Vodnik po združitvah in prevzemih | Prodaja vašega podjetja zaposlenim

Včeraj je član naše ekipe izrazil zanimanje za nakup našega podjetja. Omenil je, da se mu pri tem podvigu želijo pridružiti tudi njegovi bratje in sestre. Vendar se je pojavil izziv: poizvedoval je o naši pripravljenosti za prodajo in izklicni ceni. Ko sem mu zastavil isto vprašanje – koliko bi bil pripravljen plačati – je bil njegov odgovor preprost: »No, koliko iščeš?«

Omeniti velja, da ni seznanjen z našimi nenehnimi prizadevanji za prodajo podjetja. Odločili smo se, da ohranimo zaupnost, da preprečimo kakršno koli prezgodnjo obveščenost naših zaposlenih in strank. Čeprav sem z njim že dolgo povezan, obstajajo negotovosti glede njegove finančne sposobnosti.

V luči tega sta tukaj dva možna načina ukrepanja:

1. Z njim ravnajte kot z vsakim drugim potencialnim kupcem. Priznajte, da je podjetje res na trgu. Zahtevajte, da podpiše pogodbo o nerazkritju in izpolni potrebno kvalificirano dokumentacijo.
2. Ohranite diskrecijo glede podjetja, ki je naprodaj. Dajte prednost potrditvi kupčeve upravičenosti, preden se poglobite v kakršne koli razprave v zvezi s prodajo.

Glede na okoliščine močno priporočamo možnost št. 2, ki jo podrobneje obravnavamo v prihodnjem članku. Vendar pa na kratko raziščimo možnost št. 1, če se vam zdi bolj usklajena z vašo specifično situacijo.

Prodaja vašega podjetja zaposlenim

#1 Obravnavajte ga kot vse druge kupce

Čeprav ste s tem potencialnim kupcem že seznanjeni, je bistvenega pomena, da ohranite enotno obravnavo, tako kot bi s katerim koli drugim bodočim kupcem. Vendar je preudarno vedeti, da lahko ta pristop vašim zaposlenim nenamerno sporoča, da je podjetje na trgu.

Opišemo postopek:

1. Zahtevajte od kupca, da uradno potrdi pogodbo o nerazkritju podatkov .
2. Od kupca zahtevajte izpolnitev osebnega finančnega izkaza, v katerem je opredeljen njegov razpoložljivi likvidni kapital za naložbo in pregled njegove neto vrednosti. Opomba: Če kupec uveljavlja sodelovanje investitorja, poskrbite, da bo investitor predložil tudi te dokumente.
3. Če kupec ne izpolnjuje kvalifikacij, se vključite v odkrit pogovor o neustreznosti. Pojasnite, da je deljenje občutljivih informacij odvisno od preverjanja njihove upravičenosti.
4. Če se kupec izkaže za upravičenega, mu zagotovite memorandum o zaupnih informacijah (CIM), pri čemer zagotovite njegovo zaupnost skozi celoten postopek.

Pomembno je poudariti, da protokol za upravljanje tega kupca odraža protokol za vse druge kupce. Pravična obravnava je najpomembnejša; prilagojeno zdravljenje, ki izhaja iz vašega odnosa z njimi, bi lahko bilo kontraproduktivno. Vključevanje tretje osebe, kot je poslovni posrednik ali svetovalec za združitve in prevzeme, bi bilo lahko preudarno za orkestriranje tega procesa.

Izkoriščanje strokovnega znanja svetovalca ali posrednika za potrditev kupčevih kvalifikacij bi lahko bilo koristno. Še več, če upoštevamo vlogo kupca kot zaposlenega, se mu bo morda zdelo bolj udobno razpravljati o osebnih financah z nekom drugim kot z vami.

#2 Ne razkrivajte, da je vaše podjetje naprodaj

Dajte prednost kvalifikacijam kupca, preden se vključite v razprave o prodaji.

Imate polno pravico oceniti upravičenost kupca, preden razkrijete prodajo podjetja.

V tem primeru ohranjanje zaupnosti prodaje vašega podjetja zahteva osebno obravnavo. Napotitev kupca k vašemu posredniku bi lahko nenamerno signalizirala tržni status vašega podjetja.

Lahko pa pooblastite zaupanja vrednega strokovnega svetovalca – kot je vaš računovodja ali odvetnik – da preveri kvalifikacijo kupca. Ti strokovnjaki se držijo strogih standardov, kar lahko olajša kupca, ko jim razkrije finančne podrobnosti.

Krmarjenje po tem procesu zahteva taktnost, da kupca kvalificirate, ne da bi povzročili kakršno koli nenamerno žalitev, situacijo, ki bi lahko negativno vplivala na vaše podjetje.

Ključni vidik je diplomatski pristop. Kupcu sporočite, da ste odprti za idejo o prodaji, vendar s precejšnjim predplačilom. Lahko izrazite:

"Naj se o tem pogovorim s svojim zakoncem."

Po nekaj dneh se vrnite z:

»Z zakoncem sva premišljevala in ugotovila sva, da je pred nadaljnjo razpravo o prodaji potrebno minimalno gotovinsko plačilo v višini $xxx,xxx. Če lahko dokažete razpoložljivost $xxx,xxx v gotovini, smo več kot pripravljeni raziskati prodajo.«

Ta strategija vam omogoča, da ocenite kupčevo finančno stanje, ne da bi razkrili svojo izklicno ceno ali se zavezali k posebnemu vrednotenju podjetja.

Omeniti velja, da v mnogih primerih zaposleni, ki želijo pridobiti podjetje, morda ne izpolnjujejo potrebnih finančnih meril. Zato je zabavo na tej poti priporočljivo šele, ko so izčrpane vse druge možnosti.

Zaključek

Vodenje razprav o prodaji z vašimi zaposlenimi se lahko izkaže za enega najbolj zapletenih in občutljivih izzivov, s katerimi se srečate v tem procesu. Zaposlenim pogosto primanjkuje finančnih zmožnosti za prevzem podjetja, zato je priporočljivo, da se teh pogovorov lotite premišljeno.

Če se pojavijo poizvedbe, je pametno imeti vnaprej pripravljen, sestavljen odgovor na pogosto vprašanje: » Ali je vaše podjetje naprodaj? ”

Številni zaposleni gojijo težnje po lastništvu podjetja in lahko raztegnejo resnico o svojih finančnih zmožnostih v želji po sklenitvi posla. Pogosto prepričanje je, da lahko zagotovijo vlagatelja, ki bo zagotovil potrebna sredstva. Vendar se takšni scenariji redko uresničijo.

Lahko pride do določenih primerov, ko se zaposleni počutijo omejene pri svojih alternativah za vstop v podjetništvo, zaradi česar zavzamejo samozavestna stališča. Če se to razplete, je bistveno, da ne podležete nepotrebnemu pritisku. Vaše podjetje se je razvijalo leta, morda celo desetletja, in varovanje te naložbe je vaša pravica.