什么是“主流”公司与中间市场公司？
您的企业是蓬勃发展的“大街”业务还是充满活力的中间市场巨头？
当谈到出售你的公司时，理解这种区别至关重要。
您的企业运营水平，无论是小型企业还是中型企业，都是决定其价值和最有效销售流程的关键。 这两个市场在最终买家及其收购目标方面存在显着差异。
在主街上，您会发现各种各样的企业，从迷人的“夫妻店”，如餐馆、咖啡店和园林绿化公司，到高效的汽车和卡车服务中心、便利店、特许经营店和各种小型服务型企业企业。然而，大众企业通常被认为风险稍高，导致其销售倍数低于中间市场企业。
另一方面，中间市场包括制造公司、分销公司、批发商和大型服务型企业。中端市场分为低端、中端和中高端市场。买家往往认为中型市场企业的风险低于小型企业，从而导致更高的销售倍数。
了解这些差异将使您能够专注于正确的策略，以最大限度地提高您的业务价值。
在本文中，我们对重要问题提供了富有洞察力的答案：
- 中小企业和中小型企业之间的主要区别是什么？
- 中小型企业是否有不同？
- 根据企业，不同类型的买家是否？
- 大街企业与中端市场企业的销售流程是否不同？
- 大多数经纪商如何区分中小企业？
- 区分它们的主要标准是什么？
- 您的企业可能被视为主流或中端市场公司吗？
- 您可以采取哪些措施来确保您的企业被自信地视为中端市场公司，从而实现其价值最大化？
无论您的业务规模有多大，请放心，CasinosBroker 都能满足您的需求。 要了解尺寸为何如此重要，请继续阅读。
小型和中型市场公司之间的主要区别
这两个市场之间的根本区别在于最终买家的概况及其购买或收购的目标。
如果买方是寻求收入替代的个人，并积极打算在企业中全职工作，而不是将其视为纯粹的投资，则该企业将属于大街企业。
另一方面，如果潜在买家是一个机构，例如私募股权集团、竞争对手或其他商业实体，并且他们的计划涉及雇用专门的管理团队来运营业务，那么它很可能被归类为中间市场业务。
| 了解买家的 “主流”企业与中间市场企业 | ||
| 标准 | 大街商业 | 中间市场业务 |
| 买家类型 | 个人 | 机构 |
| 买方将如何经营业务 | 将成为业主经营者 | 与管理团队 |
| 买家的目的 | 收入替代 | 投资 |
区分中小企业的意义
出售时，了解中小企业之间的差异至关重要，因为它决定了方法和潜在买家。销售流程都有很大差异，特别是在营销方式方面。
小型企业通常在企业出售网站上以固定价格进行营销，目标是广泛的潜在买家。这些企业可能不需要专门的技能来运营，从而可以吸引更多合格的买家。
相比之下，中端市场企业通常需要更有针对性的方法。 这涉及创建潜在收购者名单并直接与他们联系。 虽然有专门针对中间市场的企业出售门户网站，但大多数并购顾问并不仅仅依赖它们。
销售中小型企业的营销策略根据每个客户的独特需求量身定制，包括定制机密信息备忘录 (CIM)、创建预告简介以及解决微妙的交易结构。
| 营销主流市场与中端市场待售业务 | ||
| 标准 | 主要街道 | 中间市场 |
| 方法 | 企业出售门户 | 有针对性的直接方法 |
| 价格 | 设定价格 | 价格范围 |
| 观众 | 受众广泛 | 缩小范围 |
| 要求 | 很少有具体要求 | 需要具体经验 |
区分大街和中型企业：商业经纪人和并购顾问的见解
使用收入、现金流、 EBITDA或其他财务指标，而不是描述买家，是因为经纪人和顾问希望向潜在客户传达易于理解的标准。 他们更喜欢易于传达的客观、可量化的因素，而不是像确定其业务的特定买家这样的主观标准。
| 用于定义“主流”与中间市场企业的标准 | |
| 金融的 | 其他的 |
| 收入 净利 斯德 息税折旧及摊销前利润 询问价格 | 行业 买家 在职员工人数 |
在确定企业是否被归类为“小型”或“中型”时，经纪人和顾问很少使用净利润或其他现金流指标（EBITDA、SDE 等）作为指导。这是因为它们不像收入那样客观，收入可以更准确地预测业务是否属于“主流”或中间市场类别。
使用EBITDA 和 SDE来筛选潜在客户在经纪商中并不常见，因为它们缺乏客观性并且涉及耗时的计算。大多数企业家都熟悉自己的净利润，但可能不知道如何准确计算SDE或调整后的EBITDA 。
为了简化分类，一些中介机构依靠收入或要价作为一般筛选机制。 然而，没有完美的解决方案，进一步细化评选标准还需要与创业者进行更深入的讨论。
例如，年收入 500 万美元的加油站或批发企业与年收入相同的律师事务所不同。经纪人通常专门出售特定收入范围内的企业，例如“年收入 500 万至 1 亿美元”，因为大多数企业家都知道其企业的收入，但可能不知道其 EBITDA。
对待售企业进行适当分类，无论是小型还是中型，对经纪人来说都是一个持续的挑战，因为并非所有企业都完全符合主街或中型市场分类的客观财务参数。因此，对于大多数经纪人、并购顾问和投资银行家来说，最初筛选潜在客户仍然是一门不精确的科学。
主要市场企业和中间市场企业之间的十一个区别
| 主流企业与中间市场企业之间的差异 | ||
| 标准 | 大街商业 | 中间市场业务 |
| 行业 | 夫妻店 | 制造、分销、批发服务、技术 |
| 风险 | 高的 | 低到中 |
| 倍数 | 2.0至3.0 | 3.0至6.0 |
| SDE / 息税折旧摊销前利润 | 不到 100 万美元 | 100 万美元至 10+ 百万美元 |
| 收入 | 不到 1000 万美元 | 1000 万美元至 100+ 百万美元 |
| 职员 | 取决于业主 | 强大的管理团队 |
| 竞争优势 | 虚弱的 | 强的 |
| 文档 | 虚弱的 | 强的 |
| 精致 | 低的 | 高的 |
| 指标 | 斯德 | 息税折旧及摊销前利润 |
| 买家类型 | 个人 | PEG 和公司 |
中间市场企业的十一个关键特征：
- 行业多元化：中间市场企业在各个行业蓬勃发展，包括服务、制造、分销、批发和技术。零售业务在这一领域相对较少。
- 强劲的现金流：机构买家通常寻求每年至少现金流 100 万至 500 万美元的企业。
- 收入灵活性：收入因行业和毛利率。收购方经常利用收入作为预先筛选潜在目标的工具。例如，如果净利润率为 10%，而买方要求 EBITDA 为 100 万美元，他们就会重点关注年收入至少为 1000 万美元的企业。如果净利润率为 30%，且买方需要 500 万美元的 EBITDA，他们的目标是年收入至少为 1500 万美元的企业。
- 成立历史：中型市场企业有着悠久的历史记录，已经成立了相当长的时间。
- 强大的管理：中型市场企业拥有强大的管理团队，或者可能拥有明确的管理层，并且可能拥有工会员工队伍。
- 竞争优势：这些企业通常拥有竞争优势或专有技术，使其成为有吸引力的收购目标。 此外，他们更有可能拥有有价值的知识产权，例如专利、商业秘密或商标。
- 全面的文件记录：中间市场企业保留完整的内部文件记录，其财务报表经常接受审计或审查。
- 经验丰富的所有权： 中型市场企业的所有者通常非常成熟、知识渊博且经验丰富。他们聘请了各种各样的专业顾问，所有权可能分散在具有不同股权类别的多个个人手中。管理中型公司需要更广泛的管理技能和经验。大多数所有者都磨练了通过他人取得成果的能力，并花更多的时间在企业上而不是在企业中。
- 易于融资：中间市场企业通常可以以较低的利率更好地获得资本。
- EBITDA 作为估值指标： EBITDA 是用于评估中间市场企业的。
- 有吸引力的买家：中间市场公司吸引其他公司的兴趣，包括直接或间接竞争对手以及私募股权集团等投资公司。
买家和投资者都追捧的前景。
主街企业的十一个特征：
- 行业重点：大街企业主要从事零售和服务业。
- 现金流/EBITDA/SDE：这些业务产生的年现金流低于 100 万美元。
- 收入范围：大街企业的年收入通常在 500 万至 1000 万美元之间。
- 历史：虽然规模较小，但主流公司的历史可能各不相同，其中一些是较新的企业。
- 员工结构：大街企业通常拥有较小的管理团队或严重依赖所有者。 劳动力很少加入工会。
- 竞争优势：主流企业普遍缺乏强大的竞争优势或专有技术。
- 文档：主要街道企业的内部文档有限，大多数知识掌握在所有者手中。财务数据通常是编制的，而不是审查或审计的。
- 所有权概况：大街企业的所有者通常不太成熟，而且这些企业通常是当地人拥有的。
- 融资方式：信用卡或朋友的贷款自己为大街企业融资
- 估值指标： SDE 是用于评估主街企业的最常用指标。
- 买家概况：小型企业的买家通常是寻求新机会的前企业主或企业高管。
值得注意的是，这些是区分中小企业的一般准则。 一些中间市场企业可能不会产生任何收入，而某些主街企业可能每年收入在 1000 万至 2000 万美元之间。
在我们的经纪公司，我们在主流市场和中低端市场都拥有专业知识，因为我们认识到年收入在 100 万美元到 2000 万美元之间的企业可以使用任何一种方法出售。无论买家是个人还是机构，了解普通企业和中型企业之间的差异对于有效定位您的营销工作并成功销售您的业务至关重要。