Možno je, da si nikoli niste mislili, da boste svoje podjetje prodali tekmecu, vendar se to pogosto zgodi. Če se konkurenčno podjetje odloči za nakup vašega podjetja, je to lahko posebno presenečenje.
Predaja vašega podjetja tekmecu ima nekaj nevarnosti, vendar ima tudi prednosti, ki jih morda ne boste imeli pri prodaji običajnemu kupcu.
Te prednosti lahko izkoristite in s prodajo svojega podjetja zaslužite denar, ki vam lahko spremeni življenje, če se naučite, kako poteka prodaja konkurentu.
Zakaj bi konkurent želel kupiti vaše podjetje
Vedno te nekdo opazuje od zadaj. Zato poznajo vaše podjetje.
Zavedajo se potenciala rasti vašega podjetja, zato, če je vaš tekmec v lasti družbe zasebnega kapitala, ki upravlja portfelj internetnih podjetij, ali če je aktiven vlagatelj, se jim vaše podjetje morda zdi zaželena naložba. Njihov cilj pri nakupu vašega podjetja bi bil povečati njegovo donosnost in ga po možnosti prodati, da bi povrnili vloženo.
Druga možnost je, da je strateški kupec odgovoren za vašega tekmeca.
Strateški kupec bi vaše podjetje najverjetneje združil s svojim – to je znano kot strategija prevzema »zaklepanja« – če bi mu ga prodali. Kupec bi uporabil sredstva, vire in občinstvo vašega podjetja za povečanje prodaje za svoje podjetje. Druga možnost je, da se odločijo, da vaše podjetje ločijo od njihovega in od tega samo dobiček.
Podjetja zasebnega kapitala uporabljajo to taktiko tudi za razširitev svojih portfeljev podjetij.
Tudi to, kakšen konkurent je kupec, vpliva na to, kaj namerava narediti z vašim podjetjem.
3 vrste konkurentov, ki kupujejo podjetja
Večina tekmecev si prizadeva doseči isti cilj: povečati svoj tržni delež. Za vaše podjetje obstajajo tri kategorije tekmecev:
1. Blizu konkurenta
Tesni tekmeci delujejo na specializiranem trgu v istem sektorju kot vaše podjetje. Čeprav so vaši ciljni trgi različni, bo nekaj prekrivanja. Na primer, podjetje, ki prodaja opremo za hišne ljubljenčke, bi bilo vaš tesni tekmec, če ste lastnik podjetja s hrano za hišne živali.
Kupec, ki je tesni konkurent, bi želel kupiti vaše podjetje za svoje stranke, da bi povečal prodajo v lastni ustanovi.
2. Posredni konkurent
Z različno ponudbo posredni konkurenti istemu trgu zagotavljajo enake rešitve. Posredni tekmec bi lahko na primer prodajal dumbbells, če vaše podjetje prodaja uporne trakove.
3. Neposredni konkurent
Enako blago ali storitve ponujajo isti bazi strank neposredni tekmeci. Na primer, če je vaše podjetje blog o potovalni opremi, bi bil blog o potovalni opremi vaš neposredni tekmec.
V določenih primerih bo koristno, da se vse stranke v transakciji strinjajo s prodajo podjetja kakršnemu koli tekmecu.
Prednosti prodaje podjetja konkurentu
Če ste pripravljeni prodati svoje podjetje tekmecu, bi lahko resnično pomagalo uresničiti svoj polni potencial, ker poznajo vaš trg.
Tekmec lahko poveča posel, ki ga je kupil, tako da priključi podjetje svojemu in uporabi vire in kapital, ki ga ustvari ta posel. Tekmeci imajo poglobljeno znanje o vaši panogi, kar jim omogoča, da prepoznajo potencialne poti za širitev poslovanja v njej.
Prenos lastništva vašega podjetja na tekmeca je tudi veliko enostavnejši od prodaje vlagatelju ali nekonkurentu, ki ne pozna vašega dela. Konkurenti, ki imajo izkušnje z vodenjem drugih podjetij v svoji panogi, ne potrebujejo veliko pomoči za prevzem dejavnosti.
boste lahko sklenili posel, ker imajo tekmeci izkušnje s podobnimi podjetji, zato se ne bodo morali veliko učiti.
Vendar pa bi ta moč lahko predstavljala tudi tveganje, odvisno od konkurentovih razlogov za nakup konkurenčnega podjetja.
Slabosti prodaje podjetja konkurentu
Prodaja vašega podjetja tekmecu ima določene nevarnosti.
Lahko bi ukradli poslovne podatke
Tekmeci bi se morda zanimali za nakup podjetja, da bi pridobili zasebne podatke o njegovih strankah in prihodkih. Te poslovne podatke bi uporabili za vodenje načrtov za širitev svojega podjetja. Druga možnost je, da tekmec preprosto vzame vaše sezname strank in se poskuša neposredno približati vašemu občinstvu s svojimi izdelki.
Lahko bi lovili vaše zaposlene
Če vaše podjetje zaposluje posadko, je možno, da opravlja enake naloge kot vaši tekmeci. Za njihovo podjetje so to idealne tarče za lov na glave.
Lahko bi zaprli vaše podjetje
Najučinkovitejši način, da tekmec poveča svoj tržni delež, je morda ta, da odkupi konkurenčno podjetje in ga zapre, da odstrani konkurenco.
Lahko bi odpustili vaše zaposlene
Čeprav je samoumevno, da vas skrbi za vaše osebje in da ne bi želeli, da bi jih odpustili, ima vaša konkurenca morda druge načrte, ki zahtevajo, da odidejo, če želijo zapreti podjetje ali že imajo svojo ekipo.
Čeprav obstajajo tveganja, jim ne smete dovoliti, da bi vas preprečili, da bi sprejeli ponudbo konkurenta za nakup vašega podjetja. Podjetje je mogoče zaščititi v celotnem prodajnem procesu in tako zagotoviti, da bodo vse stranke pridobile s transakcijo.
Sodelovanje pri prodaji vašega podjetja tekmecu je lahko čustvena izkušnja, zato se morate prepričati, da lahko med transakcijo ves čas uravnavate svoja čustva.
To je lahko fantastična priložnost za vas, podjetje, tekmeca in vse druge strani. Pred kakršnimi koli dejanji v zvezi s prodajo podjetja se pozanimajte, zakaj želi tekmec kupiti vaše podjetje in upoštevajte prej obravnavane točke.
S postopkom prodaje lahko nadaljujete, če ste prepričani, da ima tekmec dobre poslovne razloge.
5 stopenj prodaje vašega podjetja vašemu konkurentu
Prodaja tekmecu ali kateremu koli drugemu kupcu poteka po enakih osnovnih korakih v procesu prodaje podjetja . Sledenje temu do potankosti vas bo zaščitilo pred posebnimi nevarnostmi, povezanimi s prodajo tekmecu.
1. Pripravite svoja poslovna sredstva
Tekmec bo sčasoma zahteval dostop do finančnih in analitičnih podatkov podjetja, tako kot vsak drug dražitelj.
Priporočljivo je, da svoje podatke pripravite pred začetkom postopka prodaje. Vnos vaših financ v čist izkaz poslovnega izida je nujen korak pri pripravi poslovnih informacij. Če želite zagotoviti, da so vaše finance pravilne, lahko to namesto vas opravi pooblaščeni javni računovodja s strokovnim znanjem o poslovnih modelih.
Poleg tega želite svojo analitiko pripraviti za pregled. Če je le mogoče, namestite Clicky ali Google Analytics nekaj mesecev pred nadaljevanjem postopka prodaje. To vam bo omogočilo, da zberete precejšnjo količino poslovnih podatkov, ki jih boste predstavili potencialnemu kupcu.
Poleg tega morajo biti pripravljena naslednja druga sredstva podjetja:
- Dostop do poverilnic za vsak račun podjetja
- Seznami e-poštnih sporočil
- Pogodbe za popis
- Pogodbe za zaposlene
- Vsaka domena skupaj s svojimi računi
- Gostovanje spletnega mesta (zagotavljanje plačil)
- Napake na spletnih mestih (poskrbite, da so odpravljene)
- Izvorna koda (preverite, ali imate pravice do programske opreme vi)
Podjetje bo pripravljeno na strokovno vrednotenje , ko boste z njim končali.
2. Zagotovite si strokovno oceno za vaše podjetje
Če se pogovorite s poslovnim posrednikom ali drugim poklicnim ocenjevalcem vrednosti podjetij, lahko ugotovite, kaj morate pridobiti za svoje podjetje, ko ga prodate. Njihova ocena vrednosti podjetja bo temeljila na njihovem poznavanju tržnih trendov in poslovnih vrednotenj.
3. Zaščitite se z NDA, ko kupec opravi skrbni pregled
Posvetujte se z odvetnikom takoj, ko dobite oceno.
Pomagajo vam lahko pri pripravi pogodbe o nerazkritju podatkov (NDA) , ki bo zaščitila pred nepooblaščeno uporabo zasebnih podatkov, ki pripadajo vašemu podjetju.
Besedilo vaše NDA je bistveno za varovanje zaupnih informacij o vašem podjetju. Odvisno od pravil vsake države se gradivo v NDA lahko razlaga drugače, zato poskrbite, da bo vaš odvetnik pravilno sestavil NDA.
Zaupne informacije o podjetju morajo biti na voljo vašemu tekmecu, medtem ko ocenjujejo vaše podjetje. Da zagotovite varnost vseh strank, ki sodelujejo pri prodaji, to razdelite postopoma med postopkom.
Tudi če bi bili podatki podjetja zaščiteni z vašo NDA, še vedno ni priporočljivo zagotoviti vseh informacij hkrati. V fazi skrbnega pregleda naj razkrijejo le tiste informacije, ki so zanje potrebne; ostalo naj ostane zasebno in se deli samo, ko tekmovalec zahteva dostop.
4. Oznanite prodajo svojega podjetja zaposlenim
Koristno bi bilo, če svojo ekipo zaposlenih, če vam pomagajo pri vodenju podjetja, obvestite o svoji nameri o prodaji.
Nujno je, da konkurenčno podjetje preveri, ali bo ekipa nadaljevala s prodajo, da bi olajšali načrte, kot je najem novega osebja.
Vnaprejšnje obveščanje osebja jim omogoča, da načrtujejo vnaprej in se odločijo, kaj želijo doseči. Tudi to je vljudno. Izkazalo bo, da cenite njihova prizadevanja, in vam omogočilo prodajo brez povzročanja slabega počutja.
Če delate s pogodbeniki ali virtualnimi pomočniki, so stvari lahko nekoliko drugačne, ker morda ne zahtevajo toliko obvestila.
Vsekakor poskrbite, da boste material izdali ob primernem trenutku. Če prezgodaj obvestite svoje zaposlene, posel morda ne bo uspešen, kar bi vas lahko postavilo v zahteven scenarij, če se odločite še naprej voditi podjetje. Ekipa lahko naleti na zmedo in dodatne težave, če jih obvestite prepozno.
5. Pogajanja o prodaji v zadnji fazi
Lahko nadaljujete z naslednjim krogom pogovorov, če je vaš tekmec opravil skrbni pregled podjetja in je zadovoljen z dokončanjem transakcije.
Zdaj bi morali zahtevati kupčevo soglasje za načrt prekinitve. V primeru, da se kupec odloči, da ne bo nadaljeval s pridobitvijo podjetja, vam bo plačal provizijo.
Dva tedna je primopredajni rok, ki ga sprejmemo, ko podpiramo prodajo podjetja. V tem obdobju hranimo denar prodajalca in prenesemo podjetje na kupca. Posel je v rokah kupca za obdobje dveh tednov. Kupec ima možnost, da se ponovno pogaja o ceni podjetja ali v celoti odstopi od posla, če dobiček podjetja pade pod 50 % njegove prejšnje uspešnosti. Če dobiček znaša 50 % ali več, mora kupec zaključiti transakcijo.
Takšni postopki zahtevajo strog nadzor, da se zagotovi, da se vse stranke obravnavajo enako in v mejah zakona.
Če kupci in prodajalci te procese obravnavajo neodvisno, lahko to povzroči veliko konfliktov in finančnih posledic. Zaradi tega je priporočljivo pridobiti vsaj strokovno svetovanje in vodenje.
Pridobite strokovni nasvet za pomoč pri prodaji
Vrednotenje podjetja je najpomembnejši element pri omogočanju uspešnega poslovanja.
Pridobitev strokovne ocene izkušenega svetovalca lahko pomaga prodajalcu in kupcu, da ostaneta na isti strani in se izogneta potrebi po prihodnjem nadzoru škode.
Svetovalci za združitve in prevzeme (M&A) vam lahko tudi pomagajo ostati na poti za varno transakcijo in svetujejo v celotnem prodajnem procesu.
Da bi zaščitili podjetje in sebe, se morate posvetovati tudi z odvetnikom. CPA vam lahko pomaga pri finančni organizaciji, tako da se med postopkom ne izgubijo nobene podrobnosti in povzročijo težave med pogovori.
Obstaja še en pristop, ki je preprostejši, varnejši in bolj zanesljiv, da zagotovi nemoteno poslovno transakcijo poleg iskanja pomoči pri številnih svetovalcih.
Zakaj bi morali prodajati prek posrednika
Odvetniki in CPA vam lahko pomagajo pri pravnih in finančnih vidikih prodaje podjetja, vendar morda niso najboljši svetovalci, ki bi vam pomagali uspešno prodati podjetje, če nimajo izkušenj z združitvami in prevzemi internetnih podjetij.
Poslovni posrednik ima strokovno znanje pri omogočanju prodaje in prevzemov podjetij. Poznajo, kako ustrezno ovrednotiti podjetja, kakšne pravne okvire je treba vzpostaviti in kako poteka celoten prodajni proces.
Na primer, ne da bi od njih zahtevali, da nam prodajo, nudimo brezplačna svetovanja pri načrtovanju izstopa, da lastnikom podjetij pomagamo pripraviti svoje podjetje na prodajo, še preden prejmejo vrednost.
Z oddelki, ki so namenjeni vsakemu koraku postopka prodaje podjetja, od začetnega preverjanja poslovanja in priprave do selitve podjetja in zbiranja sredstev, naše posredništvo zaposluje več kot 80 visoko usposobljenih posameznikov.
Vendar ni vsak posrednik narejen na ta način.
Provizije prejme večina posrednikov. Nekateri ljudje prejmejo provizijo, ko kupci kupijo podjetja. Zagotavljanje najboljše kupčije za kupca je v najboljšem interesu teh posrednikov, ker spodbuja ponovne posle. Zaradi tega nekateri od teh posrednikov promovirajo podjetja za prodajo tako, da njihovim lastnikom dajo neracionalno velike večkratne obljube, nato pa kupcem omogočijo, da z njimi barantajo za ceno, ki je nižja od dejanske vrednosti podjetja.
Tako kot mi tudi drugi posredniki prejmejo del prodajne cene podjetja prodajalca. Medtem ko lahko drugi posredniki te vrste prav tako jamčijo velike večkratnike v zameno za uvrstitev podjetij na seznam, mi tega ne storimo.
Omogočanje največjih spletnih poslovnih transakcij je temelj, okoli katerega smo zgradili naše podjetje. Označuje najboljši dogovor med prodajalcem in kupcem.
Več kot 90 % podjetij, ki se prijavijo na naš trg, je zavrnjenih, ker navajamo samo tista, ki ustrezajo našim zahtevam. Deloma je to posledica naše želje, da bi se izognili kotiranju podpovprečnih podjetij, pomeni pa tudi, da podjetja ne bomo kotirali, če ne verjamemo, da bi našli kupca zanj. Bili smo celo pošteni do prodajalcev in jim vnaprej povedali, da glede na naše kupce morda ne bomo mogli prodati njihovega podjetja.
Eno od naših vodil je transparentnost, zato smo četrtletna finančna poročila javno objavili.
Ideja, da plačilo provizije za posredniške storitve povzroča nevarno napačno predstavo, znano kot »zunajtržna zmota« znotraj podjetja.
Nekateri podjetniki zmotno mislijo, da bodo z zasebno prodajo podjetja zaslužili več denarja, saj posredniki ob prodaji podjetja prejmejo provizijo.
To je v teoriji logično, a ko stvari pogledate v njihovem širšem kontekstu, ni vedno tako.
Mreža kupcev poslovnega posrednika je največji vir za prodajo vašega podjetja. Trenutno ima naša skupina kupcev potrjeno likvidnost v višini več kot 7 milijard USD, ki je na voljo za naložbe v internetna podjetja.
Na kakšen drug način bi svoje podjetje predstavili tako velikemu krogu kapitalsko podprtih vlagateljev?
Posledično vam lahko poslovni posredniki običajno pomagajo pri doseganju najboljše prodajne cene. Prav tako ste deležni prednosti posredniških storitev, ki vključujejo vrednotenje in pripravo poslovanja, trženje in pomoč kupcem, urejanje pravnih vidikov prodaje, poslovno migracijo in zbiranje denarja.
Pridobitev strokovne cenitve je prvi korak v procesu prodaje prek poslovnega posrednika.
Zagotovite si brezplačno oceno vrednosti podjetja
Z našim brezplačnim orodjem za vrednotenje lahko hitro ugotovite, koliko bi vaše podjetje lahko doseglo na odprtem trgu.
Preprosto navedite nekaj podrobnosti o podjetju in algoritmi, ki temeljijo na informacijah, zbranih iz prodaje več kot 1900 podjetij, bodo določili začetno oceno vrednosti podjetja.
V nekaj minutah lahko svoje podjetje pošljete v pregled našemu osebju, da lahko začnete postopek prodaje.
Če vam je konkurent že dal ponudbo za nakup vašega podjetja in želite, da vam pomagamo doseči najvišjo možno ceno za vaše podjetje, hkrati pa zagotoviti, da bo transakcija izvedena varno, potem prijavite svoje podjetje za prodajo pri nas in povabite svojo konkurenco da ga kupite prek naše tržnice.