Ste pred kratkim razmišljali o prodaji svojega podjetja ? Ali morda razmišljate o prodaji v prihodnosti?
Morda mislite: » Toda ta posel je moj otrok; Nikoli ne bom prodal! « v » Pravkar sem začel; Zdaj mi ni treba skrbeti za to! ”.
Prodaja vašega spletnega mesta ali spletnega podjetja morda trenutno ni na vašem radarju, vendar bi se to lahko v prihodnosti spremenilo, in če se že, ne želite v zadnjem trenutku dirkati, da bi vse uredili. Tudi če nikoli ne prodajate, vas bodo koraki v tem vodniku pripravili na vodenje vašega podjetja z večjim strokovnim znanjem in učinkovitostjo kot velika večina lastnikov podjetij. In to vam daje prednost pred konkurenti.
Ne pozabite tudi, da se lahko vaše posebne okoliščine spremenijo. Morda družinski član zboli in potrebujete denar za zdravstvene račune. Morda se odločite, da si vzamete nekaj let in odpotujete po svetu (če še niste). Morda bi radi svoja sredstva ponovno vložili v podvig drugega podjetja. Imeti poslovno sredstvo, ki ga je mogoče prodati v trenutku, vam lahko ponudi številne priložnosti.
V tej objavi vas bomo vodili skozi korake, potrebne za pripravo vašega internetnega podjetja na prodajo. Povedali vam bomo, kaj morate storiti v zgodnjih fazah, kako izračunati vrednost vašega podjetja, kdaj prodati in kaj morate storiti v mesecih pred prodajo.
Tu so vrste podjetij, ki se običajno prodajajo:
- Google AdSense/mesta za prikazno oglaševanje (posamezna spletna mesta ali paketi)
- Amazonova pridružena spletna mesta
- Pridružena spletna mesta
- Spletna mesta za dropshipping
- Trgovine Shopify/e-trgovina
- SaaS podjetja
- Spletna mesta za ustvarjanje potencialnih strank
- Amazon FBA
- Mobilne aplikacije
- Proizvedene storitve
Zgrajeno za prodajo – Kako pripraviti svoje podjetje od začetka
Preden razmislite o prodaji svojega podjetja, bi morali čim prej urediti nekaj stvari, kot so učinkoviti vsakodnevni operativni postopki, dosledni in točni podatki ter preproste in zdrave finance.
Pretekli podatki in učinkovite metode vam bodo kasneje pomagali upravičiti izklicno ceno. Ko se začne postopek skrbnega pregleda, bodo potencialni kupci zahtevali dostop do vseh teh informacij. Prej ko uredite in začnete zbirati te informacije, večja bo vrednost vašega podjetja in enostavnejša bo prodaja.
Če greste skozi ta postopek kot lastnik podjetja, imate dodatne prednosti:
- Operacije lahko racionalizirate, ker imate dobro organizirane sisteme in procese.
- Imeli boste zanesljive statistične podatke in podatke o tem, kako posluje vaše podjetje.
- Pomaga vam pri prepoznavanju kakršnih koli slabosti v vašem podjetju in področjih, ki jih je treba izboljšati.
- Avtomatizira postopke, kar vam omogoča, da razširite in povečate svoje podjetje, ne da bi se morali zanašati samo nase.
- Pri prodaji podjetja bodoči kupci želijo vedeti, da je njihov denar vložen v sredstvo in ne v obveznost. Kupci bodo želeli videti, da prikazujete odlične sisteme ter podatke in analitiko, da dokažete donosnost podjetja.
Zgodnja priprava na prodajo poveča možni dobiček, ki ga lahko ustvarite s transakcijo. Ne glede na to, ali vodite majhno ali osemmestno podjetje, morate sprejeti določene ukrepe, da ga pravilno pripravite. Podjetje, ki je bilo dobičkonosno 12 mesecev, bi se prodalo za več kot podjetje, ki zasluži enak denar, vendar ima samo šest mesecev podatkov.
Tukaj je tisto, kar morate storiti čim prej, da zagotovite dovolj dokazov, ki bodo podprli vašo zahtevano ceno.
Analitika – zbiranje natančnih podatkov o vašem podjetju
Pri ocenjevanju internetnega podjetja stranke upoštevajo, koliko prometa prejme in od kod prihaja. Če želite zagotoviti te informacije, boste morali slediti obiskovalcem vašega spletnega mesta.
Na voljo so programi, ki vam omogočajo sledenje prometu na vaši spletni strani, kot je Google Analytics (ali Clicky, če ne želite, da Google spremlja vsak vaš korak).
Zakaj je bolje za kupca?
Ko iščejo spletne dnevnike za prodajo, želijo kupci zagotoviti, da je sporočen promet točen. To ni uporabno le za spletna mesta WordPress, ampak tudi za spletna mesta za e-trgovino. Vaša platforma za e-trgovino lahko zajema podatke o prodaji, vendar analitična platforma zagotavlja bistveno več podatkov o prometu. Vsakdo lahko izpolni preglednico in reče: »Hej, poglej! "Na dan dobim 2 milijona zadetkov!" Promet je življenjska sila internetnega poslovanja; resnični statistični podatki, ki si jih kupec lahko ogleda, pomagajo dokazati, da je promet zakonit in da kupujejo resnično sredstvo.
Analitika omogoča podjetjem, da spremljajo, od kod prihaja promet, in zagotovijo, da so vsi ti zadetki dejanske potencialne stranke in ne neželeni promet z vprašljivega mesta v Sibiriji.
Podatki, ki jih zberete, lahko tudi pomagajo potencialnim kupcem razumeti, kakšne stopnje konverzije ustvarjate, in ugotoviti, ali obstajajo možnosti za razvoj, ko bodo prevzeli vodenje. Vsi ti podatki pomagajo kupcu pri ugotavljanju, ali je nakup vašega podjetja zanj dober posel. Več informacij kot delite, bolje je.
Zakaj je bolje za vas?
Kot lastnik podjetja bi raje imeli nekaj analitike kot pa nobenih podatkov. Analitika zagotavlja zgodovino, na podlagi katere lahko merite uspešnost med rastjo vašega podjetja. Omogoča vam, da ocenite in nenehno izboljšujete stopnje konverzije vaših izdelkov.
Analytics vam lahko pomaga spremljati promet in zagotoviti, da ne prejemate neželenih obiskovalcev, ki bi lahko škodovali vaši uvrstitvi v Googlu. Uporabite lahko celo analitična orodja, da se poglobite v to, kako stranke uporabljajo vaše spletno mesto, in ugotovite, ali se 10.000 USD, ki ste jih pravkar porabili za prodajno stran, pretvori ali ne. Prav tako boste lažje ugotovili, ali je bilo nedavno zmanjšanje prodaje posledica sezonskih dejavnikov ali resnejše težave.
Dodaten nasvet: nekje hranite zvezek ali preglednico, da zabeležite morebitne pomembne padce prometa in komentirate, zakaj je do njih prišlo. Ko bo stranka vprašala, kaj se je zgodilo, boste z olajšanjem imeli te informacije pri roki.
Finance – Vedeti svoje številke in urediti svoje knjige
Kupci želijo, da so te informacije posredovane na hiter in lahko razumljiv način, in želijo videti jasno razliko med vašim poslovnim in osebnim računom. Torej, če še vedno uporabljate isti račun za vaše poslovne in osebne stroške, TAKOJ PRENEHAJTE. Ne samo, da je to neorganizirana metoda za upravljanje denarja vašega podjetja, ampak je tudi glavobol za potencialnega kupca, ki želi oceniti vaše podjetje.
Zakaj je bolje za kupce?
Kupci potrebujejo dokazilo o prihodku, da ugotovijo vrednost podjetja, ki ga nameravajo kupiti. "Kakšen je vaš neto mesečni prihodek, bruto marža in stroški prodanega blaga?" se bodo pozanimali. Želeli bodo vedeti, koliko vaše podjetje porabi za pridobivanje strank in stroške.
Kupci postavljajo te poizvedbe, da ugotovijo, ali je vaše podjetje uspešno. En prezrt strošek lahko pomeni razliko med dobičkonosnim podjetjem in podjetjem, ki izgublja denar.
Ko nekdo kupi vaše podjetje, lahko prevzame vse dolgove, ki jih ima. Kupec mora vedeti, da ste plačali vse svoje stroške in nikomur ne dolgujete denarja. Prepričanje, da so vaši računi v redu, je preprosta zmaga pri prodaji vašega podjetja potencialnemu kupcu.
Pravočasno plačevanje računov velja za pozitiven pokazatelj profesionalne povezanosti podjetja. Podjetje, ki zamuja ali zamudi plačila, ne more zagotoviti, da bodo njegovi dobavitelji po prodaji ostali zvesti. Če gre za primarnega dobavitelja, lahko to, da odidejo, pomeni konec podjetja. To je točno vrsta težave, ki se ji želi kupec izogniti.
Če zagotovite, da so vaši zapisi v redu, lahko vaši kupci vidijo, da je vaše podjetje uspešno, da so računi vašega dobavitelja v dobrem stanju in da so plačani vsi veljavni davki.
Zakaj je bolje za vas?
Ko so vaše poslovne finance v redu, je preprosto videti, koliko denarja zaslužite, odkriti morebitne anomalije v svojih številkah, analizirati svoje stopnje dobička, stroške in prihodke, biti na tekočem s svojimi davki in bolje oceniti vrednost tvoje podjetje.
Spremljajte stvari z izkazom dobička in izgube (P&L), ki ga je treba posodabljati vsak mesec. Ključnega pomena je, da so te številke pravilne, saj bodo kupci prečesali to dokumentacijo in kar koli »izključeno« jih lahko odvrne od posla.
Vodenje izkaza dobička in izgube je lahko tako preprosto kot vzdrževanje preglednice. Če pa ste lastnik uspešnega podjetja, je naložba v profesionalno računovodsko programsko opremo v oblaku preprosta. Stroški se takoj povrnejo, zmožnost elektronskega uvoza bančnih izpiskov v programsko opremo pa poenostavi vaše življenje kot lastnika podjetja.
Če vam knjigovodstvo ni všeč, najemite računovodjo ali knjigovodjo. Če uporabljate računovodsko programsko opremo v oblaku, lahko vaš knjigovodja upravlja vaše knjige na daljavo in vas obvesti, če je kaj narobe. Kvalificirani računovodja vam lahko tudi svetuje, kako znižati davčno obveznost ali učinkoviteje strukturirati podjetje, vendar ne pozabite, da je dražji od knjigovodje.
Vzpostavite sisteme — Prednosti ustvarjanja SOP
Standardni operativni postopek (SOP) je popoln operativni dokument za vse dele vašega podjetja. V bistvu zapišete, kako opravljate različne naloge, kot so izbira izdelkov, raziskovanje ključnih besed, pisanje seznamov izdelkov, SEO optimizacija, produkcija vsebine itd. Začnite s preprostejšimi dejavnostmi in nato pojdite na bolj zapletene.
Zakaj je bolje za kupca?
Kupci ne iščejo dela; želijo pridobiti podjetje. Številni kupci preprosto želijo investirati v dobro naoljen stroj, ki ga lahko poganjajo brez prevelikega truda, medtem ko sedijo in pobirajo svoje plače. Če se podjetje zanaša na lastnika, ki opravi večino dela, postane manj privlačno za večino kupcev. Ustvarjanje SOP odpravi to težavo.
Vzpostavljeni SOP kupcu olajšajo širitev in rast podjetja. Če kupec vidi potencial za prihodnjo širitev, ima podjetje večjo vrednost.
Zakaj je bolje za vas?
Ustvarjanje SOP se lahko zdi težka prodaja: potreben je čas, ko ga še nimate. Vendar pa boste, ko bodo SOP vzpostavljeni, sprostili veliko časa.
Zato morate čim prej začeti oblikovati SOP, še preden zaposlite svojega prvega delavca. Vsakič, ko dokončate poslovno nalogo, se vprašajte: "Kako lahko to spremenim v sistem?" Zapišite celoten postopek, korak za korakom.
Ko se boste končno odločili razširiti in zaposliti ljudi, boste prihranili neskončne ure njihovega usposabljanja. SOP lahko pomagajo tudi pri prepoznavanju ključnih kazalnikov uspešnosti (KPI), ki jih je mogoče uporabiti za oceno uspešnosti osebja in spodbud.
Ko vzpostavite metodo, lahko preprosto ponovno obiščete postopek in ugotovite, ali ga je mogoče poenostaviti ali racionalizirati. SOP vam omogočajo, da vedno iščete metode za izboljšanje in širitev svojega podjetja. Ko gre kaj narobe, vam bodo SOP pomagali ugotoviti, ali je težava notranja ali zunanja, in kako jo odpraviti.
Robert Kiyosaki je znano trdil, da bi morali delati "na" svojem poslu in ne "v" njem. SOP vam omogočajo, da stopite korak nazaj in porabite manj časa za dolgočasno delo, kar vam omogoča, da se osredotočite na strateško rast podjetja. Učinkoviti procesi vam lahko pomagajo zgraditi in rasti vaše podjetje hitreje, kot če bi leteli na slepo, in s tem povečati svojo prodajno ceno.
Prednosti več časa za druge naloge bodo veliko večje od časa, porabljenega za razvoj teh sistemov.
Zdaj, ko je vaše podjetje v vrhunski formi, se pogovorimo o tem, kako oceniti njegovo vrednost in kdaj je čas, da ga damo na trg.
Kdaj je pravi čas za prodajo?
Idealen čas za prodajo bo odvisen od tega, kaj upate zaslužiti s prodajo. Kaj nameravate doseči? Ali gre za izplačilo enega podjetja za ustanovitev drugega? Ali ga nameravate uporabiti za plačilo hipoteke? Ali petmestna prodaja zadostuje za izpolnitev vaših ciljev ali potrebujete šest- ali sedemmestno izstop?
Ko določite svoj končni cilj in kaj upate zaslužiti s prodajo svojega podjetja, lahko uporabite tehniko vrednotenja za oceno potencialne prodajne cene. Ta formula vam pomaga izračunati, koliko čistega dobička morate ustvariti, da dosežete izstopni cilj za prodajo podjetja.
Formula vrednotenja je sestavljena iz dveh dejavnikov:
- Povprečni čisti mesečni dobiček (dobiček minus odhodki) za najmanj 12 mesecev
- Večkratna prodaja
Formula izgleda takole:
[6-12 mesečni povprečni čisti dobiček] x (20 do 60+) = cena kotacije
Delajte nazaj od vaše ocenjene odkupne cene.
Recimo, da želite prodati svoje podjetje za 500.000 USD. Vaš večkratnik se lahko giblje od 20x do 60x+. Za ta primer bomo uporabili konzervativni večkratnik 26x. Svojo želeno prodajno ceno 500.000 $ razdelite na 26. To bo povzročilo pričakovani neto mesečni dobiček v višini 19.230 $, kar pomeni, da mora vaše podjetje v povprečju ustvariti 19.230 $ prihodkov, brez stroškov, da bi bilo prodano za 500.000 $.
Če določite svoj mesečni cilj dohodka, lahko napoveste, kako dolgo bo trajalo, da ga dosežete, in začnete razmišljati o strategijah za izboljšanje podjetja, da bi povečali donosnost.
Odločili ste se za optimalen datum prodaje in si prizadevate zanj. Še naprej si prizadevajte za izboljšanje svojega poslovanja in ko vam manjka šest mesecev od ciljnega datuma, je čas, da postanete resni.
Še 6 mesecev od prodaje vašega spletnega podjetja
Šestmesečna oznaka je odlična priložnost, da preverite uspešnost vašega podjetja in se prepričate, da je vse v redu. Razmislite o tej priložnosti, da dosežete nekaj hitrih zmag, hkrati pa obravnavate tiste nadležne skrbi, ki ste jih odlašali.
Omogoča vam tudi dovolj časa za reševanje morebitnih očitnih težav, ki se lahko pojavijo pri revidiranju vaše organizacije. Šest mesecev je zadosten časovni okvir za večje spremembe, ki lahko dobro (ali negativno) vplivajo na denarni tok vašega podjetja in neposredno vplivajo na vašo končno oceno.
Če želite dobiti strokovne napotke pri načrtovanju izstopa, rezervirajte klic z enim od naših prodajnih svetovalcev. Med tem brezplačnim 30-minutnim klicem vam bodo lahko ponudili izhodno strategijo, ki poveča vrednost vašega podjetja.
Očistite svoj SEO.
Da bo jasno, to ni vodnik za SEO. SEO je obsežna in prefinjena tema, ki presega obseg tega članka. Kljub temu je SEO bistvena sestavina internetnega podjetja in kot lastnik podjetja morate dobro razumeti, kako deluje in na kaj morate biti pozorni. Tukaj je nekaj hitrih nasvetov.
Preverite podvojeno vsebino.
Googlov algoritem ima občasno težave pri razlikovanju med prvotno izvorno vsebino in dvojnikom. Če odkrijete, da vaše strani niso uvrščene v Googlu, preverite, ali je vzrok podvojena vsebina. (Za popolno razpravo o tem, kako Google obravnava podvojeno vsebino, glejte tukaj.)
Obstajata dve možni razlagi za podvojeno vsebino: nekdo jo je ukradel ali pa ste pomotoma ustvarili dve isti stvari, na primer številne sezname za isti izdelek.
Podvojeno gradivo lahko preverite na več načinov:
Neposredno v Google lahko vnesete naslednje: » site:yourecommercewebsite.com [Tukaj vstavite naslov vsebine] «.
Druga možnost je, da svoje delo izvajate prek Copyscape , ki v internetu išče vsebino, ki se ujema z vašo.
Če vas skrbi, da bi nekdo manj skrben vzel vašo visokokakovostno vsebino, imate nekaj možnosti.
1. korak: Zahtevajte, da storilec odstrani podvojeno vsebino.
Včasih boste z vljudnostjo in nežnim vprašanjem dosegli želene rezultate. Lastniki spletnih mest kršiteljev morda ne vedo, da njihova stran vsebuje podvojeno vsebino; morda so poskušali prihraniti denar tako, da so se znebili svojih dobaviteljev vsebine, kar je povzročilo slabo kakovost ali plagiat vsebine. Priporočljivo je, da se najprej obrnete na njih in preverite, ali ga je mogoče odstraniti. Če ne morete stopiti v stik z lastnikom spletnega mesta ali se noče odzvati, lahko poskusite ...
2. korak: Prepišite gradivo.
Če niste porabili veliko denarja za visokokakovostno vsebino ali pisanje besedil, bi bilo lažje narediti malo predelave. Da, to je boleče in nepravično, toda če se oseba ne odziva ali noče, je to morda najpreprostejši način ukrepanja.
3. korak: Pošljite zahtevo za odstranitev DMCA.
Naslednji korak je, da kontaktirate Google in vložite zahtevo za odstranitev DMCA. To lahko traja do dva tedna, zaradi česar bo članek odstranjen iz iskanja Google. To lahko potencialno povzroči stroge kazni za spletno mesto, ki krši avtorske pravice, zato to možnost uporabite kot zadnjo možnost.
Očistite profil povezave vašega spletnega mesta
Profil povezave je stavek SEO, ki opisuje kakovost povezav, ki kažejo na vaše spletno mesto. Vaš profil povezave še vedno velja za enega najpomembnejših elementov pri uvrstitvi v Googlu. Čeprav je bil vpliv nizkokakovostnih povezav (neželene pošte) na vaše spletno mesto zmanjšan z nedavno posodobitvijo Penguin, če imate veliko število slabih povezav, lahko še vedno negativno vplivajo, saj zahtevajo ročni pregled s strani Googlovega zaposlenega.
To je še posebej problematično za AdSense ali lastnike pridruženih spletnih mest, ki morda uporabljajo metode SEO »Sivega klobuka«, da bi svoje spletno mesto uvrstili. Kot že rečeno, Googlov algoritem ni dovolj pameten, da bi zaznal vse trenutne SEO metode, človek pa jih lahko.
Poskrbite, da bo vaš profil povezave » čist «, da zmanjšate nepotrebne preglede. Če se želite poglobiti v svoj profil povezave, uporabite orodja, kot so Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush ali SEO Moz, da ocenite zdravje svojih povezav. Če odkrijete, da vaše spletno mesto vsebuje veliko število neželenih povezav, uporabite orodje Google Disavow, da jih izbrišete.
Tudi če povezava z neželeno vsebino nima škodljivega vpliva na vašo uvrstitev v Googlu, bo vplivala na vašo statistiko in izkrivila statistiko stopnje konverzije, saj bo dala vtis, da imate množico potencialnih potrošnikov, ki ne kupujejo vašega blaga, kar bi lahko bodočemu kupcu neprivlačna. Zato je idealno, da očistite svoj profil povezave, da boste lahko pridobili najbolj natančne analitične podatke in najboljše cene za vaše podjetje.
Če se močno zanašate na SEO in je vaš primarni vir prometa organsko iskanje, je vzdrževanje čistega profila povezav ključnega pomena, da se izognete neželeni pozornosti Googla. Slabe povezave bodo imele manjši vpliv, če promet večinoma usmerjate prek plačanega prometa ali družbenih medijev.
Ne glede na to, če imate čist profil povratne povezave, lahko potencialni kupec pridobi več zaupanja, ko vaše podjetje obravnava kot naložbo.
Operativne nastavitve
Dobaviteljske pogodbe
Če ste lastnik podjetja za e-trgovino, lahko pogodbe z dobavitelji pomenijo razliko med tem, da je vaše podjetje privlačna možnost in grozen posel. Ko prodajate, vaš dobavitelj nima nobenih odnosov z novim lastnikom in se morda ne čuti dolžnega plačati iste cene, kot vam jo je ponudil.
Pridobite pisno pogodbo s svojim ponudnikom. Če imate s svojim dobaviteljem poseben posel, ki vam daje veliko maržo, je zdaj pravi čas, da zagotovite prenos pogodbe na novega lastnika podjetja.
Nočete biti na polovici postopka prenosa s potencialnim kupcem samo zato, da odide, ker niste mogli zagotoviti svojih dobaviteljskih pogodb.
Zunanje izvajanje
Če še niste začeli z zunanjim izvajanjem ali zaposlovanjem, je to pravi trenutek, da to storite.
Predhodno bi morali razviti SOP za večino, če ne za vse svoje poslovne procese. Zdaj želite prilagoditi in avtomatizirati vse druge ponavljajoče se naloge, ki jih je bilo težko opustiti. Uporaba orodij, kot je TimeDoctor.com, lahko podjetniku samotarju odlično odpre oči. Mnogi podjetniki podcenjujejo, koliko časa namenjajo vsakodnevnemu delovanju svojega podjetja.
Če porabite več kot 10 ur na teden za dejavnost, kot je podpora strankam, razmislite o zunanjem izvajanju, da sprostite svoj čas. Prihranjeni čas vam omogoča, da se osredotočite na bolj strateške dele vaše organizacije, kot je razvoj novih izdelkov ali širitev baze strank.
Zavedajte se, da najemanje osebja poveča vašo stroškovno osnovo in zmanjša vaš neto mesečni prihodek. Vendar pa je popolnoma avtomatizirano podjetje precej lažje prodati in je bolj privlačno za kupce kot tisto, ki od njih zahteva, da porabijo veliko časa za upravljanje podjetja. Nekateri kupci visoko cenijo pasivni dohodek. Prav tako je lažje razširiti in razširiti svoje podjetje, kar lahko pomaga nadomestiti kratko izgubo čistega prihodka.
Tržni načrt
Nihče ne pozna vašega posla bolje od vas. Zagotavljanje informacij o tem, kako lahko podjetje razširi naslednji lastnik, dokazuje, da vam je mar za njegov uspeh. Kupec bo morda želel vključiti nekaj idej ali postaviti temelje za prihodnjo širitev.
3 meseci od prodaje vašega podjetja
Domači odsek! Če ste dokončali vse, o čemer smo razpravljali do sedaj, bi morali biti preostali koraki preprosti in jasni.
Trenutno ne želite bistvenih sprememb v poslu. Osredotočite se na to, kar deluje, in natančno prilagodite tisto, kar že imate, da zagotovite tekoče prihodke.
Se je kaj spremenilo s SOP?
Morali bi že porabiti dovolj časa za razvoj in izboljšanje svojih SOP, zato bi moralo biti to preprosto. Zagotoviti želite, da so vsi SOP, ki jih imate, še vedno uporabni za vaše podjetje.
Na področju spletnega poslovanja tehnologija hitro napreduje in v enem letu se lahko marsikaj spremeni. Posvetujte se s svojim osebjem – vsakodnevno uporabljajo predloge SOP in vam bodo lahko svetovali o vseh potrebnih prilagoditvah.
Morda vaše trženjske objave niso več objavljene na Instagramu, zato morate pregledati svoj SOP za trženje v družabnih medijih. Morda ste od novega prevoznika prejeli odlično ponudbo in morate prilagoditi svoje postopke, da bodo odražali spremembo. Ne glede na to je treba vaše postopke posodobiti, da zagotovite, da so še vedno aktualni in da vaše podjetje še naprej učinkovito deluje pod novim lastnikom.
Razčistite pogoje storitve.
Prepričajte se, da so vaši pogoji storitve posodobljeni.
Morda prodajate informacijski izdelek, ki se je prvotno prodajal kot posel »plačaj enkrat za doživljenjski dostop«, vendar ste od takrat prešli na model mesečnega oblikovanja cen. Morda imate podjetje za storitve strankam, v katerem ste prej opravljali enkratne naloge, zdaj pa delujete le z minimalnim honorarjem.
Preglejte vse in pridobite pravne napotke, da zagotovite, da je vse pravilno in v redu.
Preglejte finance in analitiko
Ta del je preprost, če ste spremljali izkaz poslovnega izida ali, še bolje, uporabljali profesionalno računovodsko programsko opremo.
Vi (ali vaš knjigovodja) bi morali biti sposobni zagotoviti podrobna poročila, ki opisujejo, kako je vaše podjetje poslovalo v zadnjih 12-18 mesecih.
Uporabite te podatke, da ugotovite, kako uspešno je vaše podjetje. Če vaše podjetje raste, je to dober znak in ga boste veliko lažje prodali, kot če upada. Prav tako je koristno, da spletna trgovina poda razčlenitev prodaje po izdelku.
Če vodite dnevnik prometa na podlagi svoje analitike, bi morali imeti obsežne opombe o morebitnih padcih, ki se pojavijo v vaši statistiki, ki jih lahko takoj preverite in razložite, če kupec vpraša.
Upoštevajte, da medtem ko vaš večkratnik temelji na 12-mesečnem povprečju, če vaše podjetje deluje pet let, si bo kupec želel ogledati poročila zadnjih petih let. Zato ne mislite, da bo 12 mesecev poročanja dovolj.
Kupci želijo opazovati trende podjetja iz leta v leto. Nekateri kupci uživajo v nakupu podjetij v težavah ali propadanju, drugi vlagatelji pa raje ustvarjajo pozitiven denarni tok. Zato je najbolje, da si že na začetku popolnoma jasno. Če stranka prekliče svojo ponudbo, ker niste zagotovili vseh ustreznih informacij, vsem izgubljate čas.
Zunanje izvajanje čim več.
Če ste do zdaj sledili temu pristopu, ne bi smelo biti več veliko za zunanje izvajanje. Vendar pa nekateri lastniki podjetij nočejo prenesti dela samo zato, ker ga radi opravljajo sami. Če pa želite, da bo vaše podjetje čim bolj privlačno za čim več potrošnikov, poskusite zunanje izvajalce, kar je v vaši moči.
Nekateri potencialni lastniki bodo morda želeli voditi podjetje iz oddaljenega območja v drugi državi, kot je plaža na Baliju. Če imate opravila, ki zahtevajo fizično mesto, kot je izpolnitev, boste omejili število možnih kupcev. Poiščite skladišča ali podjetja tretjih oseb, ki lahko upravljajo to dejavnost namesto vas.
Še 30 dni pred prodajo vašega podjetja
To je tisto, za kar ste tako trdo delali: vaše podjetje je končno pripravljeno za začetek. Za izračun prodajne cene, ki smo ga navedli prej, ste uporabili povprečni neto mesečni dobiček v zadnjih 12 mesecih. Imate urejene finance in veliko analitike, ki podpira vaše vire prometa. Kaj se bo zdaj zgodilo?
Zadnjih 30 dni porabite za pripravo podjetja in zahtevane dokumentacije, da lahko potencialni kupci opravijo lasten skrbni pregled, nato pa se odločite, kako boste prodali svoje podjetje.
Zasebna prodaja ali posrednik? — Katero izbrati
Svoje spletno podjetje lahko prodajate na dva načina: zasebno ali prek posrednika. Obe možnosti imata prednosti in slabosti, zato začnimo z zasebno prodajo.
Zasebna prodaja
Zasebna prodaja je precej samoumevna. Zadolženi ste za lociranje kupcev, prenos podatkov in pogajanja o celotnem poslu. Če pa ste spreten pogajalec in že imate izkušnje z obračanjem spletnih mest, boste morda lahko prihranili denar tako, da se izognete posredniški proviziji.
Vendar pa obstajajo določene pomanjkljivosti pri zasebni prodaji vašega podjetja, vključno z:
- Doseg kupcev: večina lastnikov podjetij nima seznama stikov, polnega potencialnih kupcev. Zasebnost pomeni, da boste najverjetneje preživeli veliko časa na terenu ali po telefonu in iskali ter kontaktirali potencialne kupce, kar pomeni, da bo postopek prodaje trajal veliko dlje. Ni idealno, če morate hitro prodati.
- Kvalificirani kupci: Pri zasebni prodaji boste morda naleteli na veliko število ljubiteljev pnevmatik in ljudi, ki bodo poskušali nelojalno znižati vašo ceno. Če izberete pristop zasebne prodaje, boste morali oblikovati postopek, s katerim boste te ljudi hitro izločili. Če izberete kompetentnega posrednika, bo to uredil namesto vas.
- Pogajanja: Zasebna prodaja je idealna, če ste a) spreten pogajalec in b) imate izkušnje s prodajo spletnih mest. Tudi večina ljudi ni. Pogajanja so lahko težavna in kupci bodo verjetno imeli več strokovnega znanja pri nakupu podjetij kot vi pri njihovi prodaji. To vas postavlja v slabši položaj.
- Selitve: predaja vašega podjetja je le redko enostaven postopek. Preprosto je nekaj spregledati in mesece poskušati popraviti, zaradi česar je postopek stresen tako za vas kot za kupca. Ugledni posrednik bo opravil večino dela in vas vodil skozi ostalo.
Če se odločite za zasebno pot, je en nasvet, da se obrnete na strateške kupce. To so druga podjetja, ki lahko dobijo od nakupa vaše blagovne znamke. Primer bi lahko bilo spletno mesto organa za zdravje in dobro počutje, ki je zaslužilo veliko pridruženih prihodkov. Ta posel bi lahko bil fantastična metoda za podjetje z dodatki (z nekaj prilagoditvami), da ustvari dodaten denar, hkrati pa navzkrižno promovira svoje fizične predmete.
Ni pa dobra ideja prodajati neposrednemu konkurentu. Ker jim morate posredovati vse svoje poslovne podatke (pogodbe z dobavitelji, prodajne številke, ključne besede SEO), lahko izkoristijo postopek preverjanja za pridobitev dostopa do vašega dobavitelja, lovijo vašo ekipo ali izvedejo obratni inženiring vašega blaga ali procesov.
Uporaba posrednika
Spletni poslovni posrednik je nekdo, ki ljudem pomaga pridobiti in prodati internetna podjetja. Glavni razlog, da ljudje raje najamejo posrednika, je ta, da morajo zahtevane informacije o prodaji podjetja posredovati le enkrat, posrednik pa bo poskrbel za ostalo. Pri zasebni prodaji boste morali vložiti veliko več truda v spremljanje, kateri kupec je prejel kakšne informacije. Ta postopek namesto vas opravi posrednik.
Posredniki imajo na splošno na voljo skupino predhodno kvalificiranih in občasno ponavljajočih se strank, zaradi česar je prodaja podjetja precej lažja. Imajo vzpostavljene mehanizme, ki poenostavijo celoten postopek tako za kupce kot za prodajalce. Dobri posredniki imajo tudi izkušnje s prodajo vaše edinstvene vrste spletnega poslovanja. Medtem ko pristojni posredniki zaračunavajo več, boste morda dolgoročno lahko zaslužili več denarja, če boste izkoristili njihove pogajalske sposobnosti, izkoristili njihovo obstoječo mrežo kupcev in hitreje prodali svoje podjetje.
Vendar pa obstajajo tudi slabosti:
- Ker je trg še razmeroma nov, je težko najti ugledne in izkušene posrednike.
- Kupec previden; obstajajo enodnevne operacije, ki želijo hitro zaslužiti.
- Dobri posredniki zaračunavajo visoko provizijo (popolno razkritje: CasinosBroker zaračuna provizijo za vse prodaje) .
Seveda smo pri CasinosBrokerju nekoliko predsodki, a rezultati govorijo sami zase.
Predložite svoje podjetje za preverjanje
Če ste se odločili zaposliti posrednika za internetno poslovanje , je to faza, v kateri mu posredujete vse bistvene dokumente, da lahko začne preverjati vaše podjetje.
Nekaj dokumentacije, ki jo boste morali predložiti:
- Podatki o prometu iz analitike, ki ste jo nastavili na začetku (kot je Google Analytics ali Clicky).
- Dokazilo o prihodkih/zaslužku (poročila iz računovodske programske opreme ali preglednice dobička in izgube).
- Dokazilo o lastništvu za ustrezne domene/blagovne znamke/blagovne znamke itd.
Posrednik bo pregledal posredovane podatke in zagotovil, da je vse v redu. Med drugim bodo preučili vaše finance, analitiko, koliko prihodka ustvari podjetje in kakšen je trend.
Ta postopek lahko traja dva do štiri tedne, odvisno od velikosti in kompleksnosti vaše organizacije. To se zgodi, preden se posrednik loti kakršnega koli trženja. Čeprav traja nekaj časa, je postopek ključnega pomena, saj posredniku pomaga ustvariti učinkovito tržno gradivo za hitro prodajo vašega podjetja za najvišjo ceno, zato bodite potrpežljivi.
Določite strogo najnižjo prodajno ceno!
Višja ko je cena vašega spletnega posla, dlje bodo trajali pogovori. Bistveno je, da določite trdno najnižjo prodajno ceno ali ceno, od katere ne boste sprejeli nižje.
Ko ste sredi dolgotrajnih razprav, je neverjetno mamljivo znižati cene. Nastavitev te omejitve vam lahko omogoči (v primeru zasebne prodaje) ali posredniku, da izberete, katere vrste ponudb boste dali na mizo in katere naj bodo v celoti zavrnjene. S tem preprečite, da bi vi in stranka drug drugemu zapravljala čas.
Nekaj zadnjih nasvetov pred prodajo vašega podjetja
Če ste prišli tako daleč, bodisi prodajate zasebno in se obrnete na morebitne kupce ali pa ste šli skozi postopek preverjanja pri posredniku in vaše podjetje je objavljeno na njihovem spletnem mestu.
Tudi če ne prodajate in ste samo sledili nasvetom v tem članku, ste zdaj svetlobna leta pred drugimi lastniki podjetij, ki o tem še niso razmišljali.
Ampak še nismo končali. Preden odidete, še zadnji nasvet.
Kako lahko z govorjenjem o svojih neuspehih postane vaše podjetje več vredno
Se ne zdi protislovno? Vendar pa so naše izkušnje pokazale, da lahko razprava o potencialu in predvideni rasti podjetja povzroči nižjo ponudbo, kot si mislite.
Zakaj?
Kajti pri prodaji njegove "potencialne" vrednosti bi večina bistroumnih kupcev dala ponudbo, ki vključuje zaslužek ali "bonus", ki se izplača po tem, ko so dosežena navedena merila. To pomeni, da če ne bo dosegel zastavljenih ciljev, boste izgubili veliko denarja.
Razumite, da nekateri kupci uživajo v nakupu podjetij v težavah, slabih ali slabo vodenih podjetij. Ko razpravljate o tem, kaj ste storili narobe ali česa niste vložili truda, ta vrsta kupca vidi priložnost, da stvari popravi, izboljša in pusti svoj pečat podjetju. Te "hitre zmage" jim omogočajo, da podjetju prinesejo takojšnjo vrednost in jim pomagajo, da to vidijo kot ugodno naložbo.
Na primer, predpostavimo, da se vaš celoten poslovni model za ustvarjanje denarja opira na kupljene tokove prometa. Potencialnemu kupcu pokažete svoje povprečne, komaj optimizirane oglaševalske akcije in razložite, da je to področje, na katerem niste bili posebej uspešni. Kupec, ki je strokovnjak za plačano oglaševanje, lahko zazna hitro učinkovitost, ki bi lahko štirikrat povečala prihodke podjetja.
To imejte v mislih med pogajanji: govorjenje jezika kupca lahko vpliva na to, za koliko lahko prodate svoje podjetje.
Kaj je naslednje?
Prodaja vašega spletnega podjetja je resna odločitev, ki je ne bi smeli jemati zlahka. Še posebej, če ste porabili leta krvi, znoja in solz, da ste ga zgradili.
Uporabite naše brezplačno orodje za oceno vaše potencialne prodajne cene.
Vendar pomislite, kako bi se življenje spremenilo, če bi svoje podjetje prodali za pet-, šest- ali celo sedemmestno številko. Upoštevanje postopkov, opisanih v tem priročniku, vas bo pripravilo na velik pobeg, če ga želite sprejeti.
Če želite prodati svoje spletno podjetje, ga pošljite v preverjanje našim strokovnjakom. Predložitev ne stane nič in je brez tveganja; še naprej imate dobiček od svojega podjetja, medtem ko ga mi tržimo namesto vas.
Tudi če se ne boste odločili za prodajo, vam bodo zgoraj predstavljena znanja pomagala pri razvoju, sistemizaciji in avtomatizaciji vašega podjetja. Tisti, ki je tanek, zloben stroj za služenje denarja – tisti, ki ustvarja možnosti in vam omogoča, da živite življenje, ki si ga želite.
Ste že predstavljeni na naši tržnici? Naučite se hitro prodati svoje podjetje.