Internet je omogočil lažji kot kdaj koli prej nakup podjetja . Podjetja za prodajo lahko najdete v skoraj vseh panogah in z nekaj kliki lahko dobite posel svojih sanj.
Vendar nakup podjetja na spletu ni brez tveganj. Obstajajo prevaranti, ki bodo poskušali izkoristiti nič hudega sluteče kupce. Zato je pomembno vedeti, kako varno kupiti podjetje prek spleta.
Tukaj je nekaj nasvetov za začetnike pri nakupu podjetja na spletu:
1. Naredite svojo raziskavo
Ko kupujete podjetje , morate opraviti skrbni pregled. To pomeni, da raziščete panogo, trg in specifično podjetje, ki vas zanima. Preden oddate ponudbo, morate o podjetju vedeti čim več.
2. Poiščite strokovno pomoč
Če ste novi v svetu lastništva podjetij, je dobro, da poiščete strokovno pomoč. Lahko najamete poslovnega posrednika, ki vam bo pomagal najti pravo podjetje in se pogajati o nakupni ceni. Morda boste želeli tudi najeti odvetnika, da pregleda pogodbo, preden jo podpišete.
3. Spoznajte svoje možnosti financiranja
Preden začnete iskati podjetja za prodajo, morate vedeti, kako boste financirali nakup. Obstaja nekaj različnih možnosti, kot so posojila, osebni prihranki in financiranje vlagateljev. Preden začnete iskati podjetja, morate ugotoviti, katera možnost je za vas najboljša.
4. Bodite potrpežljivi
Nakup podjetja je velika odločitev, zato ne hitite. Vzemite si čas, da poiščete pravo podjetje in poskrbite, da boste zadovoljni z nakupno ceno. Ko najdete pravo podjetje, lahko začnete uživati kot sam svoj šef!
Ocenite svoje vire financiranja in proračun
Ko ste pripravljeni kupiti podjetje, je pomembno, da dobro razumete različne vire financiranja, ki so vam na voljo, pa tudi, koliko denarja boste potrebovali za sklenitev posla. Tukaj je povzetek najpogostejših virov financiranja za nakupe podjetij in nekaj nasvetov o tem, kako oceniti lastne finančne potrebe in proračun.
Eden najpogostejših načinov financiranja nakupa podjetja je bančno posojilo. Če imate dobro osebno kreditno zgodovino in dober odnos s svojo banko, boste morda upravičeni do posojila po konkurenčni ceni. Vendar je bančna posojila težko dobiti za poslovne nakupe, zato je pomembno, da raziščete tudi druge možnosti financiranja.
Drug priljubljen vir financiranja za nakupe podjetij je financiranje prodajalcev. V tem dogovoru prodajalec podjetja kupcu odobri posojilo, ki se običajno uporabi za kritje dela nakupne cene. Financiranje prodajalca je lahko odlična možnost, če ne morete pridobiti tradicionalnega bančnega financiranja, vendar se je pomembno zavedati, da bo prodajalec verjetno zahteval neko obliko zavarovanja (npr. zastavno pravico na vašem domu), da bi zaščitil svojo naložbo.
Če želite financirati nakup podjetja brez uporabe tradicionalnega dolžniškega financiranja, boste morda želeli razmisliti o uporabi lastniškega financiranja. Pri tej vrsti financiranja bi prodali del svojega podjetja (ali kapital v podjetju) vlagatelju v zameno za kapital. To je lahko odličen način za zbiranje denarja, ne da bi se zadolžili, vendar je pomembno, da se zavedate, da se boste s tem odrekli delnemu lastništvu in nadzoru nad svojim podjetjem.
Nazadnje je pomembno, da pri ocenjevanju finančnih potreb za poslovni nakup upoštevate svoje osebno finančno stanje in proračun. Če imate veliko osebnega premoženja, boste morda lahko sami financirali celotno kupnino. Če pa nimate veliko osebnega kapitala, boste morali razmisliti o tem, koliko si lahko realno privoščite izposojo.
Ne glede na to, katere vire financiranja boste na koncu uporabili za financiranje nakupa svojega podjetja, je pomembno, da pred začetkom postopka jasno razumete svoj proračun in potrebe po financiranju. Če si vzamete čas za oceno svojih možnosti financiranja in oblikujete realen proračun, boste v veliko boljšem položaju za uspešno dokončanje nakupa podjetja.
Raziščite in analizirajte trg, o katerem razmišljate
Razmišljate o nakupu podjetja prek spleta, vendar se ne želite slepo potopiti vanj. Preden sprejmete kakršno koli odločitev, želite opraviti raziskavo in analizirati trg, o katerem razmišljate.
Obstaja nekaj različnih načinov, kako se lahko lotite raziskovanja in analize trga. Najprej si lahko ogledate splošne tržne trende. To vam bo dalo predstavo o tem, kam bo trg usmerjen v prihodnosti in katera podjetja poslujejo dobro.
Drugič, ogledate si lahko določena podjetja na trgu, ki ga razmišljate. To vam bo dalo boljšo predstavo o tem, kaj je že na voljo in kaj dobro deluje. Prav tako lahko dobite predstavo o tem, kakšna podjetja so v težavah in zakaj.
Tretjič, lahko se pogovarjate z ljudmi, ki so že na trgu, o katerem razmišljate. To je lahko odličen način za pridobivanje informacij iz prve roke o tem, kakšen je trg in kakšna podjetja poslujejo dobro. Prav tako lahko dobite nekaj vpogleda v to, kaj je potrebno za uspeh na trgu.
Ko opravite raziskavo, je čas, da analizirate trg, o katerem razmišljate. To vam bo pomagalo ugotoviti, ali obstaja povpraševanje po vrsti podjetja, ki ga želite ustanoviti, in če je tako, s kakšno konkurenco se boste soočili.
Za začetek si boste želeli ogledati celotno velikost trga. To vam bo dalo predstavo o tem, koliko potencialnih strank obstaja. Prav tako boste želeli pogledati stvari, kot je povprečni dohodek ljudi na trgu, saj lahko to vpliva na to, koliko so pripravljeni porabiti za vaš izdelek ali storitev.
Nato si boste želeli ogledati konkurenco. To vključuje neposredno in posredno konkurenco. Neposredna konkurenca so druga podjetja, ki ponujajo enak izdelek ali storitev kot vi. Posredna konkurenca so podjetja, ki ponujajo nekaj podobnega ali kar bi lahko uporabili kot nadomestek za vaš izdelek ali storitev.
Nazadnje si boste želeli ogledati svoj ciljni trg. To je skupina ljudi, za katere menite, da bodo najverjetneje uporabljali vaš izdelek ali storitev. Ko gledate svoj ciljni trg, boste želeli upoštevati stvari, kot so njihova starost, dohodek, lokacija in interesi.
Ko boste opravili raziskavo in analizirali trg, o katerem razmišljate, boste v veliko boljšem položaju, da se boste odločili, ali je spletni nakup podjetja pravi za vas ali ne.
Analiza potencialnih podjetij za nakup
Ko gre za analizo potencialnih podjetij za nakup, morate upoštevati nekaj ključnih stvari. Najprej in predvsem se morate prepričati, da podjetje ustreza vam in vašim ciljem. Obstaja veliko podjetij, zato si morate vzeti čas in poiskati tisto, ki je pravo za vas. Drugič, zagotoviti morate, da boste pri nakupu dobili dobro ponudbo.
Obstaja veliko podjetij, ki imajo predrage cene, zato morate biti prepričani, da za podjetje ne plačate preveč. Nazadnje se morate prepričati, da kupujete podjetje, ki ima dobre možnosti za uspeh. Veliko je podjetij, ki propadejo, zato morate biti prepričani, da kupujete podjetje, ki ima dobre možnosti za uspeh.
Ko gre za iskanje podjetja za nakup, je najboljši začetek na spletu. Obstaja veliko spletnih mest, ki navajajo podjetja za prodajo, tako da lahko preprosto najdete podjetje, ki vam ustreza.
Veliko informacij o podjetjih, ki se prodajajo, najdete tudi na spletu, tako da ste lahko prepričani, da boste pri nakupu dobili dober posel. Ko si ogledujete podjetja za prodajo na spletu, bodite pozorni na ocene in ocene podjetij. To vam bo dalo dobro predstavo o tem, ali je podjetje dobra naložba ali ne.
Ko najdete nekaj podjetij, ki vas zanimajo, morate začeti izvajati skrbni pregled. To pomeni, da morate raziskati podjetja in se prepričati, da so dobra naložba. Prav tako se morate prepričati, da boste pri nakupu dobili dobro ponudbo.
Bodite prepričani, da si ogledate finančne podatke podjetij in se prepričate, da so zdravi. Pogledati morate tudi konkurenco in se prepričati, da ima podjetje, ki ga kupujete, dobre možnosti za uspeh.
Ko opravljate skrbni pregled, je pomembno, da ne pozabite na cilje nakupa. Zagotoviti morate, da podjetje ustreza vam in vašim ciljem. Prav tako se morate prepričati, da boste pri nakupu dobili dobro ponudbo. Če boste imeli v mislih te stvari, boste lahko našli odlično podjetje za nakup in bili z nakupom uspešni.
Ustvarite svoj poslovni nakupni predlog
Ko ste pripravljeni na nakup podjetja, boste morali sestaviti predlog za nakup podjetja. Ta dokument običajno ustvari kupec in opisuje njegovo ponudbo za nakup podjetja. Predlog mora vsebovati:
- Ime in kontaktni podatki kupca
- Ime in kontaktni podatki podjetja, ki se kupuje
- Nakupna cena
- Način plačila (gotovina, posojilo itd.)
- Datum zaključka
- Vsi pogoji prodaje
Ta dokument je pomemben, ker ščiti kupca in zagotavlja, da sta obe strani jasni glede podrobnosti prodaje. Po potrebi pripravlja tudi temelje za pogajanja.
Če razmišljate o nakupu podjetja, je tukaj nekaj nasvetov za ustvarjanje predloga za nakup podjetja:
1. Naredite svojo raziskavo. Prepričajte se, da veste vse o podjetju, ki ga želite kupiti. To vključuje njihove finance, njihovo poslovanje, njihovo bazo strank itd. Več informacij kot imate, v boljšem položaju boste za močno ponudbo.
2. Sodelujte s poslovnim posrednikom. Poslovni posrednik vam lahko pomaga najti pravo podjetje za nakup in lahko tudi pomaga pri sestavljanju vaše ponudbe.
3. Naredite pošteno ponudbo. Ne zamerite prodajalcu, vendar tudi ne preplačujte. Poskusite oblikovati pošteno nakupno ceno, s katero se lahko strinjata obe strani.
4. Bodite pripravljeni na pogajanja. Prodajalec morda ne bo sprejel vaše prvotne ponudbe, zato bodite pripravljeni na pogajanja naprej in nazaj, dokler ne dosežete dogovora.
5. Pridobite vse v pisni obliki. Ko sklenete dogovor, ga obvezno dobite v pisni obliki. To vključuje kupnino, način plačila, rok in druge pomembne podrobnosti. To bo zaščitilo obe strani in zagotovilo, da bodo vsem jasni pogoji prodaje.
Skrbnost za zagotovitev varnega nakupa
Ko ste pripravljeni kupiti podjetje, morate opraviti skrbni pregled, da zagotovite varen nakup. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo v pomoč.
1. Preverite finance. Prepričajte se, da razumete finančno stanje podjetja. Preglejte izkaze poslovnega izida, bilance stanja in izkaze denarnih tokov. Bodite pozorni na morebitne rdeče zastavice.
2. Razumeti izdelke in storitve. Prepričajte se, da razumete, kaj podjetje počne in kako služi denar.
3. Spoznajte konkurenco. Razumeti, kdo so konkurenti in kaj ponujajo.
4. Preglejte pogodbe. Prepričajte se, da ste pregledali vse pogodbe, ki jih ima podjetje. To vključuje najeme, pogodbe z dobavitelji, pogodbe s strankami itd.
5. Razumeti tveganja. Prepričajte se, da razumete tveganja, povezana s poslovanjem. To vključuje stvari, kot so regulativna tveganja, finančna tveganja itd.
6. Poiščite strokovno pomoč. Razmislite o najemu odvetnika, računovodje ali drugega strokovnjaka za pomoč pri postopku skrbnega pregleda.
Če si vzamete čas za skrbni pregled, lahko zagotovite varen in informiran nakup, ko kupujete podjetje.
Pogajanje o pošteni nakupni ceni
Pogajanje o pošteni nakupni ceni je eden najpomembnejših vidikov spletnega nakupa podjetja. Nakupna cena podjetja običajno temelji na večkratniku dobička podjetja, zato je pomembno razumeti, kako se ta večkratnik izračuna in kateri dejavniki lahko vplivajo nanj.
Ko se pogajate o nakupni ceni podjetja, morate upoštevati nekaj ključnih stvari:
1. Zaslužek podjetja je najpomembnejši dejavnik pri določanju kupnine.
2. Večje kot je podjetje, višji bo večkratnik.
3. Potencial rasti podjetja je tudi ključni dejavnik pri določanju nakupne cene.
4. Pri določanju kupnine igrajo vlogo tudi razmere na trgu v času prodaje.
5. Končna nakupna cena je običajno predmet pogajanj, zato je pomembno, da imate pred začetkom pogajanj jasno predstavo o tem, kaj ste pripravljeni plačati.
Če nameravate kupiti podjetje, vam bo to, da naredite domačo nalogo in razumete te ključne dejavnike, pomagalo doseči pošteno nakupno ceno.
Priprava in dokončanje prodajne pogodbe
Postopek priprave in dokončanja prodajne pogodbe je pomemben in ga ne bi smeli jemati zlahka. Upoštevati je treba nekaj ključnih korakov, da zagotovite, da je pogodba nepredušna in da sta obe strani zaščiteni.
Prvi korak je identificirati kupca in prodajalca. To se zdi precej očiten korak, vendar je pomembno zagotoviti, da sta obe strani na jasnem, kdo kupuje in kdo prodaja. Naslednji korak so pogajanja o pogojih prodaje. Tu bodo stvari, kot so cena, načini plačila in druge podrobnosti, zglajene.
Ko so pogoji dogovorjeni, je čas za pripravo pogodbe. Tukaj se boste želeli prepričati, da so vse podrobnosti o prodaji jasno določene. kdo je za kaj odgovoren, kdaj zapadejo plačila itd. Ko je pogodba sestavljena, jo morata obe stranki podpisati in overiti pri notarju.
Ko je pogodba podpisana, je pomembno spremljati in zagotoviti, da obe strani držita svojega dela posla. Če obstajajo kakršne koli težave, jih je mogoče rešiti na tej točki. Če pa bo šlo vse gladko, potem čestitke! Uspešno ste zaključili prodajo podjetja.
Izpolnjevanje obveznosti iz prodajne pogodbe
Našli ste popolno spletno podjetje za prodajo in ste pripravljeni na korak. Toda preden to storite, se morate prepričati, da razumete in ste pripravljeni izpolniti obveznosti iz prodajne pogodbe.
Prodajna pogodba je pravno zavezujoč dokument, ki določa pogoje prodaje, in kot kupec ste dolžni upoštevati svoj del kupčije. To pomeni zavedanje in pripravljenost na vse pogodbene zahteve, od financiranja do skrbnega pregleda do zaključka.
Ena prvih stvari, ki jih boste morali narediti, je urediti financiranje nakupa. To je lahko bančno posojilo, zasebna naložba ali kak drug vir. Ko imate zagotovljeno financiranje, lahko nadaljujete s fazo skrbnega pregleda.
Skrbni pregled je postopek preiskave podjetja, da se prepriča, ali gre za dobro naložbo. Ogledati si boste želeli stvari, kot so finančne evidence, baza strank, pogodbe in inventar. To je tudi čas za odgovore na vsa pravna vprašanja.
Ko se prepričate, da je podjetje dobra naložba, je čas, da preidete na fazo zapiranja. Tukaj se lastništvo podjetja prenese s prodajalca na vas. Postopek zapiranja je lahko zapleten, zato je pomembno, da vam pri tem pomaga odvetnik ali drug strokovnjak.
Prevzem podjetja je velika odgovornost, a če ste na to pripravljeni, je lahko odlična priložnost. Z izpolnjevanjem obveznosti iz kupoprodajne pogodbe ste lahko prepričani, da se postavljate na pravo nogo.
Zagotavljanje gladkega prehoda lastništva
Ko kupujete podjetje prek spleta, morate razmišljati o številnih stvareh. Prenos lastništva podjetja je lahko zapleten proces, zato je pomembno zagotoviti, da je vse opravljeno pravilno, da se izognete morebitnim težavam. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali zagotoviti gladek prehod lastništva:
1. Pridobite vse v pisni obliki. To vključuje prodajno pogodbo in vse druge ustrezne dokumente, kot so najemne pogodbe, pogodbe itd. Če imate vse v pisni obliki, boste tako kupca kot prodajalca zaščitili v primeru morebitnih sporov.
2. Opravite skrbnost. Vsekakor temeljito raziščite podjetje, ki ga kupujete, in panogo, v kateri se nahaja. Pomembno je tudi, da spoznate prodajalca in njegove motive za prodajo podjetja .
3. Najemite strokovno ekipo. Za pomoč pri postopku nakupa pridobite pomoč odvetnika, računovodje in/ali poslovnega posrednika. Lahko nudijo dragocene nasvete in pomoč ter pomagajo zagotoviti, da je vse narejeno pravilno.
4. Imejte načrt. Vedite, kakšni so vaši poslovni cilji, in pripravite načrt, kako boste te cilje dosegli. Bodite realni glede tega, kaj lahko in česa ne smete storiti, in ne poskušajte odgrizniti več, kot lahko prežvečite.
5. Bodite pripravljeni na nepričakovano. Stvari ne gredo vedno po načrtih, zato je pomembno, da ste pripravljeni na neravnine na cesti. Imejte pripravljen načrt ukrepov v primeru nepredvidljivih dogodkov, če gre kaj narobe, in bodite dovolj prilagodljivi, da se po potrebi prilagodite.
Z upoštevanjem teh nasvetov lahko zagotovite nemoten prehod lastništva pri spletnem nakupu podjetja. Seveda je vsaka situacija drugačna, zato je pomembno, da uporabite najboljšo presojo in po potrebi poiščete strokovni nasvet.
Ključ do varnega in uspešnega spletnega poslovnega nakupa
Kot lastnik spletnega podjetja verjetno vedno iščete načine za rast in razširitev svojega delovanja. Eden od načinov za to je nakup drugega spletnega podjetja. Seveda to ni odločitev, ki bi jo sprejeli zlahka – upoštevati je treba veliko dejavnikov, da bo nakup varen in uspešen. Tukaj je nekaj ključnih nasvetov:
1. Naredite svojo raziskavo. Očitno je, da morate vedeti čim več o podjetju, ki ga nameravate kupiti. Preverite njihovo spletno stran, njihovo prisotnost v družabnih omrežjih , ocene njihovih strank in vse ostalo, kar lahko najdete. To vam bo dalo dobro predstavo o ugledu podjetja in o tem, kako dobro posluje.
2. Imejte realna pričakovanja. Pomembno si je zapomniti, da ne kupujete poslovanja na ključ – verjetno boste morali vložiti nekaj dela, da bo podjetje začelo delovati tako, kot želite. Preden opravite nakup, se prepričajte, da imate na voljo čas in vire za to.
3. Pridobite vse v pisni obliki. Ko se dogovorite za ceno in se dogovorite o pogojih prodaje, poskrbite, da boste vse dobili pisno. To vas bo zaščitilo v primeru kakršnih koli težav.
4. Opravite skrbni pregled. To je še posebej pomembno, če kupujete obstoječe podjetje. Prepričajte se, da razumete finance, pogodbe, zaposlene in vse ostalo v zvezi s podjetjem. Tako se boste izognili neprijetnim presenečenjem na poti.
5. Imejte načrt. Ko boste lastnik podjetja, kaj boste počeli z njim? Prepričajte se, da imate načrt, kako ga boste integrirali v svoje obstoječe delovanje ali kako ga boste spremenili v uspešno samostojno podjetje.
Z upoštevanjem teh nasvetov lahko povečate svoje možnosti za varen in uspešen nakup spletnega podjetja.