Skrbni pregled poslovanja
Medtem ko pravni skrbni pregled preučuje pravni položaj prodajalca, mora usposobljena vodstvena ekipa hkrati preučiti podjetje in njegov strateški položaj. Obseg te analize je odvisen od poznavanja panoge s strani kupca. Finančni kupci, ki vstopajo na nove trge, zahtevajo poglobljeno preiskavo poslovanja in širših trendov v panogi. Nasprotno pa se lahko izkušeni v panogi, ki vodijo odkup podjetja s strani menedžmenta, osredotočijo predvsem na pravni skrbni pregled podjetja in izračunano oceno tveganja.
Kupci pogosto odkrijejo finančne težave pri pregledu poslovanja prodajalca, vključno z:
- Podcenjene zaloge
- Davčne obveznosti
- Neučinkoviti informacijski sistemi za upravljanje
- Tvegana odvisnost od izbranih strank/dobaviteljev
- Zastaranje terjatev
- Nezabeležene obveznosti (npr. garancije, vračila)
- Potreba po takojšnjih kapitalskih izdatkih zaradi zastarelih sistemov
Ta predstavljajo različna tveganja, ki jih je treba skrbno pretehtati glede na morebitne koristi prevzema. V današnjem nestanovitnem gospodarskem okolju je bistvenega pomena poglobljen nadzor.
Ključna vprašanja za novince
Kupci, ki vstopajo v novo panogo, bi se morali vprašati:
- Kako je opredeljen trg prodajalcev? Katere ukrepe lahko sprejmete za hitro razumevanje trendov v panogi in kdo so vodilni svetovalci na tem področju?
- Kateri so ključni dejavniki uspeha v tej panogi? Kje je prodajalec? Ali ima močan ugled ali nišni položaj? Kateri dejavniki vplivajo na njegov tržni delež?
Kontrolni seznam skrbnega pregleda: Vaše izhodišče
Naslednji kontrolni seznam zagotavlja informirana pogajanja, saj izenačuje pogoje s prodajalcem, ki ima verjetno več znanja o panogi. Upoštevajte ta področja (opomba: ta seznam ni izčrpen):
Vodstvena ekipa prodajalca
- Organizacijska struktura: Kako so porazdeljene odgovornosti? Ali so opisi delovnih mest posodobljeni?
- Morala zaposlenih: Kako angažirani so nižje rangirani zaposleni in kako ključni so za poslovanje?
- Pridobivanje talentov: Kako enostavno je najti usposobljeno delovno silo na ključnih trgih prodajalca? Kako prodajalec zaposluje in razvija svojo delovno silo?
- Vodstvo: Ocenite izkušnje, ugled in fluktuacijo vodstvene ekipe. Kdo so njihovi ključni zunanji svetovalci?
- Pristop k upravljanju: Kakšne so prednosti in slabosti ekipe ter njen pristop k strateškemu načrtovanju in notranjim kontrolam?
Prodajalčevo poslovanje
- Proizvodnja in distribucija: Analizirajte metode in vse povezane zaščite (pogodbene ali lastniške). Preglejte prodajne materiale za vpogled.
- Zmogljivost in tveganje: Ali prodajalec deluje z največjo učinkovitostjo? Določite ključne odvisnosti (dobavitelji, stranke), ki bi lahko ovirale širitev.
- Sredstva: Ocenite stanje naprav, opreme in zalog. Kdaj bodo potrebne zamenjave in za kakšno ceno?
- Proizvodne obveznosti: Pregled dolgoročnih pogodb ali obveznosti nakupa surovin.
- Stanje zalog: Zagotovite, da se ravni zalog ujemajo s proizvodnimi/prodajnimi cikli, in ocenite morebitno zastarelost.
Prodaja in trženje prodajalca
- Ciljni trgi: Določite primarne/sekundarne trge, velikosti trgov in delež prodajalca. Katere strategije rasti obstajajo?
- Konkurenca: Analizirajte neposredne/posredne konkurente, njihove prednosti, slabosti in osnovo za konkurenco (cena, kakovost itd.).
- Baza strank: Profil tipičnih strank (demografija, nakupni vzorci, lokacija). Kako se lahko ti trendi spremenijo v prihodnjih letih?
- Distribucija: Razumevanje distribucijskih kanalov, povezanih pogodb in potenciala za izboljšave ali konfliktov z obstoječimi kanali kupca.
- Promocijske dejavnosti: Ocenite učinkovitost trenutnih prodajnih, oglaševalskih in PR prizadevanj.
Finančno upravljanje prodajalca
- Trendi uspešnosti: Analizirajte finančne izkaze, da ugotovite trende v prodaji, prihodkih in dobičku. Kako bo prevzem vplival nanje?
- Terjatve: Ocenite postopke izterjave in staranje terjatev. Ali jih je mogoče izboljšati?
- Kapitalska struktura: Preglejte dolžniške obveznosti in razmerja med dolžniškim in finančnim vzvodom prodajalca ter industrijskimi normami.
Skrbni pregled poslovanja iGaming: ključni dejavniki
- Skladnost s predpisi: iGaming je strogo reguliran. Temeljito preučite status licence prodajalca v več jurisdikcijah in zagotovite skladnost z vsemi veljavnimi zakoni in praksami odgovornega igranja na srečo.
- Tehnologija in varnost: Ocenite robustnost igralne platforme prodajalca, varnostne protokole in ukrepe za varstvo podatkov. Kibernetska varnost in poštenost iger na srečo sta v industriji iGaming najpomembnejši.
- Obdelava plačil: Razumevanje kompleksnosti plačilnih prehodov in partnerstev, ki jih uporablja prodajalec. Natančno preučite njihove postopke za preprečevanje pranja denarja (AML) in poznavanje strank (KYC).
- Trženje in trženjske strategije prodajalca , vključno s partnerskimi odnosi. Zagotovite, da so skladne s smernicami za odgovorno igranje iger na srečo in se izogibajte ciljanju na ranljive skupine prebivalstva.
Zaključek
Uspešen skrbni pregled podjetja zahteva sodelovalni pristop. Poskusi prikrivanja informacij ustvarjajo prihodnje težave in morebitne sodne spore. Prodajalci se morajo zavedati človeškega elementa: podporni prodajalci, ki olajšajo dostop do svetovanja kupca, pogosto spodbujajo bolj gladek postopek pogajanj .
