您可能从未想过会将自己的公司出售给竞争对手，但这种情况经常发生。 如果竞争对手公司有意收购您的公司，可能会让人感到特别意外。

将您的公司交给竞争对手有一些危险，但它也具有您可能无法通过将公司出售给典型购买者而获得的优势。

您可以利用这些优势，通过了解向竞争对手销售产品的运作方式，通过出售您的公司赚取可能改变生活的巨额资金。

为什么竞争对手想要购买您的业务

总有人在背后注视着你。 因此，他们对您的公司很熟悉。

他们意识到您公司的增长潜力，因此，如果您的竞争对手由管理互联网公司投资组合或活跃投资者的私人股权公司拥有，他们可能会发现您的公司是一项理想的投资。他们购买您的业务的目标是提高其盈利能力，并可能出售它以恢复他们的投资。

或者，战略买家可以负责你的竞争对手。

如果你要把你的公司卖给他们，战略买家可能会把你的公司强加给他们自己的公司——这就是所谓的“强强联手”收购策略。 买家将利用您公司的资产、资源和受众来提高自己公司的销售额。 或者，他们可以选择将您的公司与他们的公司分开，并从中获利。

私募股权公司还使用这种策略来扩展其公司的投资组合。

买家的竞争对手类型也会影响他们计划对您的公司做什么。

购买企业的 3 类竞争对手

大多数竞争对手试图达到相同的目标：增加其市场份额。您的公司有三类竞争对手：

1. 接近竞争对手

密切的竞争对手与您的公司在同一行业的专业市场中工作。 尽管您的目标市场不同，但也会有一些重叠。 例如，如果您拥有宠物食品业务，那么一家销售宠物用品的公司将是您的有力竞争对手。

作为紧密竞争对手的买家希望为其客户购买您的公司，以提高其自己公司的销售额。

2. 间接竞争对手

通过不同的产品，间接竞争对手向同一市场提供相同的解决方案。 例如，如果您的公司销售阻力带，则间接竞争对手可能会销售哑铃。

3. 直接竞争对手

直接竞争对手向同一客户群提供相同的商品或服务。例如，如果您的公司是有关旅行装备的博客，那么有关旅行装备的博客将是您的直接竞争对手。

在某些情况下，交易各方同意将公司出售给任何类型的竞争对手都是有利的。

将业务出售给竞争对手的优点

愿意将您的公司出售给竞争对手确实可以帮助其充分发挥潜力，因为他们熟悉您的市场。

竞争对手可以通过将一家公司固定在他们的公司上并利用该公司产生的资源和资本来增加他们所购买的业务。 竞争对手对您的行业拥有深入的了解，使他们能够识别该行业内业务扩张的潜在途径。

将公司的所有权转让给竞争对手也比出售给不熟悉您的工作的投资者或非竞争对手要简单得多。 拥有运营行业内其他公司经验的竞争对手不需要太多帮助即可接管运营。

您将能够快速完成交易，因为竞争对手有与类似业务的经验，因此他们不会有太多的学习曲线可以通过。

然而，根据竞争对手收购竞争对手公司的原因，这种优势也可能带来风险。

将业务出售给竞争对手的缺点

将您的公司出售给竞争对手存在一定的危险。

他们可以窃取商业信息

竞争对手可能有兴趣收购一家公司，以获得有关其客户和收入的私人数据。 他们将利用这些业务数据来指导公司的扩张计划。 另一种选择是竞争对手只获取您的客户名单并尝试用他们自己的产品直接接触您的受众。

他们可以猎头你的员工

如果您的公司雇用了一名员工，他们可能正在执行与您的竞争对手相同的任务。 对于他们的公司来说，这使他们成为猎头的理想目标。

他们可能会关闭您的业务

竞争对手增加市场份额的最有效方法可能是收购竞争对手公司并将其关闭以消除竞争。

他们可能会解雇你的员工

尽管不言而喻，您关心您的员工并且不愿意看到他们被解雇，但您的竞争对手可能有其他计划，要求他们离开，如果他们希望关闭公司或已经拥有自己的团队。

尽管涉及危险，但您不应该让他们阻止您接受竞争对手购买公司的报价。可以在整个销售过程中维护公司，以确保所有当事方从交易中获利。

参与将公司出售给竞争对手可能是一种情感体验，因此您应该确保在交易过程中始终能够调节自己的情绪。

对于您、公司、竞争对手和所有其他各方来说，这可能是一个绝佳的机会。 在采取任何有关出售公司的行动之前，请找出竞争对手想要购买您公司的原因，并考虑之前讨论的要点。

如果您确信竞争对手有合理的商业理由，您可以继续进行销售流程。

将您的业务出售给竞争对手的 5 个阶段

卖给竞争对手或任何其他类型的买家在出售公司的过程中遵循相同的基本步骤。遵循这封信将保护您免受与出售给竞争对手相关的特殊危险。

1. 准备您的业务资产

就像任何其他竞标者一样，竞争对手最终将需要访问该公司的财务和分析数据。

建议在开始销售程序之前准备好您的信息。将您的财务收益纳入整洁的损益表是准备业务信息的必要步骤。为了确保您的财务状况是适当的，您可以拥有具有商业模式专业知识的认证公共会计师，为您完成这项工作。

此外，您想准备好分析进行检查。如果可能的话，在进行销售过程之前几个月内安装Clicky或Google Analytics（分析）。这将使您能够收集大量的业务数据，以向潜在的买家展示。

此外，还需要准备以下其他公司资产：

• 每个公司帐户的访问凭据
• 电子邮件列表
• 库存合同
• 员工合同
• 每个域及其帐户
• 托管网站（确保付款）
• 网站上的错误（确保已修复）
• 源代码（验证您拥有软件的权利）

完成后，该业务将为专业估值做好准备。

2. 为您的企业进行专业评估

当您与商业经纪人或其他专业企业估价师交谈时，您可以找出应为公司出售的公司。他们对公司价值的评估将取决于他们对市场趋势和业务估值。

3. 当买方进行尽职调查时，通过保密协议保护自己

获得估价后，您应该立即咨询律师。

他们可以协助您起草不披露协议（NDA），该协议将防止未经授权使用属于您公司的私人信息。

NDA 的措辞对于保护贵公司的机密信息至关重要。 根据每个州的规则，保密协议中的材料可能会有不同的解释，因此请确保您有律师正确构建您的保密协议。

在评估您的业务时，必须向竞争对手提供机密的公司信息。为了确保所有参与销售的各方的安全，请在您完成程序时逐渐分发此。

即使公司的信息将受您的NDA保护，仍然不建议一次提供所有信息。在尽职调查阶段，他们只应泄露他们所需的信息；仅当竞争对手要求访问时，其余的才应保持私密并共享。

4. 宣布将您的业务出售给员工

如果您的员工团队协助您运营公司，告知您的出售意向，这可能会有所帮助。

竞争对手公司必须确定该团队在出售后是否会继续留下来，以促进雇用新员工等计划。

提前通知您的员工可以让他们提前计划并决定他们想要完成的任务。 这也是有礼貌的。 它将表明您对他们的努力的赞赏，并让您在销售时不会引起不良情绪。

如果您与承包商或虚拟助理合作，情况可能会有所不同，因为他们可能不需要太多通知。

无论如何，请确保在适当的时刻发布材料。 如果您过早通知员工，交易可能无法完成，如果您决定继续经营公司，这可能会让您面临挑战。 如果您通知得太晚，团队可能会遇到一些混乱和其他问题。

5. 最后阶段的销售谈判

如果您的竞争对手完成了对公司的尽职调查并满足于完成交易，则可以继续进行下一轮会谈。

您现在应该请求买方同意分手费计划。 如果买方决定不继续进行业务收购，他们将向您支付费用。

两个星期是我们支持企业出售时采用的交换期。我们在此期间持有卖方的钱，并将公司转移给买方。该业务在买方手中持续了两个星期。如果公司的利润低于其先前业绩的50％，则买方可以选择重新谈判业务价格或完全退出交易。如果收益为50％或更高，则需要买家完成交易。

此类程序需要严格控制，以保证各方在法律范围内得到平等对待。

当买家和卖家独立处理这些流程时，可能会导致很多冲突和财务后果。 因此，建议至少获得专业咨询和指导。

获取专业建议来帮助您销售

对公司进行估值是实现成功商业交易的最关键因素。

从知识渊博的顾问那里获得专家评估可以帮助卖方，买方留在同一页面上，并避免对未来的损害控制需要。

合并和收购顾问（并购）还可以帮助您继续进行安全交易，并在整个销售过程中提供建议。

为了保护公司和您自己，您还需要咨询律师。 注册会计师可以帮助您进行财务组织，以免在此过程中丢失细节并在谈判中造成困难。

除了寻求众多顾问的帮助之外，还有另一种更简单、更安全、更可靠的方法来保证业务交易的顺利进行。

为什么你应该通过经纪人出售

律师和注册会计师可以在出售企业的法律和财务方面为您提供帮助，但如果他们缺乏互联网企业并购的经验，他们可能不是帮助您成功出售公司的最佳顾问。

企业经纪人在实现公司销售和收购方面拥有专业知识。他们了解如何适当评估公司，必须建立哪些法律框架以及整个销售过程如何运作。

例如，在不要求他们出售给我们的情况下，我们提供免费的退出计划咨询，以协助企业主甚至在收到价值之前就可以准备出售。

从最初的业务审查和准备工作到业务搬迁和资金收集的业务销售流程的每个步骤，我们的经纪公司都雇用了80多名高技能的个人。

但并不是每个经纪人都是这样炼成的。

大多数经纪人都会获得佣金。 当买家购买企业时，某些人会获得佣金。 为买家争取最大的优惠符合这些经纪人的最佳利益，因为这会鼓励回头客。 正因为如此，一些经纪人通过向其所有者做出不合理的大量承诺来推销公司，然后允许购买者讨价还价，使其价格低于公司的实际价值。

和我们一样，其他经纪人也会收到企业卖家销售价格的一部分。 虽然其他此类经纪人可能同样会保证大倍数以换取上市业务，但我们不会。

我们建立了公司的基础是实现最大的在线业务交易。它表示供应商与客户之间最好的协议。

超过 90% 申请加入我们市场的公司都被拒绝，因为我们只列出了符合我们要求的公司。 这在一定程度上是因为我们希望避免将低于标准的公司上市，但这也意味着如果我们认为找不到买家，我们就不会上市该公司。 我们甚至对卖家诚实，预先告诉他们，鉴于我们的买家池，我们可能无法出售他们的公司。

我们的指导原则之一是透明度，这就是我们公开发布季度财务报告的原因。

为经纪人的服务支付佣金的想法会引起一种危险的误解，被称为业内的“场外谬误”。

一些企业家错误地认为，私下出售公司会让他们赚更多的钱，因为经纪人可以从出售公司时获得佣金。

这在理论上是合乎逻辑的，但当你在更广泛的背景下看待事物时，情况并非总是如此。

商业经纪人的买家网络是出售您的公司的最佳资源。 目前，我们的买家池已核实流动性超过 70 亿美元，可用于投资互联网公司。

您还会通过什么其他方式向如此庞大的资本支持投资者介绍您的公司？

结果，商业经纪人通常可以帮助您获得最优惠的价格。您还将获得经纪人服务的优势，其中包括业务评估和准备，营销和买方帮助，处理销售，业务迁移和货币收款的法律方面。

获得专业评估是通过商业经纪人进行销售过程的第一步。

获得免费的企业估值

借助我们的免费估值工具，您可以快速确定您的公司在公开市场上的售价。

只需提供有关公司的一些详细信息，由从 1,900 多家公司的销售中收集的信息驱动的算法将确定对公司价值的初步估计。

只需几分钟，您就可以将您的公司提交给我们的员工进行审核，以便开始销售流程。

如果竞争对手已经为您提供购买公司的要约，并且您希望我们协助您在确保安全进行交易的同时获得最高的业务价格，然后将您的公司列出您的公司，并邀请您的竞争者通过我们的市场购买。