Spletna mesta z vsebinami spletnih igralnic so v industriji internetnega poslovanja zelo iskana zaradi svoje močne rasti in možnosti avtomatizacije. To naraščajoče povpraševanje na trgu lastnikom ponuja zanimive priložnosti za prodajo spletnih mest in blogov z vsebinami spletnih igralnic.
Kot lastnik podjetja boste s prodajo ustvarili velik delež prihodkov celotnega podjetja. Način načrtovanja in izvedbe izstopa je ključni dejavnik pri določanju vašega uspeha.
Ta priročnik obravnava naslednje:
- Metoda, po kateri se vrednotijo blogi igralnic in spletna mesta z vsebinami spletnih igralnic
- Kako se pripraviti na uspešen izstop
- Katere poti so vam na voljo pri prodaji vašega podjetja?
Vrednotenje spletnih igralniških blogov in spletnih mest z vsebino o spletnih igralnicah
Preden se poglobimo v natančne faze prodaje vašega bloga ali spletnega mesta z vsebino, je ključnega pomena razumeti dejavnike, ki prispevajo k vrednosti vašega podjetja. Ko razumete, kaj si kupci želijo, je veliko lažje sprejemati premišljene odločitve, ki vodijo do uspešnega izstopa.
Poleg tega lahko postopek vrednotenja opredeli možnosti za izboljšanje poslovanja vašega podjetja, pospešitev rasti in zmanjšanje nepotrebnih tveganj.
Poleg tega so to nekateri ključni dejavniki, ki jih kupci upoštevajo pri izbiri možnosti nakupa. Ko gre za izračun vrednosti, večkratna tehnika SDE najpogosteje uporabljena metoda.
Večkratno metodo SDE sestavljata dve komponenti
- Zaslužek po presoji prodajalca ( SDE )
- Večkratno
Vsako od teh komponent razmislite podrobneje.
SDE
diskrecijskega zaslužka prodajalca prikazuje znesek prihodka, ki ga ustvari podjetje in je na voljo enemu lastniku. V bistvu predstavlja celotno zmogljivost podjetja za ustvarjanje prihodkov.
Natančneje, SDE je enak poslovnemu dobičku minus davki minus odhodki za obresti minus dobiček lastnika minus nedenarni odhodki minus enkratni izdatki minus nepovezani odhodki.
SDE se pri vrednotenju podjetij pogosto uporablja namesto čistega dobička. To je zato, ker SDE ustrezneje prikazuje skupni znesek denarja, ki ga ustvari podjetje, pred odbitkom diskrecijskih stroškov. To poenostavi postopek primerjave uspešnosti organizacij v isti panogi.
Pri pripravi poslovne vrednosti je ključnega pomena natančen izračun SDE . Če pri izračunu izpustite nekatere stroške, boste dobili nižjo vrednost.
Na primer, recimo, da je eden od vaših stroškov v preteklih 12 mesecih vključeval službeno potovanje v vrednosti 12.000 $. Ta strošek se upošteva pri izračunu čistega dohodka. Ker pa to poslovno potovanje ni ključnega pomena za poslovanje, ga lahko štejemo za diskrecijski ali neobvezni strošek. Drugemu lastniku ne bi bilo treba opraviti potovanja v vrednosti 12.000 $.
Z vključitvijo te diskrecijske porabe v izračun SDE ste pravkar znatno povečali vrednost svojega podjetja, kot bomo videli, ko bomo razpravljali o večkratnikih.
Zato se je pri določanju SDE pametno posvetovati z izkušenim poslovnim svetovalcem, da zagotovite ustrezno obračunavanje vseh diskrecijskih stroškov, ki jih ima vaša organizacija.
Večkratno
Kot lahko domnevate, je večkratnik število, ki se pomnoži s SDE, da se dobi končna vrednost vašega podjetja. Na primer, predpostavimo, da je vaš SDE 100.000 $. Če imate trikratni multiplikator, je vaše podjetje vredno 300.000 $.
Se spomnite primera stroškov poslovnega potovanja v višini 12.000 USD, omenjenega prej? V tem primeru vključitev stroškov v vaš SDE povzroči povečanje skupne vrednosti vašega podjetja za 36.000 USD.
Številne številke se razlikujejo. Eno spletno podjetje lahko doseže 2-kratnik, drugo pa 4-kratnik. To neskladje je posledica tržnega dojemanja vrednosti vašega podjetja.
Številne neodvisne spremenljivke lahko povečajo ali zmanjšajo vrednost vašega spletnega mesta ali bloga z vsebino. Te spremenljivke lahko razvrstimo v štiri širše kategorije, ki jih skupaj imenujemo štirje stebri vrednosti:
- Rast
- Tveganje
- Prenosljivost
- Dokumentacija
Z optimizacijo vsakega od štirih stebrov vašega podjetja se boste postavili v položaj, da si boste prislužili višjo vrednost in večje zanimanje kupcev, ko bo prišel čas za prodajo.
Rast
Najbolj očitni elementi, ki vplivajo na vrednotenje vašega podjetja, so njegova zgodovinska in trenutna rast. Potencialni kupci bodo skoraj zagotovo želeli vlagati v podjetje, ki ima velik potencial za ustvarjanje večjih prihodkov v prihodnosti kot zdaj. Rast v preteklosti in sedanjosti je odličen pokazatelj zdravja vaše organizacije, pa tudi tega, kaj lahko pričakujete v prihodnosti.
Podobno bo razumen kupec želel videti dokaze o potencialu prihodnje rasti. To vam omogoča, da prepoznate določene elemente svojega bloga ali spletnega mesta, ki jih je mogoče izboljšati, da bi v prihodnosti ustvarili dodaten denar in rast.
Tveganje
Preprosto povedano, večje tveganje kot je povezano z vašim podjetjem, manjša je njegova vrednost in obratno. Čeprav lastništvo ali vodenje podjetja prinaša določeno stopnjo tveganja, si bodo potencialni kupci prizadevali čim bolj zmanjšati negotovost.
Na splošno vsak vidik vaše organizacije, ki temelji na eni sami točki odpovedi, nosi večje tveganje. Če na primer večino prometa vašega bloga ustvari ena sama visoko uspešna objava, bi lahko vaš promet znatno trpel, če ta stran ne bi več učinkovito delovala. Kot pri drugih sredstvih tudi diverzifikacija zagotavlja moč in zaščito.
Z revizijo poslovanja vašega podjetja ter prepoznavanjem in zmanjševanjem teh posameznih točk napak lahko zmanjšate tveganje in povečate skupno vrednost svojega podjetja.
Prenosljivost
Drugo ključno vprašanje, ki vpliva na vrednotenje vašega podjetja, je enostavnost, s katero ga je mogoče učinkovito prenesti na novega lastnika. Podobno velja tudi obratno.
Na primer, recimo, da vodite avtomobilski blog, na katerega močno vpliva vaša osebnost.
Če vaše objave na blogu temeljijo na vašem ugledu in osebnem številu sledilcev, bo novemu lastniku težje prevzeti vaše podjetje kot pa spletnemu mestu ali blogu, ki ne temelji na lastnikovi osebnosti.
Poleg tega, če so vaša spletna mesta ali blog z vsebinami spletnih igralnic osredotočeni na zelo specializirano in omejeno področje, to doda še eno plast težav. V tem primeru je lahko težje pritegniti potencialne kupce preprosto zato, ker je na voljo manj usposobljenih posameznikov, ki bi prevzeli vaš blog.
Dokumentacija
Jasna in preprosta dokumentacija poslovanja vašega podjetja, finančnih evidenc in drugih pomembnih informacij koristi vašemu podjetju na več načinov.
Za začetek bo vsak potencialni kupec želel preprost in natančen način za preverjanje, ali vaše podjetje deluje, kot je oglaševano. Če so vaši finančni zapisi nepopolni ali kaotični, bo ta naloga bistveno težja. Posledično bo potencialni kupec sumničav do vašega podjetja.
Z razumevanjem metode vrednotenja podjetja in štirih stebrov vrednosti lahko vnaprej načrtujete dobičkonosno in nebolečo upokojitev s priljubljene spletne strani ali bloga.
Kako prodati svojo spletno stran ali blog z vsebinami spletnih igralnic v 10 preprostih korakih
Ko pride čas za prodajo vašega bloga ali spletnega mesta z vsebino, je ključnega pomena, da dobro razumete prodajni postopek. Postopek prodaje spletnih blogov in spletnih mest z vsebino igralnic lahko povzamemo v 10 korakih, ki so:
- Pripravite se na prodajo
- Vrednotenje
- Embalaža za trženje
- Seznam
- Komunikacija s potencialnimi kupci
- Pismo o nameri (Pismo o nameri)
- Pogodba o nakupu sredstev
- Prizadevnost
- Zapiranje
- Prehodno obdobje
Vsak od teh procesov razmislite podrobneje.
Pripravite se na prodajo
Preden na trg postavite spletni igralniški blog ali spletna mesta z vsebinami spletnih igralnic in se obrnete na potencialne kupce, je ključnega pomena, da svoje podjetje ustrezno pripravite.
V idealnem svetu bi začeli voditi svoje podjetje že od prvega dne, kot da bi se pripravljali na uspešen odhod.
Navsezadnje priprava na prodajo vašega podjetja zahteva optimizacijo štirih stebrov vrednosti. Z osredotočanjem na rast, zmanjševanje tveganj, jasno dokumentacijo in prenosljivost lahko svojo organizacijo pripravite na bolj nemoten in donosen izstop.
Vrednotenje bloga ali spletnega mesta z vsebino
Čeprav je vrednotenje vašega spletnega dnevnika ali spletnega mesta z vsebinami o spletnih igralnicah vključeno v postopek načrtovanja, se je o tem splača pogovoriti individualno. V idealnih okoliščinah bi morali pridobiti oceno podjetja šest do dvanajst mesecev pred prodajo svojega podjetja.
Ocena podjetja vas bo seznanila z ocenjenim izkupičkom od prodaje vašega spletnega igralniškega poslovanja. Vendar pa bo ocena podjetja poudarila tudi odlične lastnosti vašega podjetja in področja za izboljšave.
Ko boste pridobili oceno vrednosti, boste imeli znanje, potrebno za preučitev štirih stebrov vrednosti vašega podjetja, prilagoditve in prepoznavanje področij za prihodnjo rast.
Paketni marketing
Po pridobitvi ocene podjetja in ustrezni pripravi spletnega dnevnika o spletnih igralnicah ali spletnih mest z vsebinami o spletnih igralnicah je čas, da razvijete svoj trženjski paket.
Ko boste svoje podjetje dali na trg, bodo potencialni kupci želeli hitro dobiti dober vpogled v vaše poslovanje, njegove operacije in merila uspešnosti. To je mogoče s trženjskim paketom.
Vaš marketinški paket naj vsebuje naslednje:
- Izkazi poslovnega izida so primeri finančnih izkazov.
- Opisi izdelkov in storitev
- Obnovi urnik
- Strategija monetizacije
- Odgovornosti lastnika
- Prednosti in slabosti podjetja
Seveda morate biti pri razvoju svojega trženjskega paketa neposredni in transparentni. Ne poskušajte skriti ali zmanjšati pomanjkljivosti ali pretiravati s prednostmi.
skrbnega pregleda odkril vsako nepoštenost .
Če se obrnete na izkušenega svetovalca, vam bo ta lahko pomagal vključiti in oblikovati vse pomembne informacije na način, ki bo morebitnim kupcem lahko razumljiv.
Vpis spletnega mesta igralnice
Pridobili ste poslovno vrednost, vložili čas in trud v pripravo svojega podjetja ter pripravili izobraževalni marketinški paket. Končno je napočil čas, da svoje podjetje oglasite za prodajo.
Ponudba vašega podjetja v prodajo je pomembna in vznemirljiva poteza. Če svoje podjetje poslujete samostojno, ga lahko uvrstite na enega od javnih spletnih poslovnih trgov.
Če se odločite za sodelovanje s kvalificiranim svetovalcem, boste prek njihove mreže imeli dostop do širšega nabora potencialnih kupcev. To navsezadnje ustvari več ponudb, kar vam pomaga zagotoviti ugodnejše prodajne pogoje in boljšo prodajno ceno.
Komunicirajte s potencialnimi kupci
Ko je vaš blog ali spletna stran z vsebinami objavljena, lahko potencialni kupci raziščejo vaš marketinški paket, da bi izvedeli več o vašem podjetju.
Čeprav bodo vaši marketinški materiali uporabni in koristni, bodo imeli vsi potencialni kupci vprašanja ali želeli dodatne informacije o vašem podjetju.
V tej fazi boste komunicirali z vsemi resnimi potencialnimi kupci, pogosto po telefonu, da boste odgovorili na njihova vprašanja in po potrebi posredovali dodatne informacije.
Poleg tega vam omogoča, da se s potencialnimi posamezniki srečate na bolj osebni ravni, kar vam da občutek, kdo bi prevzel vaše podjetje.
Kot vedno je ključnega pomena, da komunicirate odprto, pregledno, odzivno in nedvoumno. Poleg tega je ključnega pomena, da ste to, kar ste, in da vzpostavite pristne stike s potencialnimi kupci.
Čeprav so kazalniki uspešnosti in finančni podatki ključni za vaše podjetje, je prav tako pomembno vedeti, da ljudje želijo poslovati s posamezniki, ki so jim všeč. Ne pozabite, da je pomembno sodelovati z zainteresiranimi stranmi.
Izkušen poslovni svetovalec vam lahko pomaga pri poenostavitvi in optimizaciji te faze postopka. Oceni lahko potencialne kupce, da se prepriča, da ne izgubljate časa z neiskrenimi ponudniki, načrtuje telefonske klice in vam svetuje, kako nadaljevati med nadaljnjimi pogovori.
Pismo o nameri (Pismo o nameri)
Ko potencialni kupec prejme zadovoljive odgovore na vsa svoja vprašanja in se odloči, da želi nadaljevati, vam pošlje pismo o nameri (LOI) . Pismo o nameri je v bistvu ponudba za nakup vašega spletnega dnevnika ali spletnega mesta z vsebino spletne igralnice.
Na splošno LOI vsebuje naslednje:
- Cena pridobitve
- Transakcijski pogoji
- Prenosljiva sredstva
- Razpored prenosov
- Datum poteka veljavnosti
V bistvu pismo o nameri podrobno opisuje pogoje ponudbe. Kot prodajalec lahko sprejmete pogoje pisma o nameri v njihovi trenutni obliki, če so za vas sprejemljivi. Vendar pa je v redu, da se pogajate o delih predlaganega dogovora.
Skozi ta postopek se vi in prodajalec pogajate, da bi sklenili obojestransko koristen dogovor.
Pogodba o nakupu sredstev za spletno igralnico
Medtem ko pismo o nameri podrobno opisuje parametre ponudbe in pogodbe, pogodba o nakupu sredstev ( APA ) pravno zavezujoč dokument, ki podrobno določa pogoje prodaje med vami in kupcem. Kot taka pogodba o nakupu sredstev vključuje celovite informacije o prodaji vašega spletnega igralniškega podjetja.
Zaradi pomembnosti pogodbe o nakupu premoženja je ključnega pomena, da jo pregledata tako vaš svetovalec kot odvetnik, da se potrdi ustreznost vseh pogojev.
Izvajajte skrbni pregled
Kupec, ne presenetljivo, želi med skrbnim pregledom zagotoviti, da so posredovane informacije poštene in resnične.
Na tej stopnji bo kupec temeljito pregledal vaše evidence, da bi potrdil vaše podjetje. Kot lahko pričakujete, je natančna in točna dokumentacija ključnega pomena za uspešen potek te faze.
Potencialni kupec bi lahko bil zainteresiran za zbiranje naslednjih informacij:
- Pogodbe z zaposlenimi
- Finančniki računovodij
- Statistika obiskanosti spletnega mesta
- Informacije o sponzorirani vsebini
- Podatki o prihodkih od oglasov:
- Analitična orodja za spletna mesta
- Statistika na družbenih omrežjih.
Z vnaprejšnjim zbiranjem in urejanjem teh informacij lahko prihranite čas in olajšate postopek za vse vpletene. Če ste že od samega začetka vodili natančne evidence o svojem podjetju, to ne bi smel biti problem. Če pa ste dokumentacijo zanemarili, bo ta pristop težji in dolgotrajnejši.
Zaprtje spletne igralnice
Ko je kupec zadovoljen s postopkom skrbnega pregleda in potrdi vsa pomembna dejstva, se lahko transakcija zaključi.
Zaključek vključuje tako prenos vseh določenih poslovnih sredstev kot tudi plačilo novemu lastniku. Ta faza zahteva odprtje varščinskega računa.
Kupec položi sredstva na varščinski račun, vi nato prenesete spletna poslovna sredstva na kupca, sredstva pa se prenesejo z varščinskega računa na vaš bančni račun (osebni ali poslovni račun).
Prenos sredstev je za bloge in spletna mesta z vsebinami pogosto precej preprost. Zagotavljanje uporabniškega imena in gesla za poslovno spletno mesto ter prenos poslovnih bančnih računov je lahko veliko lažje kot prenos velikih količin fizičnih stvari.
Seveda, če vaše podjetje prodaja dejanske stvari, je treba tudi te premestiti. Poleg tega, če je vaše podjetje lastnik blagovnih znamk ali druge intelektualne lastnine, morate sprožiti pravne postopke, da zagotovite njihov zakonit prenos.
Prehod
Običajno je, da prodajalec novemu lastniku zagotovi usposabljanje, da mu pomaga pri učinkovitem prevzemu vašega bloga ali spletnega mesta z vsebinami. Pogodba o nakupu sredstev določa parametre tega obdobja usposabljanja. Trajanje in obseg obdobja usposabljanja bosta določena s pogodbo, sklenjeno med vami in kupcem.
Ta faza je lahko za nekatere spletne strani ali bloge kratka. V bolj zapletenih primerih pa boste morda morali novo ekipo učiti določeno število tednov ali mesecev.
Kje je najboljše mesto za prodajo vašega spletnega bloga ali spletnega mesta z vsebinami o igralnicah?
Zdaj razumemo vidike, ki prispevajo k vrednosti vašega bloga ali spletnega mesta z vsebinami, kot tudi proces prodaje vašega podjetja.
Kako s tem znanjem dejansko začnete prodajati svojo spletno stran? Kje najdete potencialne kupce? Kako svojo spletno stran prijavite v iskalnike?
Obstajata dva glavna pristopa k prodaji vašega bloga ali spletnega mesta z vsebino: samostojno s pripravo, oglaševanjem in pogajanji ali v sodelovanju s strokovnim poslovnim svetovalcem skozi celoten proces.
Avtor: Lastnik igralniškega podjetja
Glede na velikost, vrednost in kompleksnost vašega podjetja je lahko smiselna prodaja brez strokovne pomoči. Na splošno je to dobra alternativa za spletna mesta ali bloge z nizko vrednostjo spletnih igralniških vsebin.
Če je vrednost vašega spletnega mesta ali bloga z vsebino manjša od 100.000 USD, boste morda želeli raziskati to alternativo.
Če svoje podjetje prodajate samostojno, obstajajo javna mesta, kjer ga lahko objavite.
Posvetujte se s strokovnjakom – Spletna igralnica
Številne prednosti izhajajo iz sodelovanja z izkušenim in usposobljenim poslovnim svetovalcem skozi celoten proces izstopa. Z vami bo sodeloval skozi vse postopke priprave, uvrstitve na seznam, pogajanj in zaključka posla, s čimer bo celotnemu procesu dodal profesionalnost.
Za začetek vam lahko poslovni svetovalec pomaga pri natančni oceni vrednosti vaše organizacije. Kot smo že omenili, je to ključna faza.
Poleg razvoja celovitega načrta ponovnih vračanj za določitev natančne cene vam bo strokovna cenitev pomagala prepoznati prednosti in pomanjkljivosti vašega podjetja.
Oboroženi s tem znanjem lahko sprejmete potrebne ukrepe za optimizacijo svojega podjetja pred prodajo, s čimer poenostavite postopek izstopa in povečate vrednost svojega podjetja.
Ko pride čas za uvrstitev vašega podjetja na borzo, vam bo sodelovanje s poslovnim svetovalcem omogočilo dostop do večje mreže potencialnih kupcev kot uvrstitev na javno platformo.
Poleg tega vam bo vaš svetovalec pomagal pri vzpostavitvi konstruktivnega dialoga z morebitnimi kupci.
Imeli bodo znanje in izkušnje, potrebne za vodenje med pogajanji in vam pomagali pri pridobivanju sprejemljivih pogojev.
Vaš poslovni svetovalec bo imel tehnično znanje, potrebno za zagotovitev pravilne priprave pogodbe o nakupu premoženja, kar vam bo zagotovilo brezskrbnost v ključnih končnih fazah sklepanja.
Pravi svetovalec bi moral prispevati k bolj nemoteni in sproščujoči izkušnji odhoda. Hkrati bi moral maksimirati končno vrednost, ki jo prejme vaše podjetje.
Zaključek o prodaji v spletnih igralnicah
Prodaja spletnega bloga o spletnih igralnicah ali spletnega mesta z vsebinami o spletnih igralnicah je eden najbolj vznemirljivih vidikov razvoja poslovanja. Poleg možnosti korenite spremembe v vaših finančnih okoliščinah je uspešna prodaja vrhunec ur vašega časa, predanosti in iznajdljivosti. Poleg tega vam uspešen izstop sprosti čas v prihodnosti, ki ga lahko preživite z družino in prijatelji ali pa se lotite novih profesionalnih projektov.
Uspešen prodajni proces se ne zgodi čez noč ali hitro ... Potrebno je načrtovanje, pogosto mesece ali celo leta vnaprej. Poleg tega zahteva strategijo, znanje, medosebne veščine in seveda potrpežljivost.
