Čustvena priprava na zaključek
Obžalovanje prodajalca, podobno kot obžalovanje kupca, je v poslovnem svetu pravi fenomen. Pojavi se, ko lastniki podjetij po odločitvi za prodajo začnejo čutiti težo tega, kar ta sprememba prinaša. Nekateri morda celo razmišljajo o odložitvi ali preklicu prodaje, pogosto zaradi tesnobe, ki spremlja tako pomembno življenjsko spremembo.
Potem ko so leta posvetili svojim podjetjem, se mnogi lastniki sprva veselijo upokojitve s sanjami o potovanjih, preživljanju časa z družino, ukvarjanju s hobiji in vsemi bistvenimi dejavnostmi za upokojitev. V teoriji je to privlačen načrt – zaslužen odmor po celem življenju trdega dela.
Vendar se resničnost pogosto razlikuje od sanj. V enem letu po upokojitvi mnogi podjetniki iščejo nove načine za zapolnitev svojega časa. Nekateri celo izrazijo željo, da bi ostali vpleteni v svoja prejšnja podjetja. To predstavlja priložnost za kupce, da sodelujejo s prodajalci in odkrijejo, kateri vidiki poslovanja jim prinašajo največjo izpolnitev. Z usklajevanjem interesov in obravnavanjem čustvenih potreb lahko kupci ustvarijo bolj gladke prehode in spodbujajo sodelovanje prodajalcev, tako med prodajo kot po njej.
Čeprav ne moremo zagotoviti receptov za anksioznost, lahko pri CasinosBrokerju ponudimo praktične nasvete brez zdravil za obvladovanje tesnob, ki lahko spremljajo prodajo podjetja.
Poiščite novo strast
Ko se poglabljamo v zadnje faze zaključevanja prodaje, si veliko naših strank pogosto zastavlja vprašanje: "Kaj je naslednje?" Ko je prodaja uspešno zaključena in se uradno upokojita, se podata na razburljivo delo, ki sta si ga zamislila. Vendar se resničnost pogosto razlikuje od upokojitvenih sanj.
Podjetniki so sami po sebi zagnani posamezniki, ki iščejo namen in angažiranost v različnih oblikah. Čeprav so morda sprva mislili, da bo upokojitev čas za prosti čas in sprostitev, hitro ugotovijo, da življenje v popolni brezdelnosti ni v skladu z njihovo naravo. Pravzaprav se v enem letu ali manj po upokojitvi veliko strank obrne na nas z željo, da bi se ponovno vključili v svoja prejšnja podjetja.
Med zaključnimi fazami se pojavi še en izziv. Nekateri podjetniki doživljajo močan stres, ko ugotovijo, da se bodo po prodaji soočili s praznino v vsakdanjem življenju. Ta tesnoba lahko povzroči zamude ali celo popolno opustitev prodaje, ki jo vodi strah pred prehodom iz vseživljenjske zaposlitve v navidezno "ničdelovanje".
Na srečo obstajajo učinkoviti načini za lajšanje teh skrbi pri prodaji vašega podjetja. Ključnega pomena je zavedanje, da je načrtovanje življenja po prodaji prav tako bistveno kot orkestriranje same prodaje. Tako kot ne bi prodali svoje hiše brez jasnega načrta selitve, prodaja vašega podjetja zahteva dobro premišljeno pot naprej. Nejasna predstava o upokojitvi ne bo zadostovala. Svojo energijo morate usmeriti v novo strast.
Če ste v procesu prodaje svojega podjetja in ste negotovi glede naslednjih korakov ali razmišljate o upokojitvi, vas pozivam, da si vzamete čas za odgovor na pomembno vprašanje: »Kaj želim doseči v naslednjih 5, 10 ali 15 letih? ”
Zapisovanje vaših kratkoročnih ciljev (kot je potovanje ali preživljanje časa z družino) in dolgoročnih želja (kot je učenje novega jezika ali začetek neprofitnega podviga) lahko ublaži občutek preobremenjenosti, ko se prodaja bliža. . Lahko celo začnete zbirati informacije o različnih ciljih, ki bi jih radi dosegli po prodaji. Bolj podroben kot je vaš načrt prodaje po koncu poslovanja, bolj gladek bo vaš prehod. Odkrili boste, da vam lahko malo priprave zdaj prihrani stres in tesnobo, ko se premikate po zapletenem procesu prodaje svojega podjetja in samozavestno stopate v naslednje poglavje svojega življenja.
Usklajevanje interesov prodajalcev in kupcev
Interesi prodajalca imajo lahko pomembno stalno vrednost za podjetje, ki zajema področja, kot so zaposlovanje, prodaja, trženje ali vzpostavitev ključnih zavezništev. Te položaje je pogosto težko zapolniti prek rednih kanalov zaposlovanja. Vendar ima lahko prejšnji lastnik znatne spretnosti na enem ali več od teh področij in bi lahko bil odprt za delo v takšnih vlogah za plačo, ki je nižja od tržne, če so izpolnjene njegove druge potrebe.
V nekaterih primerih lahko prodajalci razmislijo o dogovorih, ki temeljijo na proviziji, če je vlogo mogoče prilagoditi tako, da ustreza njihovemu želenemu življenjskemu slogu. Večina upokojencev ceni prilagodljivost in če to ponudite prodajalcu, lahko ustvarite vzajemno koristen scenarij. Na ta način lahko obdržite dragocen talent po ceni, ki je nižja od tržne, medtem ko lahko prodajalec doseže svoj želeni življenjski slog. Struktura takega sporazuma ima lahko tudi ključno vlogo pri ohranjanju ključnih strank ali zaposlenih, saj ključni partnerji pogosto najdejo tolažbo, ko so priča nenehni vpletenosti prodajalca v posel.
Povzetek
Prodaja podjetja je lahko za mnoge posameznike čustveni prehod. Ko je nekaj dalj časa predstavljalo pomemben del vašega življenja, je naravno, da potem občutite praznino. Pomembno je, da ste pripravljeni obravnavati ta čustva.
Podjetniki so znani po svoji zagnanosti in ambicioznosti. Preprosta izjava: "Upokojil se bom," ni dovolj. Bistveno je, da svojo energijo usmerite v novo strast ali podvig.
Če si zdaj vzamete čas za premišljeno pripravo, lahko proaktivno obvladujete stres in tesnobo glede svoje prihodnosti, medtem ko krmarite po zapletenem procesu prodaje svojega podjetja.