Priročnik za vrednotenje podjetij: Ali potrebujem vrednotenje?

Kot lastnik podjetja se boste neizogibno spopadli s ključno poizvedbo: Kakšna je vrednost mojega podjetja?

Mnogi lastniki podjetij se lotijo ​​tega, da najamejo strokovnjaka, da ugotovi to vrednost. Toda preden se podate na podobno pot, morate nujno razumeti naslednje bistvene elemente:

• Kaj je vrednotenje?
• Kakšni so tipični stroški vrednotenja ali cenitve podjetja?
• vrednosti podjetja obrnem na cenilca, posrednika ali svojega CPA
• Ali je vrednotenje resnično nepogrešljivo za moje podjetje?
• Kaj sestavlja postopek določanja vrednosti mojega podjetja ?

Ko gre za pridobitev ocene vrednosti, morate na splošno upoštevati tri poti:

• Ustna ocena vrednosti
• Pisno poročilo, ki ni v skladu s standardi ocenjevanja
• Formalna, samozadostna ocena

Kateri pristop vrednotenja ustreza vašim potrebam? Izbira je odvisna od vašega natančnega namena iskanja vrednosti. Čeprav je veliko vrednotenj v skladu s pravnimi zahtevami, če je vaš cilj osredotočen na prodajo vašega podjetja , vam takšne ocene morda ne bodo najbolje služile.

Določitev ustreznega standarda vrednosti za oceno vašega podjetja je ključni vidik. Večina cenitev uporablja standard poštene tržne vrednosti (FMV). Vendar pa je pomembno vedeti, da FMV ne zajema strateške vrednosti za kupca . Tako ocena na podlagi FMV za srednje tržno podjetje morda ne bo natančno odražala njegove potencialne prodajne cene.

Zdaj pa k ključnemu vprašanju – komu zaupati vrednotenje vašega podjetja in kakšni stroški so vključeni? Spekter vključuje poslovne posrednike, podjetja za združitve in prevzeme, CPA in ocenjevalce vrednosti podjetij. Kdo se najbolje ujema z vašim edinstvenim kontekstom? Kakšna je cena? Bi se morali odločiti za oceno 10.000 USD ali se zanesti na brezplačno oceno posrednika?

Ta članek vas vzame za roko in neposredno obravnava ta vprašanja. Dobili boste celovit vpogled v vsak vidik, vključno s strokovnimi napotki pri izbiri cenilca. Poleg tega bomo razkrili ugotovitve naše raziskave, pri čemer bomo izpostavili povprečne stroške vrednotenja – izločene iz poglobljene raziskave 45 uglednih podjetij.

Izbira prave vrste poslovne ocene

Ko razmišljate o nujnosti poslovnega ocenjevanja, imate na voljo več možnosti. Čeprav ni enotne klasifikacije za različne vrste vrednotenj, lahko večino vrednotenj razvrstimo v tri glavne skupine:

• Verbalno ocenjevanje
• Pisno poročilo za nepravne cilje (kot je prodaja podjetja)
• Pisno poročilo za pravne zahteve

Verbalno mnenje o vrednosti

Ustna (strokovno imenovana "ustna") ocena vrednosti je primerna za lastnike podjetij, ki zahtevajo oceno, ne da bi zahtevali pisno dokumentacijo. Ta oblika vrednotenja na splošno vključuje ocenjevalca, posrednika ali CPA, ki natančno pregleda lastnikovo finančno evidenco in ponudi neformalno oceno vrednosti. Nekateri poslovni posredniki in posredniki pri združitvah in prevzemih to storitev razširijo brezplačno, medtem ko izkušeni strokovnjaki običajno zaračunajo pristojbino .

Te jedrnate ocene se izkažejo za koristne, če ste v predhodnih fazah razmišljanja o prodaji podjetja in zagotavljajo grobo predstavo o vrednosti vašega podjetja, preden se poglobite v postopek. Strankam pogosto ponujamo ustne ocene brez potrebe po uradnem poročilu. Običajno 30–60 minutni pogovor s stranko vodi naše priporočilo za ustrezno vrsto poročila. Za večino malih podjetij obsežno uradno poročilo ni nujno.

Pisno poročilo, ki ni v skladu s standardi ocenjevanja

Omejeno poročilo o oceni: Področje pisnih poročil sega od jedrnatih dokumentov, ki obsegajo nekaj strani, do obsežnih rokopisov, ki lahko presegajo 50 strani. Bistvenega pomena je vedeti, da ta poročila niso v skladu s standardi ocenjevanja in nimajo pravne veljave. Običajno jih imenujemo "vrednotenja podjetij , ki niso namenjena pravni uporabi." Slog teh poročil je zelo različen, pri čemer nekateri sprejmejo preprost pristop, medtem ko drugi prevzamejo formalno držo, okrašeno s strokovno terminologijo, ki najde pomen le v pravnem kontekstu.

Znotraj te pokrajine industrija predstavlja koncept "izračuna vrednosti" kot prizadevanje, da bi lastnikom podjetij poročilo Spekter stroškov sega od brezplačnih storitev do naložb v desettisoče. Ta poročila so neprecenljiva za lastnike podjetij s prodajnimi ambicijami. Pomembno je vedeti, da se formati teh poročil zaradi odstopanja od standardov ocenjevanja močno razlikujejo. Kategoriziranje niza vrst poročil pod tem dežnikom postane skoraj nemogoč podvig.

Uradna ocena (samostojna)

Ta kategorija poročil je obvezna za pravne posle, kot so ločitve, davčne zadeve ali stečaji. Ta poročila, ki se pogosto raztezajo na stotine strani, so kljub obsežnosti omejena pomena za lastnike podjetij, ki želijo prodati svoja podjetja. Predvsem struktura teh poročil prikazuje večjo enotnost v primerjavi z omejenimi poročili o ocenjevanju, saj so usklajena s standardi ocenjevanja. Treba je omeniti, da se cena teh poročil običajno začne pri 5000 USD ali več. Potreba po tovrstni cenitvi se pojavi izključno takrat, ko njeno uporabo narekujejo zakonski predpisi.

Izbira prave vrste vrednotenja glede na vaš namen

Vrednotenja podjetij služijo številnim ciljem.

Potreba po vrednosti podjetja se pojavi v scenarijih, kot so ločitveni postopki, davčno načrtovanje, stečajni primeri, sodni postopki, kupo-prodajne pogodbe in strateško načrtovanje. Cenitve zahtevajo tudi ocene gospodarske škode za sodne spore in urejanje financiranja

, ki so v prvi vrsti prilagojene pravnim zahtevam, morda ne bo optimalno usklajena z vašim ciljem prodaje vašega podjetja . Razlog je v tem, da te ocene morda ne odražajo natančno vrednosti vašega podjetja pri prodaji na prostem trgu .

Na žalost je veliko poslovnih ocen izdelanih z mislijo na sodni spor ali pravne zadeve.

Ta vrednotenja pogosto uporabljajo zapleten jezik in zapletene formule, ki lastnikom podjetij, ki želijo prodati, ponujajo malo vrednosti.

Celovita ocena se na primer običajno poglobi v nacionalne in lokalne gospodarske in panožne dejavnike, ki vplivajo na vrednost podjetja, kar je bistvenega pomena za ocenjevanje, vezano na sodne postopke. Vendar so lastniki podjetij običajno dobro seznanjeni s temi dejavniki in morda ne bodo želeli vlagati v poročilo, ki obravnava očitno.

Cenitve, prilagojene za pravne namene, morajo natančno upoštevati različne pravne standarde.

Na primer, ocena razveze zakonske zveze lahko zahteva posebno opredelitev vrednosti, kot je "poštena tržna vrednost", medtem ko bi drug namen lahko zahteval standard "poštene vrednosti". Ti različni standardi lahko povzročijo znatne razlike v poslovni vrednosti. Čeprav so v pravnem kontekstu ključna, so lahko taka razlikovanja malo pomembna v resničnem poslovnem okolju.

Cenitve, izdelane za pravne zahteve, so vezane na stroge pravne standarde. Z razvojem vrednotenja podjetij so ti standardi postali bolj zapleteni, kar je sčasoma povzročilo daljša standardna poročila o vrednotenju podjetij.

Upoštevanje teh standardov zahteva daljši priprave in posledično povečuje stroške cenitve. Vendar pa praktični rezultat za lastnike podjetij, ki želijo prodati, pogosto ne uspe. Poročila so ponavadi preveč skrivnostna in zapletena, zaradi česar so v resničnem poslovnem okolju minimalno uporabna.

Ti standardi lahko pogosto zmedejo poslovne posrednike in posrednike pri združitvah in prevzemih , zaradi česar se nekateri odločijo proti ponudbi vrednotenj podjetij. Hkrati je večina posameznikov, ki zagotavljajo vrednotenje podjetij, običajno ocenjevalci vrednosti podjetij in CPA, od katerih mnogi nimajo izkušenj iz prve roke pri prodaji podjetja . Njihovo razumevanje nakupa in prodaje je osnovno, njihovo razumevanje trga združitev in prevzemov pa je omejeno. To sproža ustrezno vprašanje:

Bi bili pripravljeni vložiti znatne vsote za cenilčevo cenitev, če ta posameznik še nikoli ni osebno prodal podjetja?

Izbira pravega standarda vrednosti: poštena tržna vrednost vs. Strateška vrednost

Večina cenitev podjetij se drži standarda poštene tržne vrednosti (FMV). Pošteno tržno vrednost je mogoče na kratko opredeliti kot:

Cena, po kateri bi nepremičnina zamenjala lastnika med voljnim kupcem in voljnim prodajalcem, pri čemer sta oba popolnoma obveščena in brez kakršnega koli pritiska za nakup ali prodajo.

Vendar je pomembno upoštevati, da FMV ne zajema strateške vrednosti, ki jo zaznava kupec. Posledično je malo verjetno, da bi kakršna koli podjetja , ki uporablja FMV kot standard vrednosti za srednje tržno podjetje, natančno odražala potencialno dejansko prodajno ceno podjetja.

Strateška vrednost , imenovana tudi vrednost naložbe, predstavlja vrednost podjetja za določenega kupca. Vsebuje dodatno vrednost, ki jo podjetje prinaša v portfelj določenega kupca . Podjetja, ki se tesno ujemajo s profilom kupca in ponujajo potencialne sinergije, imajo povečano strateško vrednost za tega specifičnega kupca. Vendar pa je merjenje strateške vrednosti vašega podjetja kot prodajalec lahko izziv. Zahteva zapleteno razumevanje kupčevega podjetja in dostop do njegovih finančnih podatkov. Ekskluzivna pot do razkritja strateške vrednosti je v konkurenčnem postopku dražbe, kjer se več kupcev poteguje za zagotovitev vašega podjetja.

Pri podjetjih s ceno pod 5 milijonov dolarjev poštena tržna vrednost (FMV) običajno narekuje prodajno ceno. Nasprotno pa mnoga podjetja, ki dosegajo cene, ki presegajo 5 milijonov dolarjev, pogosto zagotavljajo posle, ki presegajo meje poštene tržne vrednosti.

• Če je vaš EBITDA manjši od 1 milijona dolarjev: Odločitev za podjetja postane logična, ko vaš letni denarni tok (EBITDA) lebdi pod 1 milijonom dolarjev.
• Če je vaš EBITDA večji od 1 milijona dolarjev: Podjetja z EBITDA, ki presega 1 milijon dolarjev letno, imajo pogosto koristi od vrednotenj kot sredstva za določitev osnovne cene za bližajočo se prodajo. Množica podjetij nižjega srednjega razreda ponavadi dosegajo cene, ki presegajo pošteno tržno vrednost, ko jih pridobijo strateški kupci .

Izbira prave osebe, ki bo ocenila vaše podjetje

Poslovni posrednik

Številni poslovni posredniki razširjajo storitev priprave cenitev podjetij za potencialne stranke. Medtem ko nekateri posredniki bodoče stranke pritegnejo z brezplačnimi poročili, večina izkušenih posrednikov za to storitev zaračuna provizijo. V primerih, ko posredniki delajo izključno na podlagi provizije, lahko pride do morebitnega navzkrižja interesov. Ta potencialni konflikt izhaja iz skušnjave, da bi predstavili prenapihnjeno mnenje o vrednosti, da bi spodbudili sodelovanje stranke. Vendar je vredno omeniti, da ima le nekaj poslovnih posrednikov več kot osnovno razumevanje vrednotenja podjetij. Posledično lahko iskanje usposobljenega poslovnega posrednika , ki je sposoben natančno oceniti vaše podjetje, predstavlja izziv.

M&A podjetja

Številna podjetja in posredniki za združitve in prevzeme prav tako razširjajo storitve vrednotenja svojim strankam. Ta podjetja pogosto predložijo poenostavljeno poročilo o vrednotenju, ki se osredotoča na vrednost vašega podjetja v kontekstu morebitne prodaje. Z izkoriščanjem svojega strokovnega znanja in izkušenj pri omogočanju prevzemov in prodaje podjetij so ta podjetja dobro opremljena za zagotavljanje vpogleda v vrednotenje vašega podjetja, zlasti če se pričakuje, da bo bodoči kupec strateški prevzemnik. Poleg tega, glede na to, da se vrednost večine podjetij srednjega trga ugotavlja s postopki dražbe, svetovalci za M&A ta mehanizem dobro poznajo. Njihovo svetovanje zajema medsebojno delovanje med ceno, ki jo je mogoče doseči s strukturiranim dražbenim postopkom, in temeljno vrednostjo, prikazano v poročilu o vrednotenju.

CPA

Računovodje in CPA občasno nudijo storitve vrednotenja svojim strankam. Nekateri CPA so tudi pooblaščeni ocenjevalci vrednosti podjetij Čeprav računovodje dobro razumejo finančne številke, jim pogosto primanjkuje izkušenj s poslovno prodajo. Če je torej vaš cilj oceniti vrednost vašega podjetja za namene prodaje, računovodje morda niso najprimernejša možnost. Nasprotno pa imajo večja računovodska podjetja v svoji ekipi predane strokovnjake za združitve in prevzeme, zaradi česar so lahko bolje opremljena za opravljanje vrednotenj.

Cenilci podjetij

Ko gre za pravno cenitev, so cenilci podjetij nedvomno strokovnjaki, na katere se je treba obrniti. Kljub temu, če nimajo praktičnih izkušenj s prodajo podjetij , zanašanje na njih, da ocenijo vaše podjetje za morebitno prodajo, morda ni najboljša izbira.

Neodvisni cenilec

Številni cenilci zagotavljajo svoje storitve vrednotenja prek mrež poslovnih posrednikov. Ta omrežja promovirajo svoje storitve pri posrednikih, pri čemer se stroški gibljejo od nekaj sto dolarjev do znatno višjih stopenj, včasih tudi do 1000 %. Številne mreže franšiznih posrednikov pozivajo svoje franšizojemalce, naj promovirajo storitve ocenjevanja tretjih oseb. Običajno pa odsvetujemo zanašanje na zunanje cenilce.

Izbira pravega cenilca glede na vaš namen

Izbira pravega cenilca: pravni in prodajni nameni

Za pravne namene so CPA in ocenjevalci vrednosti vaša najboljša izbira, ko iščete cenitev.

Ko potrebujete cenitev za pravne zadeve, se odločite za pooblaščenega CPA ali usposobljenega poslovnega cenilca.

Za prodajo vašega podjetja so poslovni posredniki in posredniki pri združitvah in prevzemih tisti strokovnjaki, ki jih potrebujete za natančno vrednotenje vašega podjetja in raziskovanje vaših izhodnih možnosti.

Pri prodaji vašega podjetja ni potrebna obsežna sodna cenitev. Namesto tega lahko vaš svetovalec zagotovi jedrnato poročilo, ki se osredotoča na metode vrednotenja, ki so v skladu s praksami kupcev v resničnem svetu, kar ne le prihrani stroške, temveč zagotavlja tudi dragocene vpoglede. Ključno je, da ima izbrani svetovalec praktične izkušnje pri prodaji podjetij .

Izbira pravih metod glede na vaš posel in namen

Metode za mala in srednja podjetja

Vrednotenje malega podjetja (prihodek manj kot 5 milijonov USD) se bistveno razlikuje od vrednotenja podjetja srednjega trga (prihodek 5+ milijonov USD). Na žalost številne programske rešitve za vrednotenje spregledajo to ključno razliko, kar vodi do poročil, ki morda niso v skladu s potrebami vašega podjetja. Ko želite oceniti podjetje, se pri ocenjevalcu pozanimajte o njegovem strokovnem znanju v vaši panogi in njegovih rednih izkušnjah pri vrednotenju in prodaji podjetij vaše velikosti.

Kako vrste kupcev vplivajo na vaše vrednotenje

Vrednotenje vašega podjetja je niansiran podvig zaradi raznolikega nabora potencialnih kupcev. Kupci se lahko uvrščajo v različne kategorije, na primer tisti, ki iščejo pasivne naložbe, ki jih upravljajo drugi, ali tisti, ki si prizadevajo za strateško integracijo, da bi povečali svoje obstoječe podvige.

Upoštevajte operativne stroške, kjer bi lahko druga lokacija le malo vplivala na stroške. Posebnosti vašega podjetja, glede na velikost ali naravo, določajo najverjetnejšo vrsto kupca, kar posledično vpliva na večkratnik vrednotenja, ki bi ga upoštevali. Zato je nujno, da vaš izbrani ocenjevalec poglobljeno razume skupino vaših potencialnih kupcev.

Drugi premisleki

Slabe strani programske opreme za vrednotenje podjetij

Zaradi zapletenih pravnih standardov programska oprema za poročilo o vrednotenju podjetij prilagojena predvsem za pravno usmerjena vrednotenja.

Večina ocenjevalcev uporablja namensko komercialno programsko opremo za ocenjevanje podjetij v svojem procesu vrednotenja , nekateri pa celo razvijejo lastna orodja.

Za tiste, ki nameravajo prodati svoje podjetje, je lahko težko najti ocenjevalce, ki uporabljajo programsko opremo, izdelano za ta namen.

Na žalost so rezultati številnih programskih orodij za vrednotenje zelo tehnični, zaradi česar so manj vredni za lastnike podjetij, ki želijo prodati.

Preden najamete ocenjevalca vrednosti podjetja, predlagamo, da zahtevate vzorec poročila. Preglejte ga in ocenite njegovo razumljivost. Če ni jasno, razmislite o alternativnih možnostih, razen če je ocena namenjena izključno pravnim postopkom.

Mit o vrednotenju tretjih oseb

Čeprav poslovni posredniki pogosto predlagajo vrednotenje tretjih oseb, je to pogostejše med posredniki kot posredniki pri združitvah in prevzemih . To priporočilo je pogosto v njihovem interesu, saj jim omogoča prodajo vrednotenj po znatnem pribitku, ne da bi potrebovali zapleteno ocenjevalsko znanje.

Znotraj mrež franšiznih poslovnih posrednikov je standardna praksa, da franšizojemalce spodbujajo k prodaji ocen tretjih oseb, pri čemer jih pogosto podražijo za 200 % do 500 %. Vendar pa je pomanjkljivost tovrstnih cenitev omejena neposredna interakcija s cenilcem. Posledično se naše priporočilo izogiba ocenam tretjih oseb.

Vrednotenje je mnenje ene osebe

Ko iščete vrednotenje podjetja , ne pozabite, da si zagotovite strokovno perspektivo, informirano mnenje in ne absolutno odločitev.

To vrednotenje ni nespremenljiva resnica; je posnetek vrednosti v določenem časovnem okviru in trenutnih tržnih razmerah. To je zakoreninjeno v njihovem razumevanju vašega podjetja, pri čemer vedno upoštevajo hipotetičnega kupca.

Realnost trga

Za razliko od racionaliziranih trgov nepremičnin in delnic je področje prodaje malih in srednje velikih podjetij samo po sebi neučinkovito. Ta kontrast daje širši spekter cen.

Posledično vrednosti skozi čas močno nihajo. Tako trg in metodologija za prodajo vašega podjetja močno vplivata na morebitno prodajno ceno.

Ali kupci sledijo vrednotenjem?

Dejanja kupca niso vedno v skladu z ocenami. Ocenjevanje je prizadevanje za oceno, kaj bi namišljena tretja oseba lahko ponudila za vaše podjetje, ob upoštevanju trenutne gospodarske klime, statusa vašega podjetja in ocenjevalčeve osebne ocene tveganja in rasti .

Ta naloga je zapletena, zlasti kadar potencialnim kupcem za vaše podjetje manjka sofisticiranosti, kar ima za posledico raznolikost pogledov v nasprotju z bolj prefinjenimi kupci. Čeprav je napovedovanje vedenja prefinjenih posameznikov zahtevnejše kot napovedovanje nezahtevnih, so mnenja kupcev različna – zato ni enega samega »tipičnega« kupca.

Postopek vrednotenja podjetja

Zbiranje podatkov

Večina ocenjevanj se začne s preučitvijo vaših izkazov poslovnega izida in bilance stanja za tri do pet let, skupaj z vprašalnikom podjetja. Ta faza zbiranja podatkov vam lahko vzame veliko časa (čeprav se CPA-jem zdi zelo zanimiva), saj vključuje kopičenje znatne količine finančnih in operativnih podrobnosti o vašem podjetju.

Analizirajte in normalizirajte finance

Po pridobitvi teh informacij cenilec nadaljuje z normalizacijo ali prilagoditvijo vaših računovodskih izkazov. Ta ključna faza vključuje natančno nastavitev vaših finančnih izkazov za izračun SDE ali EBITDA, kar omogoča neposredno primerjavo vašega podjetja z drugimi v vaši panogi.

Dodatna vprašanja

Pri tem procesu je ključnega pomena učinkovita komunikacija s cenilcem, vaše aktivno sodelovanje pa močno vpliva na točnost cenitve. Po potrebi postavljajte vprašanja.

Sestavite poročilo

Po zaključku te stopnje ocenjevalec nadaljuje s sestavljanjem poročila z uporabo podatkov, ki ste jih posredovali, skupaj z vpogledi in informacijami, specifičnimi za panogo, ki jih je že zbral ocenjevalec.

Povprečna cena vrednotenja – naša raziskava temelji na 44 podjetjih

Izvedli smo anketo s 44 strokovnjaki, vključno s poslovnimi posredniki, posredniki pri združitvah in prevzemih, investicijskimi bančniki, ocenjevalci vrednosti podjetij in CPA. Povprašali smo jih o njihovih honorarjih za ocenjevanje majhnega proizvodnega podjetja z letnimi prihodki med 5 in 10 milijoni dolarjev.

Tukaj so ugotovitve:

Poslovni posredniki

Tukaj je povzetek odgovorov:

• Podjetje št. 1 – poslovni posrednik in cenilec: predlagal je »mnenje posrednika o vrednosti«, ne da bi navedel ceno.
• Podjetje št. 2 – poslovni posrednik, posrednik pri združitvah in prevzemih: ocenjenih 10.000 $ za vrednotenje.
• Podjetje št. 3 – poslovni posrednik, posrednik pri združitvah in prevzemih: svetoval oceno tretje osebe na 4000 USD.
• Podjetje št. 4 – poslovni posrednik, posrednik pri združitvah in prevzemih: ocenil je svojo poslovno vrednost na 2500 USD.
• Podjetje št. 5 – poslovni posrednik, posrednik pri združitvah in prevzemih: za oceno je zagotovljen razpon od 3000 do 5000 dolarjev.
• Podjetje št. 6 – poslovni posrednik, posrednik pri združitvah in prevzemih: ponudil pisno mnenje za 950 USD ali uradno oceno za 2500 USD.
• Podjetje št. 7 – poslovni posrednik, posrednik pri združitvah in prevzemih: Predstavljeni stroški vrednotenja med 950 in 2500 USD.
• Podjetje št. 8 – poslovni posrednik, posrednik pri združitvah in prevzemih: predlagano vrednotenje tretje osebe na 5000 USD.

Razpon: 950 do 10.000 $

Povprečje: 3.771 do 4.500 $

M&A podjetja

Tukaj je zbirka odgovorov:

• Podjetje št. 9 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: predlagal je preskok cenitve in svetoval prodajo prek postopka dražbe.
• Podjetje št. 10 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: predstavil je stroške vrednotenja od 5000 do 10.000 dolarjev ali urno postavko 350 dolarjev.
• Podjetje št. 11 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: predlagal 5 % zadrževanje na podlagi ocenjene cenitvene vrednosti z dodatnimi storitvami.
• Podjetje št. 12 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: ponudil brezplačno oceno za potencialne stranke.
• Podjetje št. 13 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: ni priporočil ocene.
• Podjetje št. 14 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: svetoval pri cenitvi tretje osebe.
• Podjetje št. 15 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: ni priporočil ocene.
• Podjetje št. 16 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: ni priporočil ocene.
• Podjetje št. 17 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: ni priporočal cenitve, raje je imel dražbeni pristop za višje cene.
• Podjetje št. 18 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: ni priporočil ocene.
• Podjetje št. 19 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: ponuja možnosti od 1.500 do 2.500 dolarjev za omejeno poročilo in od 5.000 do 10.000 dolarjev za poslovno oceno.
• Podjetje št. 20 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: zahtevano lastniško poročilo v vrednosti 9500 USD.
• Podjetje št. 21 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: ni priporočil ocene.
• Podjetje št. 22 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: ni priporočil ocene.
• Podjetje št. 23 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: ocenil vrednost podjetja na 6500 USD.
• Podjetje št. 24 – svetovalec pri združitvah in prevzemih: predlagal oceno tretje osebe v razponu od 10.000 do 15.000 dolarjev.

Razpon: 1.500 do 15.000 $

Povprečje: 6250 do 8917 dolarjev

Investicijski bankirji

Tu so vpogledi iz dodatnih virov:

• Podjetje št. 25 – podjetje za investicijsko bančništvo s polnimi storitvami: naveden strošek vrednotenja od 12.000 do 17.000 dolarjev, postopek pa traja štiri do pet tednov. Njihovo priporočilo je bilo, naj se izogibajo določanju fiksne cene in namesto tega izvajajo postopek dražbe, ki se osredotoča na strateško vrednost pred pošteno tržno vrednostjo.
• Podjetje št. 26 – investicijski bankir: ni navedel posebne cene, kar kaže, da se razlikuje glede na več dejavnikov. Poudarili so stremljenje k strateški vrednosti.

Razpon: 12.000 do 17.000 $

Povprečje: $14,500

Cenilci podjetij

Tu so vpogledi iz dodatnih virov:

• Podjetje št. 27 – Ocenjevalec podjetij: Navedel je strošek vrednotenja od 15.000 do 18.000 USD.
• Podjetje št. 28 – Ocenjevalec podjetij: ponuja različne strukture honorarjev, od osnovnega poročila do obsežnejšega, ki temelji na zahtevah.
• Podjetje št. 29 – Ocenjevalec podjetij: Zagotavlja vrsto honorarjev: 3000 do 5000 USD za ustno mnenje o vrednosti in 10.000 USD+ za pisno poročilo.
• Podjetje št. 30 – Ocenjevalec podjetij: omenil je cene med 12.000 in 20.000 USD, razpravljal o različnih standardih vrednotenja glede na namen in izpostavil strožje poročanje za pravne cenitve.
• Podjetje št. 31 – Ocenjevalec podjetij: ponujena cena od 2.000 do 3.000 USD za izračun vrednosti (jedrnato poročilo) in 5.000 do 20.000 USD za celovito oceno poslovanja.
• Podjetje št. 32 – Ocenjevalec poslovanja: Ponujen razpon od 12.000 do 30.000 $ z možnostmi, da začnete z osnovnim poročilom in ga nadgradite na podrobnejšega.
• Podjetje št. 33 – Ocenjevalec podjetij: Navedeni honorarji od 7.500 do 10.000 USD za svetovanje o vrednosti za prodajo in od 12.000 do 15.000 USD za pripravo poročila za pravni namen.
• Podjetje št. 34 – Samostojni ocenjevalec podjetij: omenjena cena od 12.500 do 15.000 USD.
• Podjetje št. 35 – samostojni ocenjevalec podjetij: ponuja razpon honorarjev od 6.000 do 10.000 USD.
• Podjetje št. 36 – Poslovni ocenjevalec: Ponujen razpon od 3.500 do 6.000 $.
• Podjetje št. 37 – Cenilec, MBA, ekonomist: Navedene pristojbine od 5000 do 10.000 USD za omejeno poročilo.
• Podjetje št. 38 – Cenilec: omejena cena ocenjena na 7500 USD.

Razpon: 2.000 do 30.000 $

Povprečje: 7.885 $ do 13.038 $

CPA in računovodska podjetja

Tu so dodatne ugotovitve iz različnih virov:

• Podjetje št. 39 – javno računovodsko podjetje s polnimi storitvami: ponuja ocene v razponu od 10.000 do 15.000 USD. Poročila so obsežna, obsegajo 80–100 strani in so prilagojena za davčne namene in namene skladnosti.
• Podjetje št. 40 – CPA, ocenjevalec podjetij : ponuja različne možnosti vrednotenja – ustno mnenje o vrednosti za 2.000 do 3.000 USD, poročilo o izračunu za 5.000 USD in uradno poročilo za 8.000 do 10.000 USD.
• Podjetje št. 41 – CPA in poslovni cenilec: določi pristojbino v višini 15.000 USD za vrednotenje podjetja.
• Podjetje št. 42 – CPA in poslovni cenilec: zaračuna med 5.000 in 7.000 USD za vrednotenje podjetja.

Razpon: 2.000 do 15.000 $

Povprečje: 7500 do 9167 dolarjev

Podjetja za finančno svetovanje

Tukaj so podrobnosti iz dveh drugih virov:

• Podjetje št. 43 – Skupina za finančno svetovanje, specializirana za poslovne ocene: ponuja vrednotenja za poslovne prodaje na podlagi urne postavke. Cenitve za pravne namene se začnejo pri 10.000 USD ali več.
• Podjetje št. 44 – Mednarodno podjetje za finančno svetovanje: ponuja ocene v razponu od 30.000 do 40.000 USD.

Razpon: 10.000 do 40.000 $

Povprečje: 20.000 do 25.000 $