do osem
• Drugi sestanki s potencialnimi kupci: tri do pet
• Prejeta pisma o nameri (LOI): eno do tri

Vizualizirajte proces kot prodajni lijak za prodajo podjetja . Na vsaki stopnji je napredovanje in seveda lahko nekateri kupci odpadejo.

Z natančno pripravo na vsako ključno fazo prodajne poti znatno povečate možnosti za uspešno prodajo. Uporaba profesionalno izdelanega CIM znatno poveča vaše možnosti za uspešen izid in znatno poenostavi celoten postopek.

Pogosta vprašanja o memorandumih o zaupnih informacijah (CIM)

Kako se CIM razlikuje od Teaser Profile?

Predstavljamo Teaser Profile: zgoščena izvedba CIM, ki običajno obsega pet do deset strani. Ta dokument, ki je poln poslovnih poudarkov, se diskretno pošlje potencialnim kupcem, kar zagotavlja največjo zaupnost, saj ostane poslovna identiteta skrita.

Ta strateški pristop služi kot vratar, ki meri pristen interes, preden odobri dostop do bolj občutljivih podatkov, vključno z vašimi osebnimi podatki.

Bodite prepričani, Teaser Profile ohranja tančico nad imenom in identiteto vašega podjetja. Ponuja predhodni vpogled in vam omogoča, da delite bistvene vpoglede brez poglabljanja v zapletene podrobnosti, dokler potencialni kupec ne izrazi resnega zanimanja.

Kaj naj naredim, če se kupec ne odzove, ko mu pošljem e-pošto CIM?

Izogibajte se agresivnemu zasledovanju kupcev. Postopek nakupa in prodaje podjetja zahteva potrpljenje. Pravi kupec bo prevzel pobudo, če ga resnično zanima nakup vašega podjetja. Primeri molka kupca so pogosti in priporočljivo je, da ohranite svoj zagon, ne da bi ga aktivno zasledovali. Vzdržite se lovljenja za morebitnim kupcem.