你或许从未想过会把公司卖给竞争对手，但这种情况其实屡见不鲜。如果竞争对手主动提出收购你的公司，你可能会感到非常意外。.
将公司转让给竞争对手有一些风险，但也有卖给普通买家可能无法获得的优势。.
你可以利用这些优势，通过学习如何向竞争对手销售产品，在出售公司时赚取一笔足以改变人生的巨款。.
竞争对手为何想要收购你的企业
总有人在背后观察你。因此，他们对你的公司很熟悉。.
他们了解贵公司的增长潜力，因此，如果您的竞争对手隶属于一家管理互联网公司投资组合的私募股权公司，或者本身就是一位活跃的投资者，他们可能会将贵公司视为理想的投资对象。他们收购贵公司的目的是提高其盈利能力，并可能将其出售以收回投资。.
或者，也可以安排一位战略买家来掌控你的竞争对手。.
战略买家，他们很可能会将您的公司与其自身公司合并——这被称为“附加收购”策略。买家会利用您公司的资产、资源和受众来提升自身公司的销售额。或者，他们也可以选择将您的公司与其自身公司区分开来，并从中获利。
私募股权公司也利用这种策略来扩大其投资组合。.
买家的竞争对手类型也会影响他们计划如何对待你的公司。.
收购企业的三种竞争对手
大多数竞争对手都在试图实现同一个目标：提高市场份额。贵公司面临的竞争对手分为三类：
1. 最直接的竞争对手
直接竞争对手是指在与贵公司同一行业内，专注于特定细分市场的公司。尽管你们的目标市场各不相同，但难免会有一些重叠。例如，如果您经营宠物食品业务，那么一家销售宠物用品的公司就是您的直接竞争对手。.
一位与你公司实力相当的买家想要收购你的公司，以便利用你的客户群来提升自己公司的销售额。.
2. 间接竞争对手
间接竞争对手虽然提供的产品或服务不同，但却向同一市场提供相同的解决方案。例如，如果你的公司销售阻力带，那么你的间接竞争对手可能销售哑铃。.
3. 直接竞争对手
直接竞争对手向同一客户群体提供相同的商品或服务。例如，如果你的公司是一个关于旅行装备的博客，那么另一个关于旅行装备的博客就是你的直接竞争对手。.
在某些情况下，交易各方同意将公司出售给任何类型的竞争对手都是有利的。.
将企业出售给竞争对手的优势
愿意将公司出售给竞争对手，实际上可以帮助公司充分发挥其潜力，因为他们熟悉你的市场。.
竞争对手可以通过将收购的公司并入自身业务，并利用该公司产生的资源和资本来扩大业务规模。竞争对手对你的行业有着深入的了解，这使他们能够识别出行业内潜在的业务扩张途径。.
将公司所有权转让给竞争对手远比出售给不熟悉你所在行业的投资者或非竞争对手要简单得多。拥有行业内其他公司运营经验的竞争对手无需太多帮助即可接管运营。.
由于竞争对手在类似业务方面经验丰富，所以他们不需要经历太多的学习过程，因此您可以快速达成交易。.
然而，根据竞争对手收购竞争对手公司的原因，这种优势也可能构成风险。.
将企业出售给竞争对手的弊端
将公司出售给竞争对手存在一定的风险。.
他们可能会窃取商业信息
竞争对手可能出于获取客户和收入等内部数据的目的而对收购某公司感兴趣。他们会利用这些商业数据来指导自身公司的扩张计划。另一种可能是，竞争对手直接窃取你的客户名单，并试图直接向你的目标客户推销自己的产品。.
他们可能会挖走你的员工
如果你的公司雇佣了一批员工，他们很可能和你的竞争对手从事着相同的工作。对竞争对手来说，这使得他们成为猎头的理想目标。.
他们可能会关闭你的企业
竞争对手提高市场份额最有效的方法可能是收购竞争对手公司并将其关闭，从而消除竞争。.
他们可能会解雇你的员工
虽然你关心你的员工，并且不希望看到他们被解雇，这是不言而喻的，但你的竞争对手可能有其他计划，如果他们想关闭公司或者已经有了自己的团队，就需要他们离开。.
尽管存在风险，但你不应该因此而放弃接受竞争对手的收购要约。在整个出售过程中，完全可以采取措施保障公司利益，确保交易各方都能从中获益。.
参与将公司出售给竞争对手的过程可能会让人情绪波动，因此，在整个交易过程中，你应该确保自己能够始终控制好自己的情绪。.
这或许对您、公司、竞争对手以及所有其他相关方来说都是一个绝佳的机会。在采取任何与公司出售相关的行动之前，请务必弄清楚竞争对手想要收购贵公司的原因，并考虑之前讨论过的几点。.
如果您确信竞争对手有合理的商业理由，则可以继续进行出售流程。.
将企业出售给竞争对手的五个阶段
无论是卖给竞争对手还是其他类型的买家，出售公司的基本步骤都与出售公司本身的步骤相同。严格按照这些步骤操作，就能避免与卖给竞争对手相关的特殊风险。.
1. 准备您的企业资产
就像其他竞标者一样，竞争对手最终也需要获取公司的财务和分析数据。.
建议您在开始出售流程之前准备好相关信息。将财务数据整理成清晰的损益表是准备商业信息的必要步骤。为了确保财务数据的准确性，您可以聘请一位精通商业模式的注册会计师来完成这项工作。.
此外，您还需要准备好分析数据以供审查。如果可能，请在启动销售流程前几个月安装 Clicky 或 Google Analytics。这将使您能够收集大量业务数据，以便向潜在买家展示。.
此外，以下其他公司资产也需要准备就绪：
- 每个公司帐户的访问凭证
- 电子邮件列表
- 库存合同
- 员工合同
- 每个域名及其帐户
- 网站托管（确保按时付款）
- 网站漏洞（确保已修复）
- 源代码（请确认您拥有该软件的版权）
等你完成所有工作后，我们会安排专业人士对企业进行估值。.
2. 获取企业专业估值
您可以咨询商业经纪人或其他专业商业估值师，了解出售公司时应该获得多少收益。他们对公司价值的评估将基于他们对市场趋势和商业估值的。
3. 当买方进行尽职调查时，使用保密协议保护自己
拿到估价报告后，您应该尽快咨询律师。.
他们可以协助您起草保密协议（NDA），以防止未经授权使用属于您公司的私人信息。.
保密协议的措辞对于保护公司机密信息至关重要。由于各州法律法规不同，保密协议的内容可能存在不同的解读，因此务必请律师确保您的保密协议措辞正确。.
在竞争对手评估贵公司业务时，您必须向他们提供公司机密信息。为确保所有参与交易各方的安全，请随着交易流程的推进逐步分发这些信息。.
即使公司信息受保密协议保护，也不建议一次性提供所有信息。在尽职调查阶段，他们应该只披露必要的信息；其余信息应保密，仅在竞争对手提出要求时才可共享。
4. 向员工宣布公司出售事宜
如果你的员工团队协助你经营公司，那么将你的出售意向告知他们可能会对你有所帮助。.
竞争对手公司必须确定该团队在收购完成后是否会继续留任，以便制定诸如招聘新员工之类的计划。.
提前通知员工可以让他们对工作进度有个规划，并决定要完成的任务。这也是一种礼貌的做法。它既能表达你对他们努力的认可，又能让你在不引起不快的情况下顺利完成销售工作。.
如果你与承包商或虚拟助理合作，情况可能会有所不同，因为他们可能不需要那么长的通知期。.
总之，务必在合适的时机发布相关信息。如果过早通知员工，交易可能无法完成，如果您决定继续经营公司，这可能会让您陷入困境。如果通知过晚，团队可能会感到困惑，并产生其他问题。.
5. 销售谈判的最后阶段
如果你的竞争对手已经完成了对公司的尽职调查，并且对完成交易感到满意，那么你可以进入下一轮谈判。.
您现在应该征求买方对分手费方案的同意。如果买方决定不继续进行此次收购，他们将向您支付一笔费用。.
在我们协助企业出售时，我们采用两周的交接期。在此期间，我们会保管卖方的资金，并将公司移交给买方。买方将拥有公司两周的经营权。如果公司利润低于其先前业绩的50%，买方可以选择重新协商公司价格或完全取消交易。如果利润达到或超过先前业绩的50%，买方则必须完成交易。.
此类程序需要严格控制，以确保所有各方都得到平等对待，并且符合法律规定。.
买卖双方各自独立处理这些流程可能会导致诸多冲突和经济损失。因此，至少应该寻求专业人士的咨询和指导。.
获取专业建议，助您销售
对公司进行估值是促成商业交易最关键的因素。.
从知识渊博的顾问那里获得专家评估，可以帮助买卖双方保持一致，避免将来需要进行补救。.
并购顾问还可以帮助您确保交易安全，并在整个销售过程中提供建议。.
为了保障公司和您自身的利益，您还需要咨询律师。注册会计师可以帮助您整理财务资料，避免在过程中遗漏任何细节，以免在谈判中造成困难。.
除了寻求众多顾问的帮助之外，还有一种更简单、更安全、更可靠的方法来保证交易顺利进行。.
为什么你应该通过经纪人出售房产
律师和注册会计师可以协助您处理出售企业的法律和财务方面的问题，但如果他们缺乏互联网企业并购方面的经验，他们可能不是帮助您成功出售公司的最佳顾问。.
商业经纪人拥有促成公司买卖的专业知识。他们了解如何恰当地评估公司，需要建立哪些法律框架，以及整个销售流程如何运作。.
例如，我们不要求他们把公司卖给我们，而是提供免费的退出计划咨询服务，帮助企业主在获得公司估值之前做好出售准备。.
我们的经纪公司设有专门负责企业出售流程各个环节的部门，从初步的企业审查和准备工作到企业搬迁和资金筹集，公司拥有 80 多名高技能人才。.
但并非所有经纪商都是这样运作的。.
大多数经纪人都会获得佣金。当买家购买企业时，一些经纪人也会获得佣金。为买家争取最大利益符合这些经纪人的利益，因为这能促进回头客。正因如此，一些经纪人会通过向企业所有者做出不合理的巨额承诺来推销待售公司，然后允许买家讨价还价，最终成交价低于公司的实际价值。.
和其他经纪公司一样，我们也会从企业卖家的售价中抽取一部分佣金。虽然其他同类型的经纪公司也可能承诺高额佣金以换取挂牌出售，但我们不会这样做。.
促成最优质的在线商业交易是我们公司发展的基石。它代表着供应商和客户之间最理想的合作协议。.
超过90%的申请入驻我们平台的公司都会被拒绝，因为我们只收录符合我们要求的公司。这部分是因为我们不想收录不合格的公司，但也意味着如果我们认为找不到买家，就不会收录。我们甚至会坦诚地告诉卖家，鉴于我们的买家群体，我们可能无法帮他们卖掉公司。.
透明度是我们的指导原则之一，因此我们公开了季度财务报告。.
认为支付佣金给经纪人是一种错误的观念，这种观念在业内被称为“场外交易谬误”。.
有些企业家错误地认为，私下出售公司会让他们赚更多钱，因为经纪人会从公司出售中获得佣金。.
理论上这很合乎逻辑，但从更广泛的角度来看，情况并非总是如此。.
商业经纪人的买家网络是出售公司最宝贵的资源。目前，我们拥有超过70亿美元的流动资金，可用于投资互联网公司。.
你还会用什么其他方式向如此庞大的资本支持型投资者群体介绍你的公司呢？
因此，商业经纪人通常可以帮助您获得最佳售价。您还可以享受到经纪人提供的各项服务，包括企业估值和准备、市场营销和买家协助、处理销售的法律事宜、企业迁移以及收款。.
通过商业经纪人出售企业，第一步是获得专业估值。.
获取免费企业估值
使用我们的免费估值工具，您可以快速确定您的公司在公开市场上可能获得的价值。.
只需提供一些关于公司的详细信息，由从 1900 多家公司销售数据中收集的信息驱动的算法就会确定公司价值的初始估值。.
只需几分钟，您就可以将贵公司提交给我们的工作人员进行审核，从而开始销售流程。.
如果竞争对手已经向您提出收购贵公司的要约，而您希望我们协助您以尽可能高的价格出售您的企业，同时确保交易安全进行，那么请将您的公司挂牌出售，并邀请您的竞争对手通过我们的市场平台购买。.
