Morda si nikoli niste mislili, da boste svoje podjetje prodali tekmecu, vendar se to dogaja pogosto. Če vas tekmeec ponudi v nakup vašega podjetja, je to lahko še posebej presenečenje.
Preprodaja vašega podjetja tekmecu ima nekaj nevarnosti, a tudi prednosti, ki jih morda ne bi dobili s prodajo tipičnemu kupcu.
Te prednosti lahko izkoristite in s prodajo svojega podjetja zaslužite potencialno življenjsko pomembno vsoto denarja, tako da se naučite, kako deluje prodaja konkurentu.
Zakaj bi konkurent želel kupiti vaše podjetje
Vedno te nekdo opazuje od zadaj. Zato poznajo tvoje podjetje.
Zavedajo se potenciala rasti vašega podjetja, zato če je vaš tekmec v lasti zasebnega investicijskega podjetja, ki upravlja portfelj internetnih podjetij, ali je aktiven vlagatelj, bi lahko vaše podjetje ocenili kot zaželeno naložbo. Njihov cilj nakupa vašega podjetja bi bil povečati njegovo dobičkonosnost in ga morda prodati, da bi povrnili vloženi denar.
Druga možnost je, da strateški kupec prevzame nadzor nad vašim tekmecem.
Strateški kupec bi vaše podjetje verjetno pripeljal k sebi – to je znano kot strategija prevzema »bolt on« – če bi mu ga prodali. Kupec bi uporabil sredstva, vire in občinstvo vašega podjetja za povečanje prodaje svojega podjetja. Lahko pa se odloči, da bo vaše podjetje obdržal ločeno od svojega in od njega le profitiral.
Tudi zasebne investicijske družbe uporabljajo to taktiko za širitev svojih portfeljev podjetij.
Vrsta konkurence, ki jo kupec predstavlja, vpliva tudi na to, kaj namerava storiti z vašim podjetjem.
3 vrste konkurentov, ki kupujejo podjetja
Večina tekmecev si prizadeva doseči isti cilj: povečati svoj tržni delež. Za vaše podjetje obstajajo tri kategorije tekmecev:
1. Bližnji konkurent
Bližnji konkurenti delujejo na specializiranem trgu znotraj istega sektorja kot vaše podjetje. Čeprav so vaši ciljni trgi različni, se bodo nekatera prekrivanja. Na primer, podjetje, ki prodaja opremo za hišne ljubljenčke, bi bilo vaš tesen konkurent, če imate podjetje za hrano za hišne ljubljenčke.
Kupec, ki je vaš bližnji konkurent, bi rad kupil vaše podjetje za svoje stranke, da bi povečal prodajo v svojem obratu.
2. Posredni konkurent
Posredni konkurenti z drugačno ponudbo ponujajo iste rešitve na istem trgu. Posredni tekmec bi lahko na primer prodajal uteži, če vaše podjetje prodaja elastike za vadbo.
3. Neposredni konkurent
Neposredni konkurenti ponujajo iste izdelke ali storitve isti bazi strank. Če je na primer vaše podjetje blog o potovalni opremi, bi bil blog o potovalni opremi vaš neposredni konkurent.
V nekaterih primerih bo za vse stranke v transakciji ugodno, da soglašajo s prodajo podjetja kakršnemu koli konkurentu.
Prednosti prodaje podjetja konkurentu
Če ste dovzetni za prodajo svojega podjetja tekmecu, mu lahko resnično pomagate uresničiti njegov polni potencial, saj pozna vaš trg.
Konkurenca lahko poveča obseg poslovanja, ki ga je kupila, tako da svoje podjetje priključi k sebi in uporabi vire in kapital, ki ga to podjetje ustvari. Konkurenti imajo poglobljeno poznavanje vaše panoge, kar jim omogoča, da prepoznajo potencialne poti za širitev poslovanja znotraj nje.
Prenos lastništva vašega podjetja na konkurenta je tudi veliko preprostejši kot prodaja vlagatelju ali nekonkurentu, ki ne pozna vaše panoge. Konkurenti, ki imajo izkušnje z vodenjem drugih podjetij v svoji panogi, ne potrebujejo veliko pomoči pri prevzemu poslovanja.
Posel boste lahko sklenili hitro, saj imajo konkurenti izkušnje s podobnimi podjetji, zato se ne bodo morali dolgo učiti.
Vendar pa lahko ta prednost predstavlja tudi tveganje, odvisno od razlogov konkurenta za prevzem konkurenčnega podjetja.
Slabosti prodaje podjetja konkurentu
Prodaja vašega podjetja konkurentu ima določene nevarnosti.
Lahko bi ukradli poslovne podatke
Konkurenti bi lahko bili zainteresirani za nakup podjetja, da bi pridobili zasebne podatke o njegovih strankah in prihodkih. Te poslovne podatke bi uporabili za usmerjanje načrtov širitve svojega podjetja. Druga možnost je, da konkurent preprosto vzame vaše sezname strank in poskuša neposredno pristopiti k vašemu občinstvu s svojimi izdelki.
Lahko bi lovili vaše zaposlene
Če vaše podjetje zaposluje ekipo, je možno, da opravljajo enake naloge kot vaši tekmeci. Zaradi tega so idealne tarče za lov na kadrovske kadre.
Lahko bi zaprli vaše podjetje
Najučinkovitejši način za povečanje tržnega deleža tekmeca je morda odkup konkurenčnega podjetja in njegovo zaprtje, da bi odstranil konkurenco.
Lahko bi odpustili vaše zaposlene
Čeprav je samoumevno, da vam je mar za vaše zaposlene in da ne bi radi videli, da bi jih odpustili, ima vaša konkurenca morda druge načrte, ki od njih zahtevajo odhod, če želijo zapreti podjetje ali že imeti svojo ekipo.
Čeprav so s tem povezana tveganja, ne smete dovoliti, da vas ta preprečijo, da bi sprejeli ponudbo konkurenta za nakup vašega podjetja. Podjetje je mogoče zaščititi skozi celoten prodajni postopek, da se zagotovi, da imajo vse stranke korist od transakcije.
Sodelovanje pri prodaji vašega podjetja tekmecu je lahko čustvena izkušnja, zato se morate med transakcijo ves čas prepričati, da lahko uravnavate svoja čustva.
To bi lahko bila fantastična priložnost za vas, podjetje, tekmeca in vse druge stranke. Preden ukrepate glede prodaje podjetja, ugotovite, zakaj tekmec želi kupiti vaše podjetje, in upoštevajte prej omenjene točke.
S postopkom prodaje lahko nadaljujete, če ste prepričani, da ima tekmec tehtne poslovne razloge.
5 faz prodaje vašega podjetja konkurentu
Prodaja tekmecu ali kateremu koli drugemu kupcu sledi istim osnovnim korakom kot postopek prodaje podjetja. Če jih boste natančno upoštevali, se boste zaščitili pred posebnimi nevarnostmi, povezanimi s prodajo tekmecu.
1. Pripravite svoja poslovna sredstva
Konkurenca bo sčasoma potrebovala dostop do finančnih in analitičnih podatkov podjetja, tako kot kateri koli drug ponudnik.
Priporočljivo je, da si pred začetkom prodajnega postopka pripravite podatke. Zbiranje finančnih podatkov v pregleden izkaz poslovnega izida je nujen korak pri pripravi poslovnih informacij. Da bi zagotovili pravilnost vaših financ, lahko to namesto vas opravi pooblaščeni javni računovodja s strokovnim znanjem o poslovnih modelih.
Poleg tega želite pripraviti svojo analitiko za pregled. Če je le mogoče, namestite Clicky ali Google Analytics nekaj mesecev pred nadaljevanjem postopka prodaje. To vam bo omogočilo, da zberete veliko količino poslovnih podatkov, ki jih boste lahko predstavili potencialnemu kupcu.
Poleg tega morajo biti pripravljena še naslednja druga poslovna sredstva:
- Dostopne poverilnice za vsak račun podjetja
- Seznami e-poštnih naslovov
- Pogodbe za zaloge
- Pogodbe za zaposlene
- Vsaka domena skupaj s svojimi računi
- Gostovanje spletne strani (zagotavljanje plačil)
- Napake na spletnih mestih (poskrbite, da bodo odpravljene)
- Izvorna koda (preverite, ali imate pravice do vaše programske opreme)
Podjetje bo pripravljeno za strokovno cenitev, ko boste z njim končali.
2. Pridobite profesionalno cenitev za vaše podjetje
Kaj bi morali dobiti za svoje podjetje ob prodaji, lahko ugotovite tako, da se pogovorite s poslovnim posrednikom ali drugim profesionalnim cenilcem. Njihova ocena vrednosti podjetja bo temeljila na njihovem poznavanju tržnih trendov in vrednotenj podjetij .
3. Zaščitite se s pogodbo o nerazkrivanju podatkov, ko kupec opravi skrbni pregled
Takoj ko prejmete oceno vrednosti, se morate posvetovati z odvetnikom.
Pomagajo vam lahko pri sestavi sporazuma o nerazkritju (NDA), ki bo zaščitil pred nepooblaščeno uporabo zasebnih podatkov, ki pripadajo vašemu podjetju.
Besedilo vaše pogodbe o nerazkrivanju informacij je bistveno za varovanje zaupnih informacij o vašem podjetju. Glede na pravila posamezne države se lahko vsebina pogodbe o nerazkrivanju informacij razlaga različno, zato poskrbite, da bo pogodbo o nerazkrivanju informacij pravilno sestavil odvetnik.
Zaupne informacije o podjetju morajo biti na voljo vašemu konkurentu, medtem ko ocenjuje vaše podjetje. Da zagotovite varnost vseh strank, vključenih v prodajo, jih razširjajte postopoma, medtem ko napredujete skozi postopek.
Tudi če bi bili podatki o podjetju zaščiteni z vašo pogodbo o nerazkrivanju podatkov, še vedno ni priporočljivo, da posredujete vse podatke hkrati. Med fazo skrbnega pregleda naj razkrijejo le tiste podatke, ki jih potrebujejo; preostale naj hranijo zasebno in jih delijo le, če konkurent zahteva dostop.
4. Objavite prodajo svojega podjetja zaposlenim
Koristno bi bilo, če bi svojo ekipo zaposlenih, ki vam pomagajo pri vodenju podjetja, obvestili o svoji nameri prodaje.
Nujno je, da konkurenčno podjetje preveri, ali bo ekipa ostala tudi po prodaji, da bi olajšalo načrte, kot je zaposlovanje novih sodelavcev.
Če svoje osebje vnaprej obvestite, jim to omogoči, da načrtujejo vnaprej in se odločijo, kaj želijo doseči. To je tudi vljudno. S tem boste pokazali svojo hvaležnost za njihov trud in vam omogočili, da prodate, ne da bi pri tem povzročili slab občutek.
Če sodelujete z izvajalci ali virtualnimi asistenti, so lahko stvari nekoliko drugačne, saj morda ne zahtevajo toliko obvestila.
V vsakem primeru poskrbite, da boste gradivo objavili ob ustreznem trenutku. Če boste svoje zaposlene obvestili prehitro, posel morda ne bo sklenjen, kar bi vas lahko spravilo v težaven položaj, če se boste odločili, da boste še naprej vodili podjetje. Ekipa lahko naleti na nekaj zmede in dodatne težave, če jih boste obvestili prepozno.
5. Pogajanja o prodaji v zadnji fazi
Z naslednjim krogom pogovorov lahko nadaljujete, če je vaš tekmec opravil skrbni pregled podjetja in je zadovoljen z zaključkom transakcije.
Sedaj bi morali kupca zaprositi za soglasje k načrtu plačila provizije za razdrobitev. V primeru, da se kupec odloči, da ne bo nadaljeval s prevzemom podjetja, vam bo plačal provizijo.
Pri prodaji podjetja upoštevamo dva tedna. V tem obdobju zadržimo prodajalčev denar in podjetje prenesemo na kupca. Podjetje je v rokah kupca dva tedna. Kupec ima možnost ponovnega pogajanja o ceni podjetja ali popolnega odstopa od posla, če dobiček podjetja pade pod 50 % prejšnje uspešnosti. Če dobiček znaša 50 % ali več, mora kupec zaključiti transakcijo.
Takšni postopki zahtevajo strog nadzor, da se zagotovi enakopravna obravnava vseh strank v okviru zakona.
Ko kupci in prodajalci te postopke obravnavajo neodvisno, lahko to povzroči veliko konfliktov in finančnih posledic. Zato je priporočljivo, da si vsaj poiščete strokovno svetovanje in vodstvo.
Pridobite strokovni nasvet, ki vam bo pomagal pri prodaji
Vrednotenje podjetja je najpomembnejši element za uspešno poslovno transakcijo.
Pridobitev strokovne ocene od izkušenega svetovalca lahko prodajalcu in kupcu pomaga, da ostaneta na isti valovni dolžini in se izogneta potrebi po kasnejših popravkih škode.
Svetovalci za združitve in prevzeme (M&A) vam lahko pomagajo tudi pri varni transakciji in vam svetujejo skozi celoten postopek prodaje.
Da bi zaščitili podjetje in sebe, se morate posvetovati tudi z odvetnikom. Pooblaščeni računovodja vam lahko pomaga pri finančni organizaciji, da se med postopkom ne izgubijo podrobnosti in povzročijo težave med pogovori.
Obstaja še en pristop, ki je enostavnejši, varnejši in zanesljivejši za zagotovitev nemotenega poslovnega posla, poleg iskanja pomoči številnih svetovalcev.
Zakaj bi morali prodajati prek posrednika
Odvetniki in pooblaščeni računovodje vam lahko pomagajo pri pravnih in finančnih vidikih prodaje podjetja, vendar morda niso najboljši svetovalci, ki vam bodo pomagali pri uspešni prodaji vašega podjetja, če nimajo izkušenj z združitvami in prevzemi spletnih podjetij.
Poslovni posrednik ima strokovno znanje pri omogočanju prodaje in prevzemov podjetij. Pozna, kako ustrezno oceniti podjetja, katere pravne okvire je treba vzpostaviti in kako deluje celoten prodajni proces.
Na primer, ne da bi od njih zahtevali prodajo nam, nudimo brezplačna svetovanja o načrtovanju izstopa, da bi lastnikom podjetij pomagali pripraviti njihovo podjetje na prodajo, še preden prejmejo vrednost.
Z oddelki, ki so posvečeni vsakemu koraku procesa prodaje podjetja, od začetnega preverjanja in priprave podjetja do selitve podjetja in zbiranja sredstev, naša posredniška družba zaposluje več kot 80 visoko usposobljenih posameznikov.
Vendar pa ni vsak posrednik narejen na ta način.
Večina posrednikov prejme provizije. Nekateri ljudje prejmejo provizijo, ko kupci kupijo podjetja. Zagotovitev najboljše ponudbe za kupca je v najboljšem interesu teh posrednikov, saj spodbuja ponovne posle. Zaradi tega nekateri od teh posrednikov oglašujejo podjetja za prodajo tako, da njihovim lastnikom dajejo nerazumno velike obljube, nato pa kupcem dovolijo, da se pogajajo za ceno, ki je nižja od dejanske vrednosti podjetja.
Tako kot mi tudi drugi posredniki prejmejo del prodajne cene prodajalca podjetja. Medtem ko lahko drugi posredniki te vrste prav tako zagotavljajo velike multiplikatorje v zameno za uvrstitev podjetij na borzo, mi tega ne počnemo.
Omogočanje najboljših spletnih poslovnih transakcij je temelj, na katerem smo zgradili naše podjetje. To pomeni najboljši dogovor med prodajalcem in stranko.
Več kot 90 % podjetij, ki se prijavijo na našo tržnico, zavrnemo, ker uvrstimo le tista, ki ustrezajo našim zahtevam. To je deloma posledica naše želje, da se izognemo uvrstitvi podpovprečnih podjetij, vendar to pomeni tudi, da podjetja ne bomo uvrstili, če ne verjamemo, da bomo zanj našli kupca. Do prodajalcev smo bili celo iskreni in jim vnaprej povedali, da glede na našo bazo kupcev njihovega podjetja morda ne bomo mogli prodati.
Eno naših vodilnih načel je preglednost, zato smo naša četrtletna finančna poročila objavili.
Zamisel, da plačilo provizije za storitve posrednika, povzroča nevarno zmoto, znano kot »izventržna zmota« znotraj podjetja.
Nekateri podjetniki zmotno mislijo, da bodo z zasebno prodajo svojega podjetja zaslužili več denarja, saj posredniki prejmejo provizijo od prodaje podjetja.
V teoriji se to zdi logično, toda ko na stvari pogledamo v širšem kontekstu, ni vedno tako.
Mreža kupcev poslovnega posrednika je največji vir za prodajo vašega podjetja. Trenutno ima naš bazen kupcev potrjeno likvidnost v višini več kot 7 milijard dolarjev, ki je na voljo za naložbe v internetna podjetja.
Na kakšen drugačen način bi svoje podjetje predstavili tako širokemu krogu vlagateljev, ki jih podpira kapital?
Posledično vam lahko poslovni posredniki običajno pomagajo pri doseganju najboljše prodajne cene. Prav tako imate koristi od storitev posrednika, ki vključujejo vrednotenje in pripravo podjetja, trženje in pomoč kupcem, urejanje pravnih vidikov prodaje, selitev podjetja in izterjavo denarja.
Pridobitev profesionalne cenitve je prvi korak v procesu prodaje prek poslovnega posrednika.
Pridobite brezplačno cenitev podjetja
Z našim brezplačnim orodjem za vrednotenje lahko hitro ugotovite, koliko bi vaše podjetje lahko doseglo na prostem trgu.
Preprosto navedite nekaj podrobnosti o podjetju in algoritmi, ki temeljijo na informacijah, pridobljenih iz prodaje več kot 1900 podjetij, bodo določili začetno oceno vrednosti podjetja.
V nekaj minutah lahko svoje podjetje predložite v pregled našemu osebju, da se začne postopek prodaje.
Če vam je konkurent že ponudil nakup vašega podjetja in bi želeli, da vam pomagamo doseči najvišjo možno ceno za vaše podjetje, hkrati pa zagotovimo varno izvedbo transakcije, potem objavite svoje podjetje naprodaj pri nas in povabite konkurenco, da ga kupi prek naše tržnice.
