Financiranje prodajalca pri združitvah in prevzemih: obravnavanje neplačila kupca

Uvod

V svetu poslovnih transakcij lahko najboljši načrti včasih skrenejo s poti. Kupci se lahko z vsemi svojimi dobrimi nameni znajdejo čez glavo, ko pride čas za poravnavo finančnih obveznosti. Obravnavanje neplačila kupca je lahko za prodajalca res žalostno.

Kot prodajalec lahko vaša pripravljenost na takšne situacije naredi veliko razliko. Če ste dobro obveščeni o razpoložljivih možnostih, se vam lahko izognete nepotrebnim konfliktom, če bi se pojavile težave.

V primeru neizpolnjevanja obveznosti kupca so vaši razpoložljivi ukrepi običajno razdeljeni v dve široki kategoriji:

Možnosti medsebojnega dogovora:

• Pogodbene rešitve
• Pogajanje
• Mediacija
• Možnosti reševanja sporov:
• Arbitraža
• Sodišče za spore majhne vrednosti
• Sodni spor na višjih sodiščih

Namen tega članka je obravnavati ključna vprašanja, vključno z:

• Kateri možnosti dati prednost, če se soočite s kupčevo zamudo?
• Ali je mogoče ponovno pridobiti podjetje in če je tako, kateri koraki so potrebni za ponovno pridobitev nadzora?
• Kdaj je pravi čas, da se obrnete na storitve odvetnika?
• Kaj pa, če morate ponovno pridobiti najemno pogodbo, še posebej, če na njej ni več vašega imena?
• Ali se postopki za prodajo premoženja razlikujejo od prodaje delnic?
• Kako lahko sprejmete proaktivne ukrepe, da sploh preprečite neplačila?

Čeprav iskreno upamo, da se nikoli ne boste znašli v situaciji, ko bi se morali spoprijeti s kupčevim neplačilom, ne pozabite, da je pripravljenost vaše največje bogastvo. Če želite začeti svojo pot pripravljenosti, se poglobite v vpoglede v naslednjem članku.

Možnosti medsebojnega dogovora

V primeru neplačila kupca mora biti vaš prvi korak vedno odprta komunikacija in iskanje medsebojnega dogovora s kupcem. Presenetljivo je, da je veliko neplačil kupcev mogoče hitro in sporazumno rešiti s konstruktivnim dialogom.

Dajanje prednosti temu pristopu je ključnega pomena. Ne zagotavlja samo morebitnega pravnega sredstva, ampak tudi poudarja pomen ohranjanja odnosa sodelovanja s kupcem skozi celotno transakcijo. Ko se neguje trden delovni odnos, je večina kupcev nagnjena k sodelovanju, tudi ko se pojavijo težave, kar omogoča hitro in stroškovno učinkovito reševanje izzivov.

Možnost št. 1) Pogodbene rešitve

V primeru spora z vašim kupcem mora biti prva točka vedno sama pogodba. Pogodbe običajno vključujejo opredeljen postopek za reševanje sporov, ki služi kot navigacijsko orodje za obe strani, ko se pojavijo težave.

Na primer, če kupec ne plača najemnine za poslovni prostor, lahko pogodba prodajalcu podeli pooblastilo za prevzem nadzora nad podjetjem in upravljanje plačil najemnine. To pogodbeno določilo pogosto pride v poštev, ko najemodajalec zahteva garancijo prodajalca za neprekinjeno plačevanje najemnine kot predpogoj za prenos najemnine na kupca.

Ko se obe stranki strinjata, da bosta spoštovali pogodbene pogoje, običajno za usmerjanje postopka reševanja zadostuje preprosto sklicevanje na pogodbena določila.

Možnost #2) Pogajanja

V primeru pogodbenega spora ali če nesoglasje presega pogodbena določila, je najbolj priporočljiva rešitev poiskati sporazumno rešitev s pogajanji.

Ta pristop je še posebej primeren, ko ima kupec fizični nadzor nad poslovanjem. Po naših bogatih izkušnjah je večina kupcev nagnjena k sodelovanju, kar omogoča mirno rešitev. To lahko pomeni opustitev nadzora nad poslovanjem, oblikovanje alternativnih načinov plačila ali ponudbo dodatnega zavarovanja.

Bistvenega pomena je vedeti, da ne glede na okoliščine uporaba sile za prisilitev v skladnost ni možnost. Na primer, nasilni vstop v prostore, ki so pod nadzorom kupca, ne glede na to, kako trdno ste prepričani v svoje pravice, ni dopusten. Običajno je edino pravno priznano sredstvo za uveljavljanje skladnosti z odredbo, ki jo izda pristojni državni organ. Vendar je treba omeniti, da je ta postopek lahko dolgotrajen.

Možnost #3) Mediacija

Mediacija kot prostovoljen postopek združuje sprte strani pod vodstvom nevtralne tretje osebe, da bi poiskali rešitev. Ta srečanja so strogo zaupna in niso odprta za javnost. Čeprav je tehnično opredeljena kot možnost reševanja sporov, menimo, da je mediacija praktična pot za medsebojno soglasje.

Pomembno je omeniti, da mediator ne služi kot sodnik, temveč kot povezovalec komunikacije . Lahko dajo predloge, odgovorijo na vprašanja in pojasnijo različne perspektive, predstavljene med razpravami. Vendar pa je končna odločitev o poravnavi ali raziskovanju alternativnih rešitev v rokah strank samih, kar je ključno načelo, ki si ga delijo z drugimi metodami vzajemnega dogovora.

Običajno ima mediator zasebne sestanke z obema stranema, da bi slišali njuna stališča. Nato se premikajo sem ter tja s ponudbami za poravnavo, da bi dosegli rešitev.

Kar zadeva stroške in čas , ustanove za mediacijo pogosto zaračunavajo pristojbine za prijavo v razponu od 100 do 500 USD. Poleg tega si stranke običajno delijo stroške mediatorjevega časa, ki se lahko razlikujejo od 100 do 300 USD na uro, odvisno od kompleksnosti spora in mediatorjevega strokovnega znanja. Na podlagi naših izkušenj lahko posredovanje v sporu, ki vključuje mala in srednje velika podjetja, povzroči stroške med 5.000 in 20.000 USD in lahko traja en do dva meseca. Na te ocene vplivajo različni dejavniki.

Možnosti reševanja sporov

Težave se lahko pojavijo, ko kupec odstopa od pogodbe ali ima nasprotujočo si razlago njenih pogojev. V takšnih situacijah postane bistveno razmisliti o naslednjih strategijah reševanja sporov.

Možnost #4) Arbitraža

Arbitraža vključuje imenovanje posameznika za sodnika v vašem sporu. Arbiter sprejme odločitev o vsebini primera po izvedbi zaslišanja, na katerem lahko obe stranki predložita pričevanja in dokaze. Po uvodnih izjavah, pričanju in zaključnih besedah ​​arbiter(-i) izda odločitev o vsebini primera.

Arbitraža je lahko izbrani način reševanja spora, kot je določeno v pogodbi strank, ali pa se zanjo dogovorita tudi brez predhodnega dogovora.

Ta pristop je še posebej uporaben, kadar stranke iščejo hitro in stroškovno učinkovito zaslišanje v primerjavi s tradicionalnimi sodnimi postopki, ki vodi do odločitve o utemeljenosti primera. Arbitražni postopki so na splošno manj formalni in birokratski kot sodni postopki.

Odločitev arbitra je za stranki zavezujoča le, če sta se s tem vnaprej dogovorili, bodisi v pogodbi bodisi s predložitvijo arbitražni instituciji.

Stroški in čas: Pristojbine za vložitev arbitražnih ustanov običajno znašajo od 100 do 500 USD. Stranke si običajno delijo stroške arbitrovega časa, ki se lahko gibljejo med 100 in 400 USD na uro, odvisno od kompleksnosti spora in izbranega arbitra. Po naših izkušnjah lahko stroški arbitraže znašajo od 10.000 do 50.000 USD pri reševanju sporov, ki vključujejo mala in srednje velika podjetja. Arbitražni postopek običajno traja tri do pet mesecev, da se zaključi. Vendar so to približne številke, ki lahko nihajo glede na dejavnike, kot so lokacija arbitraže, spornost spora, število prič in velikost zahtevka.

Arbitraža na splošno predstavlja višje začetne stroške v primerjavi z drugimi oblikami reševanja sporov. Za razliko od sodnih sodnikov, ki so javno financirani, so honorarji arbitrov odgovornost vpletenih strank. Honorarji za arbitre se običajno povečajo z njihovimi izkušnjami in tehničnim znanjem.

V nasprotju s tem, čeprav se lahko sodni postopek vnaprej zdi stroškovno učinkovitejši, razširjena in zapletena narava večine sodnih postopkov pogosto povzroči večje skupne stroške kot arbitraža. Preobremenjeni urniki sodišč lahko povzročijo znatne zamude med datumi obravnav. Poleg tega veliko časa, ki ga stranke vložijo v udeležbo na sodnih obravnavah in obvladovanje zapletenih faz odkrivanja, predkazenskih dejavnosti in samega sojenja, predstavlja prikrit strošek, ki je pogosto spregledan.

Možnost št. 5) Sodišče za spore majhne vrednosti

Sodišča za spore majhne vrednosti ponujajo poenostavljen pristop k reševanju pravnih sporov brez zapletenosti in časovne naložbe celotnega sojenja. Ti postopki običajno ohranjajo neformalno vzdušje, ki strankam omogoča neposredno predstavitev dokazov in argumentov sodniku. Sodnik nato izda sodbo na podlagi vsebine primera.

Vsaka zvezna država določi zgornjo mejo denarnih zahtevkov, dovoljenih na sodišču za spore majhne vrednosti, s tipično najvišjo vrednostjo okoli 10.000 USD, čeprav se razlikuje glede na jurisdikcijo.

V mnogih državah zastopanje odvetnikov na sodiščih za spore majhne vrednosti ni dovoljeno. Ta omejitev je v skladu z neformalnostjo in cenovno dostopnostjo, ki ju želijo zagotoviti spori majhne vrednosti. Nekatere države pa dovoljujejo odvetniško zastopanje, za kar pogosto veljajo dodatna pravila. Ne glede na pravno zastopanje se lahko stranke na splošno prosto posvetujejo z odvetnikom zunaj sodišča, če zadevo obravnavajo same. Poleg tega veliko okrožij ponuja brezplačno pomoč svetovalcev za spore majhne vrednosti.

Stroški in čas: Sprožitev tožbe na sodišču za spore majhne vrednosti vključuje prijavnino, ki se razlikuje od približno 15 do 200 USD, odvisno od države in zahtevanega zneska. Če se zahteva posvetovanje z zunanjim odvetnikom, se stroški sporov majhne vrednosti običajno gibljejo med 500 in 2000 USD za reševanje sporov, povezanih z malimi in srednje velikimi podjetji. Postopek lahko traja od štiri do osem mesecev, čeprav so to približne ocene, ki se lahko razlikujejo.

Sodišča za spore majhne vrednosti ponujajo dostopno alternativo, zlasti za stranke, ki se želijo izogniti stroškom, povezanim z mediatorji ali arbitri. Vendar je pomembno upoštevati omejitev najvišjega zneska zahtevka na teh sodiščih.

Možnost št. 6) Sodni spor na višjem sodišču

Za zahtevke, ki presegajo 10.000 USD, je primerno prizorišče za pravni postopek običajno državno sodišče. Ta sodišča se lahko v različnih zveznih državah imenujejo različno, na primer »višje sodišče«, »okrožno sodišče« ali »sodišče skupnih razlogov«.

Bistveno je opozoriti, da se zapletenost sodne pristojnosti med državami lahko zelo razlikuje, pri čemer igrajo dokazna pravila in sodni postopek pomembno vlogo v teh postopkih. Obvladovanje takšnih zapletenosti pogosto zahteva strokovno znanje izkušenega odvetnika.

Stroški in čas: Sprožitev tožbe v tej nastavitvi vključuje prijavnino, ki običajno znaša od 100 do 500 USD, odvisno od države in zahtevanega zneska. Poleg tega boste morali predvideti proračun za odvetniške stroške, ki lahko znašajo od 250 do 500 USD na uro. Stroški pravdnih postopkov, zlasti za male in srednje velike poslovne spore, se lahko gibljejo med 10.000 in 50.000 USD. Vendar pa je ključnega pomena zavedanje, da lahko stroški precej narastejo za sporne spore ali tiste, ki vključujejo zapletene zadeve. Kar zadeva časovni okvir, pričakujte, da se bo sodni postopek podaljšal od enega do treh let. Te številke so približne in se lahko precej razlikujejo.

Pogosto zastavljena vprašanja

Kdaj naj vključim odvetnika?

Če imate pravnega svetovalca, ki vas vodi, je idealno, resničnost pogosto vključuje upoštevanje stroškov in koristi. Odvetniki so lahko dragi in ključnega pomena je najti ravnotežje. Kot praktično vodilo razmislite o vključitvi odvetnika, če menite, da ima vaš primer velike možnosti za uspeh in ko so njegovi honorarji nižji od 30 % vrednosti, ki je na kocki. Etični in usposobljeni odvetniki bodo pošteno ocenili vaše možnosti in lahko podali okvirne ocene njihovih pričakovanih stroškov.

Vendar je pomembno opozoriti, da pri sodnem sporu na ravni višjega sodišča tehnične podrobnosti praktično zahtevajo vključitev odvetnika.

Ali lahko preprosto vzamem podjetje nazaj, če kupec ne plača?

Ponovni prevzem nadzora nad podjetjem po prodaji zahteva temeljit premislek in spoštovanje pravnih postopkov. Ko prodajni račun podpisan, se lastništvo prenese na kupca, ki mu podeli izključne pravice do podjetja. Tudi če kupec zamuja s plačili, podjetja ne morete enostransko zahtevati nazaj brez njegovega izrecnega soglasja ali pravne intervencije.

Če želite ugotoviti, ali lahko prevzamete podjetje, upoštevajte naslednje:

• Ali lahko ponovno pridobite dostop do poslovnih prostorov brez uporabe sile ali nezakonitega vstopa?
• Če bi bil kupec fizično prisoten, ali bi vam prostovoljno dovolil, da prevzamete nadzor?

Če je odgovor na eno od teh vprašanj »ne«, je bistveno, da si prizadevate za obojestransko sprejemljivo rešitev ali se vključite v uradni postopek reševanja sporov, da ponovno pridobite lastništvo podjetja.

Kako naj vzamem nazaj najem ali franšizo, če mojega imena ni več v pogodbi?

Zakupi in franšize pogosto vključujejo ključni element odobritve tretje osebe. Tudi če se kupec strinja z vrnitvijo podjetja, se lahko še vedno soočate z ovirami pri poslovanju pod svojim imenom, dokler najemodajalec ali franšizor ne odobri svoje odobritve.

Ena od učinkovitih rešitev je, da razmislite o nepreklicnem pooblastilu. Ta pravna ureditev omogoča kupcu, da vas v primeru neizpolnjevanja obveznosti imenuje za svojega zastopnika z nepreklicnim pooblastilom za upravljanje in vodenje podjetja v njegovem imenu. Medtem ko obdržijo pravno lastništvo najema ali franšize, vi pridobite možnost nadzora poslovnih operacij in zbiranja prihodkov. Ta pristop vam omogoča, da vstopite in začasno upravljate podjetje, kar zagotavlja njegovo kontinuiteto.

Ali je postopek drugačen pri prodaji zalog?

V okviru prodaje zalog sledi postopek reševanja sporov podobnemu okviru. Namesto iskanja vračila poslovnega premoženja ali dokončanja poplačila le-tega se fokus preusmeri na delniške delnice. Vendar je vredno omeniti, da se lahko pojavijo enaki pomisleki v zvezi z odobritvijo tretjih oseb. Najemi in franšize na primer pogosto zahtevajo odobritev najemodajalca ali franšizorja, ko pride do spremembe nadzora v poslovnem subjektu.

Ali je postopek drugačen, če sem še vedno lastnik odstotka podjetja?

Če obdržite delno lastništvo podjetja, postopek reševanja sporov običajno ostane dosleden. Namesto ponovne posesti nad poslovnimi sredstvi se lahko vaš cilj preusmeri k ponovni pridobitvi večinskega nadzora v podjetju. Kot je bilo že omenjeno, tretje osebe to spremembo nadzora pogosto obravnavajo kot podobno spremembi najemnika ali franšizojemalca. Posledično lahko sproži potrebo po odobritvi tretje osebe, tudi če osnovni poslovni subjekt, ki ohranja najem ali franšizo, ostane nespremenjen.

Ali lahko sploh preprečim neplačilo?

Iz naših bogatih izkušenj smo prepoznali dve učinkoviti strategiji za preprečevanje neplačila:

• Skrbno ocenjevanje kupca: temeljit skrbni pregled kupca je najpomembnejši. Ne gre le za finančne preglede; gre tudi za zanesljivost. Osebno srečanje s kupcem, opazovanje njegovega vedenja in ocena njegovega pogajalskega pristopa lahko razkrijejo pomembne vpoglede. Ne zanemarjajte svojega občutka – pogosto nakazuje morebitne težave, ki si zaslužijo nadaljnjo preiskavo.
• Negovanje pozitivnih odnosov: Vzdrževanje spoštljivega in prisrčnega odnosa s kupcem po zaprtju je neprecenljivo. Jasna komunikacija brez čustev spodbuja okolje, v katerem lahko stranke odkrito razpravljajo o pomislekih in raziskujejo rešitve. Ta pristop bistveno pospeši reševanje morebitnih težav.

Zaključek

Ko se soočite s kupčevo neplačilom, lahko strukturiran pristop pomaga učinkovito rešiti situacijo:

• Prizadevajte si za medsebojni dogovor: Začnite s sodelovanjem s kupcem, da raziščete možnosti. To bi lahko vključevalo dokončanje neporavnanih plačil ali ponovno pridobitev nadzora nad podjetjem. Odprta komunikacija je na tej stopnji ključna.
• Razmislite o reševanju sporov: Če se zdi, da je doseganje dogovora malo verjetno, se obrnite na prej omenjene metode reševanja sporov. Izbira bo odvisna od dejavnikov, kot so razpoložljivi viri in finančni obseg vprašanja.
• Ocenite idealno pot: najboljši način ukrepanja je odvisen od vaših posebnih okoliščin, vključno s finančnimi sredstvi in ​​zneskom, ki je na kocki. Upoštevajte, da ohranjanje mirnega in spoštljivega obnašanja skozi celoten proces močno poveča vaše možnosti za uspeh.

Ne pozabite, da jasna in racionalna komunikacija dosledno prekaša jezo ali sovražnost pri reševanju sporov.