Trženje malega podjetja za prodajo

Če ste v bližini Googla, si vzemite trenutek in poiščite » podjetja za prodajo «. V trenutku boste našli množico spletnih portalov, namenjenih izključno tistim, ki iščejo priložnosti na področju malih in srednje velikih podjetij .

Če je vaše podjetje na trgu in še ni predstavljeno med oglasi na portalih, ki so najbolj relevantni za vašo ponudbo, je čas, da to spremenite. Te platforme so najpomembnejša metoda za učinkovito trženje manjših podjetij za prodajo. Predvsem jih ne obiskujejo le potencialni kupci, ampak tudi pritegnejo pozornost vaših konkurentov in podjetij zasebnega kapitala, s čimer pritegnejo skupino kvalificiranih kupcev srednje velikih podjetij.

Enostavnost in učinkovitost, s katerima lahko danes dosežete potencialne kupce, sta neprimerljivi. Vendar pa je prava razlika v tem, kako dopolnite svoj seznam. To določa, ali boste pritegnili zanimanje resnično zainteresiranih kupcev ali preprosto zbledeli v ozadju.

V prihodnjem članku vas bomo vodili skozi umetnost oblikovanja učinkovitega oglasa in zagotovili vpogled v bistvene informacije, ki jih morate vključiti v svojo objavo. Ta nasvet temelji na naših obsežnih izkušnjah s temi močnimi marketinškimi orodji, ki zagotavljajo vašo pot do uspešne prodaje.

Zakaj so kupci zdaj bolj izbirčni in izobraženi

Spletne platforme za prodajo podjetij imajo dvojni učinek. Lastnikom podjetij poenostavljajo prodajni proces, obenem pa širijo obzorja potencialnim kupcem. Ta povečan obseg možnosti in informacij je seveda privedel do povečanja pronicljivosti in znanja med kupci.

Ustvarite učinkovito kopijo oglasa

Uporabite diskreten jezik

Za optimalno zaupnost pri trženju vašega podjetja za prodajo uporabite neopisljiv jezik. Izdelava namenoma dvoumnega besedila oglasa vključuje predstavitev vašega podjetja v širokih potezah, pri čemer se izogibate razkrivanju podrobnosti o njegovi identiteti. Ta pristop ponuja dovolj podrobnosti, da vzbudi zanimanje, hkrati pa preprečuje, da bi kdorkoli natančno določil podjetje.

Kako lahko povečate učinkovitost svoje kopije?

Prizadevajte si za čim več spletk in sodelovanja. Izdelava učinkovitega oglasa zahteva trud, vendar bo vloženi čas vreden truda.

Če ste se za trženje svojega podjetja odločili za portale za prodajo, je bistvo privlačne in privlačne kopije oglasa nemogoče preceniti. Močan oglas je jedrnat, neposreden in vzbuja radovednost med potencialnimi kupci.

Povprečno število povpraševanj

Kolikšen obseg povpraševanj lahko pričakujem?

Običajno so naša podjetja vsak mesec priča približno trem do petim večjim poizvedbam. Najučinkovitejši oglasi zberejo impresivno število od 10 do 20 mesečnih odzivov. Tudi počasnejši oglas lahko prinese eno do dve mesečni interakciji. Ne smemo pozabiti, da je za uspešno prodajo vašega podjetja potreben en sam kupec.

Medtem ko je oblikovanje privlačnega besedila oglasa pomembno, privlačnost podjetja močno vpliva na število odzivov, ki jih lahko pričakujete.

Spremenljivke, ki naredijo največjo razliko

Tržna strategija ima moč, da natančno prilagodi različne spremenljivke, kar vodi do pomembnega premika v obsegu in naravi zainteresiranih kupcev.

Med temi spremenljivkami je začetni kvartet – dobiček, izklicna cena, lokacija, naziv – edino merilo, vidno gledalcem na strani za predogled oglasa na večini portalov. Brez njihove prisotnosti bo vaš oglas morda ostal neopažen, zato je zelo pomembno natančno optimizirati te podrobnosti kot prednostno nalogo.

Letni denarni tok (SDE)

Povečan denarni tok je enak večjim odzivom. Denarni tok je za potencialne kupce izjemnega pomena. Pred vsemi drugimi vidiki je to odločilni dejavnik, ki narekuje vašo stopnjo odziva. Naše ugotovitve kažejo, da podjetja z nižjimi večkratniki denarnega toka pritegnejo do 10-krat več odzivov v primerjavi s tistimi z višjimi večkratniki.

Povpraševalna cena

• Portali zahtevajo natančno kotacijo cene, pri čemer odpade možnost navedbe razpona.
• Različne cenovne točke ustrezajo različnim stopnjam izkušenj in znanja kupca.
• Višja cena pomeni dobro uveljavljeno, večje podjetje, ki običajno pritegne bolj izkušene kupce.
• Nasprotno, ko imate opravka s podjetji po nižjih cenah, predvidite interakcije z manj sofisticiranim kupcem.

Izklicna cena ima velik vpliv na odzivnost, ki jo vodi načelo ponudbe in povpraševanja. Nižji cenovni razredi gostijo več podjetij za prodajo v primerjavi z višjimi cenovnimi razredi. Poleg tega obstaja večja skupina kupcev z 1.000.000 USD gotovine kot tistih z 10 milijoni USD.

Izkušeni kupci so nagnjeni k obsežni raziskavi, preden zaključijo poslovni nakup. Prefinjen kupec lahko oceni več kot 100 do 300 podjetij za vsak prevzem, ki se ga loti. Na primer, kupec, ki cilja na podjetje v vrednosti 500.000 USD, bi lahko raziskal 20 drugih razpoložljivih možnosti, medtem ko bi lahko nekdo, ki si ogleduje podjetje v vrednosti 10 milijonov USD, natančno pregledal in stopil v stik z več kot sto potencialnimi podvigi.

Podjetja s ceno pod 1.000.000 USD seveda pritegnejo veliko število finančno sposobnih kupcev. Na področju podjetij s ceno nad 5.000.000 USD dvig cene ustreza povečanju finančne bistrosti in prefinjenosti potencialnih kupcev.

Naslov oglasa

Naslov oglasa je zelo pomemben. Naslov vašega oglasa mora pritegniti pozornost potencialnih kupcev in jih pritegniti k sebi. Naše priporočilo je, da naslov oglasa natančno prilagodite in osvežite vsakih 30 do 90 dni.

Spremenjen naslov oglasa lahko podvoji ali celo potroji stopnjo odziva. Če uvedete nov ali drugačen naslov oglasa, se vaše podjetje umesti kot svež vnos na portalih. Spremenjeni naslov bi lahko vzbudil zanimanje pri kupcu, ki si ga je že ogledal.

Za nekatera podjetja se izkaže, da je najučinkovitejši preprost naziv. Nasprotno pa bi edinstvenim ali specializiranim podjetjem lahko koristil privlačen naziv.

Močan naslov lahko poveča odzive za impresivnih 100 % do 500 %. Odločite se za privlačen, a informativen naslov oglasa. Cilj je pritegniti zanimanje kvalificiranih kupcev. Čeprav mora naslov ostati resničen, je njegova primarna naloga spodbuditi potencialne kupce, da raziščejo vaš oglas. Poglobite se v značilne vidike vašega podjetja in jih vključite v naslov. To bi lahko zahtevalo nekaj razmišljanja, vendar ima vsako podjetje različne lastnosti, ki jih je vredno omeniti.

Tukaj je nekaj uspešnih naslovov oglasov, ki smo jih uporabili v preteklosti:

• Donosno podjetje za trženje B2B z 90-odstotno bazo ponovljenih strank
• Storitveno podjetje z visoko maržo, ki goji zveste stranke
• Donosno poslovanje s kuponi s stalnim prihodkom
• Uspešna nišna storitev B2B s 70-odstotno stopnjo ponovnih strank
• Hitro rastoče podjetje za nego na domu
• Poslovna priložnost obalnega življenjskega sloga
• Izjemno donosen podvig nemedicinske oskrbe na domu
• Hitro rastoče nišno podjetje, ki ustvarja valove
• Uveljavljeno storitveno podjetje B2B z več kot pol stoletja odličnosti

Kopija oglasa

Na večini spletnih portalov je viden le kratek izsek besedila oglasa, pogosto dve do tri vrstice, preden kliknete za vse podrobnosti. Glede na ta omejen prostor, če imate zgodbo za delitev, jo strnite v jedrnato besedilo.

Strast + spletke + vznemirjenje = okrepljeno sodelovanje kupca. Opis svojega podjetja vlijte s pristnim navdušenjem. Presegnite običajne funkcije in izpostavite privlačne prednosti in edinstvene vidike vašega podjetja. Ustvarite vznemirljivo pripoved, ki prikazuje privlačne elemente, kot so lokacija ali značilni atributi vaših izdelkov in storitev.

Vaš oglas mora nuditi kratek pregled vašega podjetja in zakaj velja za privlačno naložbo. Sprejmite perspektivo kupca – kaj bi pritegnilo vašo pozornost? Kaj vaše podjetje loči od drugih in vas očara?

Naš predlog je, da eksperimentirate z različnimi različicami besedil oglasa. Kopija naj bo jedrnata, natančna in osredotočena, da povečate stopnjo odziva oglasa. Medtem ko lahko daljši oglasi privabijo manj odzivov, ponavadi pritegnejo bolj zainteresirane kupce. Ključno je doseči pravo ravnovesje – harmonično mešanico količine in kakovosti.

Financiranje

Financiranje prodajalca

Kupci zelo cenijo prodajalce, ki so pripravljeni financirati del prodaje. Zato močno svetujemo, da ponudite financiranje prodajalca. Naše dosledno opazovanje razkriva, da podjetja, ki se prodajajo s financiranjem prodajalca, ponavadi privabijo precej več odzivov.

Administracija malih podjetij (SBA)/bančno financiranje

Podjetja, ki so predhodno odobrena za financiranje SBA, prav tako pritegnejo več odzivov, saj kupcem ponujajo višji donos gotovine.

Industrija

Na večini portalov lahko samostojno določite kategorijo ali panogo (npr. zdravstvo, tehnologija, proizvodnja itd.), v kateri bo vaše podjetje predstavljeno. Te kategorije se običajno ujemajo s posebnimi panožnimi klasifikacijami.

Svetujemo preudaren izbor kategorije. V primerih, ko bi lahko vaše specializirano podjetje pritegnilo tiste, ki niso v panogi, bi lahko bila koristna izbira širših, bolj priljubljenih kategorij. Poleg tega, če je to izvedljivo, razmislite o umestitvi svojega oglasa v več kategorij, da razširite izpostavljenost svojega podjetja raznolikemu naboru potencialnih kupcev.

Letni prihodek

Kupci pripisujejo večji pomen denarnemu toku podjetja v primerjavi z njegovim prihodkom , pri čemer priznavajo znatne razlike v maržah v različnih panogah. Zanimivo je, da so nekateri portali za prodajo podjetij iz svojih rezultatov iskanja izpustili bruto prihodke. Kljub temu so informacije o bruto prihodku še vedno v besedilu oglasa in so dostopne le, ko bodoči kupec klikne in razišče podrobnosti.

Kaj lahko storim, da povečam število odgovorov?

Tukaj je vaš načrt za uspeh:

• V oglas vdelajte SDE ali EBITDA.
• Postavite razumno ceno za podjetje.
• Ustvarite jedrnat naslov, ki pritegne pozornost.
• Kadar je to izvedljivo, ciljajte na vidna metropolitanska območja za oglaševanje.
• Ustvarite jedrnat in učinkovit oglas, podkrepljen s ključnimi poudarki v točkah.
• Razširite možnost financiranja prodajalca ali zagotovite predhodno odobritev SBA.
• Eksperimentirajte s pozicioniranjem v več kategorijah ali občasnimi premiki kategorij.

Posodabljanje oglasa

Izboljšajte svoj oglas in vaše podjetje bo pridobilo ponovno prepoznavnost kot svež vnos in uživa v višjih uvrstitvah v rezultatih iskanja. To povečuje naš doseg do novih ciljnih skupin. Lahko pa se odločimo za odstranitev oglasov in njihovo ponovno objavo, s čimer se učinkovito ponovno prikažejo na vrhu.

Kako pogosto naj posodabljam svoj oglas?

Prilagodite svoj oglas, če vsak mesec pritegne manj kot enega ali dva predhodno pregledana kupca ali če pride do pomembnih poslovnih sprememb. V primerih, ko vaš oglas ne prinese želenega odziva, razmislite o tem, da bi ga pregledali vsakih 30 do 60 dni.

Utemeljitev tega pristopa je preprosta:

• Osveženi oglasi, skupaj s spremenjenimi tržnimi strategijami, pogosto prinašajo boljše rezultate iz naslednjih razlogov:
• Ponovna objava oglasa z novim naslovom in sliko predstavi podjetje kot popolnoma nov vnos in pritegne odzive neizkoriščenega občinstva.
• S premestitvijo oglasa v nove kategorije pritegnete novo skupino potencialnih kupcev, ki morda še niso srečali tega podjetja.
• Odstranitev prvotnega oglasa in uvedba posodobljene različice ga vrneta nazaj na vrh seznama.