Prodaja vašega podjetja – dejavniki, ki jih je treba upoštevati

Odločitev o prodaji vašega podjetja je zapletena in zahteva skrben premislek. Potem ko ste leta ali celo desetletja posvetili gradnji svojega podjetja in se velikokrat odrekali, to postane čustvena odločitev, ki je ne bi smeli jemati zlahka.

Za premišljeno izbiro je treba upoštevati štiri bistvene dejavnike:

1. Vaši cilji: osebni, finančni in poslovni cilji igrajo pomembno vlogo v vašem procesu odločanja.
2. Notranji dejavniki: Čustva igrajo ključno vlogo pri tej odločitvi in ​​razumevanje svojih občutkov je bistveno.
3. Zunanji dejavniki: Upoštevajte časovni okvir in konkurenco na trgu , da ocenite zunanjo pokrajino.
4. Poslovna vrednost in možnosti izstopa: Razumevanje vrednosti vašega podjetja in raziskovanje različnih izstopnih strategij je ključnega pomena.

Čeprav lahko zagotovimo smernice glede zunanjih dejavnikov in poslovne vrednosti , je ocena vaših ciljev in notranjih dejavnikov v vaših rokah. Odločitev o prodaji vašega podjetja ni le opravilo na kontrolnem seznamu, temveč premišljen proces, ki zahteva celovito oceno, tehtanje dejstev in čustev z logiko in intuicijo.

Zgoraj omenjeni štirje dejavniki služijo kot izhodišča za globlje raziskovanje, ko razmišljate o prodaji vašega podjetja. Položaj vsakega posameznika je edinstven in poleg tega, kar je zajeto tukaj, bo morda treba upoštevati dodatne dejavnike. Začnite s temi idejami in od tam začrtajte svojo pot.

Kot je nekoč rekel Lao Ce Vprašanja omejujejo odgovore. Ko ni več vprašanj, odgovori niso več vezani nanje. ”

#1: Usklajevanje z vašimi dolgoročnimi cilji

Začnite postopek z jasno opredelitvijo svojih dolgoročnih ciljev. Ta korak vam omogoča, da vse druge dejavnike postavite v kontekst svojih želja. Odločitev o prodaji podjetja vključuje številne premisleke, ki so lahko včasih izjemni, če jih obravnavamo naenkrat.

Iskrenost je ključnega pomena pri ocenjevanju vaših dolgoročnih ciljev. Prenagljena odločitev lahko povzroči neusklajenost z vašimi širšimi cilji. Prezgodnja prodaja lahko povzroči obžalovanje, če prodaja ne prispeva k doseganju želenih rezultatov.

Zastavite si naslednja vprašanja, da uskladite svoje dolgoročne cilje s prodajo svojega podjetja:

1. Ali bi
prodaja mojega podjetja pomagala doseči moje dolgoročne cilje? 2. Kaj točno so moji dolgoročni cilji?
3. Kako
prodaja mojega podjetja prispeva k doseganju teh ciljev? 4. Ali je moj cilj postati finančno neodvisen s prodajo svojega podjetja?

Če je cilj finančna neodvisnost, razmislite o oceni vašega podjetja in pripravite načrt za povečanje njegove vrednosti. Spremljajte svoj napredek, da zagotovite, da so vaši cilji izpolnjeni. Poleg tega pripravite osebni finančni in davčni načrt, ki bo usklajen z vašo izhodno strategijo.

5. Ali je moj cilj prodati svoje podjetje , da bi se lotil drugega posla ali zamenjal panogo?

Če je tako, pretehtajte izgubljene oportunitetne stroške in stroške, povezane z ostankom v trenutnem poslu. Razmislite, kaj bi lahko zamudili, če ne bi sledili svojemu naslednjemu podvigu ali priložnosti v drugi panogi.

Ne pozabite, da so ideje morda neomejene, vendar je čas omejen. Zato je bistveno, da se v življenju osredotočite na omejeno število dejavnosti.

Vedno si zapomnite, da mora biti odločitev o prodaji vašega podjetja zasidrana v celovitem pregledu vaših dolgoročnih ciljev. Pomanjkanje jasnosti vaših ciljev lahko privede do majavih temeljev za postopek prodaje, kar lahko zmanjša vrednost, ki jo pridobite s prodajo.

Po besedah ​​svetega Frančiška Asiškega : » Vi ste tisto, kar iščete. ”

Ali moram prodati svoje podjetje, da bi dosegel svoje finančne cilje?

Če želite določiti odgovor, upoštevajte naslednje točke:

1. Ocenite svoje finančne cilje: Jasno opredelite svoje finančne cilje in kako so usklajeni z vašimi dolgoročnimi načrti.
2. Postavite prednost svojim ciljem: Ugotovite relativno pomembnost svojih finančnih ciljev v primerjavi z drugimi željami.
3. Ocenite pomen prodaje: Ugotovite, ali prodaja vašega podjetja bistvena za doseganje vaših finančnih ciljev.
4. Načrtujte izkupiček: Če je prodaja nujna, razmislite, kako boste porabili denar po prodaji.
5. Razpršite tveganje: če je eden od vaših ciljev ublažitev tveganja, ocenite, ali lahko odvzem denarja s prodajo pomaga doseči to.

Če prodaja vašega podjetja ključnega pomena za izpolnjevanje vaših finančnih ciljev, poiščite nasvet finančnega načrtovalca, da zagotovite izpolnitev svojih ciljev, tako kratkoročnih kot dolgoročnih. Poleg tega se posvetujte s CPA, da boste razumeli davčne posledice prodaje.

Za mnoge lastnike podjetij prodaja njihovega podjetja ključna za doseganje osebnih in finančnih dolgoročnih ciljev. Za ustvarjanje jasnega časovnega načrta je ključnega pomena razlikovati med finančnimi in nefinančnimi cilji.

Ne pozabite, da številke predstavljajo sredstva za dosego cilja, ne samega cilja. Začnite tako, da razjasnite svoje dolgoročne cilje in, če je mogoče, vsakemu cilju dodelite oprijemljive številke.

Z modrimi besedami Davida Baughierja : » Ko imaš enkrat dovolj denarja, ne gre za denar. Sprejmite globlji pomen svojih finančnih ciljev in jim dovolite, da vodijo vašo pot naprej.

Raziskovanje dodatnih ciljev s prodajo podjetij

Ko razmišljate o prodaji svojega podjetja, je ključnega pomena oceniti morebitne izgubljene oportunitetne stroške. Zasledovanje več ciljev hkrati lahko zmanjša osredotočenost in zmanjša splošni uspeh. Zato bi morala odločitev o prodaji upoštevati stroške, povezane z ohranjanjem podjetja brez strasti, ki jo je nekoč imel, zlasti če njegova vrednost upada.

Razmislite o naslednjem scenariju: Če ostajanje v podjetju stane 500.000 $ letno v obliki zamujenih priložnosti, bi vztrajanje še tri leta znašalo skupne stroške 1.500.000 $. Nasprotno pa lahko prodaja podjetja zdaj za 4.000.000 $ (pri čemer pride do 1.000.000 $ kratkoročne izgube) odtehta nadaljnjo letno izgubo v višini 500.000 $ in odpre vrata drugim potencialnim podvigom.

Čeprav odločitev morda ni vedno zgolj številčna, je lahko raziskovanje različnih perspektiv koristno pri ocenjevanju prodaje vašega podjetja.

Poleg tega se panoge zelo razlikujejo in prehod iz ene v drugo zahteva skrben premislek. Kot je modro rekel Warren Buffett, če se znajdete v čolnu, ki kronično pušča, se lahko osredotočanje na menjavo plovil izkaže za bolj produktivno kot popravljanje puščanj.

Podjetniki se pogosto sprašujejo, ali druge panoge ponujajo več potenciala kot njihova trenutna. V takšnih primerih lahko posvetovanje z izkušenimi podjetniki v različnih panogah ali iskanje nasvetov pri strokovnjakih z znanjem iz več sektorjev, kot je svetovalec pri združitvah in prevzemih, zagotovi dragocene vpoglede, ki bi jih sicer lahko spregledali.

Pri nefinančnih ciljih postane odločitev še posebej zahtevna, saj zahteva skrben premislek in tehtanje možnosti. Ne pozabite, življenje je kratko in lastništvo podjetja vam lahko prepreči iskanje drugih izkušenj. Ocenite vrednost teh izkušenj in kaj vam resnično pomenijo.

Navsezadnje inteligentne odločitve izhajajo iz upoštevanja oportunitetnih stroškov, kot je primerno omenil Charlie Munger . Če temeljito preučite svojo situacijo, lahko naredite premišljeno izbiro, ki bo v skladu z vašimi dolgoročnimi cilji in težnjami.

#2: Notranji dejavniki

Premisleki o prodaji vašega podjetja in iskanju sreče

• Ocenite svojo srečo: Bodite iskreni do sebe, ocenite svojo trenutno stopnjo sreče in premislite, ali vaše podjetje prispeva k nezadovoljstvu.
• Potencialne rešitve: Razmislite o tem, ali bi prodaja vašega podjetja pripeljala do večje sreče, vendar bodite tudi previdni pri zamenjavi enega niza izzivov z drugim.
• Glavni vzroki: Ugotovite koren svojih poslovnih težav. Ugotovite, ali izvirajo iz pomanjkanja vodstvenih sposobnosti ali zunanjih dejavnikov, na katere nimate vpliva, kot je konkurenca v industriji.
• Vpliv na panogo: Nekatere panoge so znane po tem, da ne spodbujajo sreče zaradi zahtevnih strank, dolgih ur, zahtevnih strank ali nizkih marž. Če vaša panoga vpliva na vaše počutje, razmislite o alternativah.
• Enačba sreče: Razmislite, ali bi obdržali svoje podjetje, če bi vas osrečevalo. Razmislite o prestrukturiranju svojega podjetja, da se osredotočite na dejavnosti, v katerih uživate, in izkoristite svoje prednosti.
• Strast in spremembe: Če ste izgubili strast do svoje panoge in imate močan občutek, da so spremembe potrebne, pripravite jasen načrt za izstop iz svojega podjetja .

Spomnite se besed Henryja Davida Thoreauja : » Cena česar koli je količina življenja, ki ga zamenjate za to. ” Ocenite svoje prioritete in vpliv svojih odločitev na vaše splošno počutje.

Vrednotenje vpliva prodaje vašega podjetja na izgorelost in dolgočasje

– Ocenjevanje izgorelosti: razmislite o svojem trenutnem stanju in ugotovite, ali izgorelost vpliva na vas. Razmislite, ali ste si pred kratkim vzeli odmore ali počitnice, da bi se znebili stresa in napolnili energijo.
– Normalizacija izgorelosti: Zavedajte se, da je izgorelost pogost pojav na vseh področjih. Tako kot profesionalni športniki in izvršni direktorji bi morali tudi podjetniki dati prednost redni sprostitvi in ​​počitku.
– Prepoznavanje rešitev: če je prisotna izgorelost, raziščite različne rešitve, preden se odločite za prodajo svojega podjetja. Nadgradnja vodstvenih sposobnosti ali obravnavanje težav zaposlenih sta lahko učinkovita ukrepa.
– Lajšanje izgorelosti: uporabite tehnike obvladovanja stresa in razmislite o prestrukturiranju svojega podjetja, da se osredotočite na svoje prednosti in zmanjšate stresne dejavnosti.
– Oživljanje strasti: resno poskusite znova zanetiti svojo strast do industrije in premagati dolgčas, preden razmišljate o prodaji podjetja .
– Sprejemanje sprememb: Če so vaša prizadevanja za lajšanje izgorelosti in dolgočasja neuspešna in vam še vedno primanjkuje strasti do vašega posla, razmislite o dobro premišljeni spremembi kot možni rešitvi.

Po besedah ​​Charlesa Baudelaira : » Glede na vse je delo manj dolgočasno kot zabava. ” Sprejmite proces iskanja tega, kar resnično odmeva z vami in prinaša izpolnitev v vaše poklicno življenje.

Po prodaji vašega podjetja: namensko upravljanje časa

Ko razmišljate o prodaji svojega podjetja, je pravo vprašanje, o katerem morate razmisliti, "Kako bom preživel svoj čas po prodaji?" Premik fokusa z denarja na čas je bistvenega pomena, saj je vaše življenje po koncu posla ključ do izpolnitve in smisla.

Za podjetnike je soočanje z globljimi življenjskimi vprašanji lahko izziv, glede na zaposlenost vodenja podjetja. Vendar pa je najpomembnejše uskladiti svoj čas s svojimi vrednotami. Če imate jasen in dokumentiran nabor vrednot, bo postopek odločanja brezhiben.

Medtem ko materialne dobrine lahko prinesejo trenutno zadovoljstvo, morda ne izpolnijo globljega vprašanja, kaj vam je resnično pomembno. Namesto da se preprosto prepustite razkošnim nakupom, izkoristite to priložnost in raziščite smiselne dejavnosti, ki so v skladu z vašimi strastmi in namenom.

Prodaja vašega podjetja brez prepričljivega načrta za prihodnost lahko pusti vznemirljivo praznino. Sprejmite svobodo, da se vsak dan zbudite in namerno izberete, kako boste preživeli svoj čas. Izogibajte se zapolnjevanju praznine z bežnimi užitki in iščite prizadevanja, ki vžgejo vašo strast in zagon.

Če odkrijete še eno strast, s katero boste porabili svoj čas, boste vodili do namenskega in izpolnjujočega življenja po koncu posla. Sprejmite priložnost za vlaganje v izkušnje, ki vašim dnevom dodajo vrednost in pomen.

Kot pravi pregovor: » Zapravite denar in ostali boste brez denarja, zapravite pa čas in izgubili ste del svojega življenja. Sprejmite pot iskanja namena in izpolnitve onkraj posla in vaše poprodajno življenje bo obogateno z namenom in zadovoljstvom.

Ali sem resnično zavezan prodaji svojega podjetja?

Preden nadaljujete, se vprašajte, ali ste resnično predani prodaji svojega podjetja ali pa ta odločitev temelji na impulzu. Vzemite si čas in se premišljeno odločite. Poiščite nasvet zaupanja vrednih prijateljev, ki so uspešno prodali svoja podjetja, vodite dnevnik, preberite o temi in temeljito raziščite vse vidike svoje odločitve.

Ne pozabite, da je prodaja podjetja proces in ne trenutni dogodek. Priprava vašega podjetja na prodajo in uspešen izstop lahko traja več let. Prehitevanje postopka lahko povzroči zamujene priložnosti in izgubljen čas. Vzemite si čas, da se prepričate, da ste to odločitev sprejeli premišljeno in namenoma.

Kot pravi pregovor: » Če ni sprejete zaveze, so samo obljube in upanja, ne pa načrtov. ” Vzemite si čas in se popolnoma zavežite svoji odločitvi, preden nadaljujete s prodajnim postopkom.

#3: Zunanji dejavniki

Ali je pravi čas za prodajo mojega podjetja?

Časovna razporeditev prodaje podjetja je zahtevna, vendar jo je mogoče obvladati. Idealen čas za prodajo je, ko vaše podjetje in industrija dosežeta svoj vrhunec. Poiščite nasvet izkušenih strokovnjakov v svoji panogi, da ocenite trenutni tržni cikel. Upoštevajte trende in širše gospodarske cikle. Vendar ne pozabite, da je tako kot pri večini pomembnih odločitev popoln čas nedosegljiv.

Če je mogoče, uskladite svoje cilje s časom prodaje vašega podjetja, industrije in trga . Druga možnost je, da se izogibate prodaji med hudimi gospodarskimi padci ali recesijo v industriji. Prizadevajte si za stabilne prihodke in po možnosti rasti, ki presegajo inflacijo. Če je vaš prihodek nestabilen, je morda pametno, da se posvetujete s strokovnjakom, da oceni, ali je prva stabilizacija vašega prihodka boljši način ukrepanja, preden daste svoje podjetje na trg .

Kako konkurenca v moji panogi vpliva na mojo odločitev?

• Ali se konkurenca v moji panogi krepi?
• Ali novi udeleženci, ki jih podpirajo podjetja, ogrožajo moj tržni delež?
• Ali imam dovolj kapitala, da prenesem močno konkurenco v industriji?
• Ali so posredni konkurenti pripravljeni trajno preoblikovati industrijo (npr. Uber proti taksi industriji, Airbnb proti hotelirstvu, spletne novice proti tradicionalnim novicam)?

Če je konkurenca v porastu in vam primanjkuje strasti in kapitala za učinkovito tekmovanje, je najbolje, da hitro izstopite. Vrednost vašega podjetja se bo zmanjšala sorazmerno z zmanjšanjem prihodkov in denarnega toka. Ključnega pomena je, da se soočite z realnostjo in prodajate, medtem ko ima vaše podjetje še vedno vrednost . Na žalost mnogi podjetniki vztrajajo predolgo, nato pa ugotovijo, da je njihov posel izgubil svojo vrednost.

Izogibajte se tej pogosti napaki.

» Bolje nam je uspelo, če smo se izognili zmajem, kot če smo jih ubili. ” — Warren Buffett

#4: Vrednost in možnosti

Koliko je vredno moje podjetje?

• Ali ste nedavno ocenili svoje podjetje?
• Ali poznate trenutne večkratnike v vaši panogi?
• Ali so večkratniki v vaši panogi ostali nespremenjeni ali so se skozi čas precej spreminjala?
• Ali veste, katere spremembe morate narediti , da sprostite vrednost svojega podjetja?
• Ali veste, koliko bi bilo vaše podjetje vredno, če bi naredili te spremembe?

Vaše podjetje je verjetno eno od vaših najdragocenejših sredstev in lahko predstavlja večino vaše neto vrednosti. Imeti natančno predstavo o njegovi vrednosti je ključnega pomena za inteligentno finančno načrtovanje. Pametno je plačati strokovnjaka, da oceni vaše podjetje.

Prav tako je pomembno, da jasno razumete, koliko je vredno vaše podjetje in korake, ki jih lahko naredite za povečanje njegove vrednosti. Pripravljenost in redno sprejemanje ukrepov za povečanje njegove vrednosti je bistvenega pomena, zlasti za nepričakovane kupce , ki se neposredno obrnejo na vas. Bodite pripravljeni na takšne priložnosti.

Če se zavedate, da ima vaše podjetje veliko vrednost in je vaša neto vrednost v njem močno koncentrirana, razmislite o razpršitvi tveganja. Na voljo so različne možnosti, na primer dokapitalizacija ali dokončna prodaja. Cenitev je preudarno izhodišče za vaše finančno načrtovanje.

Poznavanje vrednosti vašega podjetja vam omogoča, da določite najnižjo ceno, preden konkurent . Brez takšnih priprav boste morda ujeti nepripravljeni in prodali svoje podjetje za veliko manj, kot je njegova dejanska vrednost.

» Tveganje izhaja iz tega, da ne veste, kaj počnete. ” — Warren Buffett

Kakšne so moje možnosti izhoda?

Razmislite o različnih možnostih za izstop iz podjetja:

• Prodam ali podarim družinskim članom.
• Ocenjevanje potencialnih primernosti v vaši vodstveni ekipi ali znotraj podjetja .
• Raziskovanje prodaje konkurentu.
• Ocenjevanje možnosti odkupa s strani zasebnega kapitala .

Določanje najprimernejših izhodnih možnosti za vaše podjetje in panogo je lahko izziv brez ustreznih izkušenj. Iskanje ocene vašega podjetja s strani tretje osebe lahko zagotovi nepristranski pogled in pomaga odkleniti največjo vrednost.

Ta ocena bo opisala razpoložljive možnosti izstopa in potrebne korake za pripravo vašega podjetja na prodajo. Odvisno od vaše izbrane poti bodo potrebna različna dejanja, če nameravate prodati insajderju, konkurentu ali finančnemu kupcu . Vsaka možnost ima svoj niz tveganj in priložnosti, ki jih je treba skrbno pretehtati, preden se odločite.

Poleg običajne prodaje obstajajo kreativne alternative, ki jih je treba raziskati. Jasna opredelitev vaših ciljev bo strokovnjaku omogočila, da predstavi najbolj praktične izhodne možnosti za vaše podjetje, hkrati pa ponudi vpoglede za ublažitev povezanih tveganj.

» Ne bojte se odpovedati dobremu, da bi dosegli odlično. ” — John D. Rockefeller

Ali se vrednost mojega podjetja povečuje ali zmanjšuje?

Ko se vrednost vašega podjetja zmanjšuje, je nujno, da ukrepate hitro in razmislite o svojih možnostih. Če nimate motivacije, da bi stvari spremenili, razmislite o oportunitetnih stroških obdržanja posla v propadanju. Nenehni padci prihodkov pogosto povzročijo zmanjšanje poslovne vrednosti , zaradi česar je prodaja zahtevna. Po drugi strani pa prodaja podjetja s stabilnimi ali naraščajočimi prihodki veliko lažja.

Iskreno preglejte svoje podjetje in ocenite, ali je preobrat izvedljiv. Če izgorelost in vse večja konkurenca ovirata vaš napredek, je morda čas, da naredite korak. Če pa je zmanjšanje vrednosti posledica enkratnega dogodka ali notranjih dejavnikov, ki jih je mogoče odpraviti, razmislite o obravnavanju teh težav, preden nadaljujete s prodajo.

» Če se znajdete v čolnu, ki kronično pušča, bo energija, namenjena menjavi plovil, verjetno bolj produktivna kot energija, namenjena popravku puščanj. ” — Warren Buffett

Je moje podjetje pripravljeno za prodajo?

Ocenite trenutno prodajo vašega podjetja:

• Identificirajte morebitne ubijalce poslov in določite, koliko časa bo trajalo, da jih popravite.
• Odločite se, ali je vredno vložiti čas in energijo v reševanje teh težav ali je boljša možnost prodaja, kot je.
• Izračunajte svojo osebno donosnost naložbe , če se odločite, da boste pred prodajo odpravili ubijalce poslov.
• Ocenite oportunitetne stroške poskusa reševanja teh težav v primerjavi z iskanjem drugih podvigov.

Če želite povečati vrednost in prodajo vašega podjetja, je idealno, da v priprave vložite nekaj let. Izboljšanje prodajnosti vključuje odpravo ubijalcev poslov in optimizacijo prednosti vašega podjetja . Najprej določite prednostno odpravo vseh kritičnih težav in se nato osredotočite na spremembe z najvišjo donosnostjo naložbe.

Če vam časovne in energetske omejitve preprečujejo, da bi svoje podjetje v celoti pripravili za prodajo, lahko naredite potrebne spremembe, ko je na trgu. Ne pozabite, da lahko nepripravljeno podjetje doseže manj od svoje polne vrednosti.

» Glej stvari v sedanjosti, tudi če so v prihodnosti. ” — Larry Ellison

Na področju ključnih odločitev je prodaja vašega podjetja med najpomembnejšimi. Za učinkovito krmarjenje po tem procesu je bistveno, da kot vodilo sprejmete strukturiran okvir.

1. Cilji: Postavite temelje tako, da natančno preučite svoje cilje in morebitne stroške zamujenih priložnosti. Vaši cilji so temelj vašega odločanja.
2. Notranje: Poglobite se v čustvene vidike prodaje, zlasti v tiste, ki zadevajo vašo srečo in izpolnitev. Ta introspektivna faza zahteva dovolj časa, še posebej, če ste novi v globokem iskanju duše.
3. Zunanje: Ko ste temeljito raziskali svoje čustvene cilje, usmerite pozornost na zunanje dejavnike. Razmislite o optimalnem času za prodajo vašega podjetja in ocenite konkurenčno okolje v vaši panogi.
4. Vrednost in možnosti: Oboroženi z vpogledi iz prejšnjih korakov se lahko zdaj posvetite procesu odločanja. Raziščite bistvene podrobnosti, kot so časovni razpored, vrednost, možnosti izstopa in prodaja vašega podjetja.

Če se držite tega strokovnega okvira, lahko samozavestno krmarite po poti do določanja prihodnosti vašega podjetja, pri čemer zagotovite, da so bili vsi ključni dejavniki premišljeno upoštevani.