Razvojni potencial podjetja in konkurenca v panogi sta dva ključna odločilna vidika vrednotenja podjetja. Ne glede na to, ali želite svoje podjetje prodati zdaj ali pa ga samo pripraviti za prihodnost, oba dejavnika škodujeta procesu. Ustvarjanje analize konkurentov je eden najboljših načinov za pridobitev teh informacij.
Analiza konkurentov vključuje raziskovanje vaših neposrednih tekmecev, da bi ugotovili njihove prednosti in slabosti v zvezi z blagom in storitvami, ki jih ponuja vaše podjetje, ter industrijskimi normami in standardi.
Priprava študije konkurence lahko vašemu podjetju koristi na več načinov: lahko poudari trende v panogi, ugotovi možnosti, ki jih vaši konkurenti morda spregledajo, in izpostavi področja izboljšav in prilagoditev za vaše podjetje.
Kako ustvarite analizo konkurentov?
Ključnega pomena je, da med izvajanjem študije konkurence izberete tri do pet močnih organizacij, ki neposredno konkurirajo z vašimi izdelki ali storitvami. To ne pomeni nujno, da bi morali izbrati največje korporacije na svojem področju; spomnite se moči drobnega. Manjša podjetja v zasebni lasti bi lahko hitro in diskretno napredovala na lestvici in ostala neopažena.
Ko ste izbrali svoje konkurente, je čas, da ocenite ključne informacije o vsakem od njih. To lahko vključuje (vendar ni omejeno na) naslednje:
- Cene – Razumevanje, kako vaši konkurenti določajo cene svojih izdelkov in storitev, lahko razkrije veliko o tem, kako so uvrščeni vaši izdelki ali storitve: ali so vaše cene konkurenčne? Ali so vaše cene konkurenčno nizke ali le dovolj nizke, da vam zagotavljajo konkurenčno prednost?
- Proces – Kakšne taktike uporabljajo vaši konkurenti za upravljanje uspešnih odnosov s strankami? Kako promovirajo svoje blago in storitve? Kaj je njihova skrivnost uspeha?
- Izdelki in storitve – kaj točno ponujajo vaši tekmeci? Kakšna je povezava med njihovimi izdelki ali storitvami in vašimi?
- Tehnologije – Kako vaši konkurenti uporabljajo programsko opremo in digitalne tehnologije za novačenje strank in se pozicionirajo kot avtoritete industrije?
- Ugled – Kako potrošniki, tretji distributerji in sedanji/nekdanji delavci dojemajo vašega konkurenta? Ali korporacija dodaja vrednost skupnosti poleg blaga, ki ga prodaja? Ali je podjetje znano na svojem področju?
- Prihodki od prodaje – Prihodki podjetja so neposredno povezani z njegovim splošnim uspehom. Prihodki od prodaje odražajo, koliko dobička ustvari podjetje s svojimi izdelki in storitvami, in so neposredno povezani s potencialom rasti.
- Prednosti – V čem je vaš nasprotnik odličen? Kaj počnejo, da ostanejo pred konkurenco, in zakaj so v očeh strank močna blagovna znamka?
- Slabosti – Kje manjka vaš tekmec in kako lahko vaša organizacija izkoristi to slabost?
Pridobivanje teh informacij vam lahko samo omogoči, da se bolje zavedate, kje na vašem trgu stojite. Vse te podrobnosti je mogoče primerjati in primerjati z uporabo grafikona.
Kako zbirate podatke o konkurentu?
Obstaja veliko načinov za pridobivanje teh informacij o vaših konkurentih. Prvi korak je, da izkoristite ljudi, ki so vam na voljo. Vaše osebje, zlasti vaši prodajalci, je v stalnem stiku z ljudmi na vašem trgu in je izpostavljeno nastajajočim trendom v vašem podjetju. Z njimi se pogovorite o njihovih opažanjih in ugotovite, kaj vedo o vaši izbrani skupini tekmecev.
Drug pristop k zbiranju podatkov je prek vaše stranke. Ni neumestno povprašati o drugih tarifah, ki so jih prejeli potencialni potrošniki. Nekoč sem se zavezal, da bom v podjetju, katerega solastnik, presegel ceno katerega koli konkurenta, če nam bo stranka posredovala konkurenčno ponudbo.
Prejeli smo več kot 400 ponudb iz vse države in te podatke uporabili za razvoj regionalnih cenovnih strategij in vključitev močnih določb v lastne ponudbe za stranke.
Poleg neposrednih virov je morda pomembno občasno poiskati tudi druge vire. Vaša organizacija lahko na primer za zbiranje podatkov najame profesionalnega ponudnika, kot je Dun & Bradstreet ali InfoUSA. Ta podjetja so strokovnjaki za zbiranje in ocenjevanje podatkov in trendov v industriji.
Podjetja bi se lahko za nadaljnje informacije zatekla tudi k internetu. Ko iščete informacije, so spletne strani podjetij čudovito mesto za začetek. Uporabite iskalnike in ključne besede: opravite lahko temeljito analizo spletnega mesta, da vidite, kje se uvrščajo vaši konkurenti in za katere ključne besede bi morali optimizirati svoje spletno mesto.
Kako lahko uporabite te podatke?
Če imate pri roki analizo konkurentov, vam lahko pomaga razumeti, kako vaša idealna stranka dojema vaše konkurente. Ne pozabite, da preseči svoje tekmece ne pomeni sprejetja enakih politik in tehnik. Uporaba podatkov analize konkurentov za sprejemanje novih idej in pobud lahko pomaga vaši organizaciji izstopati iz množice – razlike se prodajajo, podobnosti pa ne.
Ugotovitve študije o konkurentih lahko na koncu pomagajo vašemu podjetju pri povečanju njegove vrednosti v očeh potencialnega prevzemnika, bodisi finančnega ali strateškega kupca. poslovnega vrednotenja vašega podjetja z določenimi merili in merili uspešnosti bo le pomagala izboljšati njegov ugled in poslovno vrednotenje. Poleg tega lahko zbiranje informacij o vaših tržnih tekmecih samo naredi močnejšega nasprotnika.