Prodaja vašega podjetja konkurentu

Prodaja vašega podjetja - Tekmovalec - Uvod

Ko se na vas obrne konkurent, ki se zanima za nakup vašega podjetja, je ohranjanje varnosti in zaupnosti vaših poslovnih podrobnosti ključnega pomena. Ta vodnik ponuja strategije za zaščito vaših občutljivih podatkov med vodenjem prodajnega postopka.

Povzetek

Tekmovalec je pred kratkim izrazil zanimanje za pridobitev mojega podjetja. Medtem ko sem odprt za razprave, imam pomisleke. Bi lahko preizkusili notranje informacije ali imajo resnične namere? Oklevam, da grem naprej, ker delitev zaupnih podatkov s konkurentom nosi tveganja. Kako lahko zagotovim, da sporazum o nerazkritju ( NDA ) učinkovito varuje moje podjetje? Katere ukrepe lahko sprejmem za zaščito svojih poslovnih skrivnosti, ko se ukvarjam s konkurentom?

Ta vodnik zajema več strategij za zaščito vašega podjetja med postopkom prodaje:

• Stopite v stik s potencialnimi kupci v vrstnem redu povečanja tveganja
• Skrbno preglejte kupce
• Postopoma sproščajte informacije
• Razumeti, kaj izdati in kdaj
• Vse občutljive dokumente jasno označite kot zaupne
• Vključite nevtralno tretjo osebo za pomoč pri skrbni presoji
• Pripravite NDA po meri za vsakega kupca

Poglobimo se v te strategije.

Kontaktirajte kupce po vrstnem redu tveganja

Začnite z vključevanjem kupcev, ki predstavljajo najmanj tveganje za vaše podjetje, na primer podjetja za zasebni kapital ali posredni konkurenti. Te entitete običajno predstavljajo manjšo grožnjo in vam lahko pomagajo izboljšati prodajno igrišče. Z začetkom teh skupin se lahko lotite vseh pomislekov ali pomanjkljivosti, ki jih prepoznate, in izboljšate svojo predstavitev, preden se približate kupcem z večjim tveganjem, kot so neposredni konkurenti.

Ta strategija je bila uspešno uporabljena, ko smo prodali veliko čistilno podjetje. Sprva smo se obrnili na posredne konkurente zunaj geografske regije podjetja, saj so bili z njimi nizko tvegani, saj niso bili neposredni tekmeci. Ta pristop nam je omogočil natančno prilagoditev postopka in zagotovil bolj gladko prodajo. Podobno smo pri prodaji družbe za urejanje okolice začeli z posrednimi konkurenti v regiji in se obrnili na neposredne konkurente le kot končno možnost. Ta metoda je delovala dobro, saj je zmanjšala tveganja in privedla do uspešnih poslov v obeh primerih.

Temeljito preverjeni kupci

Preden delite občutljive informacije, temeljito ocenite kupčeve kvalifikacije. To je še posebej pomembno, ko imate opravka s tekmeci. Zainteresirane kupce prosite, naj izpolnijo obsežen » paket za kupce «, ki vključuje podrobno finančno zgodovino in zgodovino nakupov. Če zavrnejo posredovanje potrebnih informacij, ne nadaljujte.

Poleg tega razmislite o izvedbi preverjanja preteklosti ali najemu zasebnega preiskovalca, da zbere informacije o kupcu. Preverite njihov finančni položaj in pravno zgodovino, vključno z morebitnimi preteklimi sodnimi spori ali kreditnimi težavami. Če se zaradi katerega koli dela njihovih trditev počutite nelagodno, spremljajte ta področja. Na primer, če kupčeva zgodovina nakupov vzbuja pomisleke, zahtevajte pogovor z lastniki podjetij, ki so jih prej kupili.

Postopno razkrivanje informacij

Delite poslovne informacije s kupci postopoma, ko izkažejo resen interes. Začnite z osnovnimi podrobnostmi in občutljive informacije, kot so pogodbe s strankami, razkrijte samo v kasnejših fazah skrbnega pregleda. To pomaga zgraditi zaupanje in hkrati zaščititi kritične podatke.

Po potrebi kupcu naložite roke, da opravi določene faze ustrezne skrbnosti. Na primer, dovolite jim, da najprej pregledajo finančne informacije, nato pa zahtevajo, da se odjavijo na tej stopnji, preden nadaljujejo na naslednji. Ta uprizorjen pristop zmanjšuje tveganje, da v postopku izpostavite občutljive podatke vašega podjetja.

Kaj deliti in kdaj

Tukaj je razčlenitev informacij, ki jih lahko delite s kupci na različnih stopnjah:

• Redno posredovanje : finančni izkazi (uspeh in izguba, bilance stanja, davčne napovedi), pravne pogodbe (najemi, dobaviteljske pogodbe), operativni podatki (inventar, seznami sredstev).
• Včasih v skupni rabi : cene strank (z redigiranimi imeni), podatki o zaposlenih in seznami dobaviteljev.
• Nikoli v skupni rabi : poslovne skrivnosti, programska koda, identitete strank.

Zelo občutljive podatke, kot so pogodbe s strankami ali podrobnosti o cenah, razkrijte le po skrbnem preverjanju kupca in kasneje v procesu transakcije.

Dokumente označite kot zaupne

Na vse dokumente v skupni rabi vedno označite žig ali vodni žig z besedo » Zaupno. ” Čeprav to ni zakonska zahteva, ta praksa jasno sporoča občutljivo naravo informacij in krepi njihovo zaščito v skladu z NDA.

Vključite nevtralno tretjo osebo

Razmislite o najemu nevtralne tretje osebe za pomoč pri skrbnem pregledu. Na primer, če vaše podjetje vključuje lastniško programsko opremo, lahko tretja oseba izvede revizijo kode in deli rezultate s kupcem, ne da bi razkrila samo izvorno kodo. V primerih, ko je zadržanje strank zaskrbljujoče, lahko tretja oseba v imenu kupca anketira vaše najboljše stranke, da zagotovi njihovo zadovoljstvo, hkrati pa ohrani zaupnost njihove identitete.

Ta strategija je bila uporabljena pri prodaji storitvenega podjetja v Chicagu, kjer je tretja oseba skrbela za ankete strank, da bi ohranila zaupnost. V drugem primeru smo skupaj najeli podjetje CPA za izvedbo finančnega skrbnega pregleda, kar je omogočilo nadaljevanje transakcije brez razkritja občutljivih podatkov.

Prilagodite svojo NDA za vsakega kupca

NDA ima ključno vlogo pri zaščiti vašega podjetja. Njegov glavni namen je preprečiti zlorabo zaupnih informacij. Jezik naj bo jasen in jedrnat, da se izognete zmedi. Če se kupec poskuša pogajati o pogojih, je to lahko pozitiven znak, da je zavezan spoštovati dogovor.

Za tekmece je pogosto treba pripraviti NDA, specifično za kupca. Če dogovor vključuje zelo občutljive podatke, kot so podrobnosti o strankah ali lastniška tehnologija, boste morda želeli ustvariti več NDA za različne stopnje postopka. Na primer, ena NDA bi lahko vodila sestanke s ključnimi zaposlenimi, druga pa bi lahko pokrila razprave z večjimi strankami.

Pomembne klavzule NDA

Ko se ukvarjate s konkurenti, razmislite o vključitvi teh klavzul v svoji NDA:

• Nenagovarjanje : kupcu za določeno obdobje prepovejte nagovarjanje vaših strank, dobaviteljev ali zaposlenih.
• Brez najemanja : kupcu omejite najemanje vaših zaposlenih, tudi če jih ne nagovarjajo aktivno.
• NDA zastopnika : Zagotovite, da NDA podpišejo tudi predstavniki kupca, s čimer bodo odgovorni za morebitne kršitve.
• Več NDA : Ko posel napreduje, razmislite o tem, da bi kupec podpisal dodatne NDA z bolj omejevalnim jezikom.
• Opredelitev zaupnih informacij : Jasno opredelite, kaj so zaupne informacije, vključno z imeni strank, cenami in poslovnimi skrivnostmi.

Poleg tega vključite jezik o zakonskih zahtevah za razkritje in določite, da se informacije lahko uporabijo samo za oceno transakcije .

Zaključek

Prodaja vašega podjetja konkurentu je lahko zapleten in občutljiv proces. Če želite zaščititi svoje interese, upoštevajte te smernice:

• Najprej vključite kupce z nizkim tveganjem
• Naj vaš odvetnik pripravi NDA po meri za konkurente
• Temeljito preglejte potencialne kupce
• Informacije o izdaji po fazah
• Dokumente jasno označite kot zaupne
• Po potrebi uporabite nevtralno tretjo osebo za skrbni pregled
• Zahtevajte NDA za vse predstavnike kupcev

Če sledite tem strategijam, lahko varno krmarite po postopku prodaje, hkrati pa varujete zaupne podatke vašega podjetja.