Pridobivanje zelo donosnih spletnih podjetij zahteva natančno metodologijo ali sistem ocenjevanja, da se zagotovi zanesljiva donosnost in hkrati zmanjša morebitna tveganja.
Za tiste, ki krmarijo po obsežni pokrajini spletnih seznamov podjetij, je lahko ogromno možnosti ogromno.
Od danes preprosto iskanje podjetja e-trgovine za prodajo prinese več kot 50 oglasov različnih posrednikov in platform , ocene pa segajo od manj kot 12-krat do več kot 48-kratnih večkratnikov mesečnih zaslužkov.
Znotraj te množice izbir je zlahka naleteti na predrage dragulje in na videz privlačne, a v osnovi pomanjkljive priložnosti z nizkimi večkratniki.
Dobro strukturiran sistem ocenjevanja ali metodologija služi kot naš kompas, ki nas usmerja k nepristranskim ocenam vsake priložnosti in izkoriščanje podatkov za informirane naložbe. Ne samo da prinaša doslednost v naši naložbeni strategiji, ampak tudi zmanjšuje zasik čustvenih impulzov.
Ko se pojavi ta redka, idealna priložnost, vas močan bonitetni sistem omogoča, da hitro in samozavestno ravnate in si zagotovite izjemen posel.
Sistem ocenjevanja
Moj sistem ocenjevanja sistematično ocenjuje različne kritične lastnosti v vsakem poslu in jim pripisuje oceno -1, 0 ali 1.
- Negativni (-) 1 pomeni, da je atribut manj ugoden.
- Rezultat nič pomeni, da atribut ne vpliva na odločitev o nakupu.
- Pozitivna ocena 1 poudarja, da se posel odlikuje po tem posebnem atributu.
Kumulativni rezultati teh atributov nam omogočajo, da se samozavestno odločimo, ali se bomo poglobili v razprave za dano priložnost ali nadaljevali z naslednjo.
Atributi in točkovanje
Ustvarjanje prilagojenega sistema ocenjevanja je samozavesten korak za uskladitev vaših edinstvenih ciljev, motivacije in zahtev z vašimi naložbenimi odločitvami.
Zavedajte se, da se merila za vse razlikujejo. Tisto, kar je za eno osebo izjemno pomembno, kot je zmanjšanje časovne obveznosti, morda ni prednostna naloga za nekoga, ki se sooča z izgubo službe. Za njih bi denarni tok lahko prevladoval v njihovem bonitetnem sistemu.
Spodnji seznam služi kot vaš vodnik za oblikovanje vašega individualiziranega sistema ocenjevanja ob upoštevanju naslednjih elementov:
1. Izklicna cena
To temelji na razpoložljivem proračunu. Če je vaš cilj na primer pridobiti spletno mesto pod 100.000 USD, lahko strukturirate svoj model točkovanja na naslednji način:
- Manj kot 75 tisoč $ = +1
- Med 75.000 USD – 100.000 USD = 0
- Več kot 100 tisoč $ = -1
Omeniti velja, da je ustvarjanje kategorije »nad 100.000 $«, tudi s proračunom v višini 100.000 $, strateško. Prodajalci se pogosto pogajajo, kar vam omogoča, da si zagotovite spletno mesto, ki je na seznamu za več kot 100.000 $ v okviru vašega proračuna. Bodite radodarni s svojimi začetnimi ocenami.
2. Večkratno vrednotenje
Ta dejavnik se vrti okoli večkratnika mesečnih diskrecijskih zaslužkov prodajalca , ki jih zahteva spletno mesto. Običajno se večina internetnih podjetij giblje okoli večkratnika 36 (enakovredno 3-kratnemu letnemu zaslužku). Vaš sistem ocenjevanja se lahko oblikuje na naslednji način:
- Manj kot 24X = +1
- Med 24X – 36X = 0
- Več kot 36X = -1
Ne pozabite, da vas seznam nad 36X ne bi smel samodejno odvrniti. Morda obstajajo prepričljiva sredstva ali dejavniki, zaradi katerih se višji večkratnik splača.
3. Leta poslovanja
Uveljavljeno podjetje pogosto pomeni večjo stabilnost, saj zagotavlja dragocen vpogled v sezonskost in trende. Razmislite o tej lestvici:
- 5 let ali več = +1
- Med 3 – 5 leti = 0
- Manj kot 3 leta = -1
4. Ure, namenjene vodenju podjetja
Ta vidik je subjektiven in je odvisen od dejavnikov, kot so vaš razpoložljivi čas, dostop do virtualne pomoči, zmogljivost zaposlovanja in zmogljivost zunanjega izvajanja.
Ker visoko cenim svoj čas, to merilo ocenjujem odločno:
- Manj kot 2 uri na teden = +1
- Med 2 – 5 urami = 0
- Več kot 5 ur = -1
Te ure predstavljajo dejanski čas, ki bi ga osebno vložil, razen morebitnih zunanjih nalog.
5. Nujnost prodaje (motiviran prodajalec)
Prepoznavanje motiviranega prodajalca ima veliko vrednost v primerjavi s tistim, ki zgolj išče dobiček in je pripravljen čakati. Ocena prodajalčeve motivacije je osrednji element v vsakem sistemu točkovanja.
Poiščite katalizatorje, kot so zdravstvene težave, dolžniški izzivi, ločitev ali propadlo partnerstvo. Ocenite jih z +1. Če je prodajalčev motiv dolgčas ali upokojitev, pripišite 0. Kadar prodajalec išče predvsem dobiček, to ocenite z -1.
6. Trajektorija rasti
Zgodovinska predstava služi kot temeljna metrika pri določanju vrednotenja. Zato je ocenjevanje, ali je bilo mesto v upadu (v zadnjih 6 mesecih), ostalo v mirovanju ali je na poti navzgor, najpomembnejši pomen.
Ustrezno ocenite glede na svoje posebne cilje.
7. Priložnost za rast
Pri pridobivanju podjetja je cilj hitro razširiti, običajno v prvih 3 mesecih. Ta strategija takoj poveča vrednost podjetja in tako zagotovi dobiček ali vsaj varnostno mrežo v primeru prihodnje prodaje.
Čeprav je kvantitativni izračun za ta atribut nekoliko subjektiven, lahko uporabite sistem ocenjevanja, kot je ta:
- Priložnost rasti z minimalno naložbo = +1
- Priložnost za rast z zahtevano naložbo in časovnim okvirom 6 mesecev ali več = 0
- Priložnost za rast, ki zahteva znatne naložbe in določen časovni načrt = -1
Vedno obstajajo priložnosti za rast, bodisi s tem, da se dotaknemo novih trgov, uvajanje novih izdelkov, pridobivanje sinergističnih podjetij, vzpostavljanje prisotnosti opeke in malte ali raziskovanjem novih prodajnih kanalov. Vendar pa vedno obstaja kompromis glede na čas, finance ali druge vire. Vaša izbrana lestvica bi se morala uskladiti z vašimi konkretnimi cilji.
8. Ponos
Čeprav je ta lastnost zelo subjektivna, je za večino posameznikov še vedno zelo pomembna. V bistvu odgovarja na vprašanje, ali ste ponosni, da imate v lasti to sredstvo, in ali vam je všeč, da to lastništvo delite z družino, prijatelji in drugimi.
To je lahko preprosto kot lestvica 1 ali -1, ki odraža vaše osebne občutke in vrednote.
9. Dodatni dejavniki za razmislek
Številni drugi atributi si zaslužijo premišljeno oceno, vključno z:
- Potencial rasti
- Denarni tok
- Vpletenost posrednika v primerjavi s prodajo s strani lastnika
- Financiranje prodajalca
- Intelektualna lastnina/lastniška sredstva
- Tržni seznami
- Baza kupcev
Navsezadnje bi morale biti vaše odločitve usklajene z vašimi cilji in težnjami.
Iterativni pristop
Točkovanje posla bi moralo biti stalen, ponavljajoč se proces, ki se prilagaja, ko je na voljo več informacij.
Ko naletim na intriganten seznam, zabeležim začetno oceno v svojem sistemu (raje uporabljam Google Liste) . Osredotočim se na možnosti najvišjega ocenjevanja in zahtevam dodatne podrobnosti. Za atribute, kjer mi primanjkuje informacij, dodelim nevtralno oceno 0, da se izognem neupravičenemu vplivu na skupno oceno.
Kasneje, ko pregledam prospekt z izčrpnejšimi podatki, vključim te podrobnosti za posodobitev točkovanja. Če je priložnost še vedno velika, se dogovorim za klic s prodajalcem, da dodatno izboljšamo oceno na podlagi naših pogovorov.
Glede na moj položaj na tej točki določim ponudbo za predlaganje. Če bi število točk na kateri koli stopnji padlo pod moj določen prag, preneham s sklenitvijo posla.
Zaključek
Namen uvedbe bonitetnega sistema je zagotoviti zanesljiv okvir za dosledno ocenjevanje zelo donosnih spletnih podjetij. Ta pristop vam omogoča, da med številnimi seznami hitro določite najbolj obetavne priložnosti. Lahko preprosto ločite tiste, ki so vredne globljega raziskovanja in naložb svojega časa, od tistih, ki so najbolje zaostali.
Ne pozabite, da bi moral ta sistem ocenjevanja ostati dinamičen, pri čemer se rezultati razvijajo, ko se pojavlja več informacij:
- Sprva ob odkritju kotacije.
- Po pregledu prospekta.
- Po vsakem pogovoru s prodajalcem.
Uporabite to metodologijo kot stalno orodje za preverjanje, da zagotovite, da je priložnost usklajena z vašimi naložbenimi cilji in si zasluži vaše iskanje.
Verjamem, da vam bo ta vodnik pomagal pri odkrivanju vašega naslednjega zelo donosnega spletnega podjetja z zaupanjem.
