Čustvena priprava na zaključek
Čustvena pripravljenost ob zaključku: Vodnik za svetovalca Igaming M&A
Pripovedovanje prodajalca ni mit. Študije kažejo, da približno 70 - 76 % podjetnikov v prvem letu po tem, ko se deli s svojimi podjetji, obžaluje nekaj obžalovanja .
V hitrem sektorju igaming-kjer se ustanovitelji pogosto podvojijo kot operativni linchpins, ambasadorji blagovnih znamk in vratarjev skladnosti-so ta čustva ojačana. Kot svetovalci moramo predvideti psihološki namaz, ki lahko sledi finančnemu visokemu in ga vgradi v našo strategijo dogovora prav tako strogo, ko modeliramo zaslužek ali ocenimo bonus krempljev.
Navsezadnje lahko prodajalec, ki se nekega jutra zbudi in sprašuje o dogovoru, iztisni mesece pogajanj, regulatorje in napihne pravno porabo. Zaščita tako vrednotenja kot časovni razpored se zato začne z razumevanjem človeške pripovedi, ki temelji na bilanci stanja.
Ko je ustanovitelj desetletje navigal po licenčnih pregledih, reviziji dobaviteljev in davčnih prepirov pristojnosti, lahko podjetje postane neločljivo od osebne identitete. Upokojitvene fantazije turkiznih morij in počasnih zajtrkov, presenetljivo hitro popustijo nemirnosti. Harvard Business Review to imenuje "depresija po prodaji". V praksi nas številni prodajalci pokličejo v 10 do 12 mesecih in prosijo, da se posvetujejo, mentorju ali celo odkupijo manjšinske vložke.
Podatki, ki temeljijo na čustvih po prodaji
| Ključni čustveni sprožilec | Tipičen začetek | Verjetno poslovni vpliv, če je neokrnjen | Taktika ublažitve |
|---|---|---|---|
| Izguba identitete in dnevne rutine | 3. mesec - 9 | Zaslužek premajhna uspešnost; Neskladje sporočil lastnikov blagovnih znamk | Ponudite vlogo strateškega svetovalca z zavzetostjo 8–12 dni/četrtletje |
| Strah pred "ničesar" | Tedne pred zaprtjem do 3. meseca | Zapiranje zamud; Prevelika pogajanja ponovitev in garancije | Razviti 24-mesečni življenjski delovni list pred obdobjem ekskluzivnosti |
| Skrb za zapuščino osebja in strank | Podpis v 6. mesec | Ključni personalni iztrebljanje; igralca na vrhunci | Osnutek zadrževalnih bonusov in skupnih sporočil za javnost, ki vsebuje prodajalca |
| Tesnoba zaradi regulativne roke | Tedne pred zapiranjem | Licenčna-obnovitvena ozka grla; globe za poročanja o vrzeli | Vključite prodajalca v odboru za skladnost do prve revizije po zapiranju |
Vir: Podatki ankete za izhod za načrtovanje, intervjuji v industriji in datoteke Deal Casinosbroker 2018-2024.
Od transakcije do poti
Finančno zapiranje ni ciljna črta; To je začetna pištola za naslednje poglavje prodajalca. Vsako stranko prosim, naj v črnilu napiše tri konkretne cilje za naslednjih pet, deset in petnajst let. Potovanje skozi Azore, učenje Pythona ali predsedujoče dobrodelne fundacije - vse deluje tako dolgo, dokler je specifično. Vaja megleno upokojensko fantazijo spremeni v načrt in merljivo zmanjša tesnobo pred podpisom. Prodajalci, ki vajo jemljejo resno, se tudi bolj asertivno pogajajo, saj natančno vedo, kaj financirajo izkupiček.
Kupci medtem pridobijo finančni vzvod, ko uskladijo spodbude s temi osebnimi cilji. V enem nedavnem pridobitvi športnih knjig se je ustanovitelj strinjal, da bo ostal na 60 % plač "glavni arhitekt odnosov". Vloga ga je ohranila na konferencah, ki jih ljubi, medtem ko je kupcu prihranil 180 K v letnem plačilu - elegantna arbitraža med čustvom in ekonomijo. Tovrstni sporazumi s fleksibilnim, s krajšim delovnim časom ali proviziji rutinsko ščitijo ključne tokove prihodkov in pomirijo regulatorje, ker je znan obraz za licenco še vedno viden.
Prednosti in slabosti udeležbe prodajalcev po zaprtem
Prednosti
- Nemoten prenos znanja in kontinuiteta licence
- Nižji stroški zaposlovanja za visoko specializirane vloge
- Močnejše zadrževanje računov VIP igralca, ki ceni vidljivost ustanovitelja
- Zagotovilo za banke in ponudnike plačil, da kultura skladnosti zdrži
Slabosti
- Potencialna kulturna napetost, če se zapuščeni slog vodstva spopada z novim vodstvom
- Tveganje, da prodajalec zamudi popolno integracijo za ohranitev območja udobja
- Zaslužiti spore, če se opredelitve vlog prekrivajo z meritvami uspešnosti
- Možno dojemanje osebja, da se "nič v resnici ni spremenilo", upočasnitev sprejemanja novih KPI
Uravnoteženje teh dejavnikov se začne z opredelitvijo obsega, trajanja in pravic odločanja vnaprej - v zdravišču, ne v stiskanju roke. Kjer se dvoumnost vztraja, priporočam četrtletno revizijsko ploščo, ki vsebuje enega pooblaščenca kupca, enega prodajalca in zunanji stol.
Pogosto zastavljena vprašanja
V: Ali je prigovarjanje prodajalca neizogibno?
O: Ne, vendar je verjetnost velika, če lastniku nima jasnega dnevnega reda po prodaji. Strukturirano prehodno treniranje in postopno odklop močno zmanjšuje pojavnost.
V: Kako zgodaj naj se začne čustveno načrtovanje?
O: V idealnem primeru 24 - 36 mesecev pred uradnim postopkom prodaje. To okno zrcali čas, potreben za podaljšanje igralnih licenc, in prodajalcem daje prostor za preizkušanje novih strasti brez transakcijskega tlaka.
V: Ali lahko ohranimo ocenjevanje škode prodajalca?
O: Nasprotno, dobro artikuliran zaslužek, vezan na svetovalne dolžnosti, lahko poveča čisti prihodki z varovanjem EBITDA med roko. Kjer skrbijo kupci, je, ko je nejasna prodajalna vloga.
V: Kaj pa, če se prodajalci premislijo ob enajsti uri?
O: Uvedite postopne kontrolne točke-LOI, SPA, regulativno odobritev-vse z določenimi kaznimi po hoje. Ta struktura pretvori hladne noge v količinske stroške in ne v katastrofalni propad.
Zapiranje misli
Čustvena pripravljenost je tako bančna kot skrbnost. Ustanovitelj, ki je z namenom opredelil nove misije iz virtualne igralnice, ne žal. Kupec, ki ceni, da psihologija pridobi ne le kodne baze in baze podatkov igralcev, ampak dobro ime, ki vztraja skozi obdobje zaslužka. Pripravite se na človeško stran z enako natančnostjo, ki jo uporabljate za finančni model, obe strani pa bosta zapustila tabelo s čipi in zaupanjem.
