Prodajam svoje podjetje nedržavljanu ali tujcu?

Ali je mogoče moje podjetje prodati nedržavljanu ZDA, ki se nahaja zunaj Združenih držav? Oglasil sem svoje podjetje za prodajo in obstaja potencialni kupec iz Kitajske. Vendar pa nisem prepričan o praktičnosti prodaje nekomu iz tujine. Kakšen je postopek za prodajo mojega podjetja tujemu kupcu?

Prodaja vašega podjetja mednarodnemu kupcu ni samo izvedljiva, ampak tudi precej običajna. Vendar pa je treba upoštevati pomembne vidike.

Združene države privabljajo iznajdljive podjetnike po vsem svetu, njihova zakonodaja o priseljevanju pa je strateško oblikovana tako, da privabi izkušene poslovneže iz tujine. Ta strateška poteza dolgoročno krepi naše gospodarstvo, bogati nabor talentov v ZDA in vabi uspešne podjetnike z uspešnimi dosežki v svojih domovinah. Rezultat je raznolika tapiserija poslovnih inovatorjev, ki nenehno uvajajo sveže koncepte, izdelke, storitve in tehnološki napredek. Ta ureditev se je izkazala za ugodno tako za ameriško gospodarstvo kot za bodočega kupca.

Ena od prevladujočih poti do ameriškega državljanstva je nakup podjetja. Medtem ko lahko kupci, rojeni v tujini, alternativno pridobijo državljanstvo z ustanovitvijo podjetja, mnogi menijo, da je nakup obstoječega podjetja bolj varna naložba. Predvsem pasivne naložbe, kot so nepremičnine ali podjetja, ki zahtevajo minimalno udeležbo lastnikov, ne izpolnjujejo meril za pridobitev dolgoročnega ameriškega vizuma.

Ključne poizvedbe se pojavijo pri sodelovanju z mednarodnimi kupci:

• Ali so tuji kupci zanesljivi kupci?
• Katere vrste podjetij običajno pritegnejo tuje zanimanje?
• Ali se postopek prodaje podjetja za tuje kupce razlikuje?
• Katere države ponujajo možnost vizuma E-2?
• Kateri predpogoji so priloženi vlogi za vizum E-2?
• Kako se pogajanja z mednarodnim kupcem razlikujejo, če sploh?
• Je trud prodaje tujemu kupcu upravičen?

Naslednji članek podrobno obravnava vsako od teh vprašanj.

Zakaj so tujci dobri kupci

Tuji kupci ponujajo posebne prednosti za vas, prodajalca, zahvaljujoč dvema glavnima dejavnikoma, ki učinkovito zmanjšata potencialna tveganja:

• Ameriški predpisi o priseljevanju zahtevajo visoko raven kapitalizacije ali predplačila, ki se pogosto giblje od 50 % do 60 % celotne cene podjetja.
• Nadaljnji uspeh podjetja neposredno vpliva na vizumski status tujega kupca. Posledično so bolj nagnjeni k vztrajanju pri izzivih, da bi se izognili izgubi vizuma in vrnitvi v domovino. Ta dinamika koristi prodajalcem, ki financirajo del prodaje.

Z zahtevo, da podjetje ostane operativno za ohranitev njihovega vizuma, kupci, rojeni v tujini, izkazujejo višjo stopnjo naklonjenosti tveganju v primerjavi z lokalnimi kupci. Razmislite o preselitvi v kraj, kot je Južna Koreja – ali bi se počutili sposobnega celovito ovrednotiti demografske, družbenoekonomske in druge ključne dejavnike ter nato oblikovati novo poslovno strategijo? Verjetnost je majhna, razen če ste že dobro seznanjeni z dinamiko panoge in lokalnega trga.

Vsak trg ima niansirane zapletenosti, ki zahtevajo poglobljeno razumevanje njegovih sestavljenih komponent – ​​od demografskih in psihografskih podatkov do potrošniških preferenc, konkurence, politike in vrste drugih spremenljivk. Takšni vpogledi so za vsakega tujca izziv, da jih popolnoma ponotranji.

Ta vrzel v znanju pomeni, da se tuji kupci poslovnih nakupov lotevajo s povečano previdnostjo v primerjavi s svojimi domačimi kolegi. Večina mednarodnih kupcev išče podjetja z nižjim profilom tveganja, tista, ki imajo veliko verjetnost trajnega uspeha.

Izjema od tega načela se pojavi, ko podjetje ne zahteva nobenih strateških sprememb in zahteva le vložek svežega kapitala za opremo, inventar ali operativna sredstva. V takšnih primerih bi lahko tuji kupec to kapitalsko naložbo razumel kot manj tvegano.

Pri nekaterih posrednikih se lahko ta nenaklonjenost tveganju napačno razlaga kot iskanje jamstev. Vendar se je bistveno zavedati, da če kupec ne uspe pri svojem novem poslovnem prizadevanju, lahko to povzroči spremembo statusa vizuma in morebitno izgubo celotne naložbe. Glede na to, da je veljavnost njihovega vizuma odvisna od neprekinjenega poslovanja podjetja, imajo pogosto večjo spodbudo za obvladovanje izzivov in zagotavljanje uspeha tudi v neugodnih okoliščinah. Posledično so tuji kupci nagnjeni k višji stopnji previdnosti, njihovo previdnost do tveganja pa je treba vključiti v komunikacijo in pogajanja med prodajnim procesom.

Finančna obveznost, ki je potrebna za pridobitev vizuma, je znatna, kar običajno kaže na to, da je posameznik bister in izkušen ter zato sposoben oceniti naložbeno tveganje. Hkrati je pametno kupcu poudariti, da nobena naložba ni opremljena z jamstvi, tveganje pa je neločljiv vidik vsakega finančnega prizadevanja. Kupec bi moral gojiti uravnotežen pogled na tveganje, katerega cilj bi bil ublažiti, hkrati pa ohraniti odločenost za premišljene preskoke. V idealnem primeru je iskani tuji kupec profil serijskega podjetnika, ki je pred tem vodil več podjetij. Takšni posamezniki so spretni pri obvladovanju tveganj in so dobro opremljeni za sprejemanje odločnih ukrepov.

Vizum E-2

Vizum E-2 je ključni vizum, ki se običajno zagotovi v povezavi s prevzemom podjetja.

Združene države so s številnimi državami sklenile vzajemne pogodbe, osredotočene na prijateljstvo, trgovino in plovbo. Kupci, ki prihajajo iz takšnih držav, imajo uspešne možnosti za morebitno pridobitev ameriškega državljanstva.

Države, ki ponujajo možnosti za pridobitev vizuma E-2

Tukaj je zbirka držav, s katerimi so Združene države sklenile pogodbe o prijateljstvu in trgovini:

• Argentina
• Kitajska (ROC)
• Francija
• Italija
• Nizozemska
• Švedska
• Avstralija
• Kolumbija
• Nemčija
• Japonska
• Norveška
• Švica
• Avstrija
• Kostarika
• Grčija
• Koreja
• Oman
• Tajska
• Danska
• Honduras
• Latvija
• Pakistan
• Iti
• Bolivija
• Estonija
• Iran
• Liberija
• Filipini
• puran
• Brunej
• Etiopija
• Irska
• Luksemburg
• Španija
• Združeno kraljestvo
• Kanada
• Finska
• Izrael
• Mehika
• Surinam
• Jugoslavija

Bodite prepričani, to so države, kjer obstajajo možnosti za vizum E-2.

Zahteve za vizum E-2

Vizum E-2 je namenjen posameznikom, ki nameravajo vstopiti v ZDA, da bi negovali in nadzirali poslovni podvig, v katerega so vložili ali se zavezali, da bodo naredili pomembno kapitalsko naložbo. Ta naložba ne sme biti obrobna, ampak znatna.

Tukaj je razčlenitev treh glavnih komponent, ki sestavljajo predpogoje za pridobitev vizuma E-2:

1. Znatna kapitalska naložba: Določitev bistvenosti ne sledi fiksni formuli; namesto tega je sprejet sorazmeren pristop. Vloženi kapital se oceni glede na vrednost podjetja, ki se meri kot odstotek predplačila. Odstotki pologov so različni, pri čemer se za mala podjetja običajno gibljejo od 50 % do 90 %, za večja podjetja pa od 10 % do 20 %. Na primer, naložba v višini 5 milijonov dolarjev bi lahko zadostovala, ne glede na vrednost podjetja. Na splošno je običajno sprejemljiv minimalni znesek gotovine okoli 100.000 USD. Posebni primeri se lahko upoštevajo pri visoko specializiranih podjetjih, ko vlagatelj prinaša edinstvena znanja. Pomembno je, da morajo biti sredstva tujega kupca vir naložbe, posojila pa so sprejemljiva pod pogojem, da se sredstva podjetja ne uporabljajo kot zavarovanje posojila.
2. Neposredno sodelovanje in upravljanje: tuji kupec mora imeti vsaj 50-odstotni lastniški delež v ciljnem podjetju in imeti aktivno vodstveno vlogo. Pasivne naložbe ne izpolnjujejo meril za vizum E-2.
3. Gospodarski pomen: Podjetje mora dokazati zgodovino ustvarjanja znatnih dobičkov, kar omogoča tujemu kupcu, da se preživlja. Poleg tega bi moralo podjetje ustvariti zaposlitvene možnosti za državljane ZDA. Podjetja, ki zaposlujejo samo tujega vlagatelja in omejeno število osebja, manj verjetno izpolnjujejo pogoje. Večje kot je število zaposlenih, manj je poudarka na drugih dejavnikih. Na primer, če podjetje zaposluje 100 posameznikov, bi lahko razmislili o zmanjšanem predplačilu.

Te tri zahteve skupaj zagotavljajo predanost tujega kupca tekočemu poslovanju podjetja. Čeprav jih ocenjujemo kot celoto, teh dejavnikov ne urejajo stroga pravila.

Nasveti za ravnanje s tujimi kupci

Tu so ključni vpogledi za ravnanje s kupcem, katerega nakup je odvisen od pridobitve vizuma:

• Selektivni pristop: Pri žongliranju pogajanj z več strankami bodite previdni pri obravnavi ponudb tujih kupcev. Upoštevajte takšne ponudbe le, če znatno presegajo druge ponudbe glede na podaljšane časovne okvire in morebitno negotovost v zvezi z odobritvami vizumov.
• Zapletenost priseljevanja: postopek priseljevanja v ZDA je zapleten in dolgotrajen. Predvidevajte, da bo imel kupec pravne napotke za vodenje tega postopka. S kupcem in njegovim odvetnikom za priseljevanje se odkrito pogovorite o časovnici in ustreznih vidikih.
• Skupni cilji: Tuje in domače kupce povezujejo skupni cilji – ustvarjanje prihodkov in donosnosti naložb. Zavedajte se, da tuje kupce vodi dvojni cilj: povečati priložnosti in zmanjšati tveganje. Prilagodite svoj pristop, da poudarite stabilnost vašega podjetja in poudarite posebne ukrepe za zmanjšanje tveganja. To lahko vključuje strategije, kot je zmanjšanje fiksnih stroškov ali zmanjšanje potreb po obratnem kapitalu.
• Pripravljenost na zamude in depozit: bodite pripravljeni na morebitne zamude in verjetnost uporabe depozita. Zavedajte se, da bodo vaša sredstva sproščena ob izdaji vizuma, vendar se pripravite na morebitne zamude, povezane z vizumom, na strani kupca.

Krmarjenje po zapletenosti nakupov, ki temeljijo na vizumu, zahteva strateški pristop in razumevanje te dinamike vas bo postavilo v položaj zaupanja.

pogosta vprašanja

Ali obstajajo dodatne prednosti za tujega kupca?

Absolutno, ob pridobitvi podjetja pridobijo svobodo zaposlovanja družinskih članov, ne da bi pri tem ogrozili svoj vizumski status.

Kakšno je trajanje vizuma E-2?

Vizum E-2 je mogoče podaljšati za nedoločen čas, odvisno od tekočega poslovanja podjetja. Običajno se dodeli za začetno petletno obdobje in pogosto služi kot odskočna deska za večino priseljencev do pridobitve stalnega prebivališča.

Ali obstajajo kakšne slabosti za priseljenca?

Po pridobitvi statusa "stalnega prebivalca" postane svetovni dohodek predmet davka v ZDA. Ta vidik lahko predstavlja velik in drag izziv, zlasti če ima priseljenec naložbe zunaj meja ZDA.

Ali je prodaja mednarodnemu kupcu vredna truda?

V večini primerov likvidnostne zahteve odtehtajo morebitne nevšečnosti, pomanjkljivosti ali podaljšan časovni načrt. To velja, razen če ocenjujete ponudbe več kupcev in ponudba tujega kupca ne zasenči drugih privlačnih ponudb.