企业买家会为潜力买单吗？

我拥有一家有前途的小企业，具有巨大的未开发潜力。 我们的知识产权组合，包括有价值的专利和严密保护的商业秘密，证明了这种增长潜力。 潜在买家会认识到并投资于这种固有能力，还是他们的估值主要围绕我的业务产生的当前现金流？

买家的本质及其原因。

我们将首先列出一些不可否认的事实：

• 事实#1：潜力越接近实现、验证和创收，买家赋予它的价值就越大。
• 事实#2： 买家倾向于拥有成熟的收入流和现金流的企业，这些企业的潜力已经实现，而不是停留在“未实现的领域”。
• 事实#3：几乎每个企业具有潜在潜力。企业越接近实现，其转化为价值的机会就越大。
• 事实#4：在潜在买家眼中，新生创意的价值微乎其微。

让我们用一些潜在的场景来说明这一点：

1. 瞄准新的客户群： Acme Corporation 计划通过接触以前未开发的客户群来实现大幅扩张。 然而，这一概念仍处于起步阶段，在该细分市场中缺乏成功销售的历史。
2. 推出新产品或服务： Acme Corporation 相信推出新产品可能会带来收入的大幅增长。目前，该产品仅限于概念化，缺乏开发、用户测试、验证或创收。
3. 开创革命性的产品理念：拉尔夫构思了一个具有抗癌潜力的突破性产品理念。尽管制定了全面的商业计划，但进展却停留在创意阶段，缺乏验证或销售。
4. 着手创新的商业理念：罗杰投资了超过一百万美元，推出了一项看起来很有前景的业务。 然而，尽管实现了收支平衡，但收入仍然缺失。 罗杰相信尚未开发的潜力，但盈利能力仍然难以捉摸。

出售企业的现实却揭示了不同的观点。 您会发现，大多数买家不愿意为这种潜力赋予巨大的价值。 那么，在什么情况下买家才会真正认识到潜力并为其付费呢？ 您如何定位您的企业潜力以获得其应有的价值？ 继续阅读，了解买家是否以及何时倾向于投资潜力，如果愿意，则有利于这种投资的具体条件。

在十年的时间里，就iGaming合并和收购提供了建议，教会了我一件事：买家喜欢潜力，但他们很少为梦想付出代价。他们为证明，建模和 - 所有人都可以做到的势头付费。在下面，您会发现结构化的观察，了解成熟的收购方如何评估上行空间，如何可靠地展示您的评估以及何时可以期望获得奖励。

1。为什么“潜在”很重要 - 但只有在转换时才

当前现金流是每个估值模型的锚点，但是潜在的上行是移动倍数的杠杆。在这个领域79％的企业价值与仍然潜伏的资产相关的领域中，收购方不仅必须衡量您所建造的东西必须与生产增量EBITDA相关。

最近的交易流程强调了这一点。仅第1季度，仅第1季度，42次游戏交易的总计66亿美元就结束了，但是保费价格是针对IP已经开始转变为付费用户或新的监管市场的目标的。

2。准备程度，以及他们的价格

*价格影响为高级买方通常在现有EBITDA的核心倍数上。实际结果因管辖权，许可足迹和竞争性张力而异。

3。实际上想要的是什么

大多数战略运营商和私募股权赞助商搜寻igaming Assets，告诉我们相同三个要求的变化：

1. 可预测的收入
   可以承保的任何东西（无论是与州彩票或经常性B2B平台费用的固定选择合同）都符合P＆L的视线，因此要命令真正的资本。

2. 展示的产品市场适合
   已经生活在一个市场中的体育博彩功能或老虎机机械师，这不仅证明了技术可行性，还证明了监管的接受性，这两个可以矮化成本的障碍。

3. 可解锁的协同效应
   较大的团体将支付协同作用（共享钱包，交叉销售，税收汇总），但只有在多个投标人迫使他们量化这些利益时。您的顾问的工作是设计竞争。

4。欺骗神话：“投资者购买想法”

风险资本偶尔会资助想法，但确实为团队。即使那样， VC S也很少购买控制股份 - 他们购买少数股份，而将创始人留在了位，正是由于非执行的风险如此之高。试图将餐巾素描“出售”到战略收购方，很少产生不仅仅是礼貌的NDA和有礼貌的下降。

5。卖方的行动计划

• 证明每个假设。将希望转换为数据。 A/B测试新保留功能；驾驶您获得专利的RNG；从州监管机构中获得LOI。

• 临床上的包装上升。介绍了两页的“上升档案”，详细介绍了TAM，KPI Lift，成本发布和预计的投资回报。

• 序列过程。当上升空间刚刚开始生产现金时，将公司登上市场 - 足够可信，足够早，收购方仍可以在交易后索取价值创造价值。

• 进行管理拍卖。在竞争性销售中，协同买家相互竞标，而不是与现有现金流基线相对。

6。突出潜力的优点

优点

• 通过数据支持，可以拉伸标题倍数。

• 吸引寻求平台的战略买家而不是纯净的收益收益率。

• 如果与买家路线图的上升索引会产生竞争性张力。

缺点

• 邀请较重的适当限制审查和扩展的排他性。

• 未验证的潜力可以通过赚钱的价格从价格上雕刻出来，推迟收益。

• 过度宣传的罐头适得其反，在第11个小时侵蚀了信任和杠杆作用。

7。经常问的问题

问题1：如果买家尚未获得许可，他们会为我的专利支付额外费用吗？

只有您可以展示货币化的清晰途径 - EG，现有的特许权使用费讨论，或证明IP将在受管制状态下加速买家的上市时间。

问题2：赚钱通常如何在iGaming交易中起作用？

赚钱的考虑与未来的收入或EBITDA目标相关联，通常在18-36个月中。他们让买方对冲执行风险，同时为您提供全部价值的镜头。

问题3：如果我打算完全退出，一个强大的管理团队真的很重要吗？

是的。即使是与可靠的领域专家的短期过渡期，也能使许可批准和收购方保证知识转移风险所包含。

问题4：我在不受监管的市场中有早期的牵引力 - 对或伤害有帮助吗？

这取决于买方的风险承受能力。有些人将完全折扣该收入；其他人可能会重视数据库，但发型现金流倍数以抵消监管不确定性。

问题5：我是否应该推迟销售，直到最终确定新立法（例如，德国igaming税制改革）？

未必。如果您可以可靠地建模，则先执行销售仍然可以起作用，尤其是如果多个政党垂涎的第一步优势，并且会将该期权价值定价。

8。关键要点

可能性到概率的门槛之后。在验证和增长势头相交时，围绕可验证的进度而不是志向的叙述，而不是愿意，并参与市场。这是战略收购家拿钱包的地方，准备充分的卖家捕获保费而不是优惠。