Sektor športnih stav se širi po svetu. Odkar so športne stave postale legalne na več trgih, je bilo leto 2023 prelomno. Hkrati so prihodki od spletnih športnih stav dosegli 43,55 milijarde dolarjev. Pričakuje se, da se bodo prihodki svetovne industrije športnih stav povečali za osupljivih 9,94 %. Zato je zdaj najboljši čas za vstop na trg športnih stav in začetek vašega podjetja s športnimi stavami.
Programska oprema za športne stave je že dolgo pomemben vidik spletnih igralnic, saj predstavlja približno 40 % njihovih mesečnih prihodkov. Po podatkih Statista bo svetovni trg spletnih športnih stav do konca leta 2022 ustvaril 63,62 milijarde dolarjev. Glede na nenehno rast sektorja športnih stav bo odprtje lastne stavnice donosen podvig. Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti, kako odpreti športno stavnico in jo kar najbolje izkoristiti.
Kako lahko začnete svojo stavniško dejavnost?
Obstaja več možnosti za začetek poslovanja s športnimi stavnicami. lahko postanete tako, da začnete iz nič in vse naredite sami ali pa z uvedbo white label oziroma rešitve na ključ.
Samopostrežna rešitev
Samopostrežna rešitev za športne stavnice zahteva, da si stavnico zgradite sami. V najboljšem primeru vam daje popolno neodvisnost: platformo imate v lasti in imate možnost neomejenih prilagoditev. To pomeni, da lahko za spletno mesto oblikujete lasten uporabniški vmesnik/uporabo, razvijete sistem bonusov glede na svoje želje in imate lastno zaledno pisarno.
Po drugi strani pa boste, če se odločite za oblikovanje samopostrežne rešitve za športne stave, morali porabiti veliko denarja za razvijalce programske opreme in spletnih strani. Poleg tega vam lahko ta postopek vzame veliko časa in morda boste ugotovili, da je bil to neproduktiven podvig. Če niste izkušen upravljavec z dolgoletnimi izkušnjami v praksi in vpletenosti v panogo športnih stav, ta rešitev ni za vas.
White label in stavnice na ključ
Namesto tega se lahko obrnete na dobavitelja rešitev za športne stave in zahtevate njihovo programsko opremo za vašo platformo za športne stave. Lahko uporabite drugo možnost in pridobite programsko opremo in platformo za športne stave prek rešitve z belo oznako. Bela oznaka vam omogoča, da oblikujete športno stavnico, ki ustreza vašim specifičnim zahtevam. Lahko pa dobite tudi športno stavnico z rešitvijo na ključ, ki jo je mogoče konfigurirati in vas razbremeni velikega dela.
Vaša stavnica bo za pravilno delovanje potrebovala številne podsisteme. Prvi cilj je integracija plačilnih metod, da bodo igralci lahko položili denar na vašo spletno stavno platformo. Nato boste potrebovali močan sistem bonusov, ki vključuje učinkovita promocijska orodja za ponujanje brezplačnih stav, bonusov za ujemanje pologov in drugih spodbud igralcem. Po tem boste morali najti orodja za segmentacijo strank in analizo trendov, kot sta programska oprema CRM in partnerski sistemi, da bi ustvarili učinkovite kampanje za ohranjanje in pridobivanje strank.
Vaše podjetje za stavnice bo potrebovalo tudi strokovne delavce. Podjetje ne more delovati brez ustreznega osebja. Potrebovali boste ekipo za pomoč strankam, ki bo igralcem pomagala pri tehničnih težavah, tržnike, ki vam bodo pomagali pri promociji vaše spletne stavnice, pravne strokovnjake, ki bodo zagotovili, da je vaša stavnica skladna z lokalnimi predpisi in ne krši pravil določene jurisdikcije, ter vrsto drugih oddelkov.
Raziskali smo dva najuspešnejša načina za pridobitev programske opreme za športne stave: na ključ in z belo etiketo.
Če pa že imate platformo, vam lahko zagotovimo povezljivost s športnim API-jem. Sportsbook API je tehnologija, ki zagotavlja preprosto in hitro integracijo športne stavnice v vašo platformo, ne glede na to, ali gre za spletno igralnico ali samo za spletno mesto za športne stave. Če želite izvedeti več o tej tehnologiji, si oglejte naš članek o tem, kaj je športni API.
Kateri so bistveni deli programske opreme za športne stave?
Za ustvarjanje stavnice boste potrebovali programsko opremo za stavnice in platformo za stave, ki sta precej zapleteni programski opremi, ki vključujeta sisteme za upravljanje tveganj in preprečevanje goljufij, plačilne sisteme, sisteme bonusov in drugo. Kljub temu so najpomembnejši vidiki stavniškega poslovanja dogodki v živo, dogodki pred tekmo, turnirji in število trgov. Pogovorimo se o teh značilnostih, da bi bolje razumeli, kaj predstavljajo in kako prispevajo k visokokakovostni in uspešni stavnici.
Dogodki v živo
Najpomembnejša značilnost stavnic so dogodki v živo, ki udeležencem omogočajo stave na tekme, ki potekajo v tistem trenutku. Stave v živo torej potekajo skozi celotno igro.
Pri odločanju morate izbrati ponudnika programske opreme, ki v svojo rešitev za športne stavnice vključuje veliko število dogodkov v živo. Upoštevajte, da morate pred končno odločitvijo raziskati več stavnic različnih ponudnikov, pretehtati prednosti in slabosti vsakega ter ugotoviti, koliko dogodkov v živo ponujajo.
Dogodki pred tekmo
Predtekmovalna praznovanja se odvijajo pred začetkom večje tekme ali tekmovanja (na primer svetovnega prvenstva ali Lige prvakov UEFA). Za razliko od dogodkov v živo imajo igralci več časa za razmislek, razvoj želene strategije in utemeljeno napoved verjetnega izida.
Čeprav so dogodki v živo najbolj priljubljeni, so dogodki pred tekmo zagotovo pomemben in potreben del stavnic. Izbira vaših strank se bo razlikovala; nekateri se bodo morda odločili za stave na dogodke pred tekmo.
Turnirji v športnih stavnicah
Turnirji v stavnicah so tekmovanja, na katerih posamezniki stavijo na različne športne dogodke. Vendar pa se na takšnih dogodkih uporabniki ne pomerijo z internimi stavnicami ali trgovci, temveč med seboj. Tekmovanje v stavnicah se običajno konča v nekaj dneh. Na takšnih turnirjih igralci poskušajo napovedati izide več iger. Zmagovalec je tisti, ki pravilno napove največ možnih izidov iger.
Količina trgov
Stavni trgi so še en vidik, ki ga je treba upoštevati pri zagonu spletne stavnice. Udeležencem je na voljo veliko trgov in stav. Različne vrste trgov so po svetu lahko označene z različnimi imeni. Poleg tega so nekateri trgi, ki so v eni državi izjemno priljubljeni, morda drugje nedostopni.
Poleg tega kakovost stavnice določa tudi količina trgov, ne le vrsta. Z drugimi besedami, raznolikost in količina trgov vplivata na splošno uspešnost vaše stavnice.
Kaj morate upoštevati pri izbiri ponudnika programske opreme za športne stavnice?
Le nekaj ponudnikov športnih stav na trgu iGaming ponuja vrhunske rešitve za športne stave spletnim igralnicam. Čeprav vsaka storitev obljublja najboljšo in najnaprednejšo rešitev za športne stave, morate skrbno izbrati najprimernejšo možnost, ki vključuje temeljne komponente, ki smo jih navedli zgoraj, in vse funkcije, ki jih bomo obravnavali v nadaljevanju.
Preden začnete raziskovati številne platforme za športne stave, ki jih ponujajo ponudniki, morate ugotoviti, kaj je za vas pomembno, vaši cilji in kaj pričakujete od ponudnika. Kljub temu morate pred končno odločitvijo preučiti nekaj ključnih vidikov. Pripravili smo zbirko teh točk in vprašanj, ki vam bodo pomagala pri sprejemanju pravilnih odločitev. Glavna vprašanja, ki jih morate zastaviti ponudnikom rešitev za športne stave, preden izberete ponudnika za svojo spletno igralnico, so opisana spodaj.
Ali ima ponudnik izkušnje na trgu, na katerem nameravate delovati?
Pri programski opremi za športne stave morate iskati športe, ki so najbolj priljubljeni v panogi, v katero želite vstopiti. Če dobavitelj nima športov, ki so dobro znani in priljubljeni na vašem ciljnem trgu, bo nakup njihove rešitve za športne stave izguba časa, denarja in truda.
Zagotoviti morate, da imajo dobavitelji športnih stavnic resnično razumevanje trgov, ki jih nameravate raziskati. To pomeni, da bi morali zagotavljati izplačila, bonuse in zasnove, ki so prilagojene istemu trgu. Če najdete takega dobavitelja, vam ne bo treba iti skozi zamuden postopek prilagajanja vaše platforme za športne stavnice, da bi jo ponovno prilagodili potrebam in trendom ciljnega trga.
Katere vrste športov ponujajo?
Med najbolj priljubljene športe v sektorju iGaming spadajo nogomet, tenis, konjske dirke in ameriški nogomet. Vendar pa ti elementi sami po sebi niso dovolj za ustvarjanje stavnice, ki bi ustrezala tako vašemu podjetju kot pričakovanjem vaših igralcev.
Stvar je v tem, da so spletne strani za športne stave dostopne od koder koli. Vaši igralci prihajajo z vsega sveta, vsak s svojo edinstveno zgodovino in preferencami. Medtem ko je nogomet za običajnega uporabnika najbolj privlačna možnost stav, obstajajo igralci, ki imajo raje ameriški nogomet, ragbi, netball in druge športe. Pravilo pravi, da je za zadovoljstvo vaših stavcev boljša izbira različnih možnosti.
Ali imajo e-šport in virtualne športe?
E-šport je še eno priljubljeno prizorišče za igre. V knjižnici e-športov ponudnika preverite seznam iger, ki vključuje imena, kot so League of Legends (150.000–200.000 igralcev/gledalcev v živo vsako sekundo), Starcraft (170.000 gledalcev), Cs:Go (povprečno 328.000 gledalcev), Call of Duty (povprečno 77.000 gledalcev), Dota (povprečno 66.000 gledalcev), Overwatch (povprečno 12.268 gledalcev) in tako naprej.
E-šport se zaradi svoje vse večje globalne priljubljenosti pogosto smatra za prihodnost stav. Do leta 2022 bo svetovno občinstvo e-športov naraslo na 532 milijonov ljudi, ki bodo gledali in igrali svoje najljubše igre. Pričakuje se, da se bo ta številka do leta 2025 povečala in dosegla 640,8 milijarde. Zato je tako pomembno, da imate e-športne igre v svoji stavnici.
Športne stavnice vključujejo virtualne športe. So preprosti in prijetni za igranje. Virtualna igra je računalniško ustvarjena programska oprema, ki simulira športe iz resničnega sveta. Te igre so hitre, zabavne in dajejo takojšnje rezultate. Mnogi igralci raje stavijo preproste stave in počakajo, da programska oprema zaključi igro in vrne končni rezultat.
Ali imajo ekipo internih stavnic?
Osebje stavnic je sestavljeno iz strokovnjakov, ki 24 ur na dan ocenjujejo in določajo tržne koeficiente. Stavnice sprejemajo in izplačujejo stave na športne dogodke po vnaprej določenih kvotah, ki se lahko med dogodkom v živo kadar koli spremenijo. Zakaj bi torej za svoje stavniško poslovanje potrebovali lastne stavnice? Ker brez njih vaše stavniško poslovanje ne bo delovalo – nihče ne bo določil tržnih koeficientov, zanašanje izključno na standardne, vnaprej dogovorjene kvote pa bi povzročilo propad vašega spletnega stavniškega poslovanja.
Stavnice ne le predvidevajo izid določenih dogodkov. Tržne koeficiente morajo spremeniti v korist podjetja. Če se to ne zgodi, bo to le debakel – situacija, v kateri obstajata dve statični kategoriji – poraženci in zmagovalci, in če smo vsi na isti valovni dolžini, si ne želite biti poraženec.
So njihove možnosti konkurenčne?
Boljše kvote pomenijo bolj zveste potrošnike. Če bodo opazili, da ponujate boljše kvote, bodo pogosteje stavili na vaši stavni platformi. Zato bi morale biti vaše kvote konkurenčne.
Preprosto povedano, predpostavimo, da je kvota za zmago ekipe X 1,60, kvota na stavni strani vašega konkurenta pa je 1,80. Če ta ekipa zmaga, bodo tisti, ki so stavili na enak izid na spletni strani vašega konkurenta, zaslužili več denarja kot tisti, ki so stavili na vaši strani. To kaže, da kvote vašega ponudnika športnih stav niso tako konkurenčne kot tržni koeficienti drugih ponudnikov. Če se bo takšno stanje nadaljevalo, boste dolgoročno izgubili stranke in vaši igralci bodo prešli na druge stavne strani.
Ni treba posebej poudarjati, da je to precej poenostavljen prikaz, realnost pa je veliko bolj zapletena. Vendar je vse odvisno od tega, kako stavnice določajo in prilagajajo tržne koeficiente. Zato bodite previdni in izberite ponudnika športnih stav, ki ponuja konkurenčne kvote.
Katere dodatne funkcije ponuja stavnica?
Poleg zgoraj omenjenih funkcij programska oprema za športne stavnice vključuje še vrsto drugih elementov. Stavnice lahko poslujete tudi brez njih, vendar vam zagotavljajo precejšnjo konkurenčno prednost. Ti vidiki vključujejo graditelj stav, sistem bonusov, plačilni sistem, orodja za upravljanje tveganj, vmesnik API za športne stavnice in druga marketinška orodja, kot je programska oprema CRM . Oglejmo si vsakega od teh izdelkov.
Graditelj stav
Graditelj stav je programska oprema, ki je integrirana v stavnico in strankam omogoča, da sestavijo stave po meri z več trgi za isti dogodek. Posledično bodo vaši stavci lahko stavili tako na to, kateri igralec bo dosegel gol kot na število kotov v isti tekmi. Bistvo je, da strankam omogoča združevanje več stavnih trgov v eno samo stavo.
Sistem bonusov
Sistem bonusov je ključna komponenta stavnice, ki vam pomaga ohraniti stranke. Vsak sistem bonusov naj bi vseboval osnovne vrste bonusov, vendar morate preveriti možnost prilagajanja nastavitev. Z drugimi besedami, morali bi biti sposobni razviti edinstvene vrste bonusov, ki jih lahko igralcem ponudite samo vi. To bo drastično izboljšalo vašo stopnjo zadržanja in spodbudilo zvestobo igralcev vaši spletni strani za športne stave.
Bonusi, tekmovanja in lestvice najboljših so odlični motivatorji za igralce in lahko dramatično povečajo pridobivanje in zadrževanje strank. Zato morate skrbno izbrati ponudnika športnih stav, ki ponuja najboljšo rešitev, vključno z bogatim in prilagodljivim sistemom bonusov ter drugimi trženjskimi orodji, ki vam bodo pomagala izboljšati uspeh vaše stavne strani.
Orodja za upravljanje tveganj
Orodja za obvladovanje tveganj in tehnologije za boj proti goljufijam služijo kot obrambni zidovi vaše stavnice. Ponudniki rešitev za športne stave morajo zagotoviti sistem za obvladovanje tveganj, ki zaznava in upravlja morebitne nevarnosti in goljufive dejavnosti.
Preprečevanje goljufij in kibernetska varnost sta najbolj pereča izziva v industriji iGaming. Zato bi morali dati prednost vlaganju v sistem za boj proti goljufijam, ki vključuje napredne tehnike umetne inteligence. Te rešitve takoj zaznajo domnevne poskuse goljufij in informacije posredujejo vam ali vašemu oddelku za boj proti goljufijam.
Samostojna zaledna pisarna
Zakaj bi potrebovali zaledno pisarno za vašo stavnico? Ker je to najprimernejši in najučinkovitejši način za nadzor in upravljanje poslovanja vaše stavnice z ene lokacije. Zaledna pisarna je srce vašega stavniškega poslovanja, saj zagotavlja dosledno osnovo, ki vam omogoča zbiranje podatkov in upravljanje programske opreme, ne da bi morali iskati informacije iz številnih virov.
Deluje dobro in vam lahko prihrani čas in trud, saj vam omogoča učinkovitejše vodenje stavnice. Na primer, lahko upravljate oblikovanje spletnega mesta, postavite omejitve za igralca ali skupino igralcev, urejate bonuse in ustvarjate posebne vrste bonusov za zveste igralce, spremljate uspeh svojega podjetja in prejemate redno posodobljene podatke.
Licenciranje
Vsak spletni ponudnik športnih stav razume, da je mednarodno pravno okolje kompleksno in se nenehno spreminja. Nenehno morate upoštevati zakonske predpise. Ponudniki športnih stav morajo pridobiti licence za delovanje na največjih svetovnih trgih.
Več spletnih licenc za igre na srečo, kot so licenca za igre na srečo Curacao, licenca za igre na srečo Malte, licenca za igre na srečo otoka Man in licenca za igre na srečo Kahnawake, podeljuje pravno odobritev za storitve za stranke po vsem svetu.
Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ)
1. Kakšna je razlika med samopostrežnimi, White Label in stavnicami na ključ?
To so trije glavni modeli vstopa za operaterje.
-
Samopostrežno: Platformo zgradite iz nič. To ponuja popolno neodvisnost in lastništvo uporabniškega vmesnika/uporabe uporabniške izkušnje in zaledne pisarne, vendar zahteva ogromen proračun za razvijalce in veliko časa.
-
Bela etiketa: Najamete že pripravljeno platformo, ki običajno vključuje igralno licenco, obdelavo plačil in programsko opremo. To je najhitrejša pot do trga, vendar ponuja manj prilagajanja kot samopostrežna platforma.
-
Na ključ: Pridobite programsko opremo in platformo, ki je zelo prilagodljiva, vendar pogosto sami upravljate pravne in operativne vidike. To uravnoteži prilagajanje z manjšo tehnično obremenitvijo v primerjavi s samopostrežbo.
2. Zakaj je za ponudnika programske opreme ključnega pomena, da ima lastno ekipo stavnic?
Športna stavnica ne more preživeti samo s statičnimi, vnaprej pripravljenimi kvotami. Stavnice so bistvenega pomena, ker spremljajo dogodke v realnem času in prilagajajo tržne koeficiente (kvote) za upravljanje tveganja in zagotavljanje prednosti stavnice. Če se ponudnik zanaša izključno na avtomatizirane ali stagnirajoče kvote, upravljavec tvega znatno finančno izpostavljenost, če se trg premakne proti njemu.
3. Kako funkcija »Sestavljanje stav« vpliva na zadrževanje igralcev?
Graditelj stav je zmogljivo orodje za angažiranost, ki uporabnikom omogoča ustvarjanje prilagojenih stav z združevanjem več trgov iz enega samega dogodka (npr. stave na določenega igralca, ki bo dosegel gol, in skupno število kotov v isti tekmi). Če igralcem omogočite nadzor nad njihovo strategijo, ostanejo dlje časa angažirani in spodbujajo večji obseg stav na večjih turnirjih.
4. Zakaj veljajo e-športi in virtualni športi za bistvene za sodobne stavnice?
Te kategorije predstavljajo prihodnost demografskih podatkov za stave. E-športi (tekmovalne videoigre, kot sta League of Legends ali CS:GO ) privabljajo ogromno, mlajše globalno občinstvo, ki vsako leto raste. Virtualni športi so računalniško ustvarjene simulacije, ki potekajo 24 ur na dan, 7 dni v tednu in zagotavljajo takojšnje rezultate, namenjene pa so igralcem, ki si želijo hitre akcije, ne da bi čakali na razpored tekem v resničnem svetu.
5. Na kaj moram biti pozoren glede »konkurenčnih kvot« pri ponudniku?
Konkurenčne kvote so glavni dejavnik pri pridobivanju strank. Če vaša platforma ponuja nižje donose (npr. kvoto 1,60) v primerjavi s konkurentom, ki ponuja boljšo vrednost (npr. kvoto 1,80) za enak izid, se bodo pametni stavci preselili h konkurentu. Ključnega pomena je izbrati ponudnika, ki uravnoteži agresivne in privlačne kvote za igralce z vzdržnimi maržami za operaterja.
