Kako pripraviti in prodati svoje spletno podjetje

Ste pred kratkim razmišljali o prodaji svojega podjetja ? Ali pa morda razmišljate o prodaji v prihodnosti?

Morda razmišljate: » Ampak ta posel je moj otrok; nikoli ga ne bom prodal! « ali » Šele začel sem; zdaj mi ni treba skrbeti za to! «.

Prodaja vaše spletne strani ali spletnega podjetja morda trenutno ni na vašem radarju, vendar se to lahko v prihodnosti spremeni, in če se bo, ne želite hiteti v zadnjem trenutku, da bi vse uredili. Tudi če nikoli ne boste prodali, vas bodo koraki v tem priročniku pripravili na vodenje vašega podjetja z večjim strokovnim znanjem in učinkovitostjo kot velika večina lastnikov podjetij. In to vam ponuja prednost pred konkurenco.

Prav tako ne smete pozabiti, da se lahko vaše posebne okoliščine spremenijo. Morda zboli družinski član in potrebujete denar za zdravstvene stroške. Morda se odločite, da si vzamete nekaj let dopusta in potujete po svetu (če tega še niste storili). Morda bi želeli svoja sredstva ponovno vložiti v drug poslovni podvig. Če imate poslovno sredstvo, ki ga je mogoče prodati v trenutku, se vam odpirajo številne priložnosti.

V tej objavi vas bomo vodili skozi korake, potrebne za pripravo vašega internetnega podjetja na prodajo. Pokazali vam bomo, kaj morate storiti v zgodnjih fazah, kako izračunati vrednost vašega podjetja, kdaj prodati in kaj morate storiti v mesecih pred prodajo.

Tukaj so vrste podjetij, ki se običajno prodajajo:

• Google AdSense/spletna mesta za prikazno oglaševanje (posamezna spletna mesta ali paketi)
• Amazonova partnerska spletna mesta
• Partnerska spletna mesta
• Spletna mesta za dropshipping
• Shopify/ Trgovine za e-trgovino
• SaaS podjetja
• Spletna mesta za pridobivanje potencialnih strank
• Amazon FBA
• Mobilne aplikacije
• Produktizirane storitve

Zgrajeno za prodajo – kako pripraviti svoje spletno podjetje od samega začetka

Preden razmislite o prodaji svojega podjetja, morate čim prej urediti nekaj stvari, kot so učinkoviti vsakodnevni operativni postopki, dosledni in natančni podatki ter preproste in zdrave finance.

Zgodovinski podatki in učinkovite metode vam bodo kasneje pomagali upravičiti zahtevano ceno. Ko se začne postopek skrbnega pregleda, bodo potencialni kupci zahtevali dostop do vseh teh informacij. Prej ko boste uredili in začeli zbirati te informacije, bolj dragoceno bo vaše podjetje in lažje ga boste prodali.

Kot lastnik podjetja ima ta postopek še druge prednosti:

• Poslovanje lahko poenostavite, ker imate dobro organizirane sisteme in procese.
• Imeli boste zanesljive statistične podatke in statistiko, ki bodo pokazali, kako posluje vaše podjetje.
• Pomaga vam prepoznati morebitne slabosti v vašem podjetju in področja za izboljšave.
• Avtomatizira postopke, kar vam omogoča, da povečate in razširite svoje podjetje, ne da bi se morali zanašati samo nase.
• Pri prodaji podjetja želijo potencialni kupci vedeti, da je njihov denar vložen v sredstvo in ne v obveznost. Kupci bodo želeli videti, kako demonstrirate odlične sisteme ter podatke in analitiko, ki dokazujejo dobičkonosnost podjetja.

Zgodnja priprava na prodajo poveča morebiten dobiček, ki ga lahko ustvarite s transakcijo. Ne glede na to, ali vodite majhno podjetje ali podjetje z osemmestno vsoto, morate sprejeti določene ukrepe za ustrezno pripravo. Podjetje, ki je bilo dobičkonosno 12 mesecev, bi se prodalo za več kot podjetje, ki zasluži enak denar, vendar ima le šestmesečne podatke.

Tukaj je tisto, kar morate storiti čim prej, da zagotovite dovolj dokazov za podporo zahtevane cene.

Analitika – zbiranje natančnih podatkov o vašem spletnem podjetju

Pri ocenjevanju internetnega podjetja stranke upoštevajo, koliko prometa prejema in od kod prihaja. Da bi zagotovili te informacije, boste morali slediti obiskovalcem svojega spletnega mesta.

Na voljo so programi, ki omogočajo sledenje prometa na vašem spletnem mestu, kot je Google Analytics (ali Clicky, če ne želite, da Google spremlja vsako vašo potezo).

Zakaj je to boljše za kupca?

Ko kupci iščejo bloge za prodajo, želijo zagotoviti, da je zabeleženi promet točen. To ni uporabno le za spletna mesta WordPress, temveč tudi za spletna mesta za e-trgovino. Vaša platforma za e-trgovino lahko zajame podatke o prodaji, vendar platforma za analitiko zagotavlja bistveno več podatkov o prometu. Vsakdo lahko izpolni preglednico in reče: »Hej, poglejte! 'Dobim 2 milijona zadetkov na dan!' Promet je življenjska sila internetnega poslovanja; dejanska statistika, ki si jo lahko ogleda kupec, pomaga dokazati, da je promet legitimen in da kupuje pristno sredstvo.

Analitika omogoča podjetjem, da spremljajo, od kod prihaja promet, in zagotovijo, da so vsi ti zadetki dejanske potencialne stranke in ne neželena pošta z vprašljivega spletnega mesta v Sibiriji.

Podatki, ki jih zberete, lahko potencialnim kupcem pomagajo tudi razumeti, kakšne stopnje konverzije ustvarjate, in ugotoviti, ali obstajajo možnosti za razvoj, ko prevzamejo podjetje. Vsi ti podatki pomagajo kupcu ugotoviti, ali je nakup vašega podjetja zanj dober posel. Več informacij, ki jih delite, tem bolje.

Zakaj je to boljše zate?

Kot lastnik podjetja raje imate nekaj analitičnih podatkov kot pa nobenih. Analitika zagotavlja zgodovino, na podlagi katere lahko merite uspešnost, ko vaše podjetje raste. Omogoča vam, da ocenjujete in nenehno izboljšujete stopnje konverzije izdelkov.

Analitika vam lahko pomaga spremljati promet in zagotoviti, da ne prejemate neželenih obiskovalcev, kar bi lahko škodovalo vaši uvrstitvi v Googlu. Z orodji za analitiko lahko celo podrobneje preučite, kako stranke uporabljajo vaše spletno mesto, in ugotovite, ali se 10.000 $, ki ste jih pravkar porabili za prodajno stran, konvertira ali ne. Prav tako vam bo olajšala ugotavljanje, ali je bilo nedavno zmanjšanje prodaje posledica sezonskih dejavnikov ali resnejše težave.

Dodaten nasvet: Shranite zvezek ali preglednico, v katero boste beležili morebitne večje padce prometa in komentirali, zakaj so se zgodili. Ko vas stranka vpraša, kaj se je zgodilo, boste z olajšanjem imeli te informacije pri roki.

Finance – poznavanje številk in urejanje knjigovodstva

Kupci želijo, da so te informacije podane na hiter in lahko razumljiv način, ter želijo videti jasno razliko med vašim poslovnim in osebnim računom. Če torej še vedno uporabljate isti račun za poslovne in osebne stroške, TAKOJ NEHAJTE. To ni le neorganiziran način upravljanja denarja vašega podjetja, ampak je tudi glavobol za potencialnega kupca, ki želi oceniti vaše podjetje.

Zakaj je to boljše za kupce?

Kupci potrebujejo dokazilo o prihodkih, da ugotovijo vrednost podjetja, ki ga nameravajo kupiti. »Kakšen je vaš neto mesečni prihodek, bruto marža in stroški prodanega blaga?« bodo vprašali. Želeli bodo vedeti, koliko vaše podjetje porabi za pridobivanje strank in stroške.

Kupci postavljajo ta vprašanja, da bi ugotovili, ali je vaše podjetje uspešno. En sam prezrt strošek lahko pomeni razliko med dobičkonosnim podjetjem in podjetjem, ki posluje z izgubo.

Ko nekdo kupi vaše podjetje, lahko prevzame vse njegove dolgove. Kupec mora vedeti, da ste plačali vse svoje stroške in da nikomur ne dolgujete denarja. Prepričanje, da so vaši računi urejeni, je preprosta zmaga pri prodaji podjetja potencialnemu kupcu.

Pravočasno plačevanje računov velja za pozitiven pokazatelj profesionalne povezave podjetja. Podjetje, ki zamuja ali izpusti plačila, ne more zagotoviti, da bodo njegovi dobavitelji ostali zvesti tudi po prodaji. Če gre za glavnega dobavitelja, lahko njegov odhod pomeni konec posla. To je ravno tista težava, ki se ji kupec želi izogniti.

Če zagotovite, da so vaše evidence urejene, lahko vaši kupci vidijo, da je vaše podjetje uspešno, da so vaši dobaviteljski računi v dobrem stanju in da so bili plačani vsi veljavni davki.

Zakaj je to boljše zate?

Ko so vaše poslovne finance urejene, je preprosto videti, koliko denarja zaslužite, odkriti morebitne nepravilnosti v številkah, analizirati dobičkonosne marže, stroške in prihodke, spremljati davke in bolje oceniti vrednost vašega podjetja.

Spremljajte stvari z izkazom poslovnega izida, ki ga je treba posodabljati mesečno. Ključnega pomena je, da so te številke pravilne, saj bodo kupci pregledovali to dokumentacijo in karkoli »napačnega« jih lahko odvrne od posla.

Vodenje izkaza poslovnega izida je lahko tako preprosto kot vzdrževanje preglednice. Če pa imate uspešno podjetje, je naložba v profesionalno računovodsko programsko opremo v oblaku samoumevna. Stroški se hitro izplačajo, možnost elektronskega uvoza bančnih izpiskov v programsko opremo pa vam poenostavi življenje kot lastniku podjetja.

Če vodenje knjigovodstva ni vaša stvar, najemite računovodjo ali knjigovodjo. Če uporabljate računovodsko programsko opremo v oblaku, lahko vaš knjigovodja upravlja vaše knjigovodstvo na daljavo in vas obvesti, če je kaj narobe. Usposobljen računovodja vam lahko svetuje tudi, kako znižati davčno obveznost ali učinkoviteje strukturirati svoje podjetje, vendar ne pozabite, da so dražji od knjigovodje.

Vzpostavitev sistemov – prednosti ustvarjanja standardnih operativnih postopkov

Standardni operativni postopek (SOP) je celovit operativni dokument za vse dele vašega podjetja. V bistvu zapišete, kako opravljate različne naloge, kot so izbira izdelkov, raziskovanje ključnih besed, pisanje seznamov izdelkov, optimizacija za SEO, produkcija vsebin in tako naprej. Začnite s preprostejšimi dejavnostmi in nato nadaljujte z bolj zapletenimi.

Zakaj je to boljše za kupca?

Kupci ne iščejo službe, temveč želijo pridobiti podjetje. Mnogi kupci želijo preprosto investirati v dobro naoljen stroj, ki ga lahko upravljajo brez prevelikega napora, medtem ko sedijo in prejemajo plače. Če se podjetje zanaša na to, da lastnik opravi večino dela, postane za večino kupcev manj privlačno. Ustvarjanje standardnih operativnih postopkov (SOP) odpravlja to težavo.

Vzpostavljeni standardni operativni postopki (SOP) kupcu veliko olajšajo rast in rast podjetja. Če kupec vidi potencial za prihodnjo širitev, ima podjetje večjo vrednost.

Zakaj je to boljše zate?

Ustvarjanje SOP se morda zdi težko za prodajo: če jih še nimate, traja nekaj časa. Ko pa bodo SOP vzpostavljeni, boste sprostili veliko časa.

Zato bi morali začeti oblikovati svoje SOP-je čim prej, še preden zaposlite prvega zaposlenega. Vsakič, ko dokončate poslovno nalogo, se vprašajte: "Kako lahko to spremenim v sistem?" Zapišite celoten postopek, korak za korakom.

Ko se boste končno odločili za širitev in zaposlitev, boste prihranili neskončne ure pri njihovem usposabljanju. Standardni operativni postopki (SOP) lahko pomagajo tudi pri prepoznavanju ključnih kazalnikov uspešnosti (KPI), ki jih je mogoče uporabiti za oceno uspešnosti zaposlenih in spodbud.

Ko enkrat vzpostavite metodo, lahko preprosto ponovno pregledate postopek in ugotovite, ali ga je mogoče poenostaviti ali racionalizirati. SOP-ji vam omogočajo, da vedno iščete metode za izboljšanje in širitev svojega podjetja. Ko gre kaj narobe, vam bodo SOP-ji pomagali ugotoviti, ali je težava notranja ali zunanja, in kako jo odpraviti.

Robert Kiyosaki je slavno trdil, da bi morali delati »na« svojem podjetju in ne »v« njem. Standardni operativni postopki (SOP) vam omogočajo, da stopite korak nazaj in porabite manj časa za dolgočasno delo, kar vam omogoča, da se osredotočite na strateško rast podjetja. Učinkoviti procesi vam lahko pomagajo graditi in rasti vaše podjetje hitreje, kot če bi leteli na slepo, s čimer se poveča vaša prodajna cena.

Prednosti več časa za druge naloge bodo daleč odtehtale čas, porabljen za razvoj teh sistemov.

Zdaj, ko je vaše podjetje v vrhunski formi, se pogovorimo o tem, kako oceniti njegovo vrednost in kdaj je čas, da ga damo na trg.

Kdaj je pravi čas za prodajo?

Idealen čas za prodajo bo odvisen od tega, koliko pričakujete, da boste s prodajo zaslužili. Kaj želite doseči? Ali želite iz enega podjetja izplačati denar za ustanovitev drugega? Ali nameravate denar uporabiti za odplačilo hipoteke? Ali je petmestna prodaja dovolj za dosego vaših ciljev ali potrebujete šest- ali sedemmestno prodajo?

Ko določite svoj končni cilj in koliko pričakujete, da boste zaslužili s prodajo svojega podjetja, lahko s vrednotenja ocenite potencialno prodajno ceno. Ta formula vam pomaga izračunati, koliko čistega dobička morate ustvariti, da dosežete svoj izhodni cilj za prodajo podjetja.

Formula za vrednotenje je sestavljena iz dveh dejavnikov:

• Povprečni čisti mesečni dobiček (dobiček minus stroški) za najmanj 12 mesecev
• Prodajni večkratnik

Formula izgleda takole:

[Povprečni čisti dobiček v 6–12 mesecih] x (20 do 60+) = Cena na borzi

Delajte nazaj od ocenjene odkupne cene.

Predpostavimo, da želite prodati svoje spletno podjetje za 500.000 $. Vaš večkratnik se lahko giblje od 20x do 60x+. Za ta primer bomo uporabili konzervativni večkratnik 26x. Želeno prodajno ceno 500.000 $ delite z 26. To bo dalo pričakovani neto mesečni dobiček v višini 19.230 $, kar pomeni, da mora vaše podjetje v povprečju ustvariti 19.230 $ prihodka, brez odbitnih stroškov, da bi bilo prodano za 500.000 $.

Določitev mesečnega ciljnega dohodka vam omogoča, da predvidite, koliko časa bo trajalo, da ga dosežete, in začnete razmišljati o strategijah za izboljšanje podjetja, da bi povečali dobičkonosnost.

Določili ste si optimalni datum prodaje in si prizadevate zanj. Nadaljujte z izboljševanjem svojega poslovanja in ko boste šest mesecev oddaljeni od ciljnega datuma, je čas, da se zadeve lotite resno.

6 mesecev po prodaji vašega spletnega podjetja

Šestmesečni rok je odlična priložnost za pregled uspešnosti vašega podjetja in zagotovitev, da je vse v redu. To je priložnost za doseganje hitrih zmag, hkrati pa za reševanje tistih nadležnih skrbi, ki ste jih odlašali.

Prav tako vam omogoča dovolj časa za odpravo morebitnih očitnih težav, ki se lahko pojavijo pri reviziji vaše organizacije. Šest mesecev je zadosten časovni okvir za izvedbo večjih sprememb, ki lahko dobro (ali negativno) vplivajo na denarni tok vašega podjetja in neposredno vplivajo na vašo končno vrednotenje.

Za strokovno svetovanje pri načrtovanju izstopa se naročite na klic z enim od naših prodajnih svetovalcev. Med tem brezplačnim 30-minutnim klicem vam bodo lahko predstavili strategijo izstopa, ki bo povečala vrednost vašega podjetja.

Očistite svoj SEO.

Naj pojasnim, da to ni vodnik za SEO. SEO je obsežna in zapletena tema, ki presega okvir tega članka. Kljub temu je SEO bistvena komponenta internetnega podjetja in kot lastnik spletnega podjetja morate imeti temeljno razumevanje, kako deluje in na kaj morate biti pozorni. Tukaj je nekaj hitrih nasvetov.

Preverite podvojeno vsebino.

Googlov algoritem ima lahko občasno težave z razlikovanjem med izvirno vsebino in podvojeno vsebino. Če ugotovite, da se vaše strani ne uvrščajo v Googlu, preverite, ali je vzrok podvojena vsebina. (Za popolno razpravo o tem, kako Google ravna s podvojeno vsebino, glejte tukaj.)

Za podvojeno vsebino obstajata dve možni razlagi: nekdo jo je ukradel ali pa ste pomotoma ustvarili dve isti stvari, na primer številne oglase za isti izdelek.

Podvojeno gradivo lahko preverite na več načinov:

V Google lahko neposredno vnesete naslednje: » site:yourcommercewebsite.com [Vstavite naslov vsebine tukaj] «.

Lahko pa svoje delo zaženete tudi prek Copyscape, storitve, ki na internetu išče vsebino, ki se ujema z vašo.

Če vas skrbi, da bi vam kdo manj vesten vzel visokokakovostno vsebino, imate nekaj možnosti.

1. korak: Zahtevajte, da storilec odstrani podvojeno vsebino.

Včasih vam bosta vljudnost in nežno spraševanje prinesla želene rezultate. Lastniki spletnih mest, ki kršijo pravila, se morda ne zavedajo, da njihovo spletno mesto vsebuje podvojeno vsebino; ​​morda so poskušali prihraniti denar tako, da so se pogajali s svojim dobaviteljem vsebine, kar je povzročilo slabo kakovost ali plagiatorsko vsebino. Priporočljivo je, da se najprej obrnete nanje in preverite, ali jo je mogoče odstraniti. Če ne morete stopiti v stik z lastnikom spletnega mesta ali če se noče odzvati, lahko poskusite ..

2. korak: Prepišite gradivo.

Če niste porabili veliko denarja za visokokakovostno vsebino ali pisanje besedil, bi vam bilo morda lažje narediti nekaj predelave. Da, to je boleče in nepravično, toda če se oseba ne odziva ali noče, je to morda najpreprostejši ukrep.

3. korak: Pošljite zahtevo za odstranitev na podlagi zakona DMCA.

Naslednji korak je, da se obrnete na Google in vložite zahtevo za odstranitev na podlagi zakona DMCA. To lahko traja do dva tedna in bo povzročilo odstranitev članka iz iskanja Google. To lahko povzroči visoke globe za spletno mesto, ki krši avtorske pravice, zato to možnost uporabite le kot zadnjo možnost.

Očistite profil povezav svojega spletnega mesta

Profil povezave je SEO fraza, ki opisuje kakovost povezav, ki kažejo na vaše spletno mesto. Vaš profil povezave še vedno velja za enega najpomembnejših elementov uvrstitve v Googlu. Čeprav se je vpliv nekakovostnih povezav (neželene pošte) na vaše spletno mesto zmanjšal z nedavno posodobitvijo Penguin, lahko veliko število slabih povezav še vedno negativno vpliva, saj lahko povzroči ročni pregled s strani zaposlenega v Googlu.

To je še posebej problematično za lastnike spletnih mest AdSense ali partnerskih spletnih mest, ki morda uporabljajo »sive« SEO metode za doseganje uvrstitve svojega spletnega mesta. Kot smo že omenili, Googlov algoritem ni dovolj pameten, da bi zaznal vse trenutne SEO metode, vendar jih lahko zazna človek.

Profil povezav naj bo » čist «, da zmanjšate nepotrebne preglede. Če želite podrobneje pregledati svoj profil povezav, uporabite orodja, kot so Ahrefs, Majestic SEO, SEM Rush ali SEO Moz, da ocenite stanje svojih povezav. Če ugotovite, da vaše spletno mesto vsebuje veliko število neželenih povezav, jih izbrišite z orodjem Google Disavow Tool.

Tudi če neželena povezava nima škodljivega vpliva na vašo uvrstitev v Googlu, bo popačila vašo statistiko in izkrivila statistiko stopnje konverzije, saj bo ustvarila vtis, da imate veliko potencialnih potrošnikov, ki ne kupujejo vašega blaga, kar bi lahko bilo za potencialnega kupca neprivlečno. Zato je idealno, da očistite svoj profil povezav, da boste lahko pridobili najnatančnejše analitične podatke in najboljše cene za svoje podjetje.

Če se močno zanašate na SEO in je vaš glavni vir prometa organsko iskanje, je vzdrževanje čistega profila povezav ključnega pomena za preprečevanje neželene pozornosti Googla. Slabe povezave bodo imele manjši vpliv, če promet pretežno usmerjate prek plačanega prometa ali družbenih medijev.

Kakor koli že, čist profil povratnih povezav lahko potencialnemu kupcu da več samozavesti, ko bo vaše podjetje obravnaval kot naložbo.

Operativne prilagoditve

Pogodbe z dobavitelji

Če ste lastnik podjetja za e-trgovino, lahko pogodbe z dobavitelji pomenijo razliko med tem, ali je vaše podjetje privlačna možnost ali slab posel. Ko prodajate, vaš dobavitelj nima nobenega odnosa z novim lastnikom in se morda ne čuti dolžnega plačati enake cene, kot vam jo je ponudil.

S svojim dobaviteljem sklenite pisni sporazum. Če imate z dobaviteljem določen dogovor, ki vam daje veliko maržo, je zdaj čas, da zagotovite, da je sporazum prenosljiv na novega lastnika podjetja.

Ne želite biti na polovici postopka prenosa s potencialnim kupcem, da bi ta odšel, ker niste mogli skleniti pogodb z dobaviteljem.

Zunanje izvajanje

Če še niste začeli z zunanjim izvajanjem ali zaposlovanjem, je zdaj pravi trenutek za to.

Za večino, če ne kar za vse, bi morali predhodno razviti standardne operativne postopke (SOP). Zdaj želite prilagoditi in avtomatizirati vse druge ponavljajoče se naloge, ki se jih je bilo težko znebiti. Uporaba orodij, kot je TimeDoctor.com, je lahko odlično odkritje za samotarskega podjetnika. Mnogi podjetniki podcenjujejo, koliko časa namenijo vsakodnevnemu poslovanju svojih podjetij.

Če za dejavnost, kot je podpora strankam, porabite več kot 10 ur na teden, razmislite o zunanjem izvajanju, da si sprostite čas. Prihranjeni čas vam omogoča, da se osredotočite na bolj strateške dele vaše organizacije, kot sta razvoj novih izdelkov ali širitev baze strank.

Zavedajte se, da zaposlovanje osebja poveča vašo stroškovno osnovo in zmanjša vaš neto mesečni prihodek. Vendar pa je popolnoma avtomatizirano podjetje precej lažje prodati in je za kupce privlačnejše kot tisto, ki od njih zahteva, da porabijo veliko časa za upravljanje podjetja. Nekateri kupci dajejo veliko vrednosti pasivnemu dohodku. Prav tako je lažje razširiti in razširiti vaše podjetje, kar lahko pomaga ublažiti kratkotrajno izgubo čistega prihodka.

Trženjski načrt

Nihče ne pozna vašega podjetja bolje kot vi. Če posredujete informacije o tem, kako lahko naslednji lastnik razširi podjetje, pokažete, da vam je mar za njegov uspeh. Kupec bi lahko bil zainteresiran za vključitev nekaj idej ali postavitev temeljev za prihodnjo širitev.

3 mesece od prodaje vašega spletnega podjetja

Končna črta! Če ste dokončali vse, o čemer smo do sedaj razpravljali, bi morali biti preostali koraki preprosti in enostavni.

Trenutno ne želite bistveno spreminjati poslovanja. Osredotočite se na to, kar deluje, in izpopolnite tisto, kar že imate, da ohranite prihodke.

Se je s SOP-ji kaj spremenilo?

Za razvoj in izboljšanje svojih SOP-jev ste verjetno že porabili dovolj časa, zato bi moralo biti to preprosto. Želite zagotoviti, da so vsi vaši SOP-ji še vedno uporabni za vaše podjetje.

Na področju spletnega poslovanja tehnologija hitro napreduje in v enem letu se lahko veliko spremeni. Posvetujte se s svojimi zaposlenimi – predloge SOP uporabljajo dnevno in vam bodo znali svetovati glede morebitnih potrebnih prilagoditev.

Morda vaše trženjske objave niso več objavljene na Instagramu, zato morate pregledati svoj standardni operativni postopek za trženje na družbenih omrežjih. Morda ste prejeli odlično ponudbo od nove dostavne družbe in morate prilagoditi svoje postopke, da bodo odražali spremembo. Ne glede na to je treba vaše postopke posodobiti, da bodo še vedno aktualni in da bo vaše spletno podjetje še naprej učinkovito delovalo pod novim lastnikom.

Razjasnite pogoje storitve.

Prepričajte se, da so vaši pogoji storitve posodobljeni.

Morda prodajate informacijski izdelek, ki se je prvotno prodajal kot ponudba »enkratno plačilo za doživljenjski dostop«, vendar ste od takrat prešli na mesečni cenovni model. Morda imate podjetje za storitve za stranke, kjer ste prej opravljali enkratne naloge, zdaj pa poslujete le z minimalnim honorarjem.

Preučite vse in pridobite pravno svetovanje, da zagotovite, da je vse pravilno in v redu.

Pregled financ in analitike

Ta del je preprost, če ste spremljali svoj izkaz poslovnega izida ali, še bolje, uporabljali profesionalno računovodsko programsko opremo.

Vi (ali vaš knjigovodja) bi morali biti sposobni predložiti podrobna poročila, v katerih bo opisano, kako je vaše podjetje poslovalo v zadnjih 12–18 mesecih.

S temi podatki ugotovite, kako uspešno deluje vaše podjetje. Če vaše podjetje raste, je to dober znak in ga bo veliko lažje prodati kot če upada. Za spletno trgovino je koristno tudi, da poda razčlenitev prodaje po posameznih izdelkih.

Če ste na podlagi analitike vodili dnevnik prometa, bi morali imeti obsežne zapiske o morebitnih padcih, ki se pojavijo v vaši statistiki, ki jih lahko zlahka potrdite in razložite, če kupec vpraša.

Upoštevajte, da čeprav vaš multiplikator temelji na 12-mesečnem povprečju, če vaše podjetje posluje že pet let, si bo kupec želel ogledati poročila za zadnjih pet let. Zato ne mislite, da bo 12 mesecev poročanja dovolj.

Kupci želijo opazovati, kako se podjetje iz leta v leto razvija. Nekateri kupci uživajo v nakupu spletnih podjetij v težavah ali v zatonu, drugi vlagatelji pa imajo raje generator pozitivnega denarnega toka. Zato je najbolje, da ste že od samega začetka popolnoma jasni. Če stranka prekliče svojo ponudbo, ker niste posredovali vseh ustreznih informacij, je to zapravljanje časa vseh.

Čim več dela oddajte zunanjim izvajalcem.

Če ste do sedaj sledili temu pristopu, ne bi smelo ostati veliko za zunanje izvajanje. Vendar pa nekateri lastniki spletnih podjetij nočejo prenesti dela samo zato, ker ga radi opravljajo sami. Če pa želite, da bo vaše podjetje čim bolj privlačno za čim več potrošnikov, poskusite zunanje izvajati, kar koli lahko.

Nekateri potencialni lastniki bi morda želeli voditi podjetje iz oddaljenega območja v drugi državi, na primer s plaže na Baliju. Če imate opravila, ki zahtevajo fizični prostor, kot je izpolnjevanje naročil, boste omejili število možnih kupcev. Poiščite skladišča ali podjetja tretjih oseb, ki lahko to dejavnost upravljajo namesto vas.

30 dni pred prodajo vašega spletnega podjetja

Za to ste tako trdo delali: vaše podjetje je končno pripravljeno na zagon. Pri izračunu prodajne cene, ki smo ga posredovali prej, ste uporabili povprečni neto mesečni dobiček v zadnjih 12 mesecih. Imate urejene finance in veliko analitike, ki podpira vaše vire prometa. Kaj se torej zgodi zdaj?

Zadnjih 30 dni je namenjenih pripravi podjetja in potrebne dokumentacije, da lahko potencialni kupci opravijo lastno skrbno preiskavo , nato pa se odločijo, kako boste svoje podjetje prodali.

Zasebna prodaja ali posrednik? – Katerega izbrati

Svoje spletno podjetje lahko prodate na dva načina: zasebno ali prek posrednika. Obe alternativi imata prednosti in slabosti, zato začnimo z zasebno prodajo.

Zasebna prodaja

Zasebna prodaja je precej samoumevna. Vi ste odgovorni za iskanje kupcev, prenos podatkov in pogajanja o celotnem poslu. Če pa ste spreten pogajalec in imate predhodne izkušnje s preprodajo nepremičnin, lahko prihranite denar, če se izognete posredniški proviziji.

Vendar pa obstajajo določene pomanjkljivosti zasebne prodaje vašega podjetja, vključno z:

• Doseg kupcev: Večina lastnikov podjetij nima polnega seznama stikov s potencialnimi kupci. Če se odločite za zasebno poslovanje, boste najverjetneje porabili veliko časa na terenu ali po telefonu za iskanje in stik s potencialnimi kupci, kar pomeni, da bo postopek prodaje trajal veliko dlje. Ni idealno, če morate hitro prodati.
• Kvalificirani kupci: Pri zasebni prodaji lahko naletite na veliko število preprodajalcev pnevmatik in ljudi, ki bodo poskušali znižati vašo ceno. Če izberete pristop zasebne prodaje, boste morali zasnovati postopek za hitro izločitev teh ljudi. Če izberete usposobljenega posrednika, bo to poskrbel on namesto vas.
• Pogajanja: Zasebna prodaja je idealna, če ste a) spreten pogajalec in b) imate izkušnje s prodajo spletnih strani. Tudi večina ljudi ni. Pogajanja so lahko težavna in kupci imajo verjetno več izkušenj z nakupom podjetij kot vi z njihovo prodajo. To vas postavlja v slabši položaj.
• Selitve: Prenos vašega podjetja le redko poteka zlahka. Preprosto lahko nekaj spregledate in porabite mesece za poskuse popravila, kar bo postopek stresen tako za vas kot za kupca. Ugleden posrednik bo opravil večino dela in vas vodil skozi ostalo.

Če se odločite za zasebno pot, je eden od nasvetov, da poiščete strateške kupce. To so druga podjetja, ki lahko profitirajo z nakupom vaše blagovne znamke. Primer bi bila spletna stran avtoritete za zdravje in dobro počutje, ki je ustvarila veliko partnerskih prihodkov. To podjetje bi lahko bilo fantastičen način za podjetje za prehranska dopolnila (z nekaj prilagoditvami), da ustvari dodaten denar, hkrati pa navzkrižno promovira svoje fizične izdelke.

Vendar pa prodaja neposrednemu konkurentu ni dobra ideja. Ker jim morate posredovati vse svoje poslovne podatke (pogodbe z dobavitelji, prodajne podatke, ključne besede za SEO), lahko izkoristijo postopek preverjanja, da bi pridobili dostop do vašega dobavitelja, prisvojili vašo ekipo ali pa izvedli obratni inženiring vašega blaga ali procesov.

Uporaba posrednika

Spletni poslovni posrednik je nekdo, ki ljudem pomaga pri nakupu in prodaji internetnih podjetij. Glavni razlog, zakaj ljudje raje najamejo posrednika, je ta, da morajo le enkrat posredovati zahtevane informacije o prodaji podjetja, posrednik pa bo poskrbel za ostalo. Pri zasebni prodaji boste morali vložiti veliko več truda v sledenje temu, kateri kupec je prejel katere informacije. Posrednik ta postopek opravi namesto vas.

Posredniki imajo običajno na voljo skupino predhodno kvalificiranih in občasno rednih strank, kar precej olajša prodajo podjetja. Imajo vzpostavljene mehanizme, ki poenostavljajo celoten postopek tako za kupce kot za prodajalce. Dobri posredniki imajo tudi izkušnje s prodajo vaše edinstvene vrste spletnega podjetja. Čeprav kompetentni posredniki zaračunavajo več, lahko dolgoročno zaslužite več denarja, če izkoristite njihove pogajalske sposobnosti, se povežete z njihovo obstoječo mrežo kupcev in hitreje prodate svoje podjetje.

Vendar pa obstajajo tudi pomanjkljivosti:

• Ker je trg še vedno relativno nov, je lahko težko najti ugledne in izkušene posrednike.
• Kupci, previdni; obstajajo hitre operacije, ki želijo hitro zaslužiti.
• Dobri posredniki zaračunavajo visoko provizijo (popolno razkritje: CasinosBroker zaračuna provizijo za vso prodajo) .

Seveda smo pri CasinosBrokerju nekoliko predsodni, vendar rezultati govorijo sami zase.

Predložite svoje podjetje v preverjanje

Če ste se odločili najeti posrednika za internetno poslovanje , je to faza, v kateri mu morate posredovati vse potrebne dokumente, da lahko začne preverjati vaše podjetje.

Nekatera dokumentacija, ki jo boste morali predložiti:

• Podatki o prometu iz analitike, ki ste jo nastavili na začetku (na primer Google Analytics ali Clicky).
• Dokazilo o prihodkih/zaslužkih (poročila iz računovodske programske opreme ali preglednice dobička in izgube).
• Dokazilo o lastništvu ustreznih domen/blagovnih znamk/blagovnih znamk itd.

Posrednik bo pregledal posredovane informacije in se prepričal, da je vse v redu. Med drugim bo pregledal vaše finance, analitiko, koliko dohodka ustvarja podjetje in kakšne so njegove trende.

Ta postopek lahko traja od dva do štiri tedne, odvisno od velikosti in kompleksnosti vaše organizacije. To se zgodi, preden se posrednik loti kakršnega koli trženja. Čeprav traja nekaj časa, je postopek ključnega pomena, saj posredniku pomaga ustvariti učinkovite trženjske materiale za hitro in najboljšo prodajo vašega podjetja, zato bodite potrpežljivi.

Določite fiksno minimalno prodajno ceno!

Višja kot je cena vašega spletnega podjetja, dlje bodo trajali pogovori. Ključnega pomena je, da določite trdno minimalno prodajno ceno ali ceno, pod katero ne boste sprejeli nižje cene.

Ko ste sredi dolgoročnih pogajanj, je neverjetno mamljivo znižati cene. Če določite to omejitev, lahko vi (v primeru zasebne prodaje) ali posrednik sami izberete, katere ponudbe boste predložili in katere boste morali v celoti zavrniti. To preprečuje, da bi si vi in ​​stranka izgubljali čas.

Nekaj ​​zadnjih nasvetov pred prodajo vašega podjetja

Če ste prišli tako daleč, bodisi prodajate zasebno in se obračate na morebitne kupce bodisi ste šli skozi postopek preverjanja pri posredniku in je vaše podjetje objavljeno na njihovi spletni strani.

Tudi če ne prodajate in ste le upoštevali nasvete v tem članku, ste zdaj svetlobna leta pred drugimi lastniki podjetij, ki o tem še niso razmišljali.

Ampak še nismo končali. Preden odidete, je tukaj še zadnji nasvet.

Kako lahko pogovor o vaših neuspehih poveča vrednost vašega podjetja

Se ne zdi to nelogično? Vendar pa so naše izkušnje pokazale, da lahko razprava o potencialu podjetja in predvideni rasti privede do nižje ponudbe, kot si mislite.

Zakaj?

Ker bi večina preudarnih kupcev pri prodaji njegove »potencialne« vrednosti ponudila ponudbo, ki vključuje zaslužek ali »bonus«, ki se izplača po doseganju navedenih meril. To pomeni, da boste v primeru, da ne boste dosegli zastavljenih ciljev, izgubili veliko denarja.

Razumeti je treba, da nekateri kupci uživajo v nakupu podjetij v težavah, neučinkovitih ali slabo vodenih podjetij. Ko razpravljate o tem, kaj ste storili narobe ali kje se niste potrudili, ta vrsta kupca vidi priložnost, da stvari popravi, izboljša in pusti svoj pečat v podjetju. Te »hitre zmage« jim omogočajo, da podjetju prinesejo takojšnjo vrednost in jim pomagajo, da ga vidijo kot ugodno naložbo.

Na primer, predpostavimo, da se celoten vaš poslovni model za ustvarjanje denarja zanaša na kupljene prodajne lijake. Potencialnemu kupcu pokažete svoje povprečne, komaj optimizirane oglaševalske akcije in razložite, da je to področje, kjer se niste posebej dobro odrezali. Kupec, ki je strokovnjak za plačano oglaševanje, lahko opazi hitro povečanje učinkovitosti, ki bi lahko početverilo prihodek podjetja.

Med pogajanji imejte to v mislih: če govorite jezik kupca, lahko to vpliva na to, za koliko lahko prodate svoje podjetje.

Kaj sledi?

Prodaja vašega spletnega podjetja je resna odločitev, ki je ne smete jemati zlahka. Še posebej, če ste za njegovo gradnjo porabili leta krvi, znoja in solz.

Za oceno potencialne prodajne cene uporabite naše brezplačno orodje za ocenjevanje.

Vendar pomislite, kako bi vam življenje spremenilo, če bi svoje podjetje prodali za pet-, šest- ali celo sedemmestno vsoto. Če boste upoštevali postopke, opisane v tem priročniku, se boste pripravili na veliki pobeg, če ga želite izkoristiti.

Če želite prodati svoje spletno podjetje, ga predložite našim strokovnjakom v preverjanje. Predložitev je brezplačna in brez tveganja; medtem ko ga mi tržimo za vas, boste še naprej imeli dobiček od svojega podjetja.

Tudi če se ne odločite za prodajo, vam bo zgoraj predstavljeno znanje pomagalo pri razvoju, sistematizaciji in avtomatizaciji vašega podjetja. Takega, ki bo vitek in učinkovit stroj za ustvarjanje denarja – takega, ki ustvarja možnosti in vam omogoča, da živite življenje, ki si ga želite.

Ste že predstavljeni na naši tržnici? Naučite se hitro prodati svoje podjetje.

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ) o prodaji vašega spletnega podjetja

Kaj pravzaprav določa, ali dobim 20-kratni ali 60-kratni večkratnik?

»Večkratnik« ni naključen; gre za merjenje tveganja v primerjavi s stabilnostjo. 20-kratni večkratnik običajno označuje »visoko tvegano« sredstvo – morda se spletno mesto v celoti zanaša na en sam vir prometa (kot je nestanovitna Facebook stran) ali en sam partnerski program. Večkratnik 60-kratnik ali več je rezerviran za »dolgočasna«, a stabilna podjetja: dosledna medletna rast, raznoliki tokovi dohodka, brezhibne finančne evidence in nizka vključenost lastnika. V bistvu velja, da manj ko mora novi lastnik »delati«, da bi denar tekel, višji je vaš večkratnik.

Kaj je »Earnout« in ali naj ga sprejmem?

Zaslužek je struktura financiranja, pri kateri kupec plača del cene vnaprej, preostanek pa se izplača sčasoma, odvisno od tega, ali spletno podjetje doseže določene cilje uspešnosti.

• Prednost: Omogoča vam, da prodate spletno podjetje za višjo skupno ceno, kot bi jo kupec tvegal plačati vnaprej.

• Slabost: Tudi po »izstopu« ostanete vezani na uspešnost podjetja. V svetu iGaminga in partnerskih programov prodajalcem običajno svetujemo, naj si prizadevajo za maksimalen izkupiček ob sklenitvi posla. Vendar pa je pri poslih s 7-mestnimi zneski pogosto standardna majhna komponenta zaslužka, ki premosti vrzel med tem, kar prodajalec želi, in tem, kar je kupec pripravljen tvegati.

Ali se moji partnerski računi samodejno prenesejo s prodajo?

To je najpogostejša tehnična ovira v naši panogi. Vsi partnerski programi ne omogočajo prenosa računov.

• Scenarij A: Program vam omogoča, da spremenite podatke prejemnika plačila in e-poštni naslov na novega lastnika. (Idealno)

• Scenarij B: Program prepoveduje prenose. V tem primeru mora novi lastnik odpreti nove račune, vi pa morate ročno zamenjati partnerske povezave na svojih straneh z veliko prometa. Med postopkom preverjanja pri CasinosBroker ugotovimo, v katero kategorijo spadajo vaši glavni partnerji, da med primopredajo ne bo presenečenj.

Ali lahko takoj po prodaji začnem podoben posel?

Skoraj nikoli. Večina pogodb o nakupu sredstev vključuje klavzulo o nekonkurenci . Običajno vam to preprečuje, da bi 2–3 leta začeli neposredno konkurenčno podjetje. Če prodate spletno mesto »Poker Strategy«, naslednji teden ne morete zagnati »Poker Strategy 2.0«. Vendar pa lahko običajno poslujete v drugi vertikali (npr. prodajate spletno mesto za poker in zaženete spletno mesto za kriptovalute), razen če je klavzula o nekonkurenci nenavadno široka.

Kako so sredstva zavarovana? Ali zaupam samo kupcu?

Nikakor ne. Nikoli ne prenašajte sredstev na podlagi obljube. Profesionalne transakcije uporabljajo storitev varnega računa tretje osebe.

1. Kupec nakaže sredstva na varščino.

2. Depozit potrjuje prejem.

3. Prenesete sredstva (domeno, gostovanje, račune).

4. Kupec potrdi prejem sredstev.

5. Depozitni račun vam sprosti sredstva. To ščiti obe strani. Kot posrednik nadzorujemo to posebno »obdobje pregleda«, da zagotovimo, da kupec po prejemu blaga ne bo nerazumno zadržal sredstev.