Možno je, da si nikoli niste mislili, da boste svoje podjetje prodali tekmecu, vendar se to pogosto zgodi. Če se konkurenčno podjetje odloči za nakup vašega podjetja, je to lahko posebno presenečenje.

Predaja vašega podjetja tekmecu ima nekaj nevarnosti, vendar ima tudi prednosti, ki jih morda ne boste imeli pri prodaji običajnemu kupcu.

Te prednosti lahko izkoristite in s prodajo svojega podjetja zaslužite denar, ki vam lahko spremeni življenje, če se naučite, kako poteka prodaja konkurentu.

Zakaj bi konkurent želel kupiti vaše podjetje

Vedno te nekdo opazuje od zadaj. Zato poznajo vaše podjetje.

Zavedajo se potenciala rasti vašega podjetja, torej, če je vaš tekmec v lasti zasebnega kapitala, ki upravlja portfelj internetnih podjetij ali je aktivni vlagatelj, se vam zdi, da je vaše podjetje zaželeno naložbo. Njihov cilj pri nakupu vašega podjetja bi bil povečati svojo dobičkonosnost in jo morda prodati, da bi vrnili tisto, kar so vložili.

Druga možnost je, da je strateški kupec odgovoren za vašega tekmeca.

Strateški kupec bi vaše podjetje najverjetneje združil s svojim – to je znano kot strategija prevzema »zaklepanja« – če bi mu ga prodali. Kupec bi uporabil sredstva, vire in občinstvo vašega podjetja za povečanje prodaje za svoje podjetje. Druga možnost je, da se odločijo, da vaše podjetje ločijo od njihovega in od tega samo dobiček.

Podjetja za zasebni kapital uporabljajo tudi to taktiko za širitev svojih portfeljev podjetij.

Tudi to, kakšen konkurent je kupec, vpliva na to, kaj namerava narediti z vašim podjetjem.

3 vrste konkurentov, ki kupujejo podjetja

Večina tekmecev poskuša doseči enak cilj: povečanje njihovega tržnega deleža. Za vaše podjetje obstajajo tri kategorije tekmecev:

1. Blizu konkurenta

Tesni tekmeci delujejo na specializiranem trgu v istem sektorju kot vaše podjetje. Čeprav so vaši ciljni trgi različni, bo nekaj prekrivanja. Na primer, podjetje, ki prodaja opremo za hišne ljubljenčke, bi bilo vaš tesni tekmec, če ste lastnik podjetja s hrano za hišne živali.

Kupec, ki je tesni konkurent, bi želel kupiti vaše podjetje za svoje stranke, da bi povečal prodajo v lastni ustanovi.

2. Posredni konkurent

Z različno ponudbo posredni konkurenti istemu trgu zagotavljajo enake rešitve. Posredni tekmec bi lahko na primer prodajal dumbbells, če vaše podjetje prodaja uporne trakove.

3. Neposredni konkurent

Enako blago ali storitve ponujajo isto stranko s strani neposrednih tekmecev. Na primer, če je vaše podjetje blog o potovalnem orodju, bi bil blog o potovalnem orodju vaš neposredni tekmec.

V določenih primerih bo koristno, da se vse stranke v transakciji strinjajo s prodajo podjetja kakršnemu koli tekmecu.

Prednosti prodaje podjetja konkurentu

Če ste pripravljeni prodati svoje podjetje tekmecu, bi lahko resnično pomagalo uresničiti svoj polni potencial, ker poznajo vaš trg.

Tekmec lahko poveča posel, ki ga je kupil, tako da priključi podjetje svojemu in uporabi vire in kapital, ki ga ustvari ta posel. Tekmeci imajo poglobljeno znanje o vaši panogi, kar jim omogoča, da prepoznajo potencialne poti za širitev poslovanja v njej.

Prenos lastništva vašega podjetja na tekmeca je tudi veliko enostavnejši od prodaje vlagatelju ali nekonkurentu, ki ne pozna vašega dela. Konkurenti, ki imajo izkušnje z vodenjem drugih podjetij v svoji panogi, ne potrebujejo veliko pomoči za prevzem dejavnosti.

Dogovor boste lahko hitro zaključili, ker imajo tekmeci izkušnje s podobnimi podjetji, tako da ne bo veliko krivulje učenja, da bi lahko šli skozi.

Vendar pa bi ta moč lahko predstavljala tudi tveganje, odvisno od konkurentovih razlogov za nakup konkurenčnega podjetja.

Slabosti prodaje podjetja konkurentu

Prodaja vašega podjetja tekmecu ima določene nevarnosti.

Lahko bi ukradli poslovne podatke

Tekmeci bi se morda zanimali za nakup podjetja, da bi pridobili zasebne podatke o njegovih strankah in prihodkih. Te poslovne podatke bi uporabili za vodenje načrtov za širitev svojega podjetja. Druga možnost je, da tekmec preprosto vzame vaše sezname strank in se poskuša neposredno približati vašemu občinstvu s svojimi izdelki.

Lahko bi lovili vaše zaposlene

Če vaše podjetje zaposluje posadko, je možno, da opravlja enake naloge kot vaši tekmeci. Za njihovo podjetje so to idealne tarče za lov na glave.

Lahko bi zaprli vaše podjetje

Najučinkovitejši način, da tekmec poveča svoj tržni delež, je morda ta, da odkupi konkurenčno podjetje in ga zapre, da odstrani konkurenco.

Lahko bi odpustili vaše zaposlene

Čeprav je samoumevno, da vas skrbi za vaše osebje in da ne bi želeli, da bi jih odpustili, ima vaša konkurenca morda druge načrte, ki zahtevajo, da odidejo, če želijo zapreti podjetje ali že imajo svojo ekipo.

Čeprav so vpletene nevarnosti, vam ne bi smeli dovoliti, da vas prepreči, da bi sprejeli konkurenčno ponudbo za nakup vašega podjetja. Možno je zaščititi podjetje v celotnem postopku prodaje, da se zagotovi, da vse stranke pridobijo od transakcije.

Sodelovanje pri prodaji vašega podjetja tekmecu je lahko čustvena izkušnja, zato se morate prepričati, da lahko med transakcijo ves čas uravnavate svoja čustva.

To je lahko fantastična priložnost za vas, podjetje, tekmeca in vse druge strani. Pred kakršnimi koli dejanji v zvezi s prodajo podjetja se pozanimajte, zakaj želi tekmec kupiti vaše podjetje in upoštevajte prej obravnavane točke.

S postopkom prodaje lahko nadaljujete, če ste prepričani, da ima tekmec dobre poslovne razloge.

5 stopenj prodaje vašega podjetja vašemu konkurentu

Prodaja tekmecu ali kateri koli drugi vrsti kupca sledi enakim osnovnim korakom v postopku prodaje podjetja. Če ga boste dopisali do pisma, vas bo zaščitil pred posebnimi nevarnostmi, povezanimi s prodajo tekmecu.

1. Pripravite svoja poslovna sredstva

Tekmec bo sčasoma zahteval dostop do finančnih in analitičnih podatkov podjetja, tako kot vsak drug dražitelj.

Priporočljivo je, da svoje podatke pripravite pred začetkom postopka prodaje. Vložitev finančnih sredstev v čeden izkaz dobička in izgube je nujen korak pri pripravi poslovnih informacij. Če želite zagotoviti, da so vaše finance ustrezne, lahko to izpolnite certificirani javni računovodja, ki ima strokovno znanje o poslovnih modelih.

Poleg tega želite svojo analitiko pripraviti na pregled. Če je to sploh mogoče, namestite Clicky ali Google Analytics nekaj mesecev, preden nadaljujete s postopkom prodaje. To vam bo omogočilo, da zbirate veliko količino poslovnih podatkov, ki jih lahko predstavite potencialnemu kupcu.

Poleg tega morajo biti pripravljena naslednja druga sredstva podjetja:

• Dostop do poverilnic za vsak račun podjetja
• Seznami e-poštnih sporočil
• Pogodbe za popis
• Pogodbe za zaposlene
• Vsaka domena skupaj s svojimi računi
• Gostovanje spletnega mesta (zagotavljanje plačil)
• Napake na spletnih mestih (poskrbite, da so odpravljene)
• Izvorna koda (preverite, ali imate pravice do programske opreme vi)

Posel bo pripravljen na profesionalno vrednotenje, ko boste z njim končali.

2. Zagotovite si strokovno oceno za vaše podjetje

Če ga prodate, lahko ugotovite, kaj bi morali pridobiti za svoje podjetje s pogovorom s poslovnim posrednikom ali drugim profesionalnim poslovnim cenilcem. Njihova ocena vrednosti podjetja bo temeljila na njihovem znanju o tržnih trendih in poslovnih vrednotenjih .

3. Zaščitite se z NDA, ko kupec opravi skrbni pregled

Posvetujte se z odvetnikom takoj, ko dobite oceno.

Lahko vam pomagajo pri pripravi sporazuma o nerazkrivanju (NDA), ki bo varoval pred nepooblaščeno uporabo zasebnih podatkov, ki pripadajo vašemu podjetju.

Besedilo vaše NDA je bistveno za varovanje zaupnih informacij o vašem podjetju. Odvisno od pravil vsake države se gradivo v NDA lahko razlaga drugače, zato poskrbite, da bo vaš odvetnik pravilno sestavil NDA.

Zaupni podatki o podjetju morajo biti na voljo vašemu tekmecu, medtem ko ocenjujejo vaše podjetje. Če želite zagotoviti varnost vseh strank, ki se ukvarjajo s prodajo, to postopoma distribuirajte, ko se premikate po postopku.

Tudi če bi informacije o podjetju ščitili vaš NDA, še vedno ni priporočljivo posredovati vseh informacij hkrati. V fazi skrbnosti bi morali razkriti le informacije, ki so jim potrebne; Ostalo je treba ohraniti zasebno in deliti le, ko konkurent zahteva dostop do dostopa.

4. Oznanite prodajo svojega podjetja zaposlenim

Koristno bi bilo, če svojo ekipo zaposlenih, če vam pomagajo pri vodenju podjetja, obvestite o svoji nameri o prodaji.

Nujno je, da konkurenčno podjetje preveri, ali bo ekipa nadaljevala s prodajo, da bi olajšali načrte, kot je najem novega osebja.

Vnaprejšnje obveščanje osebja jim omogoča, da načrtujejo vnaprej in se odločijo, kaj želijo doseči. Tudi to je vljudno. Izkazalo bo, da cenite njihova prizadevanja, in vam omogočilo prodajo brez povzročanja slabega počutja.

Če delate s pogodbeniki ali virtualnimi pomočniki, so stvari lahko nekoliko drugačne, ker morda ne zahtevajo toliko obvestila.

Vsekakor poskrbite, da boste material izdali ob primernem trenutku. Če prezgodaj obvestite svoje zaposlene, posel morda ne bo uspešen, kar bi vas lahko postavilo v zahteven scenarij, če se odločite še naprej voditi podjetje. Ekipa lahko naleti na zmedo in dodatne težave, če jih obvestite prepozno.

5. Pogajanja o prodaji v zadnji fazi

Lahko nadaljujete v naslednji krog pogovorov, če je vaš tekmec opravil svojo skrbnost v podjetju in je zadovoljen za dokončanje transakcije.

Zdaj bi morali zahtevati kupčevo soglasje za načrt prekinitve. V primeru, da se kupec odloči, da ne bo nadaljeval s pridobitvijo podjetja, vam bo plačal provizijo.

Dva tedna je obdobje predaje, ki ga sprejmemo, ko podpiramo prodajo podjetja. Denar prodajalca imamo v tem obdobju in podjetje prenesemo na kupca. Posel je pod kupčevim rokam za dva tedna. Kupec ima možnost, da se ponovno pogaja o ceni podjetja ali v celoti odnese pogodbe, če dobiček podjetja pade pod 50% prejšnje uspešnosti. Če dobiček znaša 50% ali več, mora kupec dokončati transakcijo.

Takšni postopki zahtevajo strog nadzor, da se zagotovi, da se vse stranke obravnavajo enako in v mejah zakona.

Če kupci in prodajalci te procese obravnavajo neodvisno, lahko to povzroči veliko konfliktov in finančnih posledic. Zaradi tega je priporočljivo pridobiti vsaj strokovno svetovanje in vodenje.

Pridobite strokovni nasvet za pomoč pri prodaji

Vrednotenje podjetja je najpomembnejši element pri omogočanju uspešnega poslovanja.

Pridobitev ocene strokovnjaka od znanega svetovalca lahko pomaga prodajalcu in kupcu, da ostane na isti strani in se izogne ​​potrebi po prihodnjem nadzoru škode.

Svetovalci za združitve in pridobitve (M&A) vam lahko tudi pomagajo, da ostanete na tečaju za varno transakcijo in nudijo nasvete v celotnem postopku celotne prodaje.

Da bi zaščitili podjetje in sebe, se morate posvetovati tudi z odvetnikom. CPA vam lahko pomaga pri finančni organizaciji, tako da se med postopkom ne izgubijo nobene podrobnosti in povzročijo težave med pogovori.

Obstaja še en pristop, ki je preprostejši, varnejši in bolj zanesljiv, da zagotovi nemoteno poslovno transakcijo poleg iskanja pomoči pri številnih svetovalcih.

Zakaj bi morali prodajati prek posrednika

Odvetniki in CPA vam lahko pomagajo pri pravnih in finančnih vidikih prodaje podjetja, vendar morda niso najboljši svetovalci, ki bi vam pomagali uspešno prodati podjetje, če nimajo izkušenj z združitvami in prevzemi internetnih podjetij.

Poslovni posrednik ima strokovno znanje o omogočanju prodaje in pridobitvah podjetja. Znani so, kako ustrezno oceniti podjetja, kakšne pravne okvire je treba vzpostaviti in kako deluje celoten postopek prodaje.

Na primer, ne da bi nam morali prodati, ponujamo brezplačna posvetovanja o načrtovanju izstopa, da bi lastnikom podjetij pomagala pri pripravi njihovega podjetja na prodajo, še preden prejmejo vrednost.

Z oddelki, namenjenimi vsakemu koraku postopka prodaje podjetij, od začetnega preverjanja podjetij in priprave do preselitve podjetij in zbiranje sredstev, naše posredništvo zaposluje več kot 80 visoko usposobljenih posameznikov.

Vendar ni vsak posrednik narejen na ta način.

Provizije prejme večina posrednikov. Nekateri ljudje prejmejo provizijo, ko kupci kupijo podjetja. Zagotavljanje najboljše kupčije za kupca je v najboljšem interesu teh posrednikov, ker spodbuja ponovne posle. Zaradi tega nekateri od teh posrednikov promovirajo podjetja za prodajo tako, da njihovim lastnikom dajo neracionalno velike večkratne obljube, nato pa kupcem omogočijo, da z njimi barantajo za ceno, ki je nižja od dejanske vrednosti podjetja.

Tako kot mi tudi drugi posredniki prejmejo del prodajne cene podjetja prodajalca. Medtem ko lahko drugi posredniki te vrste prav tako jamčijo velike večkratnike v zameno za uvrstitev podjetij na seznam, mi tega ne storimo.

Omogočanje največjih spletnih poslovnih transakcij je temelj, na katerem smo zgradili naše podjetje. Označuje najboljši dogovor med prodajalcem in stranko.

Več kot 90 % podjetij, ki se prijavijo na naš trg, je zavrnjenih, ker navajamo samo tista, ki ustrezajo našim zahtevam. Deloma je to posledica naše želje, da bi se izognili kotiranju podpovprečnih podjetij, pomeni pa tudi, da podjetja ne bomo kotirali, če ne verjamemo, da bi našli kupca zanj. Bili smo celo pošteni do prodajalcev in jim vnaprej povedali, da glede na naše kupce morda ne bomo mogli prodati njihovega podjetja.

Eno od naših vodil je transparentnost, zato smo četrtletna finančna poročila javno objavili.

Ideja, da plačilo provizije za posredniške storitve povzroča nevarno napačno predstavo, znano kot »zunajtržna zmota« znotraj podjetja.

Nekateri podjetniki zmotno mislijo, da bodo z zasebno prodajo podjetja zaslužili več denarja, saj posredniki ob prodaji podjetja prejmejo provizijo.

To je v teoriji logično, a ko stvari pogledate v njihovem širšem kontekstu, ni vedno tako.

Mreža kupcev poslovnega posrednika je največji vir za prodajo vašega podjetja. Trenutno ima naša skupina kupcev potrjeno likvidnost v višini več kot 7 milijard USD, ki je na voljo za naložbe v internetna podjetja.

Na kakšen drug način bi svoje podjetje predstavili tako velikemu krogu kapitalsko podprtih vlagateljev?

Posledično vam lahko poslovni posredniki običajno pomagajo pri pridobivanju najbolje prodajne cene. Prejemate tudi prednost posrednikov, ki vključujejo ocenjevanje podjetij in pripravo, trženje in pomoč kupcev, obvladovanje pravnih vidikov prodaje, poslovne migracije in zbiranja denarja.

Pridobitev strokovne cenitve je prvi korak v procesu prodaje prek poslovnega posrednika.

Zagotovite si brezplačno oceno vrednosti podjetja

Z našim brezplačnim orodjem za vrednotenje lahko hitro ugotovite, koliko bi vaše podjetje lahko doseglo na odprtem trgu.

Preprosto navedite nekaj podrobnosti o podjetju in algoritmi, ki temeljijo na informacijah, zbranih iz prodaje več kot 1900 podjetij, bodo določili začetno oceno vrednosti podjetja.

V nekaj minutah lahko svoje podjetje pošljete v pregled našemu osebju, da lahko začnete postopek prodaje.

Če vam je konkurent že ponudil ponudbo za nakup vašega podjetja in želite, da vam pomagamo dobiti najvišjo možno ceno za vaše podjetje, hkrati pa zagotovite, da se transakcija varno izvaja, nato naštejte svoje podjetje za prodajo pri nas in povabite svojo konkurenco, da jo kupite prek našega trga.