保密策略
当谈到出售你的生意时,时间会和你开玩笑。 在您的企业进入市场之前,它是您的盟友,但一旦出售,它就可能成为您的对手。 您的企业在市场上停留的时间越长,泄漏的风险就越大。 为什么这是一个问题? 曾经有新闻[…]
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当您出售业务时,保护机密性是重中之重。 精心设计的保密协议 (NDA) 解决了一系列关键问题,包括保密和销售流程的各个方面。 虽然将所有 NDA 视为标准可能很诱人,但 NDA 谈判和执行过程中的任何失误
买方收到企业机密信息备忘录 (CIM) 后会发生什么? 以下是筛选和与买家会面的简化步骤: 买家接受预筛选并签署保密协议 (NDA)。 买方收到 CIM。 买家提出初步问题,并通过电话回答。 买家和卖家之间的面对面会议。 随后的
我目前正在出售我的公司,一位潜在买家要求在我们初次会面之前查看我的财务报表。 现阶段向他们提供这些信息是标准做法吗? 事实上,在安排时间之前与潜在买家分享有关您公司的财务详细信息是一种常见的做法
哪种方法最适合推销您的公司:钓鱼竿还是步枪? 使用钓鱼竿需要抛线、装饵,然后耐心等待上钩。 在商业销售领域,“钓鱼竿”策略涉及谨慎地营销您的公司,以便通过各种平台(例如在线媒体、
有针对性的活动是您和您的企业的正确选择吗? 在设计营销活动时,需要考虑的一个关键因素是您的业务规模。 对于小型企业来说,在专门的门户网站上谨慎地营销您的公司是最有效的策略。 对于中型企业,我们强烈
如果您在 Google 附近,请花点时间搜索“待售企业”。 您会立即发现大量专门为那些在中小型企业领域寻求机会的人提供服务的门户网站。 如果您的企业已上市,但尚未出现在门户网站的列表中
当然,您可能想知道在展示我们的待售业务时是否在我们的广告中展示我们的收入、SDE 或 EBITDA。 我们的叙述确实令人信服,但需要取得平衡——虽然预先披露收入和净利润可能会让我们的故事黯然失色,但请放心,我们的方法可以确保潜在买家
正如您仔细研究潜在买家并评估他们与您的业务的兼容性一样,对买家进行彻底的评估也同样重要。 在销售过程的初始和关键阶段中,没有一个阶段比筛选潜在买家更耗时、更重要。 强调这一筛选过程的重要性怎么强调都不为过。