Veliko istih idej velja za pametno prodajo, ne glede na to, ali dajete nenaročeno ponudbo ali aktivno tržite svoje podjetje za prodajo. Bistveno je, da imamo jasne prodajne pogoje, da zagotovimo skrbni pregled , da poiščemo vire financiranja in da imamo med drugim jasno strategijo prehoda. To je težak proces, vendar ga ni treba storiti sam. Ugledno posredniško podjetje lahko pomaga zaščititi vaše interese in zagotovi vaše zadovoljstvo med transakcijo in po njej.
Porabili ste čas in denar za rast vašega malega do srednje velikega podjetja (SMB), zato želite zaščititi svojo naložbo, tudi ko se pripravljate na izstop. V tem članku (tretjem v naši seriji »Prodajte pametno«) razpravljamo o pomenu natančne poslovne ocene, o tem, kako lahko težave z zaupnostjo ogrozijo vašo prodajo in kako obvladovati to tveganje.
Razumevanje vrednosti vašega podjetja
Najpomembnejši vidik vstopa v prodajo za lastnika MSP je poznavanje vrednosti njihovega podjetja. Tukaj je nekaj osnov v zvezi z vrednotenjem , kot so njegova ustreznost, morebitna tveganja in metode, ki jih strokovnjaki uporabljajo za vrednotenje vrednosti.
Pomen natančnega vrednotenja
Poznavanje vaše resnične vrednosti je temelj za opolnomočeno odločanje, medtem ko razmišljate o nenaročenih ponudbah ali nameravate tržiti svoje podjetje. Natančna ocena vam omogoča, da se razumno pogajate in zagotovite pošteno ceno za vaše težko prisluženo premoženje. Pomaga vam tudi pri ugotavljanju upravičenosti nenaročenih predlogov in izogibanju nepremišljenim odločitvam. Razumevanje prave vrednosti vašega podjetja omogoča strateško načrtovanje, pravilno finančno pripravo in sposobnost izbire, ali prodaja ustreza vašim dolgoročnim ciljem. Bistvenega pomena je za razvoj uspešne in srečne izhodne strategije , ne glede na to, ali se odločite za prodajo ali ne.
Tudi če poznate svoje podjetje bolje kot kdor koli, lahko vrednotenje lastnega podjetja pomeni nekaj izzivov. Tu je pet pogostih napak pri vrednotenju lastnikov malih podjetij:
- Postavljanje čustvene vrednosti na prvo mesto: čustvena predanost podjetju lahko povzroči nerazumna pričakovanja glede cene.
- Bistveni so tudi drugi finančni ukrepi, kot so stopnje dobička, denarni tok in dobiček pred obrestmi, davki, depreciacijo in amortizacijo ( EBITDA
- Izpuščanje bilančnih postavk: Podcenjenost lahko nastane, ko se spregledajo opredmetena in neopredmetena sredstva, kot so pogodbe strank ali intelektualna lastnina.
- Ne iščete strokovne pomoči: vrednotenje je težaven proces, ki zahteva storitve ocenjevalcev vrednosti podjetij ali finančnih svetovalcev. Zgolj uporaba lastne presoje lahko povzroči napačno vrednotenje.
- Precenjevanje prihodnje rasti: pretirano optimistične ocene rasti morda niso izvedljive.
To je nekaj najbolj ključnih napak, ki lahko vplivajo na točnost vrednotenja vašega podjetja. Obravnavanje teh skrbi in pridobitev strokovne pomoči lahko privede do natančnejše in verodostojnejše vrednosti.
Metode vrednotenja in premisleki
vrednotenja podjetij se lahko razlikujejo glede na cilj ocenjevanja in posebne pogoje organizacije. Ta objava v spletnem dnevniku vsebuje več informacij o pogostih metodah vrednotenja podjetij . Pravzaprav celovito vrednotenje pogosto vključuje uporabo različnih pristopov za navzkrižno preverjanje podatkov in doseganje natančne ocene vrednosti podjetja.
Pridobitev temeljite poslovne ocene je ključnega pomena za sprejemanje dobrih finančnih odločitev. Sodelovanje s strokovnjaki in ohranjanje preglednosti vaših poslovnih procesov sta ključnega pomena za zagotavljanje, da je postopek vrednotenja čim bolj natančen in pravičen.
Vključevanje strokovnjakov za vrednotenje
Prodaja vašega podjetja je ena najpomembnejših odločitev, ki jih boste sprejeli kot lastnik MSP, zato boste potrebovali pomoč zanesljivega poslovnega posrednika . Vrednotenje podjetij je prefinjen in zapleten proces, ki vključuje finančno analizo, raziskavo trga in razumevanje industrije. Usposobljeni ocenjevalec vrednosti podjetja ali strokovnjak za vrednotenje tabeli doda objektivnost in izkušnje ter zagotovi, da so ovrednoteni vsi bistveni elementi, vključno z opredmetenimi sredstvi in odnosi s strankami. Strokovnjaki, kot je ekipa pri CasinosBroker M&A, uporabljajo standardne metodologije in najboljše prakse za zagotavljanje verodostojnosti in natančnosti, ki ju pristop "naredi sam" ne more doseči.
Uporaba strokovnjaka za vrednotenje podjetij lahko pomembno vpliva na vašo finančno prihodnost, saj vam zagotavlja zaupanje in mir v procesu, ki je pogosto poln zapletenosti in dvoumnosti.
Ohranjanje zaupnosti vašega podjetja
Zdaj, ko ste bolj zadovoljni z ocenjevanjem vrednosti svojega podjetja, se pogovorimo o eni najresnejših ovir za uspeh prodaje: kršitvah zaupnosti.
Prepoznavanje tveganj za zaupnost
Varovanje zaupnosti je ena najpomembnejših skrbi, ki jo je treba premagati v celotni poslovni transakciji. Nepravilno ravnanje z zasebnimi podatki o zaposlenih, strankah ali dobaviteljih lahko ogrozi vašo prodajo, hkrati pa ogrozi vašo poklicno verodostojnost in poslovanje. Drugo tveganje je razkritje občutljivih finančnih dokumentov konkurentom ali splošnemu trgu, kar bi lahko vplivalo na pogajalski položaj vašega podjetja. Prisotnost več zainteresiranih strani, kot so morebitni kupci in vlagatelji, povečuje možnost uhajanja informacij ali nezakonitih razkritij.
Da bi ublažili ta tveganja in zagotovili integriteto prodajnega procesa, je potreben dobro strukturiran pristop, vključno s pogodbami o nerazkritju podatkov, strogimi pravili za dostop do informacij in skrbnim upravljanjem komunikacije.
Tukaj je nekaj primerov običajnih vrst kršitev zaupnosti in kako lahko vplivajo na prodajo vašega podjetja :
Kršitev zaposlenih
Ko zaposleni nehote objavijo kritično gradivo s sodelavci ali na družbenih omrežjih , lahko to ogrozi razprave, saj se vaša ekipa zdi nezaupljiva. Ogroženo je lahko tudi zaupanje in morala zaposlenih, kar oteži prehod v novo lastništvo tako za zaposlene kot za prevzemno družbo.
Kraja podatkov
Kraja podatkov običajno ni posledica zlonamernih hekerjev. Zaposleni lahko v različnih primerih pomotoma dostopajo do zaupnih informacij in/ali jih izdajo. Vendar so pravni pomisleki in škoda za ugled, s katerimi se vaše podjetje v vsakem primeru sooča, lahko ogromni in vsaka kršitev podatkov lahko ogrozi prodajo.
Obveščanje drugih kupcev
Ko poskušate kar koli prodati sami, lahko prejmete veliko ponudb. Podrobnosti o enem podjetju lahko pomotoma razkrijete drugemu, če hkrati poteka več pogovorov. Ti dogodki lahko negativno vplivajo na vašo verodostojnost, pogajalsko moč ali zaznano vrednost vašega podjetja.
Javna izpostavljenost
Občutljive informacije lahko med transakcijo postanejo javne zaradi uhajanja informacij v medije ali nepooblaščenih objav za javnost. Poskus lastne prodaje poveča nevarnosti, povezane s temi uhajanji podatkov, kot je neugodno tržno dojemanje, zmanjšana vrednost poslovanja ali izguba možnih kupcev.
Kršitev zaupnosti ima lahko daljnosežne posledice za izid vaše prodaje. Posvetujte se z usposobljenim poslovnim posrednikom pred, med in po transakciji, da zaščitite varnost bistvenih informacij.
Zmanjšanje tveganja zaupnosti
Kot lastnik podjetja lahko naredite nekaj praktičnih korakov za zaščito svojih osebnih podatkov:
- Pogodbe o nerazkritju (NDA) morajo podpisati vse strani, ki sodelujejo pri prodaji, vključno s potencialnimi kupci, svetovalci in zaposlenimi, da jih pravno zavežejo k zaupnosti.
- Razvrstite in razvrstite podatke po prednosti: Določite in razvrstite občutljive podatke v stopnje tajnosti. Dostop naj imajo samo tisti, ki to potrebujejo.
- Vzpostavite nadzor dostopa: dodajte močan nadzor dostopa, da omejite dostop do podatkov na podlagi vlog in odgovornosti. Za zaščito podatkov uporabite gesla, šifriranje in večfaktorsko preverjanje pristnosti.
- Izobraževanje zaposlenih: poučite osebje o nujnosti zaupnosti in kaznih za kršitve. Naučite jih, kako ravnati z zaupnimi informacijami.
- Zaščita digitalnih in fizičnih podatkov: Šifrirajte elektronske podatke in zagotovite, da so varnostne kopije varne. Redno posodabljajte in popravljajte programsko opremo za zaščito pred kibernetskimi grožnjami.
- Zaupne dokumente je treba hraniti v varovanih omarah ali sobah. Z uničevalniki uničite dokumente, ki jih ne potrebujete več.
- Uporabite varno komunikacijo: Za občutljive razprave in prenose podatkov, tako na spletu kot brez povezave, uporabite šifrirane komunikacijske kanale.
- Nadzor dostopa do interneta: Če želite preprečiti uhajanje podatkov, blokirajte nepooblaščen dostop do določenih spletnih mest in zunanjih naprav.
- Izvajajte redne revizije: izvajajte mesečne revizije, da ugotovite, kdo je dostopal do zaupnih podatkov, in preverite, ali se upoštevajo varnostne politike.
- Posvetujte se s pravnimi strokovnjaki, da določite posebne pogodbene zaščitne ukrepe in omejitve v sporazumih s kupci in svetovalci .
Z upoštevanjem teh postopkov lahko močno zmanjšate nevarnost kršitev zasebnih podatkov, s čimer zaščitite vrednost, ugled in konkurenčno prednost svojega podjetja med občutljivimi transakcijami, kot je prodaja.
Razumevanje pomena natančnega vrednotenja podjetja in pogostih težav, povezanih s prodajo MSP, vam lahko pomaga pridobiti prednost v procesu prodaje podjetja. To je težka naloga, ki se je ne bi smeli lotiti sami. Profesionalni posrednik podjetja dobro pozna vrednotenje podjetij in vas lahko zaščiti pred pomisleki glede zaupnosti med transakcijo tako, da prepozna morebitne kršitve in kako jih prepreči. Pri vsakem poslu je ohranjanje skrivnosti vašega podjetja ključnega pomena.
Po tem bomo razpravljali o tem, kako pridobiti številne ponudbe, da bi optimizirali vrednost in se pogajali o prodaji z večjim finančnim vzvodom. Preučili bomo tudi, kako ravnati s pismi o nameri (LOI) kupcev, da pripravimo temelje za bolj plodne razprave.
Pri CasinosBroker M&A razumemo zapletenost poslovnih transakcij in smo zavezani pomagati lastnikom, da kar najbolje izkoristijo te možnosti. Naša strokovna ekipa je specializirana za nudenje ključne pomoči skozi celoten prodajni proces. Tukaj smo, da vam pomagamo na vsakem koraku, od natančnega vrednotenja podjetja do pridobivanja ponudb, pogajanj in zaključka nakupa. Obrnite se na nas za brezplačno vrednotenje podjetij brez obveznosti.
